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商务谈判口才商务谈判口才 商务谈判口才是一种技巧性 艺术性很强的才能 要靠长 期的实践锻炼与经验积累 才能掌握 运用自如 谈判各阶段 的语言具体运用 又各有其特点 如同百花齐放 那么商务谈 判口才有哪些 下面整理了商务谈判口才 供你阅读参考 商务谈判口才一 导入阶段 这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名 职务等情况 以便互相识 初步了解 双方可以说一些表示问 候 欢迎 感谢的客套话 也可以随便聊聊新近的社会趣闻 目的在于创造一个和谐的气氛 为双方找到共同的语言与心理 沟通做好准备 这个阶段为时极短 但语言要热情 大方 友 好和气 轻松愉快 商务谈判口才二 概说阶段 谈判正式开始 各自把目的与想法概要的概要地介绍给对 方 当然不能和盘托出 只是概括说明总的意图 而某些关键 性的内容则暂时隐藏着 这个阶段为时也不长 语言要求是简 洁 明了 原则性强 语速不宜太快 要清晰 流畅并充满自 信 目的在沟通必要的信息 树立信赖感 软化谈判态度 商务谈判口才三 明示阶段 概说阶段交待了基本一致的想法 但双方是因为还有不同 的想法才需要进行谈判 因此明示阶段双方都会提出各自不同 的想法及其理由 但语言仍多为心平气和的委婉表述 如 我 公司认为代办费 8 较为合适 不知贵公司有何意见 如果 价格定为 98 元 也许双方都获利更多些 明示阶段的 主要目的在于寻求兼顾双方利益的协议 而进行过渡性的铺垫 从而使谈判能顺利进行下去 商务谈判口才四 交锋阶段 这是谈判出现对立的阶段 也是最能体现谈判者的智慧和 即兴口才的阶段 在一系列的统计 算帐 磋商的过程中 双 方代表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才 利用施 与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围 双方代表都 会抓紧各种时机来论证已方主张的合理性 语气难免较为强硬 有时甚至带点火药味 但谈判高手往往能沉着应对 运用严谨 的逻辑判断与巧问智答的口才 绕过一处处暗礁与险滩 最终 达成较圆满的协议 在这个矛盾冲突随时可能一触即发的敏感阶段 谈判者应 注意两点 一是专心倾听对方发言 尽量从对方的言谈中发现 问题 分析其真实意图 最好不要急于发表针锋相对的反对意 见 老跟对方磨擦 正面冲突 从而加剧紧张气氛 这就需要 防止急躁情绪 克制过于激动的感情 二是积极开动脑筋 根 据互利互惠的原则 多提出几个方案 耐心协商 当某些关键 问题一时无法立即取得共识时 则全面权衡利弊 在次要问题 上作适当妥协 待事态有所进展 互相信任有所增强时 再换 一个角度重新提出原则性的建议 这个
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