安利培训演讲

1 / 45安利培训演讲安利的销售代表资格：在获批直销经营许可的地区，任何年满 22 周岁，具初中及以上中文学历的中国公民，且非公务员、现役军人、全日制在校学生、教师、医务人员、境外人员、无民事行为能力或限制民事行为能力人员、安利的正式员工或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员及中国政府禁止的任何邪教和非法组织成员，不论工作经验，均可以申请成为安利的销售代表。安利培训中心，是安利在全球开设的第一个营销人员专属培训机构。它的成立，是安利公司人才发展略的一项重大举措，不仅掀开了安利教育培训的崭新一页，更彰显出公司全面加强人才培养、提升营销人员素质的坚定决心。安利培训中心是公司业务稳步发展、事业继往开来的历史背景下成立的。培训中心成立的目的，即是通过对安利营销人员的教育培训，提升广大安利营销人员经营技能和综合素质，并造就深入理解企业文化与价值观、适应市场发展和激烈竞争的高级营销管理人才，为公司的永续经营、长远发展奠定坚实的人才基础。2 / 45安利培训中心将遵循校训所倡导的“励学兴业 修德致远”之精神，致力于用良好的学习环境，高效完善的管理，专业资深的师资力量，系统全面的课程设置，积极向上的求学氛围，成为安利营销人员汲取知识、不断成长的摇篮。校训概括为“励学兴业、修德致远”: 励学二字意在劝勉人勤奋学习，兴业指学以学习，学习，再学习,安利(中国)全新人才培训体系,伴您步步增值时下，企业是否提供充足的培训，已成为求职者评价企业吸引力的最重要因素之一。作为一家视人才为最宝贵资源的跨国企业，安利始终像关注产品质量一样重视人才培养，为营销人员提供了丰富多元的培训。 致用，令事业蓬勃发展。修德致远是指通过学习提升自身的道德修为，树立正确的经营理念，确保安利事业基业长青。XX 年，公司大力整合各方面培训资源，隆重推出了全新的安利人才培训体系。该体系以“励学兴业 修德致远”为品牌主旨，包括必修、进修、选修三大科目。这一“一路相伴、步步增值”的人才培育计划，将全面满足广大营销人员的学习需要，伴随大家在安利事业中登高望远，3 / 45博采众长，成长为公司最宝贵的人才。必修课程登高， 征服每一个高度 会当凌绝顶，一览众山小。要达到这样的高妙境界，离不开登山者一步一个台阶的努力攀登。作为全新培训体系中最基础也是最重要的科目，免费的必修课程正是这样的成长阶梯。从您步入安利开始，每晋升一个职级，您都必须学完相应的培训课程，并成功通过考试。可以说，必修课程是您在安利步步登高的通行证。而只要您够勤奋、肯努力，就可以通过一个个必修课程，从一位可能对销售、对安利都一无所知的新人，成长为一家著名大企业的管理精英。直销员培训：助您轻松起步如果您是一位对安利感兴趣的门外汉，您可能会心存疑惑：安利是一家什么样的企业，怎样才能开始安利之旅呢？不用担心，对于新加入的人员，公司会按照国家法律法规的要求，对其进行入门培训。4 / 45这一培训可以帮助您了解国家的法律法规，炼就一双“火眼金睛” ，远离传销欺诈和陷阱；也可以让您全面领略安利的风采，对自己的选择更自信；更可以帮助您掌握基本的销售技能，做到面对市场心中有数。学完这些课程并考试合格后，您就可以成为安利销售队伍中的一员，轻松开始您的安利事业。营销系列培训：助您稳步成为营销专才在产品销售工作中累积一定经验的销售代表，将有机会通过定点营销，帮助公司进行品牌推广，为自己开启新的事业篇章。从非固定地点销售到固定地点经营，从单纯的产品销售和服务到品牌推广和顾客服务兼顾，新的考验也随之而来：如何才能经营好自己的工作室，怎样才能把品牌推广做得有声有色？其实您完全不用担心，营销系列培训将帮助您在这个平台上稳步成长为营销专才。通过企业文化与资讯、业务及产品知识、法律法规、营销技能、综合素养五大课程模块的学习，采用逐级培训、逐级考试的方法，您可以从中级以上销5 / 45售代表稳步成长为资深营销主任。培训过程中，公司还会安排营销沙龙、团队游戏、分组竞争等精彩的互动活动，让您充分体验学习与成长的快乐。