虹膜仪在市场中运作技巧ppt课件.ppt

1 虹膜仪在市场中运作技巧 2 直销行业中的两大瓶颈 一 市场瓶颈问题 保健产品的 信任危机 二 人脉瓶颈问题 直销人的 社会孤立化 3 保健产品的 信任危机 原因之一 保健品市场的混乱局面挫伤消费者的积极性 1 各种假冒伪劣产品无处不在 2 虚假广告盛行 3 价格虚浮让人无所适从 4 保健品的 信任危机 原因之二 不是你的产品不好 只是用的时候有感觉 不用了又不行了 开始用的时候有效果 用久了就没有感觉了 你用了很好 我用却没有一点感觉 5 人脉瓶颈问题 1 大量的媒体宣传来 炒作 昙花一现2 通过直销方式 炒作 只重机会不重产品 虎头蛇尾3 直销人的群体特殊化被社会所隔离 孤立无援 6 什么是健康产业 健康教育健康咨询健康管理保健服务 7 正确地使用虹膜仪解决两大瓶颈问题 1 利用虹膜仪作健康教育 而不是找病人 看病症 吓唬人 开处方 2 利用虹膜仪做健康咨询 而不是只为赚钱买个单 3 利用虹膜仪做健康管理 而不是追着人卖产品 4 利用虹膜仪做保健服务 而不是王婆卖瓜自卖自夸 8 健康管理的三个阶段 饮食保健 保健品调理 养颜益寿 9 健康管理的三个理念 一 补身子不如先补脑子 二 药治百病 不治百人 因人而异合理选用保健品 三 花钱买青春 花钱买长寿 10 正确使用虹膜仪必备的三个条件 一 技能 正确采集虹膜正确解读懂虹膜正确地讲解虹膜 11 正确使用虹膜仪必备的三个条件 二 知识 中医基础知识西医基础知识营养保健知识 12 正确使用虹膜仪必备的三个条件 三 心态 普度众生 推广健康知识 理念为己任以诚待人 对被检测者健康负责的态度长远的市场目光 13 虹膜检测的原则 先病因 后病灶 先知识 后产品 成功秘决就是 只做健康教育 不做唬人把戏 14 虹膜仪市场运作三步曲 第一步曲 1 采集虹膜2 解读虹膜3 开饮食调理方4 推崇 饮食健康讲座 15 虹膜仪市场运作三步曲 第二步曲 举办 饮食与健康讲座 1 做好会前动员 组织好会务组成员2 确认与会人数 做好票务工作3 选好会场 做好申报工作4 按时举办讲座 做好会中管理5 现场推荐 虹膜与饮食健康 加深会议内容的理解6 做好会后会 以及会后跟进工作 16 虹膜仪市场运作三步曲 第三步曲给需求者合理搭配产品解释好可能出现的好转反应预约好再次检测虹膜时间 17 猫和鱼的故事 在营销学中 有一个著名的FAB法则 即Feature 产品的特点或属性 是看得见摸得着的东西 即Advantage 这种属性将会给客户带来的作用或优势 即Benefit 是指作用或者优势会给客户带来的利益 18 猫和鱼的故事 让我们通过寓言故事来看看 1 一只猫非常饿了 想大吃一顿 这时销售推过来一摞钱 但是这只猫没有任何反应 这里的 猫 是客户 而 钱 则是产品特性 19 猫和鱼的故事 2 猫更饿了 销售员过来说 猫先生 我这儿有一摞钱 可以买很多鱼 在这里 买鱼 是这些 钱 的作用 但是猫仍然没有反应 20 猫和鱼的故事 3 猫快饿疯了 想大吃一顿 销售员过来说 猫先生请看 我这儿有一摞钱 能买很多鱼 你可以大吃一顿 话刚说完 这只猫就飞快地扑向了这摞钱 此时 销售人员对商品 钱 的讲解构成了一个完整的FAB链 打动了客户 那只猫 21 猫和鱼的故事 4 猫吃饱喝足了 需求也就变了 它不想再吃东西了 而是想见它的女朋友了 销售员说 猫先生 我这儿有一摞钱 这些钱能买很多鱼 你可以大吃一顿 但是猫仍然没有反应 22 猫和鱼的故事 由此我们可以得到一些启示 销售员在推荐产品的时候 切记按照产品特性 作用 益处的顺