房地产开盘活动总结

房地产开盘活动总结房地产开盘活动总结 篇一 房地产开盘活动方案 房地产开盘活动方案 一 时间 4 05 4 08 地点 1 海盐新天地广场 2 现场售楼处 活动目的 聚集开盘人气 重拳出击 在最短的宣传期间内 刺激大众 创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌 活动方式 现场摇号 活动助兴 抽奖酬宾 活动安排 一 前期广告宣传 3 30 4 05 着重以信息发布为主宣传 主要是摇号参加办法 地点 时间等信息告知 发布途径为报纸 灯箱 跨街横幅 宣传主题 未来城都市居住典范 海盐首期豪华高品位住宅 楼销售在即 引领都市时尚 坐居金仕海岸 金仕海岸 4 月 5 号日真情放送 豪华住宅乍现海盐 因为珍稀 所以珍贵 金仕开盘有好礼 惊喜大奖等你拿 二 摇号现场布置 1 摇号方式 现场公开 即选即定 具体摇号登记处暂定 2 处 确定小高层购买资格 建议摇号总数比实际户数多 30 2 地点选定 海盐新天地广场 a 需要一定活动场地 b 场地方有举办活动经验 c 有聚 集人气的先例 3 软环境布置 高空气球 4 个 大型气拱门 1 个 30 平方左右舞台 1 个 楼盘效果展示牌 1 套 广告宣传易拉宝 4 个 宣传折页 1000 份 周遍跨街横幅 灯箱 20 套 4 员工统一着装 三 活动进程 4 月 5 日 1 下午 14 00 正式开始 13 50 14 00 礼炮 奖品展 示 2 14 00 14 30 主持人 5 分钟 领导 5 分钟 佳宾 2 人共 10 分钟 活动解 说 8 分钟 公证人讲话 2 分钟 3 摇号开始 14 30 15 00 同时登记汇总 4 摇号抽奖 15 00 16 00 奖品分 1 2 3 等奖和纪念奖 100 份 5 现场答谢演出 小娱乐活动 16 00 17 00 工作 人员休息 6 公布摇号和抽奖结果 17 10 17 30 7 获奖群众领奖 17 30 17 50 四 摇号办法 1 一期总销售户 数为 140 套 暂定摇号总人数与实际销售户数为 5 1 参 加群众不定 2 摇号采取实名登记制 不得替代或多摇 每套户型最多 登记人数为 5 人 3 凡登记在册的准购房者 登记同时需交纳 1000 元保证金 摇号当天如登记人中号并获得购房资格 该保证金则纳入房款 如不成功则在原款反还的基础上增加 200 元作为答谢费用 4 摇号登记时间自2004 4 05 4 10 为期 5 天 5 登记地点 秦山房地产公司售楼处 6 摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定 中号比例为 5 1 7 关于没有中号群众的解决办法 均以纪念品赠送 并登 入二期开盘购房档案 五 工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪 保安等维护性工作 九洲广告做 活动监测和媒体联络工作 六 媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体 海盐电视台 杭州交通之声广 播台 中邮专递 钱江晚报 搜狐络等记者参加活动 并给予 现场报道 七 经费预算 1 环境布置 高空气球 4 个 400 元 4 个 大型气拱门 1 个 500 元 30 平方左右舞台 1 个 1000 元 楼盘效果展示牌 1 套 1200 元 10 张 广告宣传易拉宝 4 个 600 元 4 个 宣传折页 3000 份 7500 元 周遍跨街横幅 灯箱 20 套 2 场地租赁 2000 元 3 公证人邀请费 1000 元 4 媒体邀请费 2000 元 5 设备租赁费 5000 元 6 管理费 1000 元 7 主持人 1000 元 8 演员演出费 5000 元 9 现场应急费 2000 元 总价 30000 元 房地产开盘活动方案 二 一 时间 年 月 日上午 二 地点 售楼中心现场 三 人员 工作人员 客户 礼仪 主持人 贵宾等 四 拟邀贵宾 市政府有关主管领导 市建委 市房地产管 理局领导 市建筑 规划设计院负责人等 五 拟邀媒体 xx 电视台 xx 日报 xx 新闻台等 六 预定目标 对外传达 开盘典礼的信息 显示企业 实力 扩大 的社会知名度和美誉度 体现 的美好 前景 促进楼盘销售 与此同时进行企业社会公关 树立 xx 地 区 房地产开发有限公司积极良好的社会形象 