管理系列培训：助您成为领导菁英当您在服务网点的经营实践中积累了足够丰富的营销经验，对品牌推广活动已经做到游刃有余时，您一定希望寻找更大的事业舞台。这时，您将有机会成为安利公司的营销部主管，协助公司进行推广策划、管理服务网点、进行业务培训。从经营者到管理者，从“管事”到“管人” ，相信您将面临更大的压力和挑战。而公司也为您做好了充分的准备，各具特色的系列管理培训课程将带给您全新的体验，帮助您从高级营销主任逐步成长为营销总监。基础管理课程前身即名扬安利的菁英培训。基础管理课程延续菁英培训的高水准，将帮助未来的领导者奠定成功的基石。 高级管理课程6 / 45最有效的领导力，往往并非来自权力，而是来自于人格魅力等非权威的因素。高级管理培训课程，将助您培养以行动为垂范、以思想为指引的优秀领导魅力，可谓“领导魅力的特训营” 。领导管理课程一年一次的领导管理课程堪称以古鉴今的高峰论坛。它将邀请与会者探访名城古迹，汲取前人智慧，同时也会安排您与当代的行业领袖和著名学者深入交流，大家一起切磋研讨，笑谈古今，助您了解行业格局，形成领袖的思维。 面对这样一套循序渐进、散发着知识与智慧魅力的必修课程，您是不是已经跃跃欲试，开始描绘进修成长的蓝图呢？进修课程望远， 极目更广的视野“读万卷书，行万里路” 。某种程度上，视野的宽窄决定了事业的高下。在通过必修科目登上了一定的事业高度后，您也需要在现有的高度上歇歇脚，盘桓一番，让自己的视野更加开阔。为此，公司特别为优秀的经营管理人才设计了包括专业进修班、营销菁英海外进修研讨会、高级营销7 / 45经理海外进修研讨会以及营销总监海外进修研讨会在内的进修科目。适应瞬息万变的时代，必须具备国际化的视野。进修课程将让您第一时间掌握公司最新资讯，零距离感受最前沿的时尚风潮，为您的工作注入新的动能；内容丰富的业务研讨，坦诚互动的同业交流，将使您拥有兼收并蓄的胸襟与智慧；绚烂多姿的异域风情，独具特色的海外文化，亦将为您带来更丰富的人生阅历。选修课程博采， 夯实更坚实的厚度智慧之士，除了要有登高望远的见识，还要善于博采众长，使自己的知识结构更加全面。因此，在必修、进修之外，公司特为所有期望自我完善的营销人员提供了丰富的选修课，时尚的网络大学、传统的培训资料以及精彩的培训中心选修课程任您选择。 在这个开放的自助课堂里，选择权牢牢掌握在您自己的手中，学与不学，以及怎样学更自在，何8 / 45时学更方便，全由您“自作主张” 。从中，您可以学得更轻松，知识更全面，拥有更坚实的知识厚度，在未来的营销之路上走得更稳，行得更远。网络课堂：人人都有机会基于互联网技术的安利教育网，是一个面向基层营销人员、全天候开放、免费的网络学习课堂。XX 年 1 月一经开通，就连拿三个“第一”：安利全球第一个面向营销人员的教育培训网、国内同行业第一个面向从业人员的教育培训网、国内潜在学员数量第一的免费企业教育培训网站。教育网目前拥有基础班、公共班总计 32 门课程。基础班提供产品知识、销售技能及企业文化知识，按难易程度分为3 级，循序渐进，帮助基层营销人员打好基础；公共班则紧扣公司业务需要，提供新产品培训资料下载，几分钟您就能拿到专业、权威、统一的培训资料用于推广讲解。为满足营销人员进阶学习的需求，教育网现正筹划推出专题班，涉及顾客导向营销、发掘新顾客、维护良好顾客关系等与日常销售密切挂钩的课程内容。 为了让更多营销人员搭上这趟网络快车，教育网正不断提升资源配置、完善9 / 45技术服务，逐步扩大开放范围。未来，教育网将不断拓展网络资源，惠及所有活跃营销人员。精彩，才刚刚开始。培训资料：自主学习的“加油站”培训资料传统有效，涵盖企业、技能、产品三大类，数量达 100 多种，是营销人员成长路上灵活多样、自主学习的“加油站” 。它既能帮助营销人员快速融入企业文化，提升从业素养，又是营销人员向顾客生动展示公司实力、推介产品的有力工具。为了让培训资料更丰富完善，公司不断推陈出新。如“安利营销人员从业技能丛书” ，会帮助营销人员警惕销售中的误区 ，同时，树立健康心态，应对销售难关，因为成功源自心态 。未来，该系列丛书还将为营销人员如何把握顾客心理出谋划策。