汽车用品商业计划书

精选公文范文 精选公文范文 1 汽车用品商业计划 书 篇一 汽车用品全年度电商营销 计划书 汽 车 用 品 全 年 营 销 商 业 计 划 书 前言 3 精选公文范文 精选公文范文 2 一 项目介绍 4 二 市场分析 5 B2C 市场分析 5 汽车用品市场分析 7 三 行业分析 8 中外汽车用品 B2C 市场的基本 概况及发展趋势 9 汽车用品 B2C 市场的竞争对手 分析以及自身的竞争优势 11 汽车用品 B2C 市场竞争分析 精选公文范文 精选公文范文 3 12 四 网站定位与总体目标 14 五 受众群体分析 15 六 商业运作 15 汽车用品 B2C 的营运模式 15 B2C 电子商务模式 16 汽车用品 B2C 的盈利模式 17 售后模式 18 汽车用品 B2C 商业运作发展所 面临的难题 19 七 财务管理 错误 精选公文范文 精选公文范文 4 未定义书签 年支出 错误 未 定义书签 收入分析 错误 未 定义书签 八 资 金需求错误 未定义书签 一期资金需求 错误 未定 义书签 二期资金需求 错误 未定 义书签 九 投资回报 错误 未定义书签 十 结论 错误 未定义书签 前言 背景介绍 精选公文范文 精选公文范文 5 在金融危机的持续影响下 人们 的消费能力减弱 传统的门店式零售业 普遍受到冲击 购物网站正以其渠道短 价格低 操作简单等特点 受到越来越 多网民的青睐 在金融危机刺激下 中 国的网上购物正在呈爆炸性的增长 汽 车用品行业也纷纷尝试在网上分得一杯 羹 近年来 汽车用品网上商城大量 涌现 很多商城背后都是大型商业机构 在操作运营 相关调查显示 在网络购 物高速发展的同时 商品质量问题 商 品实物与图片不符 卖家诚信问题 售 后服务等仍是消费者对网购存在的主要 担忧 而 在这些问题上 与互联网上无数 的 C2C 卖家相比 拥有独立品牌 优 势货源 良好口碑 服务完善的汽车用 品的 B2C 商家无疑更具优势 不过与传统商业类似 当前网上 商城也面临同质化严重的问题 专家认 为 先入为主一直是中国人的习惯 而 精选公文范文 精选公文范文 6 在互联网的世界中 抢先一步更意味着 巨大优势 谁能得到这个优势 谁就有 可能在一个行业里成为霸主 因此 对 当前众多网上商城来说 如何打造自己 的营销策略 成为汽车用品市场的第一 将是成功的很关键的一步 一 项目介绍 2011 年即将过半 各个汽车用品 品牌商为了加速资金流动 降低仓储费 用 提升人气 于是打折特卖吆喝声此 起彼伏 品牌商把有瑕疵的商品 以各 种不同的折扣方式 让利于消费者 由 此带来的负面效应 却不容小窥的 势 必影响商品的销量 降低品牌形象 高 昂的店面租金和渠道费用 简直让打折 汽车用品无利可图 这使得汽车用品品 牌商对于通过传统渠道的模式销售商品 的感觉犹如鸡肋 食而无味 弃之可惜 于是随着电子商务的蓬勃发展 越来越多的传统汽车用品开始重视网络 销售 而自 2008 年以来由于金融危机 精选公文范文 精选公文范文 7 的深入影响 电子商务由于其自身的先 天优势以及其自身发展过程的日渐成熟 已越来越成为未来商务发展的重要趋势 B2C 的成功在于其低廉的管理成 本 高效的运作机制 优质的售后服务 在这些优势下 B2C 的商务模式逐渐得 到越来越多的民众认可 尤其在中国 正处于 B2C 发展的起飞阶段 能够抓 住这一发展的契机 将会在未来的竞 争中大占优势 例如 作为卓越亚马逊的前身 卓越网是中国 B2C 的开路人 但是最 终败给了 C2C 的淘宝网 亚马逊的收 购 可以说是给卓越网带来了重生 凭 借世界最大的图书销售公司 有着强大 的资源在手的卓越亚马逊 成为了图书 音像类网上销售的不二人选 专业的品 质 极具竞争的价格优势成为了广大客 户购买图书的首选 面临淘宝一再瓜分 市场的情势下 卓越亚马逊另辟蹊径 单独选择一条为突破口 做强做大 靠 精选公文范文 精选公文范文 8 着这条突破口再寻求对淘宝的反攻 未 来很难说 卓越亚马逊还走在路上 但 是我们已经看到了卓越另辟蹊径后取得 的成效 对于汽车用品来说 可以借鉴京 东商城 卓越 当当网等成功的发展经 验 发展综合性的 B2C 也可以借鉴红 孩子 麦包包 凡客诚品等积极与知名 品牌生产商沟通与合作 化解与线下渠 道商的利益冲突 扩大产品线与产品系 列 完善售前 售后服务 提供多样化 的支付手段的垂直型 B2C 也可以发展 像拍拍 京东 当当等的平台型 B2C 汽车用品能否在复杂的 