广州风行牛奶招商计划.ppt

广州风行牛奶招商 加盟优势 一 优质奶源 品质保证 公司拥有华美牛场及番禺万顷沙和华美增城分场 天泉湖牧场 三大自有牧场 现饲养有世界上最著名的美国荷茨坦良种黑白花奶牛5000多头 为生产风行牛奶产品提供了新鲜优质奶源 其中华美奶牛场2004年2月被国家农业部授予 国家级良种奶牛场 荣誉称号 是华南地区唯一的国家级良种奶牛场 华美奶牛场生产的鲜奶 每天有10多吨出口到香港 占据了香港鲜奶市场的半壁江山 2008年产品更特供北京奥运会 华美奶牛场则成为广东供应奥运会的唯一农产品基地 二 先进的生产加工设备公司拥有5万多平方米的乳品加工厂 拥有美国新鲜屋奶纸包装机及瑞典的利乐高温灭菌纸包装机械设备等十多条先进专业的牛奶加工生产线 2003年公司投入6000多万用于技术改造的第一个项目鲜奶车间已于04年3月底投入使用 三聚氰胺 事件后 公司凭借过硬的质量赢得广大消费者支持 并进一步扩大生产 增加新的利乐生产线 确保了产品的足量供给 三 独有的 风行牛奶专卖店 运营模式为方便消费者购买新鲜的牛奶 公司率先推出了 牛奶专卖店 的经营概念 在广州市区主要路段 商业区 大型社区以门市部和专卖店的形式布点 并以此为时间优势将新鲜牛奶送到社区和街道 目前公司已经在梅花路 农林下路 东川路 中山四路 西门口 吉祥路 中山六路 中山七路等人群密集区域开设了100家风行牛奶专卖店 专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面 许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶 为了保障该渠道的顺利发展 公司将在未来三年内投入1000万元用于购置冷链运输车辆 产品市场推广及专卖店建设 计划投入将达3000万元 目标建成500家专卖店 遍布广州大街小巷 进一步方便广大市民日常购买 四 严格的管理成就多年信誉保证一直以来 公司秉持着 以人为本 的人才管理理念 定期组织员工进行培训 不断提高员工整体素质 坚持以消费者为导向 强化企业管理 依靠科技进步 不断改革创新 一系列的努力收到了显著成效 我们那些年喝过的 风行 牛在身边 奶更新鲜 新品种 你饮过未 双皮奶 老酸奶 3 真正意义的集团式作战 目前市场上的所谓加盟店 专卖店 连锁店 只要你有基本的智慧 深入了解 其实是单兵作战 自生自灭而已 总体来说 我们的牛奶连锁店是必须有旗帜鲜明的特点 与传统牛奶店或其他商场比较来说 我们要做到 1 形象醒目 区别于一般奶店的杂乱差形象 2 利润要比传统牛奶店及商场要高 3 要有些产品或者有一些促销货 特价货是竞争对手完全没有的 以令我们有足够的方法和手段打击竞争对手 比方说 针对超市 我们要做多些他们没有的瓶装鲜奶和外国产品 针对其他奶店 我们要做多些他们没有的促销 或者原装进口产品 区别于其他奶店的定位1 突出低温奶优势 常温奶走下坡 因为营养价值低 高温灭菌的同时 消灭了营养 低温奶必然是未来的趋势 在经济发达国家 绝大部分的人饮用低温奶 我们在门店的宣传 必须突出这个卖点 以区别其他的奶店 而且 低温奶才有高利润 2 同时经营独有的外国进口牛奶制品及外国进口食品 许多人不买国产的 惠氏 雀巢 奶粉 专门跑去香港买同样品牌的产品是为了什么 是因为部分消费者就是喜欢用原产地在外国的才放心 对于牛奶制品来说 有些人宁愿贵点也买香港产的 益力多 维他奶 不买大陆产的同类产品 而且 通常这些进口产品利润更高 而且大型超市也没有销售 能够扩大奶店的优势 在外国产进口产品方面是有货源优势的 比如泰国产子母奶 大陆产地为天津 美国产星巴克咖啡 菲律宾产利宾纳 