展会总结报告

展会总结报告展会总结报告 以下是中国招生考试网 为大家整理的 展会总结报告 希望 大家能够喜欢 更多资源请搜索工作总结频道与你分享 篇一 展会总结报告 展会工作总结 展会工作总结 第 25 届上海玻璃展已经落下帷幕 相 比于 2013 年北京玻璃展 我公司不管是在规模 展品的种类还 有人员配置方面都有很大的提高 对公司品牌的推广起到了很 好的作用 让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度 这与 全体公司员工的努力是分不开的 而在展会上遇到的各种各样 的问题 则使我的知识面更加宽广 对玻璃行业有了更新的认 识并且从中汲取经验 学会了很多在平时工作当中学不到的专 业知识 现特对本次展览会加以总结 具体如下 一 展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会 公司全 体员工都全力投入 分工合作 1 销售人员深入的了解和熟悉产品知 识 对产品性能 结构和参数都牢记于心 2 接待人员统一服装和装扮 以良好 的精神面貌面对每一位客户 树立了公司的精神风貌 3 展会宣传资料 展品以及办公用品 的准备 4 展台的搭建更是通过各个公司的方 案对比 最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建 5 企业宣传片的制作 为推广公司品 牌更是制作了本公司的第一部宣传片 二 展会分析 本公司展位号是 E7 278 位于耗材馆 最中心位置 不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名 列前茅的 我相信这次展会我公司绝 对是异军突起 将给玻璃耗材行业掀 起不小的波澜 虽然根基不如做了 10 几年工具的几个知名品牌 但是我相信经过公司所有人的努力 这些都不是问题 三 现场观众分析 参观的人分为几类人 1 参展人员 展会总结报告 2 其他行业的人员 3 玻璃行业的人 4 行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于 哪类 这就需要具备一种特殊的观察能力 对于来参观的每一 位客人 我们都及时的把客户资料做好备份 有名片的交换名 片 没有名片的也做了登记 以便今后能够方便公司的业务联 系 四 产品竞争力 无论作为 买 或 卖 其关键是产 品 即使客户有购买需求 但市场的同类产品如此之多 我们 如何让客户选购我们的产品 这就需要提高我们产品的竞争力 产品竞争力可以体现在产品的设计 知名度 质量 价格等 市场竞争者的增加 正代表了这个市场的庞大 如何有效去抓 住市场 这才是以后需要去思考的主题 总体来说 客户对于我们的产品是比 较满意的 不管是包装设计还有质量 都十分满意 对于价格 方面 鉴于我们现在是以贸易为主 如果想在价格上有竞争优 势 那么供应商的选择是很重要的 这点也是 在后期选择供应商方面必须要注意的 地方 最主要的是在有竞争者的情况下 如 何维持老客户 增加新客户 提高本公司产品在市场上的占有 率 这才是现阶段我们不能忽视的问题 五 展会效果 1 崭露头角 提高了企业知名度 2 推动销售 促进业务增长 3 树立企业员工信心 六 展会的不足 1 展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70 平米的展位 比较显眼的一面留给了博朗 这也影响了一部 分参观者的视线 也间接的影响了公司品牌的推广 2 公司首部宣传片的清晰度不够 由于是第一次制作 视频的比例没有调好 导致宣传片的宣传 效果没有达到预期 这个在明年的展会上将要改进 3 人员配置 由于公司产品种类比较多 涉及到整 个玻璃加工生产流程 再加上新进员工对产品的知识理解的还 不是很透彻 导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进 行沟通 解说 这也是在今后工作中要注意的 4 产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排 列顺序 因为没有实际考虑到展 位位置的关系 导致切割类的产品被 客户询问的几率大大降低 这点在及时改变展品陈列顺序后得 到了很大的改善 5 展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品 而且赠品也分为几个档次 这样不仅吸引参观者更加愿意了解 产品信息 而且遇到大客户 我们如果有一些好的礼品增送 也能够促进今后的合作 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说 本次展会经过全体员工的 努力还是比较顺利的 并且对公司的品牌也进行了很好的推广 本人更是在展会上学到了以前没学到的知识 并且对玻璃行业 有了一个更新的认识 而且更是体会到 一个公司想要健康有 序的运营下去是需要全体员工的一致努力 互帮互助的 本人在以后的工作当中 将进一步提 升自身的专业知识以及销售谈判能力 与同事保持良好的关系 与公司共同成长 见证中国式 BOHLE 的崛起 关于展会后的计划安排 具体安排行 程将与 2014 年工作计划一致 对于出差方面将根据具体客户情 况进行相应调整 这里就不做赘述 工具部 朱方建 2014 年 4 月 25 日 篇二 展会总结报告 参展总结报告 参展总结报告 2011 年 9 月 1 日 5 日为期五天的沈阳 制博会展在沈阳国际展馆隆重举行 参展商高达 1000 多家企业 作为公司参展人 我代表参展人员向公司领导参展情况做如下 汇报 一 展位介绍 第一 我司展位位于 W4 馆 A17 号 与 E4 馆靠近主通道 位置一般 第二 本次参展展品内容与搭建的主 题风格非常统一 主次分明 能最大化地彰显展品主题 如我 司主要展出的是中国 沈阳 嘉泰工业装备博览城项目介绍 室内有 6 