这个方便快捷的“加油站” ，必将为您实现成功销售提供源源动力；全新影像精品安利营销人员礼仪培训套装，聘请国内知名讲师，以 VCD 形式为您讲授日常销售、参加会议、商务出行、商务用餐所需要了解的基本礼仪。10 / 45培训中心选修课程：满足个性化深造需求为了满足已经具备丰富实战经验的营销菁英渴望个性化、高层次深造的需求，安利培训中心还开发设计出一系列选修课程，以帮助营销菁英们不断完善专业度，进一步提升领导艺术、管理能力和经营之道，实现新的跨越。 培训中心选修课程以其理论系统、效能卓著、贴近实际、名师演绎的鲜明特色，在学员中享有极高赞誉。 安利演示技巧传授凝聚听众眼球的演讲艺术，塑造您的专业形象；智慧人生?情商管理带您探寻平衡生活的诀窍，实现和谐人生；知己知彼性格与成功教您破译“性格密码” ，知己知彼，迈向成功；安利领导艺术助您锻造领导力，增强影响力。 教练式沟通与辅导在传统营销辅导方法之外给您展现另外一种高效的沟通与辅导方式；和谐人生关系管理让您与伙伴、家人建立一份更正向、更健康的关系。课堂上，国内著名学府教授及一流顾问公司的资深讲师一路领航，让您感受学习与成长的无限乐趣。全新的学习体验，让您不虚此行。 在原有广州培训中心总部、上海分教点课程基地的基础上，XX 年 1 月，培训中心选修11 / 45课开始迈向全国，在多个城市开班授课，方便更多营销人员就近学习，徜徉学海，畅享知识盛宴。在安利看来，每一位营销人员对于公司都弥足珍贵。全新的人才培训体系，将为您的成长提供强大的助力和支持，帮助您成为优秀的人才，成为营销队伍的栋梁之材，成为公司的宝贵财富。随着安利全新人才培训体系的精彩推出，我们也欣喜地看到，在卓越安利、品质安利、科技安利、爱心安利、人文安利成功创建之后，知识安利又将成为每一位营销人员学习和成长的广阔天地。直销员培训的学员对象是拟招募为安利直销员的新人，由于直销行业从业门槛不高，加入人员素质难免参差不齐，不少人对直销业务、直销公司以及基本从业技能没有系统的了解，甚至还有不少认识的误区。如何有效地对他们进行法规教育、观念引导，提供基本的从业资讯，使他们正确起步？安利直销员入门培训，就承担起了这个“从业启蒙”的使命。在获得直销经营许可的省份，安利直营店铺会定期举办针对拟招募直销员的培训与考试。申请者须提前到店铺预约培训、考试时间，领取题库，并按约定准时参加培训考试。12 / 45在安利入门培训中，申请者需要学习的课程资料包括四部分：直销从业法律法规汇编资料，介绍了直销管理条例 、禁止传销条例 、 消费者权益保护法等六部法规的内容，并重点讲解了与直销员从业密切相关的内容，让他们在第一时间明确法律规范，树立依法经营的观念。 直销员基本从业技能课程，介绍基本的销售技能和商务礼仪，帮助直销员掌握起步阶段所必备的销售技巧，树立良好的职业形象，从顾客的需求出发推销产品、提供服务，帮助直销员不仅做安利专业的形象代表，更做值得顾客信赖的生活顾客。直销误区揭示与道德规范课程，通过对直销误区的揭示和良好道德规范的宣导，帮助直销员厘清有关非法传销的不当言行，去除头脑中可能存在的错误理解，培养对直销的正确认识，树立规范的行为准则。开启创业人生安利事业良机介绍课程，则帮助直销员正确认识安利公司和安利的直销制度。营销系列课程的培训对象为有资格晋升为营销助理及以上13 / 45级别的营销主管。这一级别的的营销人员，在产品销售工作中已累积了一定的经验，将有机会通过定点营销，帮助公司进行品牌推广，为自己开启新的事业篇章。从非固定地点销售到固定地点经营，从单纯的产品销售和服务到品牌推广和顾客服务兼顾，新的工作大大拓宽了原有的业务内容。营销系列培训将帮助这些营销人员在这个平台上稳步成长为营销专才。通过企业文化与资讯、公司业务、产品知识、法律法规、营销技能、综合素养六大课程模块的学习，采用逐级培训、逐级考试的方法，让营销人员通过入门营销、基础营销、高级营销三个不同层级的课程学习，从中级以上销售代表稳步成长为高级营销主任，造就遵规守法、业务能力强、企业认同度高的安利营销中坚。培训过程中，公司还会安排营销沙龙、团队游戏、分组竞争等精彩的互动活动，让学员充分体验学习与成长的快乐。