并融洽与当 地政府职能部门 客户及供应商的关系 七 会场布置 1 主席台区 主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边 主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风 台面铺有红 色地毯 背景墙为喷绘画面 主题为 开盘庆典仪式 2 签到处 来宾签到处设置在主席台北侧 签到处配有礼 仪小姐 签到处设置签到处指示牌 3 礼品发放区 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌 4 贵宾休息区 可放在 售楼中心现场 设置沙发 茶 几饮料 水果 湿毛巾 摆放精美插花作为点缀 八 开盘活动要点 1 室内外表现 1 彩旗 彩条 2 在售楼处大门外道路两旁悬挂 挂在沿街灯柱上 用以 烘托热烈的销售气氛 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落 分别摆设 以增加视觉美感 清 新空气和烘托亲切氛围 3 气拱门 气球 在工地现场 市区主干道布置大型气拱门 热气球 道旗 借以营造项目热烈的开工 开盘气氛 2 现场表演活动内容 1 军乐队 用于演奏振奋人心的乐曲 作为背景音乐贯穿 开盘庆典仪式的始终 2 腰鼓队 在现场安排一支由 20 人组成的腰鼓队 用于迎 宾和送宾 增添喜庆欢乐的气氛 3 舞狮活动 在仪式过程中穿插舞狮活动表演 预示着 美好的发展前景 3 开盘促销活动配合 以 1000 元当 10000 元 不买房也可以轻松赚一把 为活 动宣传主题 吸引客户踊跃购房 形成让利于客户 开盘即旺 销的良好公众形象 活动文案如下 为酬谢首批客户 开发商特斥资 80 万元 于 9 月 30 日现场 发售购房 VIP 卡 100 张 并免费赠送抽奖卡 100 张 购房 VIP 卡每张卡统一售价 1000 元 卡面值分别为 5000 元 7000 元 10000 元三种 持卡人在购房时可冲抵与 VIP 卡同等金额的房款 购房 VIP 卡系无记名卡 可自由转让 抽奖卡奖品设置为购房券 5000 元 10 名 购房券 3000 元 20 名 物管费 1000 元 30 名 均可冲抵房款 品牌电饭煲 20 个 品牌电熨斗 20 个 中奖率 100 抽奖卡依现场排队顺序免费 赠送 赠完为止 以上酬宾活动由 xx 市公证处全程公证 现场排队应遵守先后顺序 按现场指定的起止点方向排队 9 月 30 日早上 6 00 开始接受排队 本公司将于 2004 年 9 月 30 日上午 8 00 开始发送 排号出 入卡 获得 排号出入卡 后 每十人一组依次进入营销现场办理 登记 交费取卡手续 购房 VIP 卡 在购房兑换时 必须与购 卡收据一并出示 方为有效 活动规定 参与者必须年满 18 岁以上 具有完全民事行为 能力 持有效身份证明的中国公民 华侨 港澳台同胞或外国 公民 每人限购 取卡一张 购房 VIP 卡售出不退 购房时冲抵购房款 不购房或超过购 房时间期限此卡作废 不予兑换 可以自由转让 转让价格自 定 购房 VIP 卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款 每套房 仅限使用一张卡 本次活动对团购客户无效 4 筹备工作 1 拟定与会人员 于 月 日向与会领导发出请柬 2 提前准备好请柬 并确认来否回执 3 提前 5 天向 xx 气象局获取当日的天气情况资料 4 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作 5 提前 6 天落实指挥和负责秩序工作 6 做好活动现场的礼品 礼品袋 7 提前 8 天办理气球 活动场地 气拱门所需的审批 5 来宾身份识别 来宾到场后 礼仪小姐为来宾佩带胸花 贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区 6 人员安排 1 预设礼仪小姐 10 名 入口处 4 名 签到处 2 名 会场区 4 名礼仪小姐要求统一着礼服 2 工作人员 15 名 3 公司工作人员 30 名 九 仪式流程 09 00 09 30 所有工作人员进场 包括公司主要负责人 及礼仪公司负责人 各类工作人员以及表演人员 09 30 09 50 来宾陆续进场 贵宾到现场签到处签到同 时发放礼品 