块项目介绍及项目业态分布图和室外 5 块项目地块和 业态分布图 分立四周 中间是项目建筑图高大耸立非常吸引 观众眼球 路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上 设计非常新颖巧妙 连一位外国观都情不自禁地都说 I like the design of your company very smart 我喜欢你们公司的设 计 非常精巧 第三 我司展位搭建的最高建筑高达 6 米 是全展馆中最高的建筑 部分区域分上下两层 但并非 特豪华搭建 这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力 又不 至于拉开与观众的心里距离 恰如其分 二 人员安排 本次展会全体赴广州参展人员为 24 位 其中协调 1 位 布 撤展 7 位 各部门领导及参展人员共计 16 位 为节省公司开支 参展期间 全体人员房间标准都是两人 一床 早餐自理 中餐盒饭送到展馆 晚餐不超过 15 元每人次 的标准 广州的饭 水消费水准普遍比聊城贵 大家都发扬了 艰苦奋斗的精神 开展前一天和开展第一天晚上 在显示部何 海涛总经理的安排组织下 我们全体人员集合后召开了总结大 会 从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨 大家 大力发扬了团队协作的精神 对领导提出的问题都有学习和改 进 做到了理解 支持并协助协调人员的工作 三 协调工作 24 人分前后两批赴广州国际展会 第 一批布展人员由海外事业部周能能带队 并负责全体人员的车 票 饮食 酒店住宿及与主办方 搭建商 展品运输商的沟通 和现场问题处理的工作 在 10 天的行程中公司内部无违反纪律 败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生 与搭建商 运输商 的部分问题也得到了妥善的解决 第二批参展人员由显示事业 部孙银霞带队 负责参展 16 人的往返乘车及路途饮食问题的工 作 虽然是个女孩子 但是给予了总协调人周能能很好的协助 因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥 我代表全体参展 人员向其致一声 辛苦了 感谢 四 布展工作 显示部 4 人 照明部 2 人 仅用了不 到两天半的时间 就将 P6 屏 49 个箱体 P16 屏 48 个箱体 总 重约 4 吨多的显示屏 及上百盏照明灯具全部安装完毕 由于 箱体太重 人员少 安装工作着实困难 全体安装人员都应该 接受燎原全体员工的感谢和敬意 安装中还出现了两个小插曲 其一 当布展人员于 2 月 26 日清晨乘坐东莞东 广州的汽车抵 达展馆后 展品运输商与搬运工私自达成协定 强制要求我司 使用搬运工并支付 600 元搬运费才能将楼下的展品运至二楼的 展位 我司搭建人员据理力争并拿到运输车辆进馆通行证 强 制坐上运输商的车让司机进馆运至展位 此事件中表现最优秀 的是照明工程师刘峰 最后重达 5 吨多的全部展品由我司 6 名 搭建人员自行卸货 既维护了我们山东人的气节 又为公司节 省了开支 为本次顺利参展讨了一个好头彩 其二 因我司展 展会总结报告 会的前期协调人员与搭建商的疏忽 未沟通路灯灯杆问题 经后期协调人员与搭建商的协商 在开 展前一天 令搭建商连夜赶制出 8 根焊接喷刷的带弯头的灯杆 并且就该问题我司未出分文额外费用 顺利开展 五 开展期间 为期 4 天的展会 观众集中在前三天 尤其是第一天和第二天 2 个接待台 3 名前台 4 名显示部经 理 2 名照明经理 4 名海外部业务员 接待工作都有点应接不 暇 经粗略统计 海外部共接待外国人约 300 人 显示部前台 接待约 800 余人 网络部综合接待台共接待约 400 余人 仅含 交换过名片或登记人士 六 展会出现问题 第一 由于展会前期工作出现交接情 况 内容上会出现微小不到位 工作进度也受影响 例如照明 部展出的路灯配备的相应灯杆 搭建商并未提前准备 而我司 根据以往参展经验以为展商提供 展会前期协调人也未作出任 何提示 该问题证明与搭建商的沟通上还不够细致 第二 布展问题 两个显示屏安装后 都有少许拼缝 稍微影响视觉效果 一方面 展馆地面不是很 平整 另一方面 我司安装人员较少 安装技术正在成长 时 间紧 安装设备不全也是部分原因 照明的喷画 因相关负责 人未做详细审图 依旧沿用去年参展的图片 到现场发现某些 图片并不是很合适 第三 接待人员专业素质问题 此次 参展 由于部分员工都是新人 对产品知识还不是很熟知 尤 其是海外部员工 大部分是即将毕业的大学生 无论是英语口 语还是产品介绍上都需要进一步学习和提升 第四 团队协作问题 总体来说 这 个 24 人的团队分工明确 步调统一 但也出现部门之间因一些 小事弄的不太愉快 比如当客户很多的时候 一些办公用品成 为公用 就不能完全按部门分开使用 部分部门对此比较介怀 今后因以大局为重 不要斤斤计较 第五 参展人员个人素质 问题 外出需带上身份证等有效证件 无论男女 这是基本常 识问题 发到手里的车票 办公用品等都应该尽心维护 小心 保管 应该本着 人在东西在 的原则 尽量从小事做起 维 护公司的利益 另外 按时回酒店就寝 保证充足的精力去接 待第二天的客户 这也是参展人员必须遵守的纪律之一 七 今后参展建议 第一 展会工作和行政后勤工作分开 进行 展会相关工作一般由销售部专人统管 票务 参展物品 展品运输 宣传册 名片印刷等由行政部专人统管 这样分部 门协作 既可提高整体工作效率 更好的开展组织协调工作 也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管部门其他正常 工作 第二 参展人员审核 确定参展后 经公司最高领导部门商议 对各部门参展人员数量拟定指标 各部门主管领导按指标选派参展人员 这样可避免因部门不同 人员数量不同而起争执 