地点：吴木圳家中主讲人：吴木圳主要内容：一个人想要成功，必须要毅力大于能力；找到正确的发展方向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的实力去拚搏要省力的多。今天主要讲以下内容：14 / 45一、如何有效推荐新人加入安利1、开分店。做任何生意都要懂得开分店，安利也是一样。肯德鸡那么成功也是因为开了很多分店，否则不会占领那么多市场。比如开美容工作室。2、带人到会场参加听课。这里有一些技巧要强调的，分为会前会，会中会和会后会我们分别应该注意哪些地方。我们要在开会前提前 15 分钟把人带进去，介绍左右座位的人给他认识，着重介绍和他相同或相关职业的人给他认识，让他有话题可以聊，让他对会场有一个适应过程，否则他会有很强的陌生感。尽量安排他坐在前排，他会认真听课比较投入。我们要常备推荐表格在身边，在会议结束后交给他填写，借助会议的气氛促成当场加入，效果很好。如果没有当场加入，一定要给他一些有关的书籍和 VCD 看，制造下次见面的机会。3、 ABC 法则。A 是指主讲人，B 是指介绍人，C 是指目标。介绍人 B 要懂得包装 A，可以从职业，取得的成就，生活方式，良好的生活现状15 / 45等各个方面去包装 A。尽量带目标 C 去 A 或 B 的家里讲，不要在 C 的家里讲，因为会有环境因素造成干扰，比如有客人拜访，接电话，做家务，带孩子等等，导致讲话时常中断，效果很不好。有一些细节需要注意，比如在带目标 C去见主讲人 A 的时候，要提醒他注意衣着整齐，皮鞋干净，引起 C 的重视。在见面之前要告诉目标 C 主讲人 A 很繁忙，难得抽出空闲时间跟他聊几句，时间可能最多半个钟头。在见面之后大家入座也要注意的是主讲人 A 和介绍人 B 千万不要坐在桌子的同一侧，这样会形成 2 个人坐在一边一起面对目标 C 的局面，让 C 有对抗的感觉。最好是 B 和 C坐在同一边，效果很好。4、单对单。也就是直接跟对方沟通的方式。5、通过销售推荐。告诉他只消费不销售很不划算。6、通过售后服务推荐。在售后服务的过程中，请他帮忙介绍朋友。二、如何与对方有效沟通并促成1、运用 ABC 法则16 / 452、FORM.。F 是指他的家庭，O 是指他的职业，R 是指他的兴趣，M 是指他的经济条件。首先要善于去了解以上这些基本情况，如果了解了这些基本情况，自己没有把握可以请领导人帮助沟通，前提是提供这些基本资料。3、沟通的五个步骤：1）赞美。首先学会适当的赞美他，不要太夸张一听就很假。比如说他是教师，就跟他讲：听说你的教学水平很高在这里很出名的啊，很多人都想把自己的孩子放在你的班上学习哦。他会很开心，告诉你他的工作上的一些成绩。2）高估他的收入。在肯定他的工作成绩后马上去估计他的收入，要高估。明知道他一个月 700 元工资，你就高估他有 3000 元月收入。你跟他说你那么好的教学水平工资肯定很高的吧，至少一个月 3000 元。他就会告诉你哪里有这么多。3）紧接着你要对他的话表示怀疑，他就会大倒苦水，因为他肯定对自己的收入不满意的么。17 / 454）然后你就表示同情，并且适当给他施加压力，比如以后结婚啊生小孩啊要花费很多钱，他的收入不够花，而且无法提高生活品质。5）提供帮助。提示他可以去赚钱改变这种局面，引入安利事业的讲解。4、归纳、分析 4 种工作表格：A、工作的人是“三等人” ，等上班，等下班，等退休。自己的生活品质受别人控制，收入只能维持温饱，退休以后收入降低，所谓工字不出头。B、打工的人打工打工到老一场空，收入不可能很高，随着时间的推移，退休后没有收入，生活越来越差，一辈子不富裕。C、做生意的人富裕不过三代，因为老子行不一定儿子行，如果儿子不行，事业就没有人继承发扬，会逐渐走下坡路。而且做生意的人不能控制时间、意外和衰老。生18 / 45意好的时候根本没有时间享受生活，又忙碌又累，还要应付生意场上的尔虞我诈，太操劳导致身体衰老很快，来不及享受自己挣的那么多钱。D、做安利的人很轻松很快乐，时间自己把握，制度优越，事业可以继承。当你做到 100 万年收入的时候你不做了，可以交给你的儿子，他就从钻石做起。不做的话每年照样可以拿到安利公司给你的工资 100 万元，这种保障是很持续的，而且随着你的部门的业绩的不断上涨，你的收入还会增加。