《金玉人生话术》PPT课件.ppt

金玉人生 外部条件 降息通道 银行储蓄负利率时代已经到来了 理财观念转变 避险 代替 收益 金融危机 爆发 投资市场变幻莫测 内在因素 公司投资收益稳定 抵御风险能力增强 满足百姓理财需求 保本 保障 的分红险优势明显 还有哪些因素呢 甲 太平洋保险公司的业务人员 乙 甲的大学同学 外企高管 相聚时间 礼拜六的下午 相聚地点 某西餐厅 市场的需求 乙 基本没有了 你看现在金融危机那么厉害 还怎么敢投资呢 你看看 甲 老同学 最近做点什么理财啊 甲 老同学 你倒满关心美国人民嘛 乙 那当然 现在是全球一体化时代吗 美国一感冒 中国也要打喷嚏呀 你看 花旗银行陷入危机华尔街危机纵深蔓延来源 2008 11 2221世纪经济报 全球经济衰退比预想的可能更为猛烈 预计包括中国在内的全球经济的日子在明年上半年更为艰难 10月14日 东莞排名前十位的玩具代工企业香港合俊集团 02700 HK 被香港金融部门清盘 其在东莞樟木头镇的合俊和俊领两家玩具厂随即关闭 一夜之间 7000多人被抛向街头 市场份额急剧下滑 联想启动全球裁员新计划 广东最大的糖业集团倒闭了 中国最大的纺织厂倒闭了 全球最大的玩具厂倒闭了 一些地区的企业倒闭达百分之三四十 工人大面积失业 甲 是呀 我也听说 急需拯救 你看 温家宝总理11月14 15日专程奔赴广州 深圳 东莞 佛山等地调研 并给中小企业相对集中的珠三角地区 打气 加油 鼓劲 2008年11月19日14 43来源 新华网 乙 是呀 据报道 温家宝总理也不得不南巡调研 你看 中国人民大学教授 金融系主任 金融与证券研究所副所长赵锡军在接受视频访谈时表示 甲 看来形势是挺严峻的 据中新网11月17日报道 金融危机对全球实体经济的冲击才刚刚开始 家庭财产与企业财产分开了吗 乙 基金 据报道目前遭受金融危机重创的中资基金企业有很多 你比如 甲 投资实业不行 要不你就买一点基金呗 由图可知 以出口为主的上市公司主要分布在长三角与珠三角一带 另外的一个出口型上市公司的密集地是广东 甲 那么 你不投资实业也不买基金 你想买股票 乙 股票 我连想都不想 甲 为什么 乙 你有没有留意相关的报道 10月份对于A股市场的投资者而言更是惨烈 大盘破位1800点 且创下14年来最大月度跌幅 同样 全球金融市场经历了一个超级动荡的十月 不过 国内上市公司三季度业绩恶化的程度还是大大地超出市场预期 乙 据权威统计 中国股市到10月底资产市值净缩水已达60 个别股缩水达80 你说这样的股市我能进吗 乙 俗话说 股市有风险 投资需谨慎 你看一看07年1月到08年10月底的A股周K线图 你就知道股市的凶险了 乙 众所周知 中国的房地产市场现在是一降再降 我个人判断其价格中的泡沫成分依然很高 市场的观望气氛愈演愈烈 搞不好就 炒房炒成房东 了 甲 那你就买点房子做投资 不就行了 乙 现阶段 我不会投资房地产 甲 为什么呢 房地产拐点已到 十月全国房价再跌0 3 上海新房价格跌回1年前 10月全国房价再跌0 3 上海新房价格跌回1年前国家发改委昨天发布最新全国房价调查结果显示 10月份全国70个大中城市房屋销售价格同比涨幅掉至1 6 已经接近回到去年水平 值得注意的是 继深圳广州之后 上海成为第三个新房价格跌破去年同期水平的一线城市 全国房价已负增长根据国家发展改革委 国家统计局调查显示 10月份全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨1 6 涨幅比9月低1 9个百分点 环比下降0 3 乙 黄金市场太专业 那金价眼看要上1000美元了 转眼就掉下来了 变化莫测 我一不专业 