各部门内部形成隐形竞争 择优选派 让参展人员更加体会公司的良苦用心 更加重视参加展会的责 任 从而提高公司参展的质量 第三 参展人员名单确定后应该组织 集体培训 含现场播放搭建效果图 分析接待人员现场布局 针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识 接待 礼仪 语言等培训 只有做好最全面和最充分的准备 才不失 去参展的意义 第四 针对参展人员差旅费用问题 除了往返车票和酒店住宿公司可作统一安排 其他如地铁公交 早中晚餐等 全部自理 并可按照每人每天 N 元的标准 待展 会结束后以 当月工资形式给予补助 这样既可以 使协调人员后勤工作简单化 省去了找票据报销的时间 又避 免了因个人情况 习惯 口味 饭量不同而强制统一安排的尴 尬 第五 撤展工作较布展相对容易一些 3 月 4 日下午 7 点之前 撤展工作几乎全部完成 但直到晚上 11 30 分才等到物流公司 白白浪费了 6 个小时 我司展品往返 费用约达 2 万元 如果考虑到长期长途运输接货的便利及费用 节约 我司是否可以自行采购货运车 自行运输并运进 运出 展馆 篇三 展会总结报告 2014会展工作总结 第1 篇 关于展会的工作总结 关于展会的工作总结 怎样了解客户需求 明确客户需求 6月的展会马上就要到了 工作颗粒未收 在这里反思和总 结一下 比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白 下去得再 好好想想 还有就是对会展运营那边的佩服 后台看他们跟踪 过的一些客户 会发现很多北京的客户他们都是面谈过的 包 括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识 姑且不用想他们 是什么时候什么时间去见客户的 单是那份用心 就值得学习 如果工作真的能做到这份上 一门心思 我想失败几率也会大 大降低吧 起码对自己是一个启示 展会销售流程包括找客户 发资料 了解需求 明确需求 做方案 促方案 签协议 回款 等等 每天一直在交流怎么 样吸引客户注意 深入和客户聊 说白了就是卡在了解需求 明确需求这块吧 做什么都有一个流程 现在才发现自己连流 程衔接都没弄清楚 难怪工作做的不好 一直觉得发完资料就 不知道该怎么跟了 今天看了会展运营销售标准手册才恍然大 悟 自己集中缺失面就是了解需求 明确需求这两块 现在就 专门拉出来学习一下 再 说下自己的看法吧 了解需求 与客户建立信任关系 了解客户需求细节 根据客户需求介绍推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到 价值价格 明确需求 需求的通过明确需求的衡量标准 准确分析出自己在了解需 求过程中的欠缺点 回到了解需求环节继续跟进 挑选客户中消除客户圈钱顾虑 杜绝圈钱或加盟骗局的项目 对于一些经常以 一本万利 等字眼诱导投资创业人群的项 目 坚决抵制 客户有品牌意识 品牌意识体现可以从几个方面进行了解 一个企业的包装形象 像LOGO 标志 统一的着装 统一的 店面环境 等等 网站的几个衡定参数 1 美工设计 2 功能比如 用户注册 留言板等等 3 网站策划水平 比如 第一感觉此网站能否准确传达给 你他是做什么的 4 安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析 客户在意的是什么 感兴趣的是什么 厌恶的是什么 这些 问题将指导我们沟通的全过程 首先要了解客户的很多欲望 比如 成长的欲望 学习的欲 望 了解同行的欲望 权利的欲望 身体舒适的欲望 获得认 可的欲望 只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望 他自 然会高高兴兴的买回去 所以你要掌握其中的几项 那么客户 想拒绝你也难了 不是吗 招商区域 招商模式 都通过什么样的方式进行招商推广 目前如何进行品牌塑造 宣传 如何切入话题与客户展开信任关系的建立 分析 很多销售人员都在这个环节比较迷茫 不知道如何进展 其 主要原因是缺乏话题和沟通技巧 尤其新的销售人员对展会了 解比较少 因此要多看 多问 多思考 尽快提升对展会各项 优势 资源 服务的了解 展会总结报告 一定要注重的两点 自信 真诚 你的自信才有可能博得客 户的认可 你的真诚才有可能博得客户的信任 这两点从语气 语调都能够体现出来的 与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比 激发客户了解的 欲望 如果是老板可以激发客户谈谈他的 发家史 如果是招商部的 可以通过交换做市场营销的心得拉近距离 如果是企划部或市场部 可以了解客户参展规划 市场动态 等 交换一下思路 客户项目的基本情况 分析 此部分内容将对你后期帮助客户出方案 提供资料 还可以 通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析 如何更有效的提问呢 方法1 通过同类项目的参数 引导客户说出自己的情况 先阐述问及问题的一些专业内容 引导客户说出自己的情况 可以表现你的专业度 先说自己对项目的理解 引导客户说出自己的情况 对于如何将客户需求与产品优势相关联 选择展会的合作案例与客户进行沟通 分析客户异议和顾虑的动机 认真聆听客户问题的同时 在短时间内辨别该问题属于哪一 类型 怀疑 误解 抱怨 价格与价值或拖延 判断是真 的拒绝或是假的借口 以上是我对自己工作中缺失的一些总结 希望尽快补充上来 第2 篇 高新技术会展筹备工作总结 根据组委会的安排 我们承担了高新技术项目会展的筹备工 作 主要负责会展总体方案的设计和落实 展位分配 布展 项目展区征集的和招展 联络协调等大会的组织工作 目前会 议的各项会展任务已圆满完成 现将本组的有关工作情况总结汇 报如下 一 会展方案的起草工作 在认真总结对接会展经验的基 础上 