安防计划书

1 / 34安防计划书安防计划书居于现在市场情况，安防是很热的问题，但其没有标准性、没有规范性、使用滞后性，而整个智能安防更是未起步或者刚刚起步，结合当前行情及目前需要，启动本产品主要针对高中档小区、工厂、私人豪宅提供其安全保证。现在安防缺点：1， 人力资源严重浪费，主要体现数十到数百个保安。2， 事件效果性差，主要体现失窃时无法当场抓住，事后找到失窃时资料很少。 3， 计算机资源浪费，主要体现在无效视频数据大量占用计算机资源。4， 智能性特别少。根据上说情况，计划产品如下：产品详细说明：2 / 34本产品主要是软件实现，暂时先规定 3 步骤实施；1， 运动检测2， 固定区域事件触发3， 目标特征识别运动检测：在摄像头所有区域检测运动目标固定区域事件触发：固定区域运动目标识别目标特征识别：目标识别基础上识别最重要特征区域，放大特征区域，保存特征数据。3 / 34目 录第一章 项目概况第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章项目背景分析 产品市场前景分析 项目技术、资源分析 项目建设方式、规模、地点、进度项目财务分析 项目承建单位和公司负责人介绍 项目风险分析 24 / 34第一章 项目概况项目名称：潇湘安防-构建湖南安防产业链项目地点：湖南省长沙市安防器材市场三楼项目承担单位：湖南保护力科技有限公司项目建设内容和方式：依托建设单位现有的平台及品牌知名度在公安厅及安防行业协会的全力支持下，凭借外来资本力量及湖南安防行业良好的发展趋势，预计投入 200-500 万资金，快捷有效的构建好一家集安防器材展示与安防技术培训于一体的专业安防机构，该展览馆占地面积近 4000 平方，分别有实际产品展示区、培训区、产品发布区、媒体区，馆内设备齐全，具有规模宏大的安防企业形象产品展示区及配置豪华的多功能会议厅，是所有安防产品发布展示的唯一指定地点，以及全省安防从业人员专业培训摇篮，凡在展览馆内展出产品均可在湖南安防门户网站获得全年的广告支持及在湖南唯一安防杂志上进行全面的信息发布，其中安防杂志面对广大的客户群，包括全省 300 多家在公安机关登记在册5 / 34的安防工程商，近 500 家系统集成商，全省所有的金融、邮政机构、房地产、物业公司及各地市科技处、保卫处等相关部门及全省所有企业的安全负责人。总投资及组成：项目总投资 200500 万，投资分别为安防产品展览馆各方面硬件、软件投资、湖南安防门户网站、安防杂志的构建。资金来源及用途：公司自筹 30 万进行前期调研及网站建设、杂志筹备等,其余 270 万以社会募股方式募集，其中 50 万作为公司总体流动资金，48 万用于公司整体人力资源 3工资；50 万用于整体场馆基础建设；20 万用于手续申办及相关费用；其他用于整体固定资产建设。项目建设进度安排：XX1231 日前完成全部市场调研、网站域名的申请；6 / 34XX-1-15 日 网站建设单位的确定；XX-2-1 日 网站及杂志采编人员到位，杂志框架建设；XX-2-16 日 器材展览招商部建设；XX-2-18 日 整体场馆开始设计施工；XX-3-1 日 技术服务部及行业咨询部的组建开始正常工作；XX-3-28 日 装修完成，内部建设开始；XX-5-8 日 潇湘安防正式开业。主要经济效益指标：700 万1、 实际产品展览：50 万2、 新产品及技术发布区租赁：10 万3、 培训：150 万7 / 344、 网站综合收入：150 万5、 行业杂志：30 万6、 技术服务：50 万7、 行业咨询：30 万8、 器材销售：30 万9、 系统工程：200 万4第二章 项目背景分析安防行业的历史、背景分析自 1979 年公安部在石家庄召开第一次全国刑事技术预防工作会议后，安全技术防范作为一个专业领域，经历了二十几年的发展历程。1999 年公安部在上海召开的安全技术防8 / 34范工作会议上，总结回顾我国安全技术防范行业 (以下简称安防行业)的发展历程，将其分为三个阶段:1979-1983 年为起步阶段；1984-1996 年为发展阶段;1997 年后为提高阶段，即探索安全技术防范的发展规律和方向的阶段。近几年来，安防行业又有了进一步的发展。在我国刚加入 WTO、申奥、911 事件等因素刺激下，积极探讨安防行业的发展问题，对于维护社会治安稳定，促进经济的繁荣，保障人民生活的幸福，具有非常重要而深远的意义。分析国家的经济、社会背景环境发展现状及趋势，是具体判断某一行业发展速度及前景的前提和保证。对与人民群众、国家机构安全息息相关的安防行业而言，此点尤为重要。