汽车租赁商业计划书1210

一 市场分析 1 2 11 2 1 我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响 目前 城市公交业 城际快运 物流业在我国具有良好的发展前景 由于 运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产 对车辆有着大量的和持续的需 求 但由于各方面的原因 从事这些客货业运输的企业融资渠道单一 车辆更 新的后续资金存在不同程度的缺口 并且随着时间的推移 这种更新需求和资 金缺口的矛盾日益显现 解决车辆更新与增添问题 目前已成为道路运输行业 发展的关键 为此 道路运输企业融资需求也越来越大 针对以上道路运输业 的种种需求 作为道路运输行业的辅助服务子行业 汽车租赁业的各项功能如 果能够得到有效发挥 不但以有效满足这些需求 而且对道路运输业的发展具 有很好的促进作用 1 2 3 居民消费水平对汽车租赁业的影响居民消费水平对汽车租赁业的影响 从宏观趋势来看 中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势 在人 均 GDP 达到 1000 美元以后 汽车进入家庭也同样是不可逆转的 目前没有出 现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期 在完成 短暂的行业调整后 预计下一轮高产即将到来 因为那时候国内车市应该初步 完成了中低档车价格和国际价格的接轨 汽车业的增长开始实实在在的取决于 国民的需求 1 3 21 3 2 消费者面对的客观选择消费者面对的客观选择 将买车 养车的包袱全丢给汽车租赁公司 而把主要财力和精力放在自将买车 养车的包袱全丢给汽车租赁公司 而把主要财力和精力放在自 己的主业上 这是当今国际跨国公司流行的做法己的主业上 这是当今国际跨国公司流行的做法 这看似平常的举措背后 其 实拥有很实在的经济原因 以租一辆桑塔纳 3000 为例 一年的租金大约 4 5 万元 其中车辆折旧费占了租金的 2 3 剩下的 1 3 包括保险费 养路费 修理费 年检费 驾驶员工资 税金和租赁公司的利润 对于受租方来说一旦 交付了租金 有关车子的任何问题全都由出租方负责 他无需再为其它管理费 用买单 而购买一辆全新桑塔纳 3000 包括车价和附加税 整个购车成本将近 20 万元 按国内轿车平均使用年限 10 年计算 仅购车费一项 每年分摊到的 费用就达 2 万元 若是银行按揭 分期付款费用还要高 每年养车的费用和请 司机所花费的人力成本 约需 3 5 万元 这两笔费用加在一起已经达 5 5 万 元 这还没有把一年至少 5000 元的停车费等计算在内 在汽车的修理费用上 由于制度的不健全 漏洞很大 政府或是企业购车所需的修理费用往往是租赁 公司的 5 6 倍 据统计 以租代买 成本可下降 3 成 2 2 行业环境分析行业环境分析 2 1 行业竞争结构分析 波特五力模型 如图所示 现有的汽车租赁产业结构受到五种力量的影响 这五种力量 分别来自汽车供应商 租赁用户 潜在汽车租赁商 汽车租赁替代品和现有的 汽车租赁商 这五种力量的作用和演变趋势如下 2 1 12 1 1 供方的力量及其演变趋势供方的力量及其演变趋势 供方的力量主要指供方的侃价能力 这种能力取决于供方的产品对买方 价值链的影响程度 因此 公司在制定新的发展战略的时候 必须时刻关注到 供方力量的演变 有计划的选择车型和供应厂商 以避免供应商政策和地位的 变化对公司运营成本和风险的影响 如推出新的租赁品种 融资租赁 可避 免了车辆降价带来的风险 2 1 22 1 2 买方的力量及其演变趋势买方的力量及其演变趋势 买方的力量是指买方的侃价能力 影响买方力量的因素主要有 买方的 购买量 买方所购产品对买方成本的影响 买方的转换成本 买方的盈利水平 买方向后整合的能力和买方掌握信息的程度等等 目前 汽车租赁市场的用户可分为商业用户和消费者用户两大类 调查 表明 商业用户群租车的主要用途是满足公务和领导用车的需要 出于降低公 司的固定资产投入的考虑 因此更看重车型档次和服务 