B2C 电子商务 竞争中占得一席之地 选择一条适合自 己的发展方向将是至关重要的 二 市场分析 B2C 市场分析 B2C 是英文 Business to Consumer 商家对客户 的缩写 而其 中文简称为 商对客 商对客 是电子商 务的一种模式 也就是通常说的商业零 精选公文范文 精选公文范文 9 售 直接面向消费者销售产品和服务 这种形式的电子商务一般以网络零售业 为主 主要借助于互联网开展在线销售 活动 篇二 汽车用品电子商务全年度 营销运营计划书 汽 车 用 品 全 年 营 销 商 业 计 划 书 前言 3 一 项目介绍 精选公文范文 精选公文范文 10 4 二 市场分析 5 B2C 市场分析 5 汽车用品市场分析 7 三 行业分析 8 中外汽车用品 B2C 市场的基本 概况及发展趋势 8 汽车用品 B2C 市场的竞争对手 分析以及自身的竞争优势 10 汽车用品 B2C 市场竞争分析 10 四 网站定位与总体目标 12 五 受众群体分析 13 六 商业运作 精选公文范文 精选公文范文 11 13 汽车用品 B2C 的营运模式 13 B2C 电子商务模式 13 汽车用品 B2C 的盈利模式 14 售后模式 15 汽车用品 B2C 商业运作发展所 面临的难题 15 七 财务管理 错 误 未定义书签 年支出 错误 未定义书签 收入分析 错误 未定义书签 八 资金需求 错误 未定义书签 一期资金需求 错 误 未定义书签 二期资金需求 错误 未定义书签 九 投资回报 错 精选公文范文 精选公文范文 12 误 未定义书签 十 结论 错误 未定义书签 前言 背景介绍 在金融危机的持续影响下 人们 的消费能力减弱 传统的门店式零售业 普遍受到冲击 购物网站正以其渠道短 价格低 操作简单等特点 受到越来越 多网民的青睐 在金融危机刺激下 中 国的网上购物正在呈爆炸性的增长 汽 车用品行业也纷纷尝试在网上分得一杯 羹 近年来 汽车用品网上商城大量 涌现 很多商城背后都是大型商业机构 在操作运营 相关调查显示 在网络购 物高速发展的同时 商品质量问题 商 品实物与图片不符 卖家诚信问题 售 后服务等仍是消费者对网购存在的主要 担忧 而在这些问题上 与互联网上无 数的 C2C 卖家相比 拥有独立品牌 优势货源 良好口碑 服务完善的汽车 精选公文范文 精选公文范文 13 用品的 B2C 商家无疑更具优势 不过与传统商业类似 当前网上 商城也面临同质化严重的问题 专家认 为 先入为主一直是中国人的习惯 而 在互联网的世界中 抢先一步更意味着 巨大优势 谁能得到这个优势 谁就有 可能在一个行业里成为霸主 因此 对 当前众多网上商城来说 如何打造自己 的营销策略 成为汽车用品市场的第一 将是成功的很关键的一步 一 项目介绍 2011 年即将过半 各个汽车用品 品牌商为了加速资金流动 降低仓储费 用 提升人气 于是打折特卖吆喝声此 起彼伏 品牌商把有瑕疵的商品 以各 种不同的折扣方式 让利于消费者 由 此带来的负面效应 却不容小窥的 势 必影响商品的销量 降低品牌形象 高 昂的店面租金和渠道费用 简直让打折 汽车用品无利可图 这使得汽车用品品 牌商对于通过传统渠道的模式销售商品 的感觉犹如鸡肋 食而无味 弃之可惜 精选公文范文 精选公文范文 14 于是随着电子商务的蓬勃发展 越来越多的传统汽车用品开始重视网络 销售 而自 2008 年以来由于金融危机 的深入影响 电子商务由于其自身的先 天优势以及其自身发展过程的日渐成熟 已越来越成为未来商务发展的重要趋势 篇三 汽车美容精品项目商业计 划书 汽车美容精品项目商业计划书 一 项目背景 市场前景 根据汽车行业专家们的预测 随 着我国经济的持续高速发展和人们消费 观念的改变 中国将成为世界轿车的最 大消费国之一市场调查表明 目前我国 6O 以上的私人高档汽车车主有给汽车 做外部美容养护的习惯 3O 以上的公 用高档汽车也定时进行外部美容养护 50 以上的私车车主愿意在掌握基本技 术的情况下自己进行汽车美容和养护 精选公文范文 精选公文范文 15 据介绍 美国的汽车美容养护 1 年的产 值就有数千亿美元 而在中国这一行业 刚刚起步 还远远没有达到饱和 汽车 美容业的巨大发展前景与现状形成巨大 反差 这也为民间投资者进入该行业提 供了投资机会 目前 整个汽车精品美容市场没 有统一的规范 流程及标准 也没有特 别突出的企业及品牌形象 基本处于一 个混沌的状态 我们可以通过自己的努 力 创立自己的品牌 