案例分析1-商品品质.ppt

案例分析1 商品品质案例 我国某外贸企业向国外一个新客户订购一批初级产品 合同规定由外方以程租船方式将货物运交我方 国内银行按规定的付款方式付清货款以后 装运船只一直未到达目的港 后经多方查询 发现承运人原来是一家小公司 而且在船舶起航后不久公司已宣告倒闭 承运船舶是一艘旧船 船 货均告失踪 此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗 导致我方蒙受重大损失 请问 我方应从中吸取哪些教训 案例1 分析要点 本案例中提及的是一种国际货物运输中的欺诈活动 为了防止欺诈 我们应加强对市场行情的研究与分析 并通过信用调查选择 识别客户 而且要利用合同中的条款保护自己的利益 澳大利亚A公司从美国B公司进口一组成套设备 合同规定分三批交货 美国B公司交付的第一批货物符合合同的质量要求 但第二批交付的货物为该设备的关键部分 由于其不符合质量要求使整套设备无法安装运行 A公司多次与B公司交涉后 仍无法解决该问题 于是A公司提出撤销整个合同 并要求A公司将预付的部分货款退回 而B公司不同意撤销合同 只同意补偿第二批货物的价值 请依照 联合国国际货物销售合同公约 的有关规定 对本案例进行分析 案例2 分析要点 A公司有权撤销合同 根据 联合国国际货物销售合同公约 第七十三条的规定 如果各批货物是互相依存的 而且不能单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的 则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效 即可以宣告撤销整个合同 在本案例中 分批交货的成套设备的各批次之间是互相依存的 当第二批货物不符合合同规定时 A公司有权根据公约规定撤销整个合同 我国A外贸企业与某国B商达成一项进口合同 付款条件为买方先预付5 的货款 其余95 的货款采用付款交单方式支付 合同签订后 我A公司根据合同要求预付了货款 然而随后该货物的国际市场价格大幅度上涨 B商装运货物后 没有将该批货物的汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行 而是将该批货物的单据转售给了其他公司 由于A公司急需该批货物 多次催促B商交付单据 但B商找各种借口推脱 后来A公司只好通过另外的途径高价购进了同样的产品 根据 联合国国际货物销售合同公约 相关规定 A公司能否要求撤销合同并要求B公司赔偿有关的损失 案例3 分析要点 根据 联合国国际货物销售合同公约 第三十四条的规定 如果卖方有义务移交与货物有关的单据 他必须按照合同所规定的时间 地点和方式移交这些单据 本案例中的B商在装运货物后 没有将该批货物的单据交付给买方 而是将单据转售给了其他公司 因此B商属于不履行其在合同中的任何义务 即根本违反合同 根据 联合国国际货物销售合同公约 第七十四条等的相关规定 B商根本违反合同 A公司可以要求进行损害赔偿 包括差价损失以及预付货款的利息损失等 某外贸公司向德国出口一批芝麻 合同规定水分最高为15 杂质不超过3 成交前 我方曾向对方寄过样品 签约后我方又电告对方 成交货物与样品相似 货到德国后 买方出具了货物品质比样品低7 的检验证明 并要求赔偿2000马克 我方拒绝赔偿 并指出 这批货是经过挑选的 因为是农产品 不可能做到与样品完全一致 但不至于比样品低7 但由于我方留存的样品遗失 对自己的申述无法说清楚 最后只好赔付了一笔品质差价款而结案 请分析 我方在交易中哪里出问题了 为什么 案例4 分析要点 1 根据国际贸易有关法律规定 凡是既凭样品又凭规格达成的交易 卖方所交货物必须既与样品一致 又要符合规格的要求 否则 买方有权拒收货物 并可提出索赔要求 2 本案例中 合同规定水分最高15 杂质不超过3 从合同规定看 在这笔进出口交易中 双方以商品的规格作为表示商品品质的方法 并以此作为交检商品的依据 属凭规格买卖 只要交货符合合同规定的规格 我方即为履约 但是 成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品 签约后又电告对方成交货物与样品相似 这个电报可以理解为 交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充 因此 从整个交易过程来判断 这笔交易不是仅仅凭规格买卖 而是既凭规格又凭样品的买卖 3 当按样品确定商品品质时 卖方为了避免交货品质与样品不一致 减轻自己的责任 常在合同中明确规定 交货品质和样品大体相符 但是 无论合同规定品质与样品相符或相似 通常都应允许买方有合理机会对所交货物品质与样品进行比较 并有向卖方提出异议索赔的权利 本案正是如此 卖方的确认电虽然确认的是成交货物品质与样品相似 而不是相符 仍应允许买方进行货物与样品的比较并保留其异议索赔的权利 如果比较结果证明品质相差较大 不论卖方交货时是否对货物进行过挑选 都要负交货品质不符样品的责任 此外 我方自己留存的复样已遗失 不能拿出证物证明自己的货物与样品相差不至于低7 从法律上来说是无效的 4 由此可见 我方的失误就在于在已经签约的情况下 却又去电确认交货与样品相似 这完全是多余的 这样做 把一般凭规格的买卖 