二没有时间 黄金投资再好 也不能是我能玩得了的 甲 那你就投资一点黄金 那玩意在家里放个几十年都行 还抵御通货膨胀呢 乙 古玩市场真假难辨 赝品充斥 如何 鉴真 断代 所需的专业比黄金市场还要强 所以 古玩收藏对于这个门外汉来讲 我是不会进入的 甲 那你投资古玩收藏 乙 错 错 错 我给你看一看金融专家的建议 你也许会清晰很多 财富的智慧W来源 媒体时间 2008 10 2211 18 00财富的智慧 投资理财 金融危机下不能碰的三种投资渠道 在中信银行财富中心高级投资顾问叶志超看来 市民要应对全球性的金融危机 还得暂别以前常用的三种投资理财渠道 第三 近段时间最好不要碰外汇保证金 股票 期货等投资产品 首先 千万不能投资境外理财市场 其次 金融危机必然引起外币汇率的剧烈震荡 近期不要频繁地进行外币相互转换 甲 那就把钱放在银行里算了呗 甲 这些都不行 那你想投资外汇 乙 现阶段 在金融危机的背景下 资金是不能放在银行里不动的 你看一看下面从1996年到2008年10月27日银行利息走势图 你就会明白了 11月26日下午 中国人民银行决定 从2008年11月27日起 下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1 08个百分点 下调到2 52 甲 老同学 我想知道你到底要不要投资理财 乙 当然要 不然找你干吗啊 你说呢老同学 甲 那么 你的投资理财的基本观念是什么呢 乙 很简单 我投资的理念就三点 第三点吗 当然了能有一定的收益那是最好不过 仅此而已 我投资的前提就是要保本 连本都不保还怎么能叫稳健投资呢 再者 你一直给我讲 天有不测风云 人有旦夕祸福 人无远虑 必有近忧 吗 所以 第二点 要有一定保障 客户的要求比我们想像得简单 投资大看台 1 储蓄负利率2 房地产看政策3 股市 基金像电梯4 古玩 字画靠专业 平衡 甲 老同学 说实在的 我很认同你的投资理财观 乙 真的吗 甲 当然是真 我想知道你参加今年上海的一年一度的 2008上海理财博览会 了吗 乙 正好在参加一个重要会议 所以没参加 你呢 甲 我是参加了 在这次博览会上我很明显的感受有三点 第一 金融风暴颠覆了所有投资者的理财心态 特别明显的是投资者的理财意愿已经迅速从 收益 转向了 避险 第二 理财向保险市场转移 国都证券保险行业研究员邓婷表示 从国内股市低迷 投资渠道有限的情况看 基于分红险的保障 储蓄 分红的三重功能在目前市场环境下较具吸引力 更多投资者很可能会选择把资金转移到保险市场 第三 市场成熟了投资者才更成熟 据交通银行的相关负责人介绍 投资者经历了熊市和金融风暴后 心态上比以前更加谨慎和成熟了 去年这时候 他们想着怎么赚钱 怎样从理财产品中获得高收益 而今天 他们想着怎样理财才更安全 甲 所以 你的投资理财观念我完全赞同 在这个金融危机袭遍全球的艰难时刻 为了减少冲击 中国政府也已奋起抗击 乙 是的 我知道在11月5日国务院向世界宣布出台扩大内需十项措施 确定4万亿元投资计划 另据报道 自从4万亿救市计划出台后 全国各地政府纷纷响应 到11月25日至 全国已经确认救市资金已达18万亿 甲 你知道十项措施主要有哪些吗 乙 不能完全记得 只记得主要的几项 应该有加快建设保障性安居工程 加快农村基础设施建设 加快铁路 公路和机场等重大基础设施建设 加快医疗卫生 文化教育事业发展 提高城乡居民收入等10项吧 甲 正确 这些措施的实施 必将对内需的拉动起到重要作用 危机 危险 机会并存 乙 我想问一下 最近我看过一则报纸消息 内容我也带来了 我想问你这个业内人士这则消息是不是真的 下面就是那则消息 你看看 2008年11月24日 