以精品连锁店的 形式进行拓展 建立类似于 7 天酒店连 锁这样的汽车精品连锁店 目标市场 项目选址为深圳市龙岗区坂田街 道附近 周围 1 公里范围内有阳光第五 季 四季花城 龙岸花园等小区 稍远 点还有新开盘的和成世纪小区 同时可 以覆盖到光雅园及和磡村等城中村 人 流量及车流量非常大 按照安居客上的 统计 四季花城共计 4700 户 阳光第 五季 488 户 和成世纪共计 562 户 合 精选公文范文 精选公文范文 16 计起来共计 5750 户 按照每户最低 1 辆车计算 该区域最低保有量为 5750 辆 若按照每户 2 辆车计算 该区域的 最低保有量为 11500 辆 该总量还不含 和磡村及光雅园村中的汽车保有量 若 加上附近这些城中村的保有量 至少应 有 20000 辆左右 竞争情况 该片区共有类似的汽车精品美容 店 10 家 规模较大的有 6 7 家 经营 范围包括维修 美容 加装等 各有侧 重 其中有一家专门只做奔驰车 我们 的店铺需要有特色 后续的业务重点在 于精品加装 二 业务描述 业务类型本项目主打汽车美容 及精品加装 附带少量的维修业务 主 要涵盖的内容如下 汽车美容 洗车 打蜡 封釉 贴膜 底盘装甲 室内消毒 空调清洗 等 精品加装 DVD 导航 一键启 动 后视镜 电子狗 真皮座椅 汽车 精选公文范文 精选公文范文 17 香水 方向盘套等 拥有资源 渠道资源 拥有多品种的渠道采 购资源 管理团队中具有一名熟悉汽车 精品采购资源的人员 客户资源 拥有成熟稳定的客户 来源 管理团队中具有一名在 4S 店从 事多年的人员 积累了很多的稳定客户 资源 业务资源 管理团队中具有一名 在 4S 店从事多年的人员 对于汽车美 容保养的流程 设备及技师配备都非常 熟悉 店面资源 接手一家汽车美容店 无需重新装修 直接转手即可营业 三 项目目标 短期目标 利用 1 2 年的时间 站稳市场 建立标准的规范及流程 中期目标 5 年内 在深圳地区建立 10 家分店 长期目标 10 年内 形 成规模效应 将模式推广至全国 四 市场营销 精选公文范文 精选公文范文 18 前 3 个月主要依靠管理团队自 己积累的客户资源及小规模的广告营销 后 3 个月主要依靠广告营销积累客 户 五 管理团队 店长 总经理 一名 职责 负 责整个店面的经营管理 对汽车精品及 美容行业非常熟悉 有自己的独到见解 具备较强的管理能力 销售经理 一名 职责 负责 整个店面的销售工作 对店长 总经理负 责 具有 3 年以上的同业经验 有稳定 的客户资源 客户经理 一名 职责 负责 整个店面的客户管理及接待工作 对店 长 总经理负责 具有一定的客户管理经 验 善于沟通交流 专业 高级技师 一至两名 职 责 负责整个店面的安装 保养等技术 指导 培训工作 享有培训津贴及初级 技师的业务提成 具有 3 年以上的同行 业经验 精选公文范文 精选公文范文 19 初级技师 三至五名 职责 负责店面的基本保养业务 底薪 提成 包住 无需经验 热爱行业 前台接待 一名 职责 负责 店面的客户接待工作及收银工作 仓库管理 一名 职责 负责 店面仓库的管理工作 财务管理 一名 职责 负责 整个店面的财务管理工作 六 财务预测 前期项目投入 启动资金 20W 具体分配如下 1 店铺租金 10000 元 月 押 二付一 共计 3W 2 水电及管理费 1500 元 月 3 个月合计 3 人员工资 15000 元 月 3 个 月合计 4 精品采购费用 5W 5 设备采购费用 3W 合计 剩余作为运营资金 精选公文范文 精选公文范文 20 运营资金 5W 前期项目投入共计 21W 项目收入 汽车美容收入来自于三大项目 汽车清洗 汽车保养护理 汽车饰品及 装潢 每天按洗车数量为 100 台计算 则可有如下预期收入 1 洗车 100 台 每台收费 15 元 收入 1500 元 2 100 台车中有 8 进行美容 护理 平均收费 100 元 收入 800 元 3 100 台车中有 5 进行保养 服务 平均收费 200 元 收入 1000 元 4 100 台车中有 5 购买汽车 精品或进行装潢服务 平均收费 200 元 收入 1000 元 全天营业额预计为 4300 元 每 月营业额为元 考虑到雨雪天来车量减 少 每年按 320 天计算 则全年营业额 元 在以上营业项目中 各项目的毛 精选公文范文 精选公文范文 21 利率如下 电脑洗车 80 美容护理 70 快修保养 60 精品装潢 50 每天