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商业合作计划书商业合作计划书 一 公司基本信息 公司全称 公司法人代表 地址 邮编 网址 业务联系人 职务 电话 EMAIL 传真 手机 技术联系人 职务 电话 EMAIL 传真 手机 二 公司业务概要 1 公司业务定位 2 组织结构 3 预计的 2004 年度销售收入目标和构成 4 能力说明 本公司和其他公司相比 所具有的比较优势 1 行业 2 地域 3 客户资源 4 业务专长 5 政府资源 5 本公司为客户提供的服务内容有 1 2 3 6 目标市场分析 本公司的目标市场是 进入目标市场的手段 6 7 8 目前所处的市场位置 面向目标市场 下一步计划做些什么 9 10 11 7 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是 12 13 计划负责业务合作的销售人员是 三 销售机会和行动 1 针对产品的市场销售策略和行动方案 在现有项目中 选择部分项目 在项目中集成 CenGRP 产品 具体选择如下的 项目和内容是 14 15 16 在原有的客户群中 筛选部分客户 向其销售产品 具体选择如下的客户是 17 18 19 在潜在的客户市场中 选择区域 行业 领域 通过研讨会方式推动销售 具体安 排如下的研讨会 技术交流会 客户沟通会等形式的活动是 20 21 22 或者是除上述三种以外的其它的行动计划 2 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案 在现有项目中 选择部分项目 推荐使用以产品为核心的整合解决方案 具体 选择如下的项目和内容是 23 24 25 在原有的客户群中 筛选部分客户 向其销售以产品为核心的整合解决方案 具体选择如下的客户是 26 27 28 在潜在的客户市场中 选择区域 行业 领域 通过研讨会方式推动销售 具体安 排如下的研讨会 技术交流会 客户沟通会等形式的活动是 29 30 31 或者是除上述三种
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