保险资金未来投资的四大方向是 债券 资本市场 基础设施建设 国有大型企业股权投资尤其是能源 资源行业的股权投资 甲 这则消息千真万确 这四条 只是对现有保险资金的投资渠道给予补充 另外 我想借此机会把我们太保的一些投资渠道 经典项目介绍给你 好吗 老同学 甲 我们太保还有以下渠道可以投资 银行同业拆借大额协议存款国债回购交易国债承销中央企业债券购买金融债券一级市场配售二级市场直接交易证券投资基金国务规定的其它投资方式 投资基础建设 乙 好的 我到真的想听听 甲 你比如1999年10月1日 国务院发布351号文件 资金超过3000万元 时间超过5年的机构投资者 可以和银行协商投资收益 4 7 且免征利息税 乙 那什么是 大额协议存款 专家机构理财优势多 用别人的钱为你赚钱用别人的时间为你赚钱用别人的智慧为你赚钱 机构理财是指以稳定庞大的资金为背景 以纯粹的投资为目的 从事相当程度的持续性投资的法人和团体 主要由银行系统 包括中央银行 商业银行 保险公司 退休基金 投资基金公司 国债基金等构成 2006年保险投资领域开闸 国家基础设施20 的投资收益率诱惑着每家保险公司 最后保监委将太保公司作为第一家试点单位先行一步 这意味着太保首家获得了发展机遇 2500亿保险资金冲关 试点单位 花落太保 太平洋保险投资 基础设施项目投资 世博投资 发起并认购30亿元世博投资计划 铁道部投资 认购10亿元铁道部开放式债权投资计划 宁海大桥投资 认购15亿元宁海大桥投资计划 上海地铁投资 认购2亿元申通债权投资计划 用于上海地铁交通建设 一流的资产管理经验 2006年 成为首批获准成立独立资产管理公司的保险公司之一 太平洋资产管理公司投资管理业绩斐然 目前受托管理集团外部客户资产 包括 长江养老 中英人寿 大众保险 华安产险 中意人寿 天平车险等 太平洋保险公司历年投资业绩 卓越的既往投资业绩 凭借专业化的投资运作 公司资金运用取得了良好的业绩 5年来公司资金运用年收益率远高于同期5年期定期存款利率水平 保险可以双向止损 公司致力于为客户提供优质的长期寿险保障和理财规划服务 与客户共享公司经营成果 客户的红利分配年年快速增加 单位 亿元 应付保单红利 平均增幅74 28 保险买分红 抵通胀 分红看公司 收益 北京工商大学保险系主任王绪瑾在接受和讯网电话连线时表示 此次下调对于保险业是重大利好 从投资角度看 对于那些目前已经投保的分红险来说更是好机会 首先将提升保险业的投资盈利能力 其次 此次下调利率将导致投保率进一步提高 2008年11月26日18 49 乙 老同学 我想知道此次银行降息 对你们保险公司而言 是好还是坏事情呢 甲 此次降息对保险业是当然是重大利好 你看下面一则专家进行分析的消息 你就明白了 你的 钱 往何方 甲 这时我不得不问 老同学 乙 我也想问一下 你们公司有没有满足我投资理财观念的产品 甲 肯定有 我们现在就有一款产品 非常符合你的投资理财观念 乙 为什么说它符合我的投资理财观念呢 甲 第一 根据你自己的需要 可以选择50 55 60 65甚至70岁时把你的本金拿回来 这是不是还本 乙 是的 甲 第二 从合同生效起 根据你的年龄和缴费状况就可确定有一定的基本保障 随着时间的推移 保障按每年5 递增 最高可达基本保障的两倍 这符不符合你的保障需求 乙 那当然符合 乙 当然 甲 现在就给你具体解释这种产品 好吗 乙 好的 甲 第三 在80岁时公司额外送你一笔固定利息 且在合同有效期间 我们公司每年根据分红保险的业务经营状况 确定红利分配方案 给你分红 这是不是满足了你的第三个要求 享受社会财富的再分配 友情提示 职场训练还有没有更多种方式 方法去 对话 