吸收了相关方面的意见和建议 提出了对接会会展工作 总体方案 进行了讨论修改 并逐步落实推进 为大会的整体 筹备工作顺利推进起到了重要的作用 二 大会招展工作 根据工作分工 各接受任务单位 主 要领导亲自挂帅 积极组织力量 利用各种工作渠道 组织大 会招展工作 此项工作 任务重 要求高 难度大 时间跨度 长 由于组委会和各单位领导的重视 参与人员负责任的工作 会展组圆满地完成了大会的招展工作 三 承担展览设计工作 根据组委会的工作部署和总体方 案的要求 起草并多次修订了会展组的工作方案 对接会的展 览风格 会议特色 功能分区进行了总体设计 并根据大会筹 备工作进展及各工作组的具体情况 及时作相应的调整 保持 与组委会的总体工作同步 保持与各工作组的工作交流和信息 沟通 注意与各方面的工作衔接 会展中心就展馆租用 服务 要求 价格优惠幅度等进行了多次蹉商 经过多次协调 修改 完成了室外 室内展区的平面布置图和布展示意图 并对展馆 的布展提出了统一要求 本次对接会设室内 室外展厅和会议区 室外展厅4000 平方 米 室内展厅 20000 平方米 设标准展位 400 个 450 个参展 单位 特装面积共 8200 平方米 设序厅及地市特别支持单位 国家创新型试点市展区 投资商展区 开发区县区展区 高校 科研院所展区 高新技术项目展区 环保产业产区 人才交流 展区及科技兴贸和国际科技合作展区 四 各展区特装的招投标工作 按照组委会办公室的要求 各功能展区的特装任务 全部对外进行招标 起草了招标文件 和设计脚本 组织了特装设计招标评审会 对中标方案进行修 改 报组委会办公室批准 监督中标单位严格设计方案 高质 量制作 五 组织高校院所参展 高校院所的参展工作关系到整个 对接会的项目水平 会展组高度重视驻高校院所的参展动员工 作 在整体方案出台后 会展组即与各单位保持密切的联系 保持信息通畅 组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调 会 讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排 高校院所派 代表参加了会议 会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况 就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明 与会代表就 各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论 提出了不少建设 性意见 并表示积极参与第六届对接会 充分利用这个平台 做好成果推介 扩大宣传 六 展会的布展及现场组织工作 10月 20 日 会展组进 驻会展中心现场 开始接收各参展单位送来的标准展板 并对 部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作 10 月 25 日 各特 装参展商进场施工 会展组重点做好现场协调和质量安全监督 工作 并根据总体进展情况合理安排加班时间 确保施工质量 和进度 10 月 28 日至 30 日 会展组的中心工作转移到现场管 理和服务上 做好人员和展品展件的进出管理 及时协调解决 现场出现的各种问题 尽可能满足参展商提出的各种要求 协 调好领导巡馆 新闻采访等相关工作 10 月 30 日下午 现场 开展撤展 通过精心组织 使整个撤展过程做到文明 安全 有序 圆满完成展会的现场组织管理工作 七 做好了组委会及办公室交办的其它工作 参与了会议 的协办或特别支持单位的邀请工作 积极参与大会的客商的邀 请工作 利用各种渠道进行对接会的宣传 吸引更多的投资商 参会 及时与他们保持沟通和联系等 当然 由于部分参展商频繁改变计划 不遵守统一的时间安 排以及信息沟通不及时等原因 展会现场组织工作的整体进度 受到了的影响 也增加了额外的工作量 虽然这些问题最终得 到了解决 但也值得在下次展览组织时给予重视 第3 篇 马渚镇年度会展工作总结及年工作思路 一年来 全镇广大干部职工以科学发展观为指导 认真贯彻 市政府经济工作会议和全镇工作经济会议精神 继续推进 工 业立镇 商贸活镇 战略 积极对外招商 拓展会展市场 同时 鼓励本镇企业 走出去 参加布展 现将我镇年会展工作情况 和年工作思路总结如下 一 年度会展工作总结 一是加强组织领导 形成工作合力 会展工作是一项具有蓬 勃发展潜力的新型工作 同时这项工作又涉及各个职能办公室 为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程 并系统列入 镇年度目标考核内容 成立了镇会展工作领导小组和会展办公 室 配备了联络员 进一步加强了领导 明确了分工 落实了 工作职责 形成了线上工作分头抓 中心工作共同抓的局面 确保工作顺利展开 二是理清工作思路 制定会展计划 镇会展工作领导小组在 认真分析我镇会展经济发展现状 在年初 召开了会展工作会 议 经仔细研究 并结合任务要求 研究制定了切实可行的会 展工作计划 以办好一节 杨梅节 配合好二会 组织好三展 为工作目标 细化职能 使会展工作有章可循 三是加大宣传力度 营造良好氛围 为进一步做大做强会展 产业 提高知名度 镇专门召开专项工作会议 研究部署会展 工作 通过召开企业老总座谈会 各类会展推介活动等形式宣 传办展环境 充分利用广播 有线电视 宣传窗 黑板报等手 段加大会展工作宣传力度 例如在杨梅节期间 我镇各主要道 口均设置醒目宣传标语 标牌 极大地展示了马渚镇特有的西 山白杨梅文化 四是找准自身定位 积极配合参展 我镇积极响应市委 市政 府的号召 根据会展办的总体安排部署 充分挖掘自身潜力 不断鼓励辖区内符合要求的企业参展 其中 积极配合市政府 组织的 二展 今年我们共有二家企业参加会展 共有 126 平 米的展览面积 取得了较好的效果 得到上级一致的好评 组 织好本地企业参加二期广交会 年 