对价格的要求次之 消费者用户群主要集中在青年群体 从目前汽车租赁市场中可发现 青年用户 群的比例占到 97 以上 其中男性居多 占 95 收入 5000 元以上的占到 80 学历为本科以上的占到 50 此部分消费者租车的主要用途是假日旅游 和学车 一般均在周末租车 由于此部分消费群不固定 力量分散 因此侃价 能力不高 但随着租赁公司的增加 这部分消费群的转换成本降低和对信息掌 握程度的增强 使得其侃价能力在不断的提升 对于这点 汽车租赁公司必须 给予高度重视 从未来的发展趋势来看 这部分消费群将不断的增长 消费的能力将得 到提高 必将成为未来汽车租赁市场的主流消费群体 2 1 32 1 3 进入威胁及其演变趋势进入威胁及其演变趋势 影响进入威胁的因素主要有 规模经济 资本需求 转换成本 获得渠 道的难易产品的歧异性等等 2 1 42 1 4 替代品及其演变趋势替代品及其演变趋势 正确辨识当前汽车租赁产业的主要替代品 对租赁企业防止替代威胁 提升利润水平十分重要 因为替代产品的威胁常常限制了租赁产品的价格上限 替代品的存在常常会抑制一个产业的发展势头 如当年汽车销售商推出的分期 付款策略 使得一大批租赁客户转向购买汽车 而非租赁 使得一批租赁企业 急剧亏损 目前 汽车租赁产业受到的替代威胁主要来自于出租汽车 汽车销 售等等 如出租汽车的低价格对汽车租赁的威胁 供应商的低价销售策略和分 期付款策略的威胁等等 2 1 5 现有租赁企业间竞争的激烈程度 与以往相比 目前租赁市场的竞争比以往显得温雅的多 由于信息技术 和其他的先进技术在租赁管理中的采用 现有的竞争的形式已日趋多样化 如 北京赛特汽车租赁公司不久前推出的汽车灭菌服务 今日新概念推出的房车租 赁等等 都使目前的租赁品种远比以往任何时候要多 可以预测 随着国外汽 车租赁厂商的进入和国内汽车生产厂商的加入 未来汽车租赁市场的竞争将更 加激烈 竞争的手段也将日趋翻新和多样化 从以上分析可以看出 目前的产 业结构仍不是十分稳定 产业中的供方力量和竞争者力量的演变将随时可能发 生 2 2 行业主要经济特性 2 2 12 2 1 需求结构分析需求结构分析 汽车租赁的主要客户是中小企业 因为租赁企业能替中小企业省下一大笔 资金 他们不必支付包括养路费 保险费和维修费等在内的诸多费用 甚至连 车库都不需要 市场调查表明 租赁汽车的主要用途依次为 国营企事业单位和三资企业 公 商务用车 节假日私人用车 接站及陪同用车 买车前的试开及教练用车 三资企业职员占消费群体的 50 2 2 22 2 2 市场集中度市场集中度 中国汽车租赁市场非常分散 就短租市场而言前 5 大汽车租赁公司仅占市 场总规模的 15 左右 数据显示 美国和日本市场的整合水平多年来稳定在 80 以 上 2 2 32 2 3 产业的区域性特征产业的区域性特征 目前 我国的汽车租赁市场仍处于起步阶段 在近 500 家国内汽车租赁企 业中 绝大多数企业规模很小 缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力 其中 有 80 企业的运营车辆不足 50 辆 70 企业的正式员工人数不足 5 名 85 企业的汽车租赁站点数低于 2 个 行相竞争 2 2 42 2 4 规模经济分析规模经济分析 国内汽车租赁公司目前还不具备规模经营的竞争优势 虽然从第一家汽车 租赁公司问市至今 已经过多年的发展 但我国的汽车租赁公司仍没有形成经 营的规模优势 虽然汽车租赁公司的数量众多 但大多数公司的经营规模小 实力弱 难以抵御市场风险和竞争 2 2 52 2 5 产品差异化产品差异化 汽车租赁企业提供的服务产品有一定的差别 汽车租赁服务主要集中在以 下 几个方面 外事 高端接待 宾馆站点 会务 重大活动 机场接送 长包 长租 一般零星业务等 每个方面对车辆品牌 型号 新旧程度 驾驶规范 服务提供速度等方面都不梗同 2 6 进入与退出壁垒进入与退出壁垒 汽车租赁企业门槛很低 几个人 几辆车就能搞一个汽车租赁公司 汽车 租赁企业主要的固定资产投资就是车辆 而车辆是变现能力较强的固定资产 较容易从固定资产转化为货币资金 尤其是私营小企业 