呢 小康之家 金玉人生 隆重推出金玉人生还本分红养老保险 出生30天 55周岁 一 投保条件 谁能保 自合同生效日起至被保险人80周岁 二 保险期间 保多久 保险金额分为基本保额和即时保额 基本保额按份计算 每份根据年龄 缴费方式以及性别都会不同 即时保额每年递增5 最高至两倍 三 保险金额 保多少 累积生存金 岁 岁 岁 岁80岁 年交费 万X 年 万元 身故保障 保障年递增基本保额的5 祝贺金 返本 满期祝寿金 基本保障 看图说金玉 身故保障 即时保额 已缴保费 身故保障 基本保额 四 保险责任 保什么 祝贺金 如被保险人生存至本合同约定的祝贺金领取日 我们按已交纳的保险费 不计利息 给付一次祝贺金 返本 祝贺金领取日为祝贺金领取年龄的合同生效日对应日 祝贺金领取年龄可以为被保险人50 55 60 65或70周岁 你在投保时可与我们约定其中一个 并在保险单上载明 四 保险责任 保什么 祝贺金的处理方式 1 约定的领取年龄一次性领取 2 留存公司复利滚存 随时领取 3 转换成养老年金 选择每年或每月领取 四 保险责任 保什么 满期祝寿金 如被保险人生存至80周岁的合同生效日对应日 我们按基本保险金额给付一次满期祝寿金 本合同终止 四 保险责任 保什么 身故或全残保障 1 18周岁前 如被保险人在18周岁前因意外伤害或疾病导致身故或全残 本合同终止 返还已交纳的保险费 四 保险责任 保什么 2 18周岁后 180天内因疾病身故或全残的 我们按已交保险费 不计利息 的金额给付身故或全残保险金 保障 已交保险费 四 保险责任 保什么 180天内因意外或180天后因疾病导致身故或全残的 我们按即时保险金额与已交保险费 不计利息 金额之和给付身故或全残保险金 保障 即时保额 已交保险费 四 保险责任 保什么 祝贺金领取后身故或全残 保障 基本保额 限期年缴 3年 5年 10年 20年缴清 五 保险费 怎么交 在本合同有效期间 本公司每年根据分红保险的业务经营状况 确定红利分配方案 若本公司确定本合同有红利分配的 则该红利于每年合同生效日对应日分配给投保人 分红复利滚动累计红利也可以转换成养老年金 选择每年或每月领取 六 红利分配 怎么分 一 一般规则遵照 中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程 太保寿发 2008 142号 二 特殊规则1 投保年龄 30天 55周岁2 每份保费为1000元 限期年交 3年 5年 10年 20年交清 3 领取年龄约定 投保时领取年龄约定按 小康之家 金玉人生两全保险 分红型 基本保险金额表 操作 表中无相应数值对应关系的领取年龄 投保时不可约定 二 特殊规则4 加费规则 1 健康加费 详见次标准体加费表 2 本险种有职业加费 每份职业加费的保额基数为投保时的每份基本保险金额 按 小康之家 金玉人生两全保险 分红型 基本保险金额表 确定 具体职业的加费请参见职业分类表 备注 加费的部分全部返还 三 保险金额1 寿险保额 每份寿险保额按 小康之家 金玉人生两全保险 分红型 基本保险金额表 所列的基本保险金额计算 本险种体检保额同寿险保额 三 保险金额在核保计算累计寿险保额时 若被保险人既往投保本公司其他险种 小康之家 鸿福年年两全保险 分红险 除外 且该保单仍处于有效状态 则对生效已满三年 截止电脑核保日 的有效保单的寿险保额按照原寿险保额的50 折算 然后与新投保的 小康之家 金玉人生两全保险 分红险 寿险保额进行累计 三 保险金额2 身故保额及意外责任保额每份身故保额及意外责任保额按 小康之家 金玉人生两全保险 分红型 基本保险金额表 所列的基本保险金额计算 