全镇共有 48 家次企业参加 广交会 用有展出摊位 60 只 积极组织参加了第十二届浙洽会 和市洽会 同时积极组织参加第 10 届中国国际日用消费品博览 会 同时 积极配合市级的各种会展工作 有宁波汽车零部件 展 中小企业对接会 中韩设计对接会 年小家电设计大赛等 等 二 年会展工作思路 一是加大引导 不断调动企业参展的积极性 年我镇将定期 召开规模企业负责人座谈会 深入研究会展工作 逐步提高企 业参展的意识 促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解 的重要途径和发展手段 通过产品的展示能吸引客户 拓展和 建立市场 展会也是企业走持续发展的重要平台 此外 积极 组织好塑博会 小家电博览会 宁波汽车零件展等参展活动 二是积极调研 以展会助推产品产业转型升级 深入调研马 渚镇各行业及块状经济的发展动态 把握发展趋势 同时密切 关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向 从 而做好双向互通工作 引导企业与之对接 自愿配对 积极参 展 实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破 三是整合资源 进一步挖掘会展潜力 进一步整合展览资源 充分利用现有的工作资源 同时更加重视系统外展览工作资源 的整合 进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作 高度重视专业队伍建设 以为人本 探索建立展览业务人才的 培养与发展机制 第4 篇 年全市会展经济工作总结和年工作计划 年 面对甲型流感和国际金融危机等不利影响 全市会展业 高举科学发展观大旗 以 城乡统筹 四位一体 科学发展总 体战略为统领 紧抓 灾后重建 扩大内需 试验区建设 的 三个机遇 用统筹城乡的思路和办法 按照 全域成都 的 理念 实施 品牌化 专业化 国际化 会展业总体发展战略 加快 中国国际会议目的地城市 会展总部集聚区 中国节庆 活动中心 建设 在会展经济规模 拉动作用 产业知名度等 方面均创历史新高 实现了会展业又好又快发展 为展示成都 震后新形象 促进服务业快速发展 提升城市知名度作出明显 贡献 一 年全市会展经济工作情况 一 主要特点和成效 1 会展产业发展呈加速度态势 行业运行质量较高 统计显 示 预计年全市会展业直接收入 25 52 亿元 增加值 18 7 亿元 同比增长 35 2 超计划目标 15 2 个百分点 共举办各类展会 节庆活动 320 多个 同比增长 23 04 其中专业展会 100 多个 论坛和学术会议 100 多个 全市全年举办各类会议 1 48 万个 大型综合专业论坛和学术会议 100 多个 节庆活动 120 多个 全市展览总面积达 170 万平米 同比增长 21 4 在世纪城新 国际会展中心举办的 82 个专业展览会 平均规模超过 1 万平米 5 万平方米以上的大型展会达 8 个 增加 3 个 在娇子国际会 议中心举办的 XX 多场会议中 平均参会人数超过 300 人 2 经济拉动作用显著 会展产业链竞争力增强 年 全市参 展参节参会人数超过 7240 万人次 其中外地来蓉人数超过 1062 万人次 直接带动旅游 广告 餐饮 娱乐 交通 信息 通讯等服务业的发展 拉动消费 215 2 亿元 增幅超过 22 沿海和香港 台湾等地来蓉设办事处和分公司的会展企业新增 数十家 其中世纪城洲际集团的效益排名其全集团亚太区各分 部效益第一 3 展会品牌影响力突出 行业知名度提升 年 我市专业展 呈现出规模明显扩大的趋势 第 80 届全国糖酒会 第 10 届成 都家具展 第 12 届成都汽车展 第 10 届西博会 第 62 届医博 会 第 62 届药交会等展会规模均在 8 万平米以上 同比增长均 超过 20 以上 论坛和会议规格 规模普遍提高 如亚欧减灾 能力建设研讨会 第七届软洽会 第八届中国律师论坛 国际 茶叶大会 首届中国成都新能源国际论坛 全国泌尿外科学术 会议暨全球华人泌尿外科会议等 节庆赛事活动影响力持续提 升 如第六届美食旅游节 第二届中国非遗节 年成都购物节 成都啤酒节 第五届会展文化节 世界电子竞技大赛总决赛等 年 我市在国内外会展业界内的影响迅速提升 被誉为 中 国会展经济的领跑者 继年中国贸促会将成都与北京 上海 广州 大连列为中国五大会展中心城市 年 成都被业界评为 中国十大会展城市 中国十大魅力会议目的地城市 中 国十大节庆城市 等 4 会展国际化程度提高 推动成都对外交流合作加快 年 成都会展经济国际化水平明显提高 其中 糖酒会首次设立 1 万平米国际红酒专馆 医博会 3000 家参展企业和 12 万客商中 国际化程度超过 60 亚欧首脑会议的 个成员国和相关国 际支部的代表出席亚欧减灾能力建设研讨会 第十届西博会有 来自 55 个国家和地区的 4938 家企业参展 6 位外国政府首脑 和 27 个国家的 70 位部长级官员 驻华使节 以及全球 88 个国 家和地区的嘉宾出席 世界电子竞技大赛总决赛有来自 65 个国 家和地区的 600 位世界顶级选手参赛 二 主要做法 1 实施三大会展经济发展战略 加快 会展之都 建设步伐 和会展产业科学发展 年以来 成都创新实施 品牌化 专业 化 国际化 会展业总体发展战略 全面提升会展经济整体实 力 实施 三步走 阶梯式发展战略 即年建成中国中西部会 展名城 2020 年建成亚洲内陆会展名城 2030 年建成 辐射全 国 面向世界 的国际重要会展名城 实施把成都建设成为 中国国际会议目的地城市 会展总部集聚区 中国节庆活动 中心 三大具象目标发展战略 年取得了显著成绩 其中第一 步目标今年提前实现 2 创新申办机制 提升会展业国际化水平 在京设立联络处 加强与国家部委 行业协会联系 申办到全国泌尿外科学术会 议暨全球华人泌尿外科会议等 9 个项目 整合部门资源 联合 