凯旋城新商业中心乡镇招商方案.ppt

乡镇招商方案 凯旋城新商业中心 招商背景 根据国家实施城镇化战略 印江城市规模迅速扩大 人口不断向县城涌入 商业也面临重新洗牌 现各乡 镇商业分散 业态不完善 乡 镇商业规模萎缩 市场经营压力大 随着县城大商业格局逐渐形成 乡镇已经没有市场 迫使乡 镇商家必须向县城中心大市场靠拢 进入凯旋城新商业中心是他们唯一的出路 同时也是致富唯一捷径 1 朗溪镇 合水镇 木黄镇 缠溪镇 洋溪镇2 永义乡 罗场乡 杨柳乡 新业乡 乡镇拓展招商队 五镇四乡 五镇简介 朗溪镇 位于印江县中部 距县城10公里 全镇总人口21066人 有 蔬菜基地 柑橘之乡 的美称 合水镇 位于印江县城以东 距县城20公里 全镇总人口30070人 有 长号唢呐 之乡 鱼米之乡 蔡伦古法造纸 之称 是一个农业大镇 五镇简介 木黄镇 距印江县城41公里 素有印江东大门之称 是中国工农红二 六军团会师圣地 省级风景名胜区 城镇规划区面积2 4平方公里 总人口33780人缠溪镇 地处印江自治县东南部 是印江东南面的重要的物资集散地 素有 印江南大门 之称 总人口23470人 五镇简介 洋溪镇 位于印江县的南端 县城83公里 人口16179人 洋溪是一个山区乡镇 有县级自然保护区两个 四乡简介 永义乡 位于印江自治县东部 距县城28公里 地处梵净山脚下 是梵净山西线旅游圣地和西上梵净山的唯一旅游线路 12675人 罗场乡 位于印江土家族苗族自治县东南面 地处梵净山西麓 距县城17 5公里 人口13388人杨柳乡 位于印江县南部 距县城64公里 总人口11966人 杨柳乡是一个典型的山区乡镇新业乡 处于印江县 东北部工业园区 东枕松桃 南倚江口 西临合水镇 北接木黄镇 是印江县 松桃县 江口县三县毗邻的金三角地带 12547人 距县城21 7公里 乡镇拓展 1 对现有的乡镇拓展人员进行强化项目卖点 优势培训2 发展乡镇拓展人员 积极招聘乡镇有招商 销售经验的人员 3 对乡镇党政机关 教育 企业 村镇领导进行拜访 沟通 寻找当地有地位和有影响力的本地人 发展为编外拓展人员 为我们凯旋城做宣传和销售 目标客户招商具体操作招商策略 乡镇招商计划 1 家电行业 长虹 TCL恒通电器 海尔统帅电器三星电器 海信泗源电器2 家私行业 南方家私 双虎家私 皇朝家私 华信阳光家私 康泰家居3 陶瓷建材 万美陶瓷 诺贝尔瓷砖 欧美陶瓷4 窗帘 布艺 鑫龙窗帘 万米窗帘 目标客户以印江县城经营行业前10名的乡镇经销商为第一主力招商对象 招商具体操作 一 1 依据县城品牌商家提供的二 三线客商名单 先易后难 严格控制和把握项目业态定位 完成目标商家的招商工作 2 根据乡镇商家经营的品牌 引人项目业态分布区域 灵活调整业态 并实施定向招商 提高招商的成功率 3 本地 外地 乡镇商家相结合 品牌商家以印江县城为核心 同时引进外地品牌商家和乡镇商家为辅助 从而形成一个有特点复合型商业中心 二 1 以商引商 利用这次展销会参展商在其行业的影响力 扩大宣传 全面开展招商工作 以吸引乡镇商家进城经营 2 先主力后散户 首先引进印江县城具有号召力的品牌龙头商家 再借其品牌优势带动散户进场 3 特殊商户 特殊商户是指较高文化 艺术含量 高知名度的经营单位 邀请入驻本项目能够起到增强文化氛围 活跃商业气氛之作用 招商策略 1 对县城品牌商家要进行正面激励和引导 建立商家的经营信心 对商家提出经营建议 表现出最大的真诚度 赢得商家的信赖 充分把握不利因素 规避和淡化对本项目的不利舆论 对不同态度的商家采取不同的应对策略 意向性较强 业态相符 经营规模适度的商家 要积极跟进 增强商家经营信心 消除其对项目的担忧 促使其下决心 对于犹豫 徘徊的商家 找准原因 对症下药 2 积极引进周边外地品牌客商进场 形成竞争态势 迫使本地客商尽快进场 3 乡镇客商 正确引导 鼓励其做强做大 进入县城经营 指引其代理经营未进场品牌 乡镇客商作为项目的后备力量成败举足轻重 乡镇赶场宣传 以各乡镇赶场时间为契机搭台宣传 派发dm宣传单乡镇商家上门拜访 逐家一一拜访 乡镇进行地毯式推广 宣传 1 对乡镇沿街商铺进行DM宣传单派发 挨家挨户宣传 介绍凯旋城项目 2 对政府部门 各事业单位进行走访宣传 3 对乡镇各中 小学进行拜访 4 对各村 村委会进行拜访 目的 寻找各乡镇的购房需求 摸清购买能力 同时了解意向客户对凯旋城项目的价格 环境及周边配套 定位意见反馈 筛选意向客户并建立档案 保持日常跟进和关系维护 及时将公司最新政策及动作传递 邀请客户及时参与促进成交 活动期间下乡 镇派发大量宣传单 宣传活动 项目 使镇 乡 村的人们都知道凯旋城项目及活动相关细则 一系