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西安饮料市场概述 成都统一2000 9 西安饮料市场概述 一 通路价盘二 竞品动态三 业绩四 铺货率五 媒体投播六 问题点 因应对策七 秋冬计划 西安饮料市场概述 一 通路价盘经销价批发价统一PET 15入 35元 件36元 件TP375 24入 康师傅PET 15入 34 5元 件36元 件TP375 15入 25元 件28 5元 件欢廷PET 12入 1 元 件21 5元 件注 统一TP375未进入批市销售 康师傅TP系列均为批市成交价 西安饮料市场概述 未端部分店进价零售价统一PET 15入 36元 件3元 3 5元 瓶TP375 24入 39 6元 件2 0元 包康师傅PET 15入 36元 件3元 3 5元 瓶TP375 24入 29元 件1 8元 包欢廷 12入 22元 件2 5 瓶注 统一TP375店进价仅指商场进货价康师傅TP系列指批市成交价 西安饮料市场概述 二 竞品动态未端部分康师傅 绿色旅游年集两个瓶标参加抽奖 100 中奖大奖为价值5000元的国内旅游加钱换购购康瓶装产品达一定门槛 再加不等数额的现金可换购太空杯 如意壶 背包等赠品 西安饮料市场概述 二 竞品动态产品回转 数据表示制造月份所占比率 以西安市场 康师傅PET系列为例 点数 乌龙茶58点绿茶60点资料来源7月底西安麦道末端STORE CHECK 西安饮料市场概述 二 竞品动态分析 PET部分 1 康师傅西安厂产能为30万余件 月 其旺季销售量约达40万件 含西安 兰州两区 2 从能见度显示西安厂为弥补产能的不足 从重庆 杭州等厂外运3 但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张 可见西北市场是康师傅经营最好的区域 西安饮料市场概述 西安饮料市场概述 四 铺货率统一PET铺货工作时断时续 导致市场能见度不稳定 TP375市场基本无能见度 康师傅TP系列未列入调查 西安饮料市场概述 五 媒体 陕西地区 此数据为刊例价 产品均主要针对PET系列 西安饮料市场概述 六 问题点1 货源供应时断时续 对通路及末端销售影响大 打压通路经营信心 2 预算有限 品牌概念无法持续传达3 分公司饮料人员及资源配备不足 无法对辖区内市场全面掌控4 人员配置不足 无法对二级城市进行经营 西安饮料市场概述 六 对策1 成都统一增加生产线 提高产能2 请求总部年度预算支援3 切实落实人员培训及管理 增强凝聚力 此为最关键因素 西安饮料市场概述 七 秋冬季活动统一之夜结合方便面 饮料 在学校做大型SP活动 建立品牌知名度及拉动销售 冬季热饮案主要区域 特通点 风景区及人流
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