分销渠道的选择教学设计_第1页
分销渠道的选择教学设计_第2页
分销渠道的选择教学设计_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第八章第八章 分销渠道策略分销渠道策略 8 38 3 分销渠道的选择教学设计分销渠道的选择教学设计 一 教材及教学内容分析 1 使用教材 高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材 市场营销知识 冯金祥主 编 2 教学内容 8 3 分销渠道的选择 3 教材处理 在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论 或通过一些知名的经典案例的分 析 采用案例教学法 问题探索法等教学方法 让学生以小组合作学习的方式 进行探究 式的课堂学习 二 教学对象分析 教学对象是一年级的中职学生 学生文化基础参差不齐 自控能力 动手能力比较弱 不喜欢填鸭式的学习方法 比较容易接受轻松愉快的学习方式 三 教学目标及要求 1 认知目标 掌握影响企业分销渠道选择的因素 了解分销渠道的选择与调整 2 能力目标 通过案例分析 学会为不同性质企业选择合适的分销渠道 为企业进行正确 的分销决策 从而提高学生学以致用的能力 3 情感目标 通过组建模拟公司或案例分析等学习方式 让学生学会沟通 学会分析及学 会合作创新 四 教学重点 难点 1 教学重点 理解影响分销渠道选择的因素 2 教学难点 在掌握分销渠道基本理论的基础上 能够在实际工作中正确进行分销渠道的 选择和调整 五 教学方法 学习方法及教具准备 1 教学方法 案例教学法 问题探索法 2 学习方法 课堂学习 小组学习法 合作学习 案例讨论法 PPT 演示等 探究式学习 3 教具准备 多媒体教学设备 粉笔 2 六 教学过程 阶段教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 一 影响分销渠 道选择的因素 呈现 枫叶饰品厂案例 老师提问 分销渠道应如何设计 才 能以最省的费用 最短的路程 最少 的时间 最快的速度把产品销售出去 老师点评 呈现 影响分销渠道选择的 5 因素 解释 影响分销渠道选择的 5 因素 思考 议论 理解 二 销售渠道的 选择 呈现 三得利 啤酒案例 老师提问 三得利公司应该采用直接 渠道还是间接渠道 长渠道还是短渠 道 宽渠道还是窄渠道 老师点评 呈现 选择不同销售渠道的条件 解释 选择不同销售渠道的条件 思考 议论 理解 新 课 呈 现 三 销售渠道的 调整 呈现 联想公司分销渠道调整的案例 老师点评 呈现 销售渠道调整的 3 种方式 解释 销售渠道调整的 3 种方式 思考 议论 理解 3 小 结 一 影响分销渠 道选择的因素 二 销售渠道的 选择与调整 1 小结 老师提问 本节课我们学习了哪 些内容 老师补充 2 即时训练 单选题 判断题 老师出题 回答 学生抢答 课 后 作 业 1 影响分销渠 道选择的因 素有哪些 2 案例分析 国产雪茄烟 营销渠道 乐华
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论