申办到第八届中国律师论坛 已办 第 20 届中国图书博览会 等 深化与中糖集团 国药集团 欧盟国际商会的合作 提升 糖酒会 医博会 药品会 欧洽会等展会的合作层次 拓展与 英国励展博览集团中国公司 中国电子展览集团 华博励展 中国机械联合会 阿里巴巴公司的合作 引入并定点打造中国 成都微电子展 中国西部电子展 中国西部礼品展 中国西部 制造业博览会 中国网货交易会等 3 优化会展发展环境 提升办展办会水平 完善会展政务服 务 一站式 工作机制 对不同规模和档次的展会实现分级服 务和管理 完善会展统计工作 对大型展会节庆活动开展专项 调查 加强产业运行质量监控 对市政府举办的重点会展节庆 活动实施招投标制度 引入行业优势主体 知名策划公司 广 告公司 展览企业办展办会 保证了我市自办品牌展会节庆活 动的提档升级 如美食节 软洽会 西博会成都馆 购物节等 成都会展行业协会 成都旅游行业协会 成都餐饮同业公会等 协会支部 100 多家企业发起并建立会展旅游联盟 4 立足全域成都 推动区县节会经济大发展 将美食节 购 物节等重点节会向二 三圈层区 市 县延伸 扩大品牌覆盖 面 以 城乡一体化 扩大内需 为目标 按照 一区 市 县一主节 原则 扶持每个区 市 县重点打造 1 2 个品牌节 会 统计显示 年区 市 县节会活动超过 110 次 5 加强营销推广 提升会展产业知名度和城市美誉度 以营 销成都为目标 联合相关部门策划并启动年上海世博会成都市 相关活动 与市委宣传部 各大新闻机构合作 分阶段有重点 开展会展产业和重点展会宣传 将糖酒会 软洽会 西博会 医博会 药品会 律师论坛等展会作为对外交流合作平台 宣 传城市和行业 发挥贸促会渠道优势 利用国际经贸活动平台 先后在韩国 法国 巴西等国以及香港 台湾地区开展推广 全面展开与 中国会展 会展财富 等 5 家会展专业媒体合 作以提升我市在会展业界的影响 三 存在的不足和问题 虽然年我市会展产业保持了高速增长 但是面临的问题和困 难依然突出 一是西安 重庆 武汉等中西部城市超过 20 万平 米新场馆近两年内将投入使用 追赶势头迅猛 对我市会展场 馆硬件设施形成挑战 对展会申办形成更大压力 二是国际国 内一流的品牌展会的缺乏 影响了我市会展业地位的进一步提 升 三是我市会展节庆活动的国际化 专业化水平还有待大幅 度提高 特别是要进一步加强本土会展龙头企业和专业人才的 培育 二 年会展经济工作计划 一 总体要求和主要目标 以 统筹城乡 四位一体 科 学发展战略部署为指导 发挥城市比较优势和会展先发优势 深入实施 国际化 品牌化 专业化 会展业总体发展战略 实现会展业的跨越创新科学发展 全面推进 亚洲内陆会展名 城 建设 加快 辐射全国 面向世界的会展之都 发展步伐 年 全年计划举行会展节庆活动 360 个以上 会展产业直接收 入增长 20 超过 30 亿元以上 拉动消费 270 亿元 5 万平米 以上展会 8 个 新申办展会 10 个以上 二 重点工作 1 规划先导 全面提高 会展之都 建设水平 深化 成都 建设 会展之都 课题 研究 按要求制定 成都市会展产业 十二五 发展规划 专项规划和 中国国际会议目的地城市建 设发展规划 单项规划 主要确定成都会展的国际目标定位 重点发展领域和功能区 重点打造品牌和龙头企业 政策措施 等 2 以打造对外交流合作平台为主线 加强自办品牌培育 办 好承接展会 高起点策划并创办 2 个国际论坛 承办好全国糖 酒会 全国书博会 全国药交会 全国药机会等 巩固并提升 自办品牌会展节庆活动 自办展有西博会 家具展 汽车展 电子展 礼品展 鞋展等 节庆活动有美食节 购物节 桃花 节 放水节等 论坛和会议有欧洽会 软洽会 新能源论坛 网商大会 化工新材料论坛 零售商大会 医学论坛 环境论 坛 美食论坛 统筹城乡论坛等 3 扩大招展引会网络 增强展会申办效果 推广成功经验 进一步创新展会申办北京联络处工作 并联合部门和企业在上 海 香港等地增设联络处 加强与国家外交部 商务部 发改 委 中国贸促会等国家部委和国际支部驻京沪机构的联络 申 办更多 更高规格的国际会议 探索创建国际大型展会申办基 金 整合资源 加大申办资金投入 进一步细分会议市场 重 点申办高端国际支部行业会议 企业年会 奖励旅游会议 同 时 完善国际国内大型专业展会主办单位和关键人士的激励办 法 篇四 展会总结报告 2015出差工作总结报告 第1 篇 出差工作总结报告范文 我于X 月 15 日至 X 月 21 日至北京等地参加由清华紫光培训 中心举办的 绩效实务管理 现将此次培训总结如下 一 培训课程有 如何设计合理的绩效目标 绩效工具的 有效应用 绩效推进中的辅导与沟通 战略的执行者 通 过以上课程的学习 了解到 1 绩效不能单纯叫做绩效考核 而应该称之为绩效管理 绩 效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具 而非是用于衡量工 作好坏 薪资领取多少的手段 而且它是一项全员参与的工程 2 绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的 它是以公 司目标为总目标分解到部门当中 再由部门分解到员工个人 绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议 3 绩效管理应与培训同行 用培训的手段加强员工对它的了 解度 再用物质激励的方式来刺激员工的接受度 4 绩效管理的工具有两种 目标管理法 平衡积分卡 通过 对这两种工具的学习 我认为目标管理法较适合我公司 但对 公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中 二 与清华紫光沟通的问题 1 明年推进MBA 事宜 与清华紫光培训中心总监王玲沟通 了关于明年推进 MBA 培训一事 她对我公司推行提出两点方案 1 可先行在明年也做为介结客户的形式运作 待时机成熟后 