变成了既凭规格又凭样品的买卖 使自己多承担了责任 因此 如果交易货物的品质在不是凭样品买卖的情况下 在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确 参考样品 或 仅供参考 另外一个失误是没有妥善保存复样 没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验 从而无法分清责任 因此造成被动 我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同 条件为 铸铁井盖5000吨 分十批装运 货物由买方提供图样生产 经买方验收后方可接收 品质条款规定 铸件表面应光洁 铸件不得有裂纹 气孔 砂眼 缩孔 夹渣和其他铸造缺陷 同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10 作为保证金 25万元 买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金 否则卖方有权拒收货物 不经双方同意 不得单方面中止合同 否则由终止合同一方承担损失 我方签约后很快将25万元保证金汇交外商 货样生产出来后即让外商来验货 但外商借口业务繁忙 一拖再拖 实在拖不过去了 就提出先请当地商检部门代为验货 我商检部门仔细审查合同后发现 光洁是一个比较含糊的概念 容易引起纠纷 使我方处于被动地位 于是封存样品 并要求买方立即前来验货 外商接到通知后 不但不来验货 反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品 属于单方面违约 并要通过法律程序解决 卖方这才意识到 外商是在利用合同进行诈骗 请问 该案例中的出口商犯了哪些错误 应从中吸取哪些教训 案例5 分析要点 1 关于表示商品品质的方法 在合同中应根据不同商品的特性 正确使用表示品质的方法 同时还要注意条款的科学性和灵活性 在本案例中 对于铸铁井盖这样一个商品 从实际应用看 没有必要规定表面光洁的要求 并且光洁是一个含糊和感观的概念 没有办法通过科学的检验来证实 因此容易引起纠纷 使我方处于被动地位 2 在凭买方样品买卖时卖方应该回样 本案是一个由买方提供图样生产并经买方验收后方可接收的合同 这种合同的条款对卖方非常不利 主动权完全在买方 因此 贸易欺诈的可能性很大 由于卖方没有从事国际贸易的经验 因此造成损失 3 关于检验权的问题 如上所述 本案中的卖方在签订合同的时候就放弃了检验权 合同规定买方验收后方可接收 因此在货物生产出来让外商验货时 该外商拖延验货 拖不过去了就请当地商检部门代为验货 但由于合同的品质条款订立存在失误 使得我商检部门无法检验 由此造成卖方处于完全被动状况 4 预付保证金问题 合同中规定签约后卖方需向买方预付保证金 并且由买方签署质量合格确认书后再返还保证金 这样的合同条款 明显有利于买方 如果稍有一些国际贸易的经验 就会知道 当卖方向买方预付保证金时 应该有相应的约束买方的条款 总之 在本案例中 出口商在签订国际货物买卖合同时 由于缺乏经验和不够慎重 犯了一连串的错误 使合同条款完全有利于买方 致使卖方受到欺诈之苦 我方出口苹果酒一批 国外来证货名为 AppleWine 于是我方为了单证一致 所有单据上均采用 AppleWine 不料货到目的港后遭海关扣留罚款 因该批酒的内外包装上均写的是 AppleCider 字样 结果外商要求我方赔偿其罚款损失 请问 我方对此有无责任 为什么 案例6 分析要点 我方应对此承担一定的责任 按照有关的法律和惯例 对成交商品的描述 是构成商品说明的一个主要组成部分 是买卖双方交接货物的一项基本依据 它关系到买卖双方的权利和义务 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明 买方有权提出损害赔偿要求 直至拒收货物或撤销合同 本案例中的 Cider 一词 既有苹果酒也有苹果汁的意思 因此 货到目的港后海关以货物与品名不符 对该批货物扣留罚款 我方应对此承担一定的责任 在贸易实践中 如果出现此种情况 我方应在收到信用证后要求改证 即对信用证中的品名进行修改 这样既可以做到单证一致 收款有保障 同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符 从而遭受海关扣留罚款的不利损失 我某出口公司向外商出口一批苹果 合同及对方开来的信用证上均写的是三级品 但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬 于是该出口公司改以二级品交货 并在发票上加注 二级苹果仍按三级计价 不另收费 请问 卖方这种做法是否妥当 为什么 案例7 分析要点首先 在国际贸易中 卖方所交货物必须与合同规定完全一致 否则买方有权提出拒收或索赔 该公司 以好顶次 的做法 即将三级苹果换为二级苹果 是与合同的明示担保不符的 在出现价格下跌的情况下 买方仍可能提出拒收或索赔 在贸易实践中 如果出现此种情况 我方应采取主动措施 将实际情况电告对方 与对方协商寻找双方都可接受的解决办法 但需注意无论采取何种解决措施 发货前都要征得对方的同意和确认 以免日后发生合同纠纷