渠道拓展主管岗位的工作职责

渠道拓展主管岗位的工作职责渠道拓展主管岗位的工作职责 渠道拓展主管需要定期对渠道客户进行拜访及维护 确保 与客户保持良好的客情关系 以下是整理的渠道拓展主管岗位 的工作职责 渠道拓展主管岗位的工作职责 1 职责 1 1 依据公司的年度总目标进行空白市场开发 结合市场 依据公司的年度总目标进行空白市场开发 结合市场 规划 制定渠道计划规划 制定渠道计划 2 2 根据公司年度新开 改 闭店铺指标数 进行分月行 根据公司年度新开 改 闭店铺指标数 进行分月行 动方案实施动方案实施 3 3 制定中 长期的客户与市场规划与布局的目标 制定中 长期的客户与市场规划与布局的目标 4 4 重点店铺开发 洽谈 签约 重点店铺开发 洽谈 签约 5 5 空白市场开发 组织实施达成公司渠道目标 空白市场开发 组织实施达成公司渠道目标 任职要求 1 1 25 4525 45 岁 大专以上学历 三年或以上工作经验岁 大专以上学历 三年或以上工作经验 2 2 有品牌服装渠道拓展经验 有品牌服装渠道拓展经验 有开发新店选址经验 且有有开发新店选址经验 且有 成熟资源优先成熟资源优先 3 3 有较强的洞察分析力 有较强的洞察分析力 知晓品牌服装运作流程 零售店知晓品牌服装运作流程 零售店 铺管理与经验优先铺管理与经验优先 4 4 此职位需要省内出差 此职位需要省内出差 渠道拓展主管岗位的工作职责 2 职责 1 1 收集客户 收集客户 渠道渠道 售点市场信息 提交分析报告 筛选售点市场信息 提交分析报告 筛选 潜在客户潜在客户 2 2 制定销售计划 配置资源 建立分销体系 达成销售 制定销售计划 配置资源 建立分销体系 达成销售 目标目标 3 3 督促落实公司价格体系 确保产品安全库存 管理产 督促落实公司价格体系 确保产品安全库存 管理产 品货龄 协助改善对售点的配送服务品货龄 协助改善对售点的配送服务 4 4 制定相应渠道促销计划 跟进客户按公司要求执行促 制定相应渠道促销计划 跟进客户按公司要求执行促 销销 5 5 协同客户或独立拜访重点门店 了解门店执行现状 协同客户或独立拜访重点门店 了解门店执行现状 和客户一起制定改善建议并跟进执行和客户一起制定改善建议并跟进执行 6 6 定期组织经销商业务团队内部沟通会议 沟通存在问 定期组织经销商业务团队内部沟通会议 沟通存在问 题 探讨解决方案 加强工作配合及推动生意发展题 探讨解决方案 加强工作配合及推动生意发展 7 7 领导安排的其他工作 任职要求 1 1 有 有 2 2 年以上本地快速消费品销售工作经验者 有特渠年以上本地快速消费品销售工作经验者 有特渠 资源及开发经验或者综合渠道管理经验优先资源及开发经验或者综合渠道管理经验优先 2 2 身体健康 无不良嗜好 3 3 懂电脑 能熟练使用常用的办公软件 4 4 踏实肯干 善于沟通 积极向上 为人诚信 5 5 热爱营销工作 能够吃苦耐劳 具有奉献精神 6 6 团队意识和集体荣誉感强 渠道拓展主管岗位的工作职责 3 职责 1 1 负责区域内市场的发展策略和渠道规划 组织实施和 负责区域内市场的发展策略和渠道规划 组织实施和 落实落实 2 2 负责协助分公司负责人完成对重点市场商圈的布局和 负责协助分公司负责人完成对重点市场商圈的布局和 规划规划 3 3 负责辖区内年度目标的分解和达成 负责辖区内年度目标的分解和达成 4 4 负责辖区客户的管理和维护 负责辖区客户的管理和维护 5 5 负责辖区主题项目工作的实施 并提出合理化调整建 负责辖区主题项目工作的实施 并提出合理化调整建 议议 6 6 负责一年多次的公司订货会组织协调工作 