再考虑注册公司专门从事 2 直接注册公司运作 3 关于 课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整 2 清华紫光爱代购网 与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟 通爱代网的一些业务往来 我向其介绍了明年我公司可能需要 的几个方面 1 财务系统 2 推行培训教育 3 公司对外网 站的建立 4 公司内部网络的建立 三 宜春 吉安新店情况 1 宜春 于8 月 20 日抵宜春 对宜春即将新开的两家店进 行走访 步步高店及一中店 步步高店店面墙壁颜色不一 一 中店排班安排已安排好并通知了邓海龙 2 吉安 吉安阳明店后藏间设计不够理想 空间太小 不易 存货 墙壁颜色与环城店色彩不一 空调位置管处理不当 以上为此次出差总结 第2 篇 出差工作总结报告 出差人 XXX 时间 20 xx年 4 月 5 日 13 日 共计 XX 日 区域 xx省 一 基本情况 经过九天对区域市场的开发 我们的产品也经历了一次考验 在我走访的九江 南昌 吉安 赣州这四个城市里生根发芽 在这期间里 开发了 2 家意向客户 第一家是南昌的首批打款 在 15 万元左右 代理商需要公司提供更大的支持 但我认为公 司无法做到 正在协商其它操作方法 第二家是赣州的首批打 款在 10 万元左右 由于代理商没有做过厨卫 正在了解市场行 情和品牌对比 主观看法 我们的产品在市场上的前景是非常好的 我本人 对这个市场 对产品都很看好 我们的产品质量好 包装精美 品种齐全 售后服务好 对市场而言 我们的价格比同类同品 牌的产品要略低 但产品外观似乎是我们的瓶颈 无法和同类 同品牌相拟比 但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了 他广泛的区域市场 减小其销售难度 这样一来 绝大部分客 户都愿意了解我们的全部产品 对于我个人的成绩来说 对部分地级市场都有了详细的走访 和了解 了解到了客户的需求 在区域市场中开发出部分意向 客户 我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果 任务 虽然没有完成 但我还在努力也还有许多方面没有做到 对于 地区市场做的过于急躁 在市场开发中做的不够细致 粗枝大 叶没有给客户更好的引导 二 市场总结和计划 对于我最近走访过的客户 他们目前都希望现在能有一款价 格合理 质量满意的产品进入市场 对于方太 老板 帅康 樱雪 樱花 华帝 美的等几大品牌的价格贵 市场管控严格 价格透明 这几个点来说 我们的产品竞争优势很大 但是 这些品牌的牌子大 名气响 在老百姓心里已经根深蒂固 不 利于我们的产品进入市场 个人认为 我们的市场切入点就在 于我们给予客户的厂家支持 利润空间 足够大的区域市场 这样会充分调动经销商和批发商的积极性 1 价位方面 市场上总体来讲 对于一个新品牌 要想打入 这个市场 抢占市场份额 按目前的价格来看 只能说是具有 一定的竞争优势 有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的 目光看我们的产品 还有部分客户是无法接受品牌的价格 只 拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较 记得南昌的一家客户 跟我说 产品本身是可以的 但是作为一家新牌子 这个价格 在销售过程中会增加一部分难度 但我认为这是一个比较保守 的客户 哪个公司没有一个新开始呢 价格永远没有可比性 2 产品定位 我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了 很深刻的印象 那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆 因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观 品质盲目的去 判断其他品牌 那么我希望 既然老百姓选择这样一种方法作 为衡量好坏的根据 那我们的产品就应该保留其现有的长处 或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆 做到老百姓喜欢什 么样的 我们就生产什么样的 总而言之 产品的定位就要以 大品牌为基准线 做到新的款式及时跟进 3 产品包装 大多数客户都很喜欢我们小家电系列 还有一 少部分也会选择厨卫系列 但有客户反应我们厨卫系列的包装 有点老气横秋的感觉 色彩不亮丽 没有眼球效应 我个人感 觉此系列产品包装还算不错 但部分客户觉得既然小家电系列 的能做如此漂亮和特色 为何厨卫做不出来这种效应呢 在这 里我要提出一点建议 现在无论是哪家大品牌的产品 都是厨 卫产品列占所有品类的主导地位 很多客户反应我们的厨卫系 列产品不够新颖 而且终端用户也认为小家电产品和包装会比 厨卫的高档一些 4 销售策略 目前 我司销售支持政策非常大 可以以前期 不赚钱形式去抢占市场份额 给我们销售人员在工作中带来很 多协商的空间 我觉得一个新品牌想占领市场 无论通过任何 形式 任何方法 都应该勇于尝试 想尽一切办法去进入到经 销商的门店 如果没有政策支持大这一策略 那我想我这次出 差连意向的客户都不会有了 5 渠道方面 个人认为目前我们的品牌只是一个孩子 市场 刚刚起步 认识我们品牌的渠道客户不够 市场认可度非常低 我觉得应该投入一些宣传到重点城市 可以有选择性的去挑一 些优质客户 培养起来 会很容易引发邻省市的连锁反映 等 到客户稳定 地级市场精耕细作之后 有老百姓拿着我们的 VIP 防伪卡去找经销商买东西的时候 我会拿着我所有的发货单子 和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商 下一步的计划 我个人还是要把区域市场内没有到过的城市 