据调查，在十二种影响安防业发展的因素中，国民安防意识名列榜首,加之国民经济中存在的以下主要问题：经济增长仍然受到有效需求不足和供给结构不合理的制约；就业压力仍然较大；农民增收困难，部分城乡居民生活比较困难；市场经济秩序混乱的问题还亟待解决;重大安全生产事故时有发生，更是大大加深了国民安防意识。211 中国国内行业分析90 年代以来，随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分9 / 34工的不断深化，以及我国市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高，我国安防市场需求持续升温，申奥成功、加入 WTO、国民经济的稳步发展及国家基础设施建设的大幅投入，更象 5安防项目商业计划书格式 (2016-05-04 02:40:22)安防项目概要【兆联公司商业计划书格式】项目要点项目背景项目核心竞争力项目内容与特点体系架构技术或资源特点商业经营模式特点10 / 34客户基础市场机遇项目投资价值发展使命成功关键盈利目标安防项目公司介绍【兆联公司商业计划书格式】发起人介绍项目公司与关联公司公司组织结构历史财务经营状况11 / 34公司地理位置公司发展战略公司内部控制管理安防项目介绍【兆联公司商业计划书格式】项目内容与目标项目开发思路项目创新与差异化项目核心竞争力或特点项目开发(条件)资源状况项目地理位置与背景项目设备与设施12 / 34项目建设基本方案与内容经营模式与盈利模式项目进展安防市场分析【兆联公司商业计划书格式】行业市场分析行业准入与政策环境分析市场容量分析供需现状与预测目标市场分析销售渠道分析竞争对手分析13 / 34安防项目 SWOT 综合分析【兆联公司商业计划书格式】优势分析弱势分析机会分析威胁分析SWOT 综合分析安防项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书格式】执行战略竞争策略市场营销策略14 / 34目标市场定位定价策略渠道策略宣传促销策略整合传播策略与措施网络营销策略客户关系管理策略经销商培训与销售网络建设公共关系与战略结盟售后服务策略战略合作伙伴15 / 34安防项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书格式】项目公司组织结构项目公司管理团队管理团队建设与完善人员招聘与培训计划人员管理制度与激励机制项目质量控制系统项目成本控制管理项目实施进度计划风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书格式】安防项目风险分析16 / 34安防项目风险规避政策规避方法市场风险规避方法经营管理风险规避方法人才风险规避方法融资风险规避方法投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书格式】项目融资需求与贷款方式项目资金使用计划融资资金使用计划资金合作方式及与资金偿还保障17 / 34退出机制安防项目投资效益分析【兆联公司商业计划书格式】财务分析基本假设收入估算成本与税金估算采购与水、电、燃料等费用工资及福利费用折旧费维修费管理费用销售税金等费用18 / 34税率成本估算固定资产折旧费用估算表销售成本估算表付现经营成本估算表运营费用估算表损益表与现金流量表估算重要财务指标财务敏感性分析盈亏平衡分析盈亏平衡点19 / 34盈亏平衡分析图盈亏平衡分析结论投资效益分析结论安防项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书格式】分析方法的选择 收益年限的确定 基本数据无形资产价值的确定 财务分析附件(1) 基本报表(2) 辅助报表(3) 敏感分析报表(4) 营业执照(5) 法人代码证书20 / 34(6) 税务登记证(7) 技术应用成果相关证件安钢监控工程施工 计划书科技有限公司2016 年 3 月 7 号目 录第一章 工程概况及施工组织机构编制依据 工程概况 工程位置及规模 库房区域结构现状 施工组织机构第二章 施工总体部署及布置 施工总体部署 施工准备工作 施工前的准备工作 进场的准备工作 施工布置及说明 施工布置编制 施工用电 施工用水 工程的主要特点施工重难点及关键工序说明 工程的重点与难点 工程21 / 34的关键工序说明 施工文档管理 施工物料管理 第三章 主要工具设备计划PVC 管材安装施工主要工具设备 施工测量仪器配备情况 设备安装调试设备配备情况 第四章 施工进度计划 第五章 工程质量保证措施 第七章 安全施工保证措施 第八章 施工工期保证措施 第九章 文明施工保证措施 第十章 对专业施工单位的配合第一章 工程概况及施工组织机构编制依据本实施组织计划根据安阳市市钢的需求以及施工现场目前建筑设计状况的调查资料，结合以往我公司相似类型工程的施工经验及有关的施工规范进行编制。