5、讲安利的成功故事给他听，至少学会 50 个故事。同时要准备一本相册介绍那些你要给他讲故事的人看，让他相信这都是真的。如果他本身是各个方面很优秀的人，你就给他讲更优秀的安利人原来是有哪些辉煌的成就，也选择做安利，做的怎么成功。如果他是很平庸的人，你就给他讲比他更平庸的人是怎么选择做安利的，现在做的多么成功。6、讲人生的需求和危机。可以让他列出人生的大方向，告诉他选择大于努力，只有选择对了努力才有价值，人生的梦想才有机会一一实现。而且当今社会快速发展，人们的19 / 45生存危机日益严重，比如：电脑将代替人脑，科技代替个人技术，集团公司吞并个人私营企业，大财团可以买到他们需要的才华，很多人会失业找不到工作，要尽快选择更有生存价值和发展空间的事业，只有安利！7、促成前的三个步骤：1）告诉他安利是合法的，产品的生产和销售都是经过国家允许的。2）加入加入安利只要填张表格，交 60 元钱，很简单。要把 60 元钱刻意说得很轻，表示是很少的投入，但给自己一个事业的机会。3）告诉他在生活中总要用到很多日用品，比如每天都要洗澡刷牙。但使用别的产品永远不会给你带来事业的机会和成功的机会呀，用安利的产品却可以给你带来获得成功的机会，何乐而不为呢？8、促成。拿出表格来，直接问他的姓名，或者要他的身份证；询问通讯地址，告诉他因为要给他寄一些营养、美容20 / 45知识的资料；问他有没有联系电话，他肯定会说有；再问他的出生年月日，适当表达赞美，说令他开心的话。在加入的第一个月，通常很容易放弃。因为他开始也很积极，在迟迟没有成绩的时候就会觉得做安利很难，投入的时间和精力又不是很多，所以想放弃。在做到第六个月的时候，因为没上主任，他就会看到消极的一面，谁做的不好啦，谁放弃啦，他也会想放弃。当做到第 2 年的时候，他会有一个总结性质的反思，重新考虑安利到底要不要做，好不好做，会想到放弃。要学会掌握他的心理，帮助他继续做下去。当你讲了 3 个陶明安利演讲心得对于现在社会中形形色色的人来说，我们自己如何在这个社会立足，让自己有活下去或者说活的更好的本事，就是我们现在的人所要追求的。听了陶明老师对安利的演讲分析之后，我受益匪浅。1、 态度决定一切，要努力做好自己的基本工作我们在工作学习中要努力的端正自己的态度，只有在工作21 / 45学习中作好自己的本职工作，才能在其基础上去做别的事情。如果我们连自己的本职工作都没有做好，那别的东西就是妄谈；更不用说我要做好销售或是别的什么东西。100%的成功等于全力以赴、80%的成功等于尽力就好、60%的成功等于完成任务、40%的成功等于无所谓，这个是我从前辈的身上学到的东西，也是我们做什么事都是由态度来决定。2、目标是重中之重，要认真定好符合自己实际情况的目标俗话说的好：“没有那个金刚钻，别揽那个瓷器活” 。就是要我们在工作的过程中要把握好自己的目标。我们有了好的态度，但也不能凭一时的激情去盲目的做事，销售中也是如此。我们每个月都有自己的计划，有自己的目标；我们就要朝着这个目标去努力，但那个计划太笼统了，我们该怎么办呢？这个就是我们要学习和掌握的。我们可以把每个月的计划量规定为一个大的目标，然后由许许多多的小目标组成，如你每个月的计划可以细分都每周完成多少，每个品种完成多少，甚至每一天要完成多少这样许许多多的小目标，没有完成的要向后延期并规定在什么时间内完成，只有努力的完成每个小的目标，才能保证达到自己最22 / 45大的目标和最好的工作状态。同样，我们在和别人谈活动也可以这样。2、 有效的沟通，及时的解决问题。1）不管是谈活动还是要做别的什么事，都是要有效的沟通才能让我们更好的完成自己的工作。我们在沟通过程中要了解别人的性格，需求；所谓知己知彼、百战不殆就是这个道理，如果连别人的心里是怎么想的，需要什么或者说会遇到哪些困难都不知道，那就会陷入很被动的状态，甚至有可能被被人牵着鼻子走。2） 、我们在我们在工作过程中总会遇到这样那样的问题，我们发现了问题就要解决，如果今天拖明天，明天拖后天，到最后问题越来越多却还是得不到解决，所以我们在工作的过程中要发现问题并及时的解决这个就是我们的执行率的问题，做事绝对不能拖。