客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料 09 50 10 00 贵宾由礼仪小姐引入会场 10 00 10 08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾 10 08 10 13 公司总经理 xxx 致欢迎词 10 13 10 25 舞狮表演 10 25 10 35 政府领导致辞 公司投资方代表致辞 10 35 10 50 主持人邀请政府领导 公司领导 及建委 房管局有关领导为 开盘揭幕剪彩 吉庆礼花 礼炮同时 升放 仪式达到高潮 10 50 11 00 主持人宣布典礼结束 来宾赶往午宴现场 11 00 客户签约 开盘销售活动正式展开 十 媒体计划 1 报纸广告 27 日 28 日 30 日在 xx 日报 第 x 版刊登整版广告 告 知 开盘的信息 2 电视广告 xx 电视台录制开盘录像 制成 VCD 作为开盘活动的资料 并由 xx 电视台制作新闻 报道整个开盘活动现场的情况 进一 步扩大宣传 3 电台广告 在开盘前后两个月播出 开盘的信息 4 印刷品广告 楼书 海报已印制完毕 采取派员发放与夹报相结合的方式 篇二 楼盘开盘工作总结 中铁嘉园一期开盘工作总结 前 言 第一部分 项目分析 一 销售情况 一 销售情况统计 二 客户储备情况分析 二 推广情况分析 一 销售现场 反馈效果 二 各类媒体效果反馈 三 推广费用总结 四 推广分析 第二部分 活动分析 一 行销分析 二 销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部 分 总结 前 言 经过前期举行的开工仪式 加上近期户外 报版以及楼盘宣 传单的派发等活动的开展 使来哈市居民对中铁嘉园项目有了 初步的认知 随着项目推广活动的展开 目标客户对本项目的 认知日趋全面 但由于项目筹备时间短 且来宾下半年市场推 货量大 先锋领地 远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购 买 市场竞争激烈 因此项目以 低起步价 入市 通过开盘 活动促进意向购房客户成交 同时进一步试探清楚意向客户的 真实需求及更准确地进行市场价格定位 以逐步实现项目 低 开高走 的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策 略 第一部分 项目分析 一 销售情况 一 开盘至今销售情况统计 截止到 10 月 16 日 成交均价 指公寓市场的实际成交价格 其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值 分析 1 从户型来看 2 房 2 厅销售比较快 由于本期楼盘客户以 本地刚性需求为主 对舒适度及使用性的要求不高 1 单元 03 号房和 2 单元 08 号房 是 2 房 2 厅 销售超过 66 市场反应 比较好 购房者以刚性需求为主 总房价在 126 万到 123 万之 间 销售相对比较慢的单位是三房和 2 1 户型 开盘后期要加 大推售三房的力度 吸引较大户型的需求者 2 从朝向来看 向南单位是销售得最快的 03 04 07 08 号是朝南的单位 共销售了 62 套 占南向总套数的 60 01 02 05 05 号是 朝北的单位共销售了 52 套 占北向总套数的 49 可以看出 本地人还是比较注重坐北向南 后期要加大推售北向的单位 强调北向能够更好欣赏社区内美景等 3 从楼层来看 18 层以下单位销售速度比较理想 购房者 主要考虑 18 层以上的总费用较高 在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广 4 总体来说 前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较 大的促进作用的 但是 鉴于各大楼盘都纷纷在揽客 储客 为更好 更快把余货推售出清 应加大宣传推广力度 二 客户储备情况分析 1 来电来访情况 从来电来访的统计数据来看 兴宾区的占比较大 占81 楼盘的辐射半径相对较小 以兴宾区为主 加上来宾乡镇 占 比达 92 周边县市 柳州地区占比分别仅为 5 1 比例 非常小 这两部分区域的优质客户的缺失 对于楼盘尽快回笼 资金以及楼盘 低开高走 的既定销售策略有诸多不利 建议 