未开发出来的城市逐个击破 巩固现有的客户资源 多了解经 营情况 先得到终端用户的认可 然后才开发适合我们的省市 级代理商 现阶段 想找一家代理商非常有难度 并且这次出 差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商 2 和 3 月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡 给代理商心理 上不敢轻意下决定 总之 老百姓喜欢的是包装颜色靓丽 价格合理 但看起来 高档的产品 经销商喜欢的是没有竞争对手 利润空间大 便 于市场控制 质量过得去的产品 目前 要做的就是要想着怎 么样让我们的产品去适应这个市场 而不是让用户适应我们 我们要做的就是老百姓喜欢什么样的 我们就做什么 第3 篇 出差工作总结报告 说到出差 大家都十分羡慕 可谁又知道出差的苦楚 虽说在樟树生活了近三年 药交会几乎也是年年都参加 但 以前去都是以参观者的身份 说实在的也就是去凑凑热闹而已 而这次去却是以参展商的身份 好奇而又兴奋的心里压力自然 也就增加了不少 在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月 对坐车出差更是家常便饭 因此对环境的适应力也就大大加强 了 3月 20 日上午 9 点多 我和王部长一同从樟树汽车站出发开 始了我们为期四天的出差之行南京药交会 20 日中午我们到达 南昌 在超市买了些火车上应食用的粮食泡面 矿泉水等 买 好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭 之后就直 赶火车站 下午2 点 29 分我们从南昌火车站出发 在火车上颠簸了一个 下午另加一晚上才敢到充满古文化之都南京 为了抓紧时间办 事 我们早餐都没吃就直接去找住地 南京的销费实在是高 我们只好找了个差些的小旅店住下 放下行李马上赶往目的地 南京国际会展中心 外面的天气阴沉沉的 眼看就要下雨了 可我们一点也不敢耽搁时间 为了第二天的药交会能开的更加 成功 我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位 因王部 有多年的经验 对布展也是条条理理井然有序的进行着 展位 的布置也就在轻松的过程中完成 通过这次出差 让我锻炼了胆量同时也长了不少见识 所以 我也很珍惜这次出差的机会 我本着尊重我工作的态度 我努 力去做 南京药交会的工作就此告一段落 以后的我还需要领 导多多支持与指教 争取把工作做的更加出色 第4 篇 出差工作总结报告 尊敬的领导 你们好 此次广东出差已将近一个月 首先感谢领导对我的器重和信 任 能把这么重要且光荣的工作交给我 本人在荣幸的同时也 深感责任重大 一定不能辜负公司对我的期望 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意 这就让自己 背负了很大的压力 使得自己寝食难安 有那种如履薄冰的感 觉 生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任 夜不能寐的 时候自己也在深刻反省和总结 反省公司花这么多钱来让我出 差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛 总结如何做好自 己的工作 亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步 通过反省和自我批评 发现在广东的前几天没有抓住工作的 重点 也没有把握重点客户 更没有按照出差前领导批准的出 差计划去执行 这就使得自己的工作很盲目 拜访的客户都不 是重点的客户 收到的回款也比较少 通过及时的反省和总结 才使得自己重新回到了正轨 回款也在不断的增加 此次出差 的工作重点也逐步的攻克 以下是我在本次出差总结的拙见 这里总结出来希望能对日 后工作有所帮助 把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有 所帮助 一 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司 目的 是想把其攻克 把关系打好 他是公司物流品种在广州的客户 不仅让其做物流 更要其把招商的产品也一起做 通过几天的 努力 终于和其建立了良好的关系 最终客户下了两万多元的 招商产品的订单 物流同时也在做 而且专门为公司的产品做 了彩页来进行推广 把公司的产品列为会员产品加重点推广 最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策 其保证每个月销量不下 5 万元 每月 5 号之前把款打到公司 因为个人没这个权限 所以没有答应他 只能说向领导请示 二 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民 目的是对双钾在 广东基药招标的工作解决一下 客户表示中标没有问题 价格 也不会低于 18 元 另外一个目的是中标之后双钾来如何操作 我提的建议是招区域代理 因为客户的临床网络不好 只要找 区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量 客户也没有否 决我的建议 但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及 广东基药招标的政策才能做最后的决定 三 拜访羧甲司坦口服溶液代理商 但是没有见到老板本人 只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题 目前 羧甲司坦口服液中标面临很大的困难 主要竞争对手有广州白 云山总厂 华南药业和北京嘉士大恒 最后只能选两家技术标 得分较高的进入最后的商务标角逐 所以羧甲