4、要充分利用自己的优势，学习别人的长处。金无足赤、人无完人。每个人都有自己的缺点。这个是不23 / 45可避免的，但是我们能在充分发挥自己优势的同时也要学习别人的优点，每个人的优点不同，也有让自己学习的地方，在谈判中可以学习别人的说话方式，在工作过程中可以学习别人的激情，别人的态度，别人对事的执着以及在不同场合的说话方式等等；学习可以让我们减少或者避免出错的可能让我们在工作的过程中能更快的提升自己，发展自己；让自己能更快的成长起来。社会教会人们怎么让自己生活的更好，公司也教会我们怎么才能让自己得到更好的发展，更好的提升自己；只有提升自己了，才能跟好的在公司发展，才能跟好的在社会生活。总的来说，听了陶明老师在福州关于安利的演讲，我想了很多，不管怎样，对于工作的热情和学习的激情是我追求的目标，提升和发展自己是我的目的，我希望能在以后的工作生活中能让自己得到提升。有些朋友会说安利不适合我做，今天不会强迫任何人做安利，我只是请你自己做一个决定。现在每一个人拿出纸和笔，一分钟的时间写出目前你心中最想要的五样东西。你24 / 45的心愿越具体越好。能够在一分钟内写好五个心愿的朋友你可能会在安利中成功。这一招不是我编出来的，而是美国的潜能激发大师卡耐基的名言。他说：如果你能在一分钟内非常清楚地写出最想要的东西，这世界谁骗你都不重要，自己骗自己最重要。然后好好的算一笔帐，回答两个问题，我这五个心愿不做安利能不能得到？不做安利何时得到？两个问题把自己问问清楚。以你今天的收入，你的学历，要多少年才能实现你的梦想。如果时间太久了，你想想你这辈子还熬得起熬不起？如果真的等不及的时候，我建议你认真的来看看安利！安利是什么？安利是一个生意；安利是一个工具；安利是一个事业；安利是一个管道，透过她实现你自己心中的梦想。所以要不要做安利，是快做还是慢做，是早做还是晚做，是大做还是小做，这一切都是你自己做决定。五个心愿能不能得到，何时得到，好好算一笔帐，决定了你在要安利事业中投入多少精力。也许目前你不了解安利，你认为安利不是你理想中的工作。但是，我告诉你，你这辈子所有的愿望和心愿都可以在安利实现。你合适不合适，关键是你有没有梦想。有的朋友到现在还从来没有想过：为什么读书？我爸让我读的。为什么结婚？我妈说该娶媳妇了。为什么生孩子？我奶奶急着想抱孙子好多朋友把25 / 45他的一生掌握在别人的手中，从来没有自己做主。狄维士先生是全美三大演讲家之一，他有很多的警世名言，激励了世界上成千上万的人获得成功。其中三句话分享给大家：1.你到底要什么？2.你能够做什么?3.现在你在做什么?好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这三件事，有的人知道三件事，次序却颠倒了。好多朋友一辈子都没有想过要得到什么，没有想过的事情你怎么能付出真正的努力。有时候，我们邀约一些新朋友：听听课吧！别听了。你现在的收入满足吗？凑合吧！你现有的生活还好吧？凑合吧！我们的朋友爱存钱，节约闹革命，勤俭持家，但是，我今天告诉你：财富不是攒出来的！是挣出来的！很多穷苦人家的孩子奋发努力去读书，没有错！爱学习是个好事情. 但是，真正会读书的人四两拔千斤。真正不白读书的人你会看到一个事业的发展趋势。读书为了什么？为了拿个文凭，为了找个工作，为了多挣钱。今天我告诉你，在美国一个最重要的观念是：靠文凭挣钱，挣的是小钱；靠体力挣钱，挣的是死钱。靠学历挣钱，再好的博士你是给别人打工，挣的是小钱；而靠体力挣钱的朋友你今天更危险，体力在你就挣钱，没有体力了，没有健康了，你钱就挣不了了！如果你今天的工26 / 45作是做就有，不做就没有，太危险了！我们在美国见到好多好多百万富翁，千万富翁，亿万富翁，他们不一定比我们聪明，不一定比我们学历高，凭什么他们一小时的收入就是我们的几倍、几百倍、几十万倍！为什么？就是因为想法不一样！全世界贫富之差是一念之差！所以说二十一世纪最大的发明创造不是电脑，不是因特网，是人们有什么样的想法，就有什么样的生活！人们通过自己的诚实努力，去实现自己的梦想，这才是二十一世纪人世间类最大的发明！