智能书柜商业计划书

智能书柜商业计划书 撰写人 姜林海 指导老师 杨云霞 建筑与土木工程学院 土木 16 2 学号 161711071 日期 2019 年 12 月 29 日 一一 摘要摘要 据 2017 2017 年中国图书零售市场报告年中国图书零售市场报告 数据显示 2017 年 中国图书零 售市场总规模为 803 2 亿元 较 2016 年的 701 2 亿元增长 14 55 在全国大 力发展实体书店促进全民阅读的氛围下 实体书店也走出了负增长态势 实现 了 2 33 的同比增长 同时各高校每年也要购买打量的图书 但仅教材的话并不能满足学生 的相关证件考试资料与书籍的需求 如考研资料 四六级 教资考试 公务员 考试 和一部分居民和学生的娱乐书籍需求 二二 动机与市场调查动机与市场调查 古话说得好 书中自有黄金屋 书中自有颜如玉 直至电脑和电子储存 设备普及之前 书籍尤其是纸质书籍就是储存知识获取知识 充实人类精神世 界的重要途径 而据 2017 年中国图书零售市场报告 的数据显示 图书的零 售市场在逐步增长 书籍零售的逐步振兴 是由于当代人民不断高速增长的阅 读需求所导致 还有一方面是人们对于电子书籍已经逐步疲乏 据调查 过去 一年全美有 65 曾阅读过纸质书 而阅读电子书籍的只有 35 但出于各种的 不便利 所以更多的选择便利性更高的电子书籍阅读 当然这只是获取知识 的一种途径而已 并非说是对书籍需求的减少 有需求就有市场 各地的书商 零售商也尝试着通过各种新零售模式来带 动人们对于纸质书籍的消费 他们开始各种实体店的营销策略 如针对不同的 阅读需求做促销活动 重新规划书店格局 通过增设饮品和休息区 私人阅读 区等设施来提高用户阅读 但随着国内高涨的房价以及人工成本 书店的实际 盈利比例并得不到巨大的提升 反而在 2017 年之前都是一度成反比下降 这 也导致众多创投 风投等对实体书籍行业报以冷眼 觉得在互联网电子技术的 冲击下 实体书店将走向衰败 而事实却 电商对实体书店有一定冲击 但书 店仍在不断增开 而造成实体店书籍昂贵的理由有以下几点 第一是国内房价上涨过快 导 致线下实体店房租上升快 书店成本升高 第二则是国内人工成本的大幅上升 同样的金钱 可购买的物品变少 那人们就会渴望需要得到更高的人工报酬 从而也导致了成本的大幅上升 第三点则是网络盗版书籍盛行 盗版书籍定价 便宜 且通过电商方式出售 人们常误将盗版电商书籍同正版纸质书籍作对比 从而导致心理有巨大的心理价格落差 传统书店需要开拓新的零售模式来改善 书籍的运营情况 从根本上来带动书籍的消费需求 各高校每年需要购买大量的教材用书 就本专业 土木 来说 一学期一 人的教材数量是 12 13 本 一学年的教材数量是 25 本左右 全校总计两万余 学生 采购量很大 但另外的学习资料都是由学生自主购买 如四六级考试资 料 教师资格证考试资料 计算机等级考试资料等等 采购量非常巨大 而 有的资料个人单独买费用很高 或是缺货 同样也需要新的 方便 快捷的方 式购买自己需要的图书 这也是我们今天要说的智能书柜 它的出现 将改变 书籍零售和书籍借还 购买的传统模式 三 产品介绍 智能书柜 书籍零售最后一公里的改革 智能书柜智能书柜是一种将书籍通过自助零售的方式进行售卖或者借还的书柜 它的模 式类似于自动售货机 但外观不一样 书柜是采用格子机的模式进行售卖 通 过将书籍放置于单个格口内进行自助售卖 智能书柜智能书柜主要模式有两种 一种是零售商模式 通过用户主要通过中间的中控 液晶触摸显示屏 微型计算机和机械装置进行书籍的选择 整理以及借还 购买等 一种是学院个人用户模式 取消了书籍的整理功能 只搭载智能中控 和闭锁结构 进行书籍的存取 借还 购买 二者可以通过软件方式来区分 操作流程一样 而在售书柜的界面上会多一个支付的界面 以供用户完成支付 操作 当然这些都可以对接到运营商的微信后台或者独立 APP 上 方便管理和 运营 传统的智能书柜通过在所有的格口上贴固定的二维码进行借还 用户扫码之后 进行付费即可购买 安全性低 操作并不方便 老式智能书柜的弊端 1 固定的二维码支付 现在多数平台都使用随机的二维码 容易被恶意破 解 造成软件后台的数据读取失误 给运营商造成巨大的财产损失 2 二维码容易被恶意破坏 就如同摩拜单车 通过二维码扫码开车 这本来 是一件便利的事情 但二维码经常被恶意涂抹 恶意撕毁等情况的发生 3 影响美观 每个格口单独贴二维码 