医药公司销售部绩效工资考核办法

1 2015 年销售部考核办法 为加强公司内控管理 充分发挥销售部员工的工作积极性 和创造性 将员工工作质量 态度 时效等纳入薪酬考核 根 据公司 2016 年经营目标 特制定本办法 一 销售部考核方案销售部考核方案 A A 经理 副经理 经理 副经理 1 经理 副经理实行年薪制 其中 年薪 90 纳入月度绩 效考核 10 纳入年终绩效考核 2 销售计划目标达成且月均奋斗目标完成 90 以上 按 110 计算工资基数 月销售计划目标在 90 以下 按 90 计算 工资基数 销售部门经理月工资为 3000 元 副经理 2600 元 3 年度累计完成采购销售预算目标 100 以上 按实际完 成率多退少补绩效工资 4 KPI 考核指标 见绩效考核表 工资 底薪 预算目标完成率 底薪 30 KPI 提成 增量奖励 增量奖励 本期销售 上年同期销售 0 2 10 B B 片区主管 片区主管 1 片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成 90 以上 按 110 计算工资基数 月销售计划目标在 90 以下 按 90 计 算工资基数 销售主管月工资为 2000 元 3 年度累计完成采购销售预算目标 100 以上 按实际完 成率多退少补绩效工资 2 4 KPI 考核指标 见绩效考核表 工资 底薪 预算目标完成率 底薪 30 KPI 提成 增量奖励 增量奖励 片区 本期销售 上年同期销售 0 2 20 C C 销售内勤 销售内勤 1 1 销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核 2 绩效工资分为两部分 销售预算目标完成率 KPI 指标 3 公司销售预算目标 780 万元 以上 按 110 计算工资 基数 月销售预算目标在 90 以下 按 90 计算工资基数 销 售内勤月工资 1500 元 4 年度累计完成销售预算目标 100 以上 按实际完成率 多退少补绩效工资 5 任务提成按销售金额 含税 的 0 06 计提 销售额超 月均预算值 780 万元 部分按 0 08 计提 提成分配方案每月 10 日前由销售部分配报批后并入工资发放 5 KPI 考核指标 见绩效考核表 工资 底薪 预算目标完成率 底薪 30 KPI 提成工资 D D 销售员 销售员 1 销售员工资考核指标 销售占 40 回款占 60 2 完成月销计划目标且月均奋斗目标达成 90 以上 按 120 计 算工资基数 月销售计划目标在 90 以下 月工资 1500 元 当工资不足 1500 元 不含餐补 时 补齐至 1500 元 3 3 提前回款奖励 提前回款奖励 3 县级以上医院 120 天以内回款 社区 乡镇卫生院等 90 天 以内回款 连锁公司 商业公司 零售药店 诊所等 15 天以内 回款 按本人提成系数的 10 给予奖励 回款奖励 提前回款额 本人提成系数 10 4 4 超额完成年度销售奋斗目标奖励 超额完成年度销售奋斗目标奖励 2015 年年终超额完成年度销售奋斗目标 其超额部分按照 本人提成系数的 2 倍给予奖励 超额完成年度销售奋斗目标奖励 年度销售实际完成额 年度销售奋斗目标 本人提成系数 2 销售回款提成系数另行下发 如统一调整任务相应调整系数 5 5 逾期账款罚息 逾期账款罚息 1 超红线应收账款时间节点 县级以上医院 270 天以上 社区 乡镇卫生院 180 天以上 连锁公司 商业公司 零售药 店 诊所等 60 天以上 2 超红线应收账款 给予 0 2 的罚息 超一年应收账款 给予 0 5 的罚息 3 超红线应收账款单笔 500 元以下的 从销售员工资中 暂扣回 单笔 500 元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中 扣回 待超一年应收账款清回后再予退还 逾期账款罚息 超红线应收账款额 0 2 或 0 5 6 6 销售退货率 销售退货率 销售退货率考核值为 1 5 当月销售退货超过 1 5 其超 4 出部分按销售提成双倍处罚 退货率考核剔除抽检 政策召回 含质量召回 调剂因素 销售退货超标 退货额 退货额 1 5 本人提成系数 40 7 增量奖励 销售员按季度增量部分 同比 给与 0 2 的奖励 该奖励 并入工资发放 增量奖励 本期销售 上年同期销售 0 2 8 8 其他 其他 1 新到岗销售员 新员工或非销售岗位进入 开发新销 售市场的 实行 2 个月考核过渡期 考核过渡期工资按照 2000 元标准计发 从第 3 个月起进行销售回款提成工资 2 销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的 当月实行绩效考核 接任当月到期的超期账款 给予 30 天的回 款期 在此期间的不予罚息 超期限仍未回款 按逾期应收罚 息 3 销售员连续 3 个月 累计 6 个月完不成月度销售 回 款目标的 50 公司予以调整其工作岗位 4 销售员无论何种原因补票 重新开票 均以第一次开 票日与实际回款日计算回款期限 5 销售员在销售中发生商品损失 按损失金额予以赔偿 6 销售员提成工资出现红字时 公司预借工资 未扣的 罚息及预借工资在以后月度予以扣减 销售员工资 底薪销售员工资 底薪 预算目标完成率 底薪底薪 30 KPI 30 KPI 销售额销售额 提成提成 5 系数系数 40 40 回款额回款额 提成系数提成系数 60 60 提前回款奖励提前回款奖励 10 10 增量奖增量奖 励励 逾期罚息逾期罚息 退货超标扣款退货超标扣款 预借工资预借工资 7 新录用人员 实行 1 3 个月试用期 试用期每月工 资 1800 元 2000 元 期满经考核合格 执行同岗一档工资标准 8 待岗人员在待岗期间执行待岗工资 每月工资标准 为庆阳地区最低工资标准 1350 元 9 经营过程中发生的商品损失 按照公司规章制度执 行 工资 底薪 预算目标完成率 底薪 30 KPI 10 误餐补助 150 元 工龄工资执行原标准 即每年 50 元 最高 200 元 二 考核要求二 考核要求 1 部门在组织员工绩效考核时 本着