3 高额保件累计寿险保额或累计身故保额达到各组别高额件标准的即为高额件 三 保险金额4 累计保额累计保额按照 小康之家 金玉人生两全保险 分红型 平均保险金额表 所列的平均保险金额计算 分保作业时按照累计保额计算处理 四 组合销售规则 附加 太平盛世 附加养育金意外伤害保险 附加少儿寿险豁免保险费定期寿险 只限新保 金玉人生 附加 太平盛世 附加婚嫁金两全保险 附加少儿高中教育金两全保险 附加少儿大学教育金两全保险 附加交通意外伤害保险 期交保费达到1000元 附加安心住院费用医疗保险 A款 附加安心住院费用医疗保险 B款 附加无忧住院补贴医疗保险 期交保费未达到2000元 费用型医疗险最高投保二档 补贴型医疗险最高投保6份 示例一 林先生 30周岁 私营业主 为自己投保20份 金玉人生 选择60周岁领取祝贺金 基本保额76580元 年交保费20000元 5年交清 红利累积生息 累积生存金 30岁34岁50岁60岁80岁 年交费2万 5年 10万元 身故保障 76580元 96580元 253160元 祝贺金10万元 满期祝寿金76580元 保障利益1 生存利益 1 祝贺金 林先生在60周岁的时候 领取祝贺金100000元 返本 保障利益 1 祝贺金三种处理方式 60周岁一次性领取100000元 如果不领留存公司可复利滚存 随时领取 100000元转换成养老年金 选择每年或每月领取 保障利益1 生存利益 2 满期祝寿金 林先生在年满80周岁的时候 可以领取76580元的满期祝寿金 基本保额 合同终止 保障利益2 身故或全残保险金 1 投保180天内 因意外伤害以外的原因导致身故或全残 林先生可获得金额为已交纳保险费 不计利息 的身故或全残保险金 保障利益2 身故或全残保险金 2 因意外伤害导致身故或全残 或投保180天后因意外伤害以外的原因导致身故或全残 林先生可获得金额为即时保险金额与已交纳保险费 不计利息 之和的身故或全残保险金 40周岁时拥有身故或全残保障为214870元 50周岁时拥有身故或全残保障为253160元 60周岁时拥有身故或全残保障为76580元 70周岁时拥有身故或全残保障为76580元 80周岁时保险合同终止 3 保单有效期内 可参与公司红利分配 林先生即刻拥有四大账户 AddYourText 祝寿金帐户 祝贺金累积帐户 生命保障账户 现金红利累积帐户 60周岁时 可领取10万元的祝贺金 如留在公司累积生息 以复利3 滚存 到80岁时可达180611元 或者转换成养老年金 可以月领 也可年领 现金红利累积账户 按中等红利计算 60岁红利85774元 80岁红利178079元 祝贺金累积账户 生命保障账户 最高可获得253160元保障 80周岁时 可领取76580元的祝寿金 祝寿金累积账户 示例二 李女士 28周岁 管理人员 为自己投保10份 金玉人生 选择55周岁领取祝贺金 基本保额67770元 年交保费10000元 10年交清 红利累积生息 累积生存金 28岁37岁48岁55岁80岁 年交费1万 10年 10万元 身故保障 67770元 77770元 235540元 祝贺金10万元 满期祝寿金67770元 保障利益1 生存利益 1 祝贺金 李小姐在55周岁的时候 领取祝贺金100000元 返本 保障利益 1 祝贺金三种处理方式 55周岁一次性领取100000元 如果不领留存公司可复利滚存 随时领取 100000元转换成养老年金 选择每年或每月领取 保障利益1 生存利益 2 满期祝寿金 李小姐在年满80周岁的时候 可以领取67770元的满期祝寿金 基本保额 合同终止 保障利益2 身故或全残保险金 1 投保180天内 因意外伤害导致身故或全残 