视觉上给人密麻的感官 影响审美 老式智能书柜的优点老式智能书柜的优点 1 1 占地少 占地少 柜子对于书店等设施来说 占地面积小 租金成本会更低 2 2 无需人工 无需人工 无需人工或者说人工成本低 电子书柜无需人员干预操作 只 需要用户自助操作即可 需要安排专门的书籍补给 但一个书籍补给员可以为 十余台或者 20 台书柜进行书籍补充 3 3 摆放灵活 摆放灵活 书店的前期开店需要进行充足的市场调查在选定开店位置 但 常常也因为许多不定的因素影响着开店的事宜 如道路装修 公交站转移 地 铁装修暂停使用或者你门口刚好就是新的地铁线路等等 那这段时间内你的店 是肯定做不成生意的 因为人流被强制断流了 但书柜不会 如果遇到这种情 况 我们可以提前先把柜子搬离到合适的位置 不会影响柜子的使用 4 4 2424 小时全天候 小时全天候 在 2018 年以来 全天候以及 24 小时营业的观念占据了服 务行业 但做到的不多 现在能看到 24 小时营业的 除了少数便利店 其它 的基本没有 但书柜可以实现 24 小时营业 因为它不需要人员干涉 只要你 想看书 那找到电子书柜 进行借书或者购买就可以了 5 5 可以实现盈利附增收 可以实现盈利附增收 柜子的柜体乃至显示屏都是可以作为广告媒介来使 用 但铺设到一定的程度和数量 电子书柜在很多时候就类似了公交车站 会 有更多的广告商投放广告 而我们的新式智能书柜而我们的新式智能书柜 采用了微型计算机和智能中央控制面板 安全便于操 作 用户可直接通过显示屏看到柜子内书籍的出售信息 如书籍名称 简介 目录 目前出售 用户评价等 还可以通过显示屏进行简单的书籍预览 在显 示屏的主页还可以进行书籍的预借 用户可以通过预留的页面输入自己想看的 书籍 进行预借支付预定 运营商收到请求后会安排配送员将书籍配送到柜子 内 并给用户发送取物通知 用户通过验证码进行自取即可 同时也具有老式同时也具有老式 智能书柜的全部优点智能书柜的全部优点 四 商业模式 1 推广 我们拟定了两种商业推广模式 1 与市政合作在市图书馆和机关 小区安装 智能书柜 在图书零售商处推广零售商版本的智能书柜 免费提供给书店老板 试用三个月 同时与广告商合作通过收取广告费和银行贷款的方式获得初始资 金 试用期过后通过租金和购买款的方式向书店老板收取资金 2 通过和各大高校合作 借助各大高校推行智能化校园的东风 占据各大高 校的市场 将书柜安装在每各宿舍的门口 学生可以创建自己的账户 在智能 书柜管理 购买 租售自己的书籍 书柜与书柜之间组网 数据上传并共享 这样有学生需要购买学习资料和书籍的时候可以统一统计并购买 毕业后可以 通过售卖的方式方便书籍回收 2 资金流 前期起步资金通过吸取投资 银行贷款和广告费的方式取得 后期通过广告盈 利和用户租金获得收益 同时与支付宝微信合作开放校园端的权限 学生用户 资金流动通过支付宝和微信进行 3 风险规避 风险的规避手段主要是通过商业保险的方式 并通过前期小规模的试用降低商 业风险 五 外部环境分析 一 国家政策支持 国家对大学生创业的优惠政策有 1 大学毕业生在毕业后两年内自主创业 到创业实体所在地的工商部门办理营业执照 注册资金 本 在 50 万元以下 的 允许分期到位 首期到位资金不低于注册资本的 10 出资额不低于 3 万 元 1 年内实缴注册资本追加到 50 以上 余款可在 3 年内分期到位 2 大学毕业生新办咨询业 信息业 技术服务业的企业或经营单位 经税 务部门批准 免征企业所得税两年 新办从事交通运输 邮电通讯的企业或经 营单位 经税务部门批准 第一年免征企业所得税 第二年减半征收企业所得 税 新办从事公用事业 商业 物资业 对外贸易业 旅游业 物流业 仓储 业 居民服务业 饮食业 教育文化事业 卫生事业的企业或经营单位 经税 务部门批准 免征企业所得税一年 3 各国有商业银行 股份制银行 城市商业银行和有条件的城市信用社要 为自主创业的毕业生提供小额贷款 并简化程序 提供开户和结算便利 贷款 额度在 2 万元左右 贷款期限最长为两年 到期确定需延长的 可申请延期一 次 贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定 担保最高限额为担保基 金的 5 倍 期限与贷款期限相同 4 政府人事行政部门所属的人才中介服务机构 免费为自主创业毕业生保 管人事档案 包括代办社保 职称 档案工资等有关手续 2 年 