天下最穷的人不是没有钱的人，而是没有梦想的人。所以说，你一定要想清楚三件事：你到底想要什么？你能够做什么？你应该做什么？当你去应聘工作的时候，当你填写申请书的时候，你就知道了你能做什么，好多打工的朋友不是这样的吗？你可不可以英文听、说、写熟练？你可不可以日语听说、读、写熟练？各位！今天在我们这个城市，一个月要挣六千元需要什么条件，你比我更清楚。所以去打工的朋友，去应聘的朋友，你不要抱怨人家用不用你，你被放在一杆看不见的称上衡量。要你可以，不要你也可以。这时候你才发现你能够做什么。在这里我提醒你，你一直很不错，你不要抱怨为什么处长不重用你？为什么局长不提拨你？为什么加班的时候总找你？为什么分房的时候没有你？你不能抱怨！因为，每一27 / 45个月你在工资单签字的时候，你们之间扯平了！您，就值这点钱！我发现好多的朋友不明白，我发现好多的朋友简直在浪费生命！这些朋友好好做做安利吧！因为安利可以招待你们出国旅游，到美国去看看，到洛杉矶去看看，去看看为什么同样的人生，不一样的活法？人生很短暂，我们享受生活的时间很短暂，不要浪费生命，做点有意义的事情，为了你自己，对得起这个国家，对得起这片土地。所以，今天晚上的作业，决定你要不要做安利；决定你怎样做安利！当你问清为什么做安利，要为谁做安利的时候，一切问题都不是问题！是不是这样？营销中心培训师指导材料业务说明会培训师演讲流程一、自我介绍二、企业信息化建设的前景三、公司背景28 / 45四、产品介绍五、奖金制度六、危机意识七、市场分析八、简单事情重复做-公司/产品/制度/附加价值缺一不可).讲计划之前 30 分钟放狄维士访华、安利事业报到/商界名家等央视采访安利高层碟。一步、自我介绍姓名职业怎样进入安利因安利什么而留下？因看懂安利价值可以实现我心中的梦想而为之奋斗。切记：不29 / 45要把自已的过去叙述得太细，要简短、再简短，讲重要的有启发性的。二步、直销业的前景土地、机械、商业、电脑及互联网已成过去，而第五次革命是营销，直销是未来的趋势挡也挡不住。目前在美国的富翁中有 50%是营销起家的，其中 20%的富翁是做直销。20%的富翁中有 80%是透过安利成为富翁的。(可配备一些报纸、杂志等直销相关资料。)放经济大趋势三步、公司背景参考新姿十周年纪念特刊. 可配备赢在中国资料）1、1959 年地下室LOC美国50 万直销目前工业城450 款80 多70 多亿？518 项+355 项工业城：这是飞机上拍下的鸟瞰图，方圆 2 公里，占地 43万平方米，有 4 个储仓，每30 / 45个储仓相当于 4 个标准足球场那么大，下面有 8 条铁轨，把货物运往全球各地。有自己的美国最大私人广播网，拥有 900 个广播分台，且已发射了三颗人造卫星，全球联网，用卫星监控农场的地下水水质；有五星级的格兰华都大酒店；有自已的私人飞机队，其中有两架为波音 737 喷射客机。有 3 栋实验大楼，97 间实验室，700 多位科学家，在昼夜不停地对产品进行改良和开发。2、92 年进入中国广州建厂1 亿万平方米 95 年开业5 种￥6 亿 非典过后增资亿万平方米 04 年170 多种￥230 亿 斥资亿中信 40-41 楼4000 多总办事处 (总办事处以亿元购于广州现代化商厦中信广场 40-41,44,45,层共 9600 平方米作为安利(中国)总部. 电脑设备投资逾亿多人民币)21 传销禁令-国家批准首家转型？目前 160 多家3、以 AMWAY 为商标的产品有 450 多种，AMWAY 是国际商标31 / 45局十大商标之一， 现有价值：820 亿，生命期限：无限安利在国际上的信誉度：不向银行贷款5A-1 贷款给通用汽车公司在任何国家投资从未失败购买任何东西，都以现金一次付清。中国银行、中国人寿在国际上的信誉度是 3A。4、总资产： 安利 长虹总 资 产 420 亿 ￥亿成立时间 1959 年 1948 年投资金额 私有 国有兵工企业32 / 45比 较 相当于二十个长虹1997 年福布斯公布 500 强私人企业，安利排名 22 位安利 排名 22 位 42 年的发展历史可口可乐 排名 47 位 100 多年的发展历史5、XX 年广州经济技术开发区工业产值“十强企业”第一名。