工程概况当今社会各行各业的现代化管理需要运用先进的科学技术手段，将电子技术与计算机控制集成在一个完整的体系中。在厂区，安全是首要需保障的问题。利用现有的监控保安22 / 34设备，可有效的加强对人员的管理，直观及时的反映重要地点的现场情况，增强安全保障措施。是部队现代化管理的有力工具。在系统设计中,我们本着网络化、数字化结合厂区实际情况的指导思想。建立一个连接值班监控中心、现场监控中心的星型拓扑结构的支持 ADSL 传输的网络来传输图像，控制信号和数据等。用户可通过现场本地调看以及远程授权调看控制等相关操作。在现场监控中心，将图像采集后传输到值班监控中心，分监区负责整个网络的管理、权限分配控制；而远程访问管理方，可根据需要同时调用一路或多路实时动态的图像。体现在办公管理自动化，监控管理自动化等方面，充分利用先进的信息技术及设备，以解决部分人员不足等诸多问题。 系统网络设计几十个点的监控系统数字化图像监控，不仅对图像采集技术、图像压缩技术提出了很高的要求，而且对图像的传输提出了一个更高的要求，既要保证传输的速率，又要保证传输的质量，可以利用目前比较普及的 ADSL 网络才能完成。23 / 34网络的组成由远程监控中心、值班监控中心的桌面终端、监控中心的网络服务器等组成本地网络。 服务器网络操作系统和监控主机操作系统均采用 Microsoft 的 Windows 2000 多用户多任务操作系统，此操作系统比 Windows XP 更加可靠和安全。工程位置及规模钢厂位于，本次工程主要是对工厂区域进行集中安防监控。钢厂区域主要分为 3 个车间与厂区区域设备，监控点分布状况为相邻厂区之间的通道，厂区区域主通道，围墙区域。要求实现施工布线美观大方，所有线路全部埋地，本地监控无死角，以及全天候红外夜视监控等功能需求。厂区域结构现状 根据实际情况进行描述。施工组织机构24 / 34我公司针对该项目成立专门项目组，并实行项目经理负责制，确定项目负责人 1 人，全面协调该项目一切事宜，对该项目范围内发生的一切事宜有决定权和否决权。第二章 施工总体部署及布置施工总体部署本工程的施工要做到不影响建设单位的正常上班及相关工作人员工作。本工程的施工可以分为五大部分： 第一部分：管槽的制作及管材的安装；所有线缆的敷设与测试； 第二部分：监控摄像机安装；第三部分：所有网络系统设备的安装调试； 第四部分：各类软件的安装设置； 第五部分：系统使用培训。施工准备工作 施工前的准备工作在工程前期阶段，已对工程的性质、内容、周边环境等作了认真、充分的研究，并为进场施工作准备。 准备工作包25 / 34括： 落实该项目组的人选，筹备组建强有力的项目工程部，并落实准备参与 施工的人员。 针对工程的具体情况和特点，组织准备投入到施工的员工进行岗前培训 和教育，以便工程开工后，这些员工能招之即来，来之能战。 对准备投入到本工程施工的所有工具设备进行检修和保养。 本工程使用到的有关材料及时与供应商联系，落实货源。 准备办公设备及有关的标牌等。 规划好施工现场的仓库布置。 进场的准备工作由项目组负责人出具工程开工报告，建设单位批准后方可进场施工。 1、组织施工人员进场。 2、铺设施工用水、用电管线。 3、组织施工工具设备进场，并就好位。 4、组织部分施工材料入场。5、组织工程技术人员熟悉施工图纸，编制详细的施工组织设计，并进行技术、安全交底。7、落实公司对接人，随时处理工程项目中出现的问题。26 / 34施工布置及说明 施工布置编制1、 建设单位拿出一间较安全的房作工地仓库，用来暂时放置工具、材料及工程设备等； 2、 所有施工管线材的安装采用明敷穿 PVC 管的方式，并需符合规范标准、结实美观。 施工用电经过实地检测，工程现场供电容量完全能够满足施工需要，不需另外计划配备发电机，但需建设单位提供为工地提供强电接口。 施工用水鉴于本工程的特点，无需大规模开槽打孔，施工用水量不多，利用建设单位日常用水即可。工程的主要特点1、 该工程涉及区域不大，建筑结构较为规整，信息点不多，工期应不长。 2、 先进超前：1） 红外夜视摄像机：采用进口红外夜视一体机，红外灯多达 32 个，可根据光线强弱自动调节，夜视效果好，自动27 / 34彩转黑2） 其它系统：均采用当前先进的产品与设备，充分体现了弱电工程的先进优势。 3、 本工程采用相关行业及电器标准施工，施工技术含量高。