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老实人容易在谈判时犯的错老实人容易在谈判时犯的错 老实人的真诚 直白等品格虽然在日常生活中不可少 但 在谈判桌上应避免 下面是为大家整理的老实人容易在谈判时 犯的错 希望对大家有用 禁忌一 据实以告 未战先降 老实人特点 实事求是 不懂虚张声势 例如 这是我第 一次主导这种协商场合 有什么做的不到位 请多包涵 这 种 自谦 得不到同情票 只会让对方心里雀跃不已 禁忌二 看重结果 着急推进 老实人特点 老实巴交 既然是来谈判的就要谈出结果 谈半天 感觉对方始终不入正题 就拼命的拉回正题 不断暴 露自己的底线和筹码 禁忌三 情绪失控 不管不顾 老实人特点 直线思维 易受引导 受到别人谈判策略的 影响 被人点火就着 进而把谈判升级为私人恩怨 禁忌四 准备不足 冲动决定 老实人特点 不好意思 自吞苦果 谈判情报 替代方案 准备不足时 常会误把某些推测或个人意见当真 或者是坚持 不下去时 仍不好意思中断谈判 禁忌五 不会演戏 伪装生硬 老实人特点 情绪外露 不会伪装 不知所措时还硬挤出 笑容 看似端坐着 却敲桌 抖脚小动作不断 或者带一大堆 资料出场 总之能让对方看出自己的胆怯和懦弱 禁忌六 固执坚持 不知变通 老实人特点 耿直憨厚 说一不二 但太过说一不二的人 常常容易成为谈判桌上不知变通的那类人 一则易使谈判入僵 局 二则把握不好度 不知适可而止 禁忌七 轻信对手 替人委屈 老实人特点 耳根子软 慈悲心泛滥 听不得别人诉委屈 但事实是谈判桌上向对手 装委屈 是常有之事 禁忌八 缺少思考 易入陷阱 老实人特点 不会拐弯抹角 缺少独立思考 他们会单纯 的
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