“全国名优产品售后服务先进单位”称号。“XX 年广州最具竞争力制造业和高新技术企业 100 强”排名第 10 位。6、2000 年 2001 年 2002 年 XX 年 XX 年24 亿 48 亿 60 亿 100 亿 230 亿 四步、产品讲解思路：系列特性示范安利公司为什么发展这么快，它凭借的是什么？日用品！日用品是一种非弹性商品，是不以人的意志而转移，你有33 / 45没有可能今天心情不好，而不洗头、不刷牙、不洗澡、不洗衣服。有没有？你有没有可能今天打麻将输了或者说给老公吵了一架，而不洗头、不刷牙、不洗澡、不洗衣服，有没有？没有吗！这些产品你要天天用，对吗？天天用，人人用，用了还要用？是消耗品，所以，是世界上最大的生意。安利就是凭借这样的产品在短短的 40 多年发展这么庞大、这么神速！1、产品包括五大系列：家居护理用品 中国环境标志认证；中国南极考察队个人护理用品 唯一指定专用产品； 同行业销量名列前茅。日用品 美容护肤及化妆品 ARTISTRY 雅姿 世界五大品牌营养补充食品 世界领导品牌 “自然的精华，科学的精卒” NO1。34 / 45高科技产品 厨房金锅、净水器、空气清新机等。2、这么好的产品有些什么特性呢！安全性 太平洋保险100 万美元环保性 1989 年 “环境保护成就奖” 。浓缩性 节约包装材料和运输所需的燃料。产品特性 经济性 贵买平用省时省力省水健康性 纯天然产品，对身体无任何伤害。多功能性高科技性满意保证 是市面上唯一一家开了瓶还可以退的公司。35 / 45说得这么好，不如我们一起来看看是不是真的有这么好？3、产品示范：精讲两款产品试范。新观念：“贵买平用”当然若是女性，也可以多讲几款。注意： 讲完公司实力与优质产品后放碟立足诚信、阔步未来和安利时空 第 4 期的 04 十大亮点。五步、奖金制度讲解思路：1 机会2 办卡3 身份4 流通5 分配1、什么是机会？ 传统生意 安利资金 600 万 10 万 60 元36 / 45经验 餐饮 零售 人人具备关系 工商税务 工商税务 亲人朋友时间 大部分 大部分 业余时间风险 大 大 零.风险与投资成正比.安利不需要任何条件，可以百手起家。这才是机会。适合任何一个人。人人可以从事。只要年满 22 岁，不论男女老少、文化高低、能力大小、经济贫富，也不管任何社会背景、种族肤色、宗教信仰等，在符合国家规定的前提下，都可以参与安利事业；只要您愿意付出努力，安利就会为您带来一个公平和信实的生意机会。2、这产品这么好，这么好的产品已经够便宜了，对吗？如果还能便宜，想不想再便宜一点，想不想？想吗！那就办37 / 45卡：办表：沃尔玛花 150 元优惠卡无编号折安 利花 60 元+身份证贵宾卡获得 11 位数的编号 1 本优惠顾客资料、每月 2 本月刊、60 元优惠券1) 全国 8 折积分购货优惠 积分越多,优惠越多!权利 2) 全国零售权即取得了国际著名品牌的代理权3) 全国市场开拓权即取得了国际著名品牌的市场开拓权4）世袭权安利是一个优质产品的世界，同时也为有志发展营销事业的朋友提供一个不可多得、公平起步的事业机会，不论学38 / 45历、工作经验，也不需任何资金。年满 22 岁、且非列入国家公务员管理的工作人员、现役军人、全日制在校学生及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，皆可加入安利的营销行列。安利申请成为营业代表需缴付 80 元：1、签合同2、 安利资料套装及每年 22 本安利新姿的工本费 80 元3、60 元的优惠券 60 元 权利：1、 全国八折积分购货优惠 积分越多,优惠越多!2、 全国零售权即取得了国际著名品牌的代理权3、 全国市场开拓权即取得了国际著名品牌的市场开拓权4、 世袭权39 / 45优惠顾客 销售代表 经销商60 元+身复 年满 22 岁+身复+存折复 符合 6 个月中有 3 个月 9600安利卡+身份证+工商执照这 60 元不但是用产品省一辈子的钱！，最重要是你拿到了这些国际著名品牌的代理权，你还要知道你不是代理一