提供免费查 询人才 劳动力供求信息 免费发布招聘广告等服务 适当减免参加人才集市 或人才劳务交流活动收费 优惠为创办企业的员工提供一次培训 测评服务 我们可以借助国家政策来完成智能书柜的创业 2 社会需求 国内 2015 年全国图书零售市场同比增长 12 8 销售额达到 624 亿 实体书 店零售市场继 2014 年实现 3 26 增长之后 2015 年继续保持正向增长 同比 增长 0 3 规模达到 344 亿 数据截取自 开卷技术 国外 根据 尼尔 森监测 的大型经济体国家图书市场中 除少数国家 如西班牙 意大利的负 增长 澳大利亚零增长外 2015 年英美 巴西 南非等大型经济体的纸质书销 量也各有起色 与 2014 年同比增长最高是南非 达 20 其次是巴西的 10 7 英美则分别为 3 7 和 2 8 与此同时 国际流行电子阅读器的 Kindle 的销量 延续前两年的下降趋 势 市场公认的主要原因包括山寨电子书的冲击 与购买纸质书的性价比不如 以往 出版商利润下滑 替代品的竞争 包括平板 掌阅 IRead 及其它新型阅 读工具 等等 据 2017 2017 年中国图书零售市场报告年中国图书零售市场报告 数据显示 2017 年 中国图书零售市场 总规模为 803 2 亿元 较 2016 年的 701 2 亿元增长 14 55 在全国大力发展 实体书店促进全民阅读的氛围下 实体书店也走出了负增长态势 实现了 2 33 的 同比增长 传统书店模式亟待转型随着科技的发展 阅读方式变得更加多样 手机阅读 电子书市场迅速崛起 但是调查报告显示目前全国仍有高达 51 6 的人更倾向 于纸质阅读的方式 同时人均纸质图书阅读量从 2009 年到 2013 年实现翻倍增 长 随后三年一直维持在 4 5 册之上 国民阅读倾向和人均纸质阅读量充分表 明目前纸质阅读市场仍然非常可观 纸质阅读市场仍在 3 环境需求环境需求 就当今的现况而言 人口爆炸所引发的粮食问题 自然资源的过度利用 环境污染的恶化以及工业开发等因素 都对环境造成重大的冲击 更让环境有 著不可承受之 重 并伴随着大量的垃圾产生 其中纸质垃圾的的占比是垃 圾中数量的百分之 34 我们提供的智能书柜的书籍回收服务可以缓解一部分纸 质垃圾回收的难题 4 4 经济环境经济环境 一切经济现象 都是人口现象 我国人口增速虽然逐渐放缓 但总数依 然稳中有升 结合目前 二胎 政策落地 短期之内人口陷入负增长的可能性 几乎不存在 庞大的人口基数孕育着庞大的消费需求 同时 随着人口结构趋 于中老龄化 根据研究显示 当一国人口峰值达到 46 岁时往往伴随着一个国 家消费支出的峰顶 而 2015 2025 年中国也将迎来这个年龄段的人口高峰 以 45 49 岁为主的中老年群体经济实力强 消费需求旺盛 价格敏感度低 并且 开始重视医疗保健需求 这些都构成了推动大健康类优质消费品未来持续增长 的人口和经济基础 而从消费能力看 城镇居民平均可支配收入已达到了 31194 8 元 尤其是 东部省份城市居民平均可支配收入达到 36691 4 元 预计到 2025 年中国的居 民消费率将从目前 45 上升到 60 我国人均 GDP 在 2016 年已达到了 7805 72 美元 逼近消费转型升级的转折点 消费市场走向高端消费 改善性 消费的基础已经筑好 消费升级将是贯穿未来 10 年的大势所在 根据今年 4 月 27 日发布的 2017 要客奢侈品全球价格指数报告 显示 2016 年中国人在全球消费的奢侈品高达 1204 亿美元 意味着在过去一年中 国人一共买走了全球 46 的奢侈品 其中中国境内奢侈品消费总额达到 276 亿美元 同比增长 7 较 2015 年上升了 4 个百分点 预计到 2020 年中国 境内奢侈品消费的年增速会提升至 13 达到 382 亿美元 消费回暖效果开 始显现 这个消费市场是庞大的 中国人的消费能力为产品提供了销量的保证 一 个好的产品和好的服务 在中国不缺少消费和购买市场 5 科技环境 科技体制改革的持续深化 带来科技事业的蓬勃发展 有力推动了产业进 步 自 20 世纪 80 年代以来 中国家电产业高速发展 仅用发达国家一半左右 的时间即实现了从引进技术到规模化创新 1992 年 中国科学院将办院方针调 整为 把主要的科技力量投入国民经济建设主战场 同时保持一支精干力量从 事基础研究和高技术跟踪 开始实行 一院两制 以 两海两通 科海 公司和京海公司