施工重难点及关键工序说明 工程的重点与难点 1、不同管槽、管材的精工制作。2、各种线缆的敷设施工。 3、监控机房的消防建设与接地标准。 4、各子系统相关设备的安装与调试。 工程的关键工序说明本工程的关键工序为：管槽、管材的制作；同轴电缆、音频线缆、信号线缆，电源线缆等的敷设；各种信息点的安装与测试；各弱电系统设备的安装调试等。 1管槽、管材的制作：管槽敷设的路径以机房为中心向四周分散，逐步由宽变窄，沿着最短方向最好靠近走廊，以利于平时检修。管槽的高度与宽度应当按照所放各类弱电线缆总数横截面积来计算，一般来讲各类弱电线缆总数横截面积应该是其所在管槽的28 / 34横截面积的三分之二。管槽离地的高度必须位于天花板与楼顶之间适当位置，每隔二米左右安装标准吊杆，并用镙钉固定好。由于本弱电工程是与装修一同进行，因此各种 PVC 线管与线盒均为暗装方式，PVC 线管由最近的弱电线槽开始沿隔墙向下，再从地面向相关信息点分散敷设，最后固定线盒。各种线管应该捆紧扎牢。 2各种线缆的敷设：超五类双绞线：应该以从相关配线架到信息点不超过 90 米距离为标准，敷设过程中不要用力过猛，不要卷成结头，与强电线缆不要交叉，应该以 30 厘米距离平行敷设，以避免产生串绕，影响通信质量。各线缆的信息点标签最好要以设计图纸为准。其它线缆光纤、同轴电缆以及音频线缆等的敷设标准基本与双绞线相同。线缆全部敷设完毕后应该盖上弱电线槽的盖板。市场开拓计划书尊敬的领导：29 / 34您好！非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的内容及操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，随着行业市场的深入，以及对安朋产品的熟知后，将会逐步制定更加专业和针对性的市场方案，同时自身会更加将努力提高，兢兢业业，大展拳脚，力争高效完成任务。一、行业现状根据相关数据显示，中国 2000-XX 年的安防行业市场规模由 250 亿元增长至 1200 亿元，年复合增长率接近 30。到2016 年，市场规模已达到 2000 多亿元，年均增速超过25。这些年来，随着国家天网计划，平安城市等项目的推动，以及奥运会，世博会，亚运会等安保及监控项目的快速增长需求，视频监控行业获得了更加快速的发展，但整体来说与发达国家的差距还较大，同时仍然有较大的发展空间，按照安防产业“十二五”规划所提到的目标，到“十二五”30 / 34末期，安防产业规模将翻一番，年均增长率达到 20左右，2016 年总产值达到 5000 亿元。这期间“，围绕着平安城市建设等各项政策的继续开展和深化，以及交通、教育、金融以及各级企业，房地产等新兴行业用户安防意识的不断增强，综合以上数据分析，未来几年仍然将是安防市场大爆发的时期，二、竞争状况分析因为安防市场的快速发展，利润率高，监控厂家层出不穷，产品种类琳琅满目，质量及价格参差不齐，随着越来越多小企业监控产品的进入，让安防行业的竞争变得越发惨烈和混乱。现在国内的安防市场，国外的品牌如：索尼，三星，霍尼韦尔等，国内品牌如海康威视，浙江大华，北京汉邦等优秀的品牌以良好的产品质量，优秀的服务以及长期的市场占有，在安防行业占据了大部分的份额，同时也是平安城市的入围品牌，这将是我们的目标也是我们的主要竞争对手。同时也有一些小的安防厂家，主要以价格取胜，也有的厂31 / 34家通过边缘配套产品，以及视频压缩等服务产品占有了一定的市场比例。这些公司主要以游击战为主，做边缘项目，配合各个施工单位进行监控项目系统集成的产品植入。作为新品牌，进入时间较短，但因其拥有着良好的市场形象，全线的产品，良好的质量，全套的解决方案，相信通过我们的不懈努力必将成就一片天地。三、营销分析随着国家物联网，云服务等战略的提出，如智能电网，智能家居等作为基础建设必然对监控是一个大力的推动作用，同时通过媒体，让各行各业，以及每一个普通老百姓越发关注到安全的重要性，中国电信的全球眼项目，平安城市项目，中国移动校讯通项目等，都在以实际的成效为我们解读着安防带给大家的不一样的生活体验。 因此如何更加有效的推动安防产业，如何提高安朋产品的市场占有率，我有如下几个建议和意见：1、平安城市项目必须我们持之以恒的推动和公关。2、作为 2016 年来说陕西对于教育，文物安全，监狱管理，32 / 34社区安全等行业的监控需求较大，可以主动作为目标市场。3、中国联通正在筹划自己的“保全”项目，类似于大华保全的临街安全项目。通过自身成熟的 3G 网络以及 3G 终端进行全网的远程监控和报警服务。4、智能家居，智能电网的大力发展对监控的要求也在快速提高，可以配合植入我们自己的优秀