用社会牌照车辆投入 租赁运营 车辆出售更加容易 这就导致了很低的退出壁垒 总体而言 汽车租赁行业在目前的法规政策环境中 具有较低的进入和退 出壁垒 这让汽车租赁市场处于较为零散的状态 产业发展缺乏效率 3 13 1 公司战略的制定公司战略的制定 SWOT SWOT 分析分析 二 产品定位 1 低端到高端 满足各层次客户的需求 产品 二手车 翻新 外观 功能 性能良好 商务型车 小汽车 2 区位选择 网上预订 电话预订 或者直接去实体店 1 实体店区位选择 城市及旅游区的机场 码头 车站 商业中心 及旅游 景区 客户可以在距离自己最近的网点实现订车 提车 还车等服务 2 网络 网站 APP 以及与其他网络平台合作 3 消费对象 租赁消费群体构成 单位用车 商旅活动用车 家庭及个人用车 自驾 代驾 消费构成 单位用车 商旅活动用车 家庭 个人用车 单位用车单位用车 主要以三资企业 中小企业为主以及车改的大型企事业单位 一般用于满足企 业经营及公务 商务活动的需要 这部分消费占整个汽车租赁市场的 50 左右 商旅活动用车商旅活动用车 针对的客户是高级白领以上的人员 用以满足这些人员在异地进行商旅活 动时对交通方面的要求 同时也解决了在本地的公 私接待事务方面的需求 这部分用车 占整个汽车租赁市场的 40 左右 家庭 个人用车家庭 个人用车 主要以中高收入家庭为主 其主要用途为家庭旅游 探亲访友 临时外 出等 这部分用车占整个汽车租赁市场的 10 左右 固定客源 银行 航空公司 保险公司 宾馆 酒店 会所组织等 VIP 客户 临时客源 外地出差 自驾旅游 婚庆 三 商业模式 二二手手车车汽汽车车租租赁赁 产产品品展展示示 咨咨询询服服务务 预预订订 实实体体店店 单单位位用用车车 商商旅旅活活动动用用车车 家家庭庭 个个人人用用车车 取取车车 线 上 线 下 四 技术优势四 技术优势 1 能够获得更多的宣传 展示机会吸引更多新客户到店消费 2 便于搜集和掌握用户数据 以及了解客户心理 有利于提高优质服务 3 对拉动新品 新店的消费更加快捷 4 通过在线有效预订等方式 合理安排经营节约成本 降低线下实体对黄金 地段旺铺的依赖 大大减少租金支出 对于客户 对于客户 1 获取更全的二手车动态信息 可以根据自己的偏好搜寻合适的车型 例 搜索关键词 品牌 车型 价位 2 方便 足不出户 获得在线咨询服务 3 支付方便 有时还可获得价格优势 折扣 团购等 4 参考用户评价 2 增值服务的多样化增值服务的多样化 五 营销策略 1 实体店 一 网络平台 一 网络平台 1 提供所有二手车的基本信息 租车实体店地址电话 提供线上咨询服务 2 会员注册 长期合作建立档案库 会员优惠活动 可提供顾客反馈及建 议 3 定期折扣与活动 吸引互联网顾客 从而发展为线下顾客 4 私人个性定制服务 5 在线支付 6 租车相关的注意事项 所需证件 规则 合同文本等 六六 财务计划财务计划 6 1 项目投资估算 1 网站建设 一个简洁好记和域名对于公司来说是非常重要的 购买域名费用 5 万元 购买服务器 lO 万元 初步建设本公司人员不够 请外协 5 万元 2 汽车采购 1500 万元 分两年到款 第一年 1000 万 第二年 500 万元 3 网信息共享平台的建设 软件开发费用 10 万元 4 办公室设备及装修 10 万元 5 流动资金估算 150 万元 6 开办费 lO 万 6 2 营业收入估算 收入由两部分组成 短租收入与长租收入 在计算时 参考了业内平均车 辆运行率及平均租金 同时在车辆总数上考虑到了公司的发展 最终得出营业 收入如下表所示 6 3 成本及费用估算 对于经营期间的成本及费用估算 采用估算固定成本和变动成本 6 3 1 固定成本 1 人工工资 员工共 30 人 暂假定平均员工收入水平 40000 元 年 绩效考核 部分的奖金收入为平均工资的 40 即奖金平均员工收入为 16000 元 年 人 工工资参考同类企业每年递增 5 人数每年增加 10 2 水电物业办公费应酬费 参考同类企业 按年费用为 RMB200000 3 办公室租金 RMB10000 月 年租金合计总费用为 RMBl20000 元