负责一年多次的公司订货会组织协调工作 7 7 负责辖区客户市场政策和目标协议的沟通洽谈 负责辖区客户市场政策和目标协议的沟通洽谈 8 8 收集市场竞品信息 提前预判市场走向趋势 提出相 收集市场竞品信息 提前预判市场走向趋势 提出相 应的合理化建议方案 应的合理化建议方案 任职要求 1 1 大专以上学历 至少 大专以上学历 至少 5 5 年以上服装年以上服装 服饰相关工作经验服饰相关工作经验 2 2 良好的沟通协调能力及市场嗅觉和市场判断能力 良好的沟通协调能力及市场嗅觉和市场判断能力 3 3 具备市场开发和维护能力 熟悉南方女装渠道市场的 具备市场开发和维护能力 熟悉南方女装渠道市场的 优先优先 4 4 抗压能力强 接受经常性的出差 抗压能力强 接受经常性的出差 渠道拓展主管岗位的工作职责 4 职责 1 1 联络 对接外部资源 联络 对接外部资源 通过行业展会 大会等渠道 积极开发和对接外部资源 建立企业与行业媒体的交流 输出 企业价值观获得更多关注 2 2 具备市场敏锐度 捕捉最新行业资讯 及时获取最新 具备市场敏锐度 捕捉最新行业资讯 及时获取最新 行业动态相关资源 必要时需实地考察 调研 为拓展新市场行业动态相关资源 必要时需实地考察 调研 为拓展新市场 做准备做准备 3 3 对潜在客户和客户需求获取进行前端维护 简单了解 对潜在客户和客户需求获取进行前端维护 简单了解 客户情况并有一定判断力 后续与销售进行有效衔接客户情况并有一定判断力 后续与销售进行有效衔接 4 4 建立与政府 监管部门 资质审查部门等职能部门的 建立与政府 监管部门 资质审查部门等职能部门的 联系与沟通 获取最新政策动态 配合需求部门申请相关资质 联系与沟通 获取最新政策动态 配合需求部门申请相关资质 许可等 增强企业规范度许可等 增强企业规范度 5 5 联络高端协会 沙龙等组织 建立良好公共关系 向 联络高端协会 沙龙等组织 建立良好公共关系 向 上层建筑输出更多公司文化 价值观 理念和实力 以获取更上层建筑输出更多公司文化 价值观 理念和实力 以获取更 多高端资源和背书多高端资源和背书 6 6 平衡高层领导与媒体之间的关系 做好采访 演讲等 平衡高层领导与媒体之间的关系 做好采访 演讲等 活动的沟通 媒体对外报道的内容质量及评价等 维护公司整活动的沟通 媒体对外报道的内容质量及评价等 维护公司整 体形象 体形象 任职资格 1 1 大专及以上学历 大专及以上学历 2 2 有物流地产 物流等行业经验者 富有物流行业资源 有物流地产 物流等行业经验者 富有物流行业资源 者优先者优先 3 3 具有较强的商务谈判能力 有一定的市场开拓能力 具有较强的商务谈判能力 有一定的市场开拓能力 沟通能力强 处事灵活 同时具有市场洞察力 系统分析和逻沟通能力强 处事灵活 同时具有市场洞察力 系统分析和逻 辑思维能力 具备灵活多变的处事方式 辑思维能力 具备灵活多变的处事方式 渠道拓展主管岗位的工作职责 5 职责 1 1 根据公司定位和发展需要 制订与公司营销方向一致 根据公司定位和发展需要 制订与公司营销方向一致 的的市场拓展策略的的市场拓展策略 2 2 通过战略合作 商务合作 资源互换等形式 与异业 通过战略合作 商务合作 资源互换等形式 与异业 机构机构 银行 企业等银行 企业等 建立合作机制 进行客户圈层拓展建立合作机制 进行客户圈层拓展 3 3 维护异业机构长期的合作关系 推动公司与其达成合 维护异业机构长期的合作关系 推动公司与其达成合 作关系作关系 4 4 策划并组织丰富的客户活动 通过活动增加客户活跃 策划并组织丰富的客户活动 通过活动增加客户活跃 度及客