港产维他奶 大陆产地为深圳 港产益力多 大陆产地为深圳 港产维他柠檬茶 大陆产地为深圳 简单 打破常规的合作模式 牛奶健康连锁店要发挥统一形象 统一标识 统一低价的优势 获得相应的规模效益 拒绝单打独斗 必须有捆绑发展 共同进退的管理体系 若不能上下一心 若是连而不锁 则优势无从体现 一盘散沙 只能任人宰割 三 六大优势 把风险成本降到最低 成功机会增至最高 打击竞争对手 任何一种加盟的方式 均可享有如下优势 1免除加盟费 免高额苛捐杂费 常规的奶店加盟或者其他连锁店加盟 加盟费 培训费 品牌使用费 管理费 装修费一大堆 而我们将彻底地全部减免 而且 我们不会收取任何盈利性的收费 将费用节省到最低 2全品牌经营 自由销售无限制 一般的加盟店实质是厂家的品牌专卖店 只能经营某一品牌 不能经营竞争对手品牌 这其实是劣势 每个消费者都有自己喜欢的品牌 假如消费者只喜欢喝B品牌的酸奶 而你只有A品牌 那不是逼着消费者变成竞争对手的客户吗 比如 我们可以做的鲜奶其实有很多 燕塘 风行 香满楼 维记 百富露 都可以啊 酸牛奶 我们也可以做健能 达能 光明 卡士 香满楼 蒙牛 益力多 华农 3经销价进货 马上有价格优势 一般的厂家 认为奶店只是零售店而已 一般不会给予批发价的 一般都是由经销商来送货 即使是厂家直送 也不是给予一级价 而我们 能保证给出的价格是供货批发商的最低价 4专业性指导 经营风险降最低 我们做食品销售15年以上 我们知道行业的潜规则 知道哪些是经营的陷阱 我们可以提供专业的意见 避免初入行的朋友吃大亏 把风险降到最低 把弯路控制到最少 我们能够提供整个经营过程中的专业性意见 包括规避入门陷阱 规避潜规则 销售品项 库存控制 退换货处理 选址 如何规避顶手费 如何招工 薪酬额度 如何开展批发 管理方式 促销形式 经营模式等等一系列的重要环节 令你放心经营 免除后顾之忧 找出稳当捷径 快速上手 5突破性思维 建立利益共同体 抱团 才能打天下 散兵游勇的方式必定被市场所遗弃 淘汰 我们有一套独有的抱团方式 令零售批发双方一定可以共同进退 集团式作战 6追求最领先 好模式不可复制 好的销售模式来自于常年累月的积累和不断追求进步的思考 我们的模式独有众多独门武器 我们的销售模式在未来5年内 无法复制 我们能够做到的 就是让你初入门就拥有最大的价格优势 为你的奶店经营加上保险 把生意的风险和成本降到最低 把奶店经营成为长远赚钱的工具 风行牛奶专卖店加盟流程细则 首先感谢您对风行牛奶的支持 风行牛奶专卖店在各位的努力以及支持下蓬勃发展 为了保证各位的利益 营造公平公正的良好销售环境 现将我司专卖店加盟细则公布如下 1 我司在接到加盟者的电话后会进行即时的资料登记 备案 安排加盟者到公司面谈加盟事宜 并将店铺资料交由所属区域业务员或专卖店人员进行处理 2 业务员或专卖店人员在收到信息之后会在24小时之内与您联系 询问商铺的详细情况 3 在对您的店铺进行实地评估之后 符合专卖店加盟要求的 业务员将会在3个工作日内与您联系 告知并指导办理专卖店加盟的相关事宜 4 为了保护专卖店整体发展 我司已对原有的专卖店划定保护范围 在保护范围内不得随意开设新店 5 加盟者在与商铺业主签订租赁或买卖合同的同时必须得到公司相关人员 同意该铺列入风行牛奶专卖店 的确认 否则我司保留拒绝加盟者经营风行牛奶的权利 6 我司人员在确定加盟店铺符合要求后 若加盟者在三个工作日内未能向公司出具有效的店铺租赁合同或者定金收据的 视为加盟者放弃该店铺 7 加盟者在签订店铺租赁合同后 应在三个工作日内与公司签订专卖店加盟合同 并确定店铺装修时间 逾期未履行则视为加盟者放弃加盟资格 加盟过程中所涉及的商铺信息和资料