后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式 吸引更 多的优质客户 2 入场客户职业情况分析 根据产品特点及所处位置 价格定位 私企老板 企业中高 管 公务员应是重点把握的对象 该群体大部分已经有了至少 一套住房 但 此收入水平的人群 对于房地产投资日益重视 且投资理念已趋成熟 非常重视房产的保值 增值功能 特别 对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘 此群体大部分有家庭 对于房产中的价格敏感度不高 而更加看重潜在升值能力 物 业管理水平及荣誉品位等无形因素 公务员 教师 私企老板 企业中高管四类优质客户人群总 占比近 60 结合楼盘的地段来看 周边的学校 供电局等等 政府部门 事业单位较多 生活配套设施将随着兴宾区各政府 部门搬迁至此而不断完善 这也是以上四类人群选择本项目的 重要原因之一 但是 本项目的这一优势在以往的宣传中凸显 不够 普通购房者仍然存在疑虑 因此 在后期宣传中要加强 这一核心价值点的宣传 同时 公务员 教师 企业高管等高素质人群的进场对提升 本项目的文化气质有较大的作用 从占比来看 22 43 139 人次 相对较低 因此如何吸引这些高素质客户群也是本项目 的一个着力点 普通职员的占比 21 58 134 人次 基本与以 上三类客户群持平 该类 人群对活跃项目气氛有较大的促进作用 后期宣传宜强调并 重原则 3 客户需求面积统计 成交户型 套数及面积情况统计 从统计数据来看 86 91 105 119 占比分别为 29 66 涵盖了绝大部分的市场需求 根据本项目的户型设 计及销售情况 推售的户型 90 36 89 49 迎合了市场需求 销售情况较好 因此 在后期的推售 宣传阶段 120 以上的 户型应采取多元的宣传推广形式 可从居住的舒适度等方面着 手 2 与广告内容相关 A 本项目的宣传广告比较少 尤其是户外广告 几条主干道 都没有关于楼盘的形象广告 B 来宾本地的有效宣传途径较 少 加上广告内容和形式不够新颖 导致项目的广告关注度 不高 C 投放在雄基 南国等媒体上的广告 持续性不强 仅仅是 广告投放当天电话访问比较多 过后电话就少了 D 在宣传中 楼盘的升值空间突显不够 未引起潜在投资客 户的足够重视 此外 市场普 遍存在河西片区楼盘比较便宜的观念 在广告推广中未引导 和改变客户的这一观念 3 同类项目的影响 竞争楼盘如裕达 中央城 南亚豪庭 绿城新都等等惟优越 地段及强有力的销售政策作支撑 其储客量得到保证 此外这 些楼盘的包括户外广告 报纸广告在内的各种广告宣传比较多 都对本项目产生明显的影响 在三居室方面 裕达 中央城均价在 3300 元 平方米 为中 高档价位 高于本项目地段附近楼盘的价位 主力户型两房 三房均有 绿城新都价格在 2700 3000 元 平方米价位之间 与本楼盘价格相近 竞争压力较大 天辰广场以三房和四房 为主 均价在 2900 元 平米 其地理位置较为优越 但是周边 配套设施还未跟上且其中高档的市场定位 对本项目影响不是 很大 大地景苑 现房出售 即买即住 商住两用是其最大的 优势 主要以三房为主 均价 3200 元 103 112 的小三房为主 力户型 成交均价 3400 元 平方米 二 推广情况分析 一 销售现场反馈效果 来电来访量 621 个 签订购买协 议 122 个 分析见上文 签单率 19 64 二 各类媒体效果反馈 由上表可以看出 1 广告投放量相对较少 且关于本项目的实质性宣传不多 市场对本项目的认识仅停留在概念上 使得市场对本项目的关 注度不够 2 电视台的广告受众较广 便于潜在消费者更深入地了解 本项目 且对树立本项目的品牌有较大作用 3 其他媒体主要因为这些传媒发布的大多是单一的信息传 递 未能灵活多变的信息传递一样 但对项目也起到全方位的 立体宣传作用 在后续推广阶段 网络 公车 电梯 路牌等 辅助媒体需要充分发挥作用 配合主流媒体更新推广内容 以 免推广信息多元化 模糊 三 推广费用预算支出表 篇三 楼盘开盘工作总结 缤纷江南一期开盘工作总结 前 言 第一部分 项目分析 一 销售情况 一 销售情况统计 二 客户储备情况分析 二 推广情况分析 一 销售现场 反馈效果 二 各类媒体效果反馈 三 推广费用总结 四 推广分析 第二部分 活动分析 一 行销分析 二 销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部 分 总结 前 言 经过前期举行的开工仪式 加上近期户外 报版以及楼盘宣 传单的派发等活动的开展 使来宾市居民对缤纷江南项目有了 初步的认知 随着项目推广活动的展开 目标客户对本项目的 认知日趋全面 但由于项目筹备时间短 且来宾下半年市场推 货量大 裕达中央城 绿城新都等项目均以低价吸引客户购买 市场竞争激烈 因此项目以 低起步价 入市 通过开盘活动 促进意向购房客户成交 同时进一步试探清楚意向客户的真实 需求及更准确地进行市场价格定位 以逐步实现项目 低开高 走 的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略 第一部分 项目分析 一 销售情况 一 开盘至今销售情况统计 截止到 10 月 16 日 分析 1 从户型来看 2 房 2 厅销售比较快 由于本楼盘客户以本 地刚性需求为主 对舒适度及使用性的要求不高 1 单元 03 号 房和 2 单元 08 号房 是 2 房 2 厅 销售超过 66 市场反应比 较好 购房者以刚性需求为主 总房价在 23 万到 30 万之间 销售相对比较慢的单位是三房和 2 1 户型 开盘后期要加大推 售三房的力度 吸引较大户型的需求者 2 从朝向来看 向 南单位是销售得最快的 03 04 07 08 号是朝南的单位 共 销售了 62 套 占南向总套数的 60 01 02 05 05 号是朝 北的单位共销售了 52 套 占北向总套数的 49 可以看出 本 地人还是比较注重坐北向南 后期要加大推售北向的单位 强 调北向能够更好欣赏社区内美景等 3 从楼层来看 18 层以下单位销售速度比较理想 购房者 主要考虑 18 层以上的总费用较高 在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广 4 总体来说 前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较 大的促进作用的 但是 鉴于各大楼盘都纷纷在揽客 储客 为更好 更快把余货推售出清 应加大宣传推广力度 二 客户储备情况分析 1 来电来访情况 从来电来访的统计数据来看 兴宾区的占比较大 占81 楼盘的辐射半径相对较小 以兴宾区为主 加上来宾乡镇 占 比达 92 周边县市 柳州地区占比分别仅为 5 1 比例 非常小 这两部分区域的优质客户的缺失 对于楼盘尽快回笼 资金以及楼盘 低开高走 的既定销售策略有诸多不利 建议 后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式 吸引更 多的优质客户 2 入场客户职业情况分析 根据产品特点及所处位置 价格定位 私企老板 企业中高 管 公务员应是重点把握的对象 该群体大部分已经有了至少 一套住房 但 此收入水平的人群 对于房地产投资日益重视 且投资理念已趋成熟 非常重视房产的保值 增值功能 特别 对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘 此群体大部分有家庭 对于房产中的价格敏感度不高 而更加看重潜在升值能力 物 业管理水平及荣誉品位等无形因素 公务员 教师 私企老板 企业中高管四类优质客户人群总 占比近 60 结合楼盘的地段来看 周边的学校 供电局等等 政府部门 事业单位较多 生活配套设施将随着兴宾区各政府 部门搬迁至此而不断完善 这也是以上四类人群选择本项目的 重要原因之一 但是 本项目的这一优势在以往的宣传中凸显 不够 普通购房者仍然存在疑虑 因此 在后期宣传中要加强 这一核心价值点的宣传 同时 公务员 教师 企业高管等高素质人群的进场对提升 本项目的文化气质有较大的作用 从占比来看 22 43 139 人次 相对较低 因此如何吸引这些高素质客户群也是本项目 的一个着力点 普通职员的占比 21 58 134 人次 基本与以 上三类客户群持平 该类 人群对活跃项目气氛有较大的促进作用 后期宣传宜强调并 重原则 3 客户需求面积统计 成交户型 套数及面积情况统计 从统计数据来看 86 91 105 119 占比分别为 29 66 涵盖了绝大部分的市场需求 根据本项目的户型设 计及销售情况 推售的户型 90 36 89 49 迎合了市场需求 销售情况较好 因此 在后期的推售 宣传阶段 120 以上的 户型应采取多