李女士可获得金额为基本保险金额与已交纳保险费之和的身故或全残保险金 因意外伤害以外的原因导致身故或全残 李女士可获得金额为已交纳保险费的身故或全残保险金 保障利益 2 投保180天后 李女士可获得金额为即时保险金额与已交纳保险费之和的身故或全残保险金 30周岁时拥有身故或全残保障为104547元 40周岁时拥有身故或全残保障为208432元 50周岁时拥有身故或全残保障为235540元 60周岁时拥有身故或全残保障为67770元 70周岁时拥有身故或全残保障为67770元 80周岁时保险合同终止 3 保单有效期内 可参与公司红利分配 李女士即刻拥有四大账户 AddYourText 祝寿金帐户 祝贺金累积帐户 生命保障账户 现金红利累积帐户 55周岁时 可领取10万元的祝贺金 如留在公司累积生息 以复利3 滚存 到80岁时可达209377元 或者转换成养老年金 可以月领 也可年领 现金红利累积账户 按中等红利计算 60岁红利73814元 80岁红利153463元 祝贺金累积账户 生命保障账户 最高可获得235540元保障 80周岁时 可领取67770元的祝寿金 祝寿金累积账户 累积生存金 岁 岁 岁 岁80岁 年交费 万X 年 万元 身故保障 保障年递增基本保额的5 祝贺金 返本 满期祝寿金 基本保障 看图说金玉 身故保障 即时保额 已缴保费 身故保障 基本保额 谢谢 金玉人生 新产品研讨 1 总结3个以上产品的卖点和优势 金玉人生 新产品研讨 2 目标市场和销售策略研讨发表 产品的牵引策略 如何抢开门红 赢得2009年主动权 金玉人生 新产品研讨 3 画图说金玉 发表时间 金玉人生 新产品研讨 4 一分钟说明话术研讨 发表时间 金玉人生 新产品研讨 5 产品计划书研讨 包括卖点和利益演示 word版 并另外附上相关的处理拒绝的话术 发表时间 研讨规则1 研讨时间 2 展示工具 每组 张海报纸 只白板笔 3 注意事项 请节省使用白板笔 不用时合上笔帽 发表规则1 每组选派若干名学员 发表小组的研讨成果 2 发表时间 每组 分钟 3 点评规则 每组的发表学员 在发表完之后抽签 抽到的小组选派一人就该组的发表内容做点评 4 点评时间 不超过2分钟 小组发表时间 目标市场 老客户市场 新客户市场 目标市场 凡是我们公司的老客户 都可以享受到本次回馈活动 例如 购买过万全人生和如意安康的客户 已经拥有一定的大病保障 但养老和投资有缺口 加保金玉人生 老客户市场 分析 对于私营企业主等高收入群体 由于在经营中存在各种风险 因此需要能进行资产转移和 避债 的工具 当企业经营不善或资金链条断裂 将面临破产的风险 今年发生的全球金融危机有很多例证 解决此问题的唯一办法 就是企业老板给自己上充足的保险 但有的老板认为有负债因此无钱购买保险 但负债也是资产即负资产 一旦老板发生不测或意外 负债由谁来偿还呢 所以企业老板做事首先要有事业心 还要有责任心 一定要把家庭资产和企业资产分开 企业一旦破产 首先要查封帐户清产核资 家里的夫妻共同财产都要遭殃 美国安然公司破产 老板通过保单在银行抵押贷出350万美金 因为保单任何时候都不被查封 继续开了一家公司当老板 这就是保单的妙用 我们国内的老板 你做到了吗 新客户市场 有资产转移需求的客户 回归总结 客户分析 对于私营企业主等高收入群体 由于在经营中存在各种风险 因此需要能进行资产转移和 避债 的工具 以规避可能发生的风险问题 沟通重点 突出保险在法律上的 避债 功能 强调金玉人生的资产转移功能 可以让客户在有生之年安享财富自由 新客户市场 有资产转移需求的客户 销售理念 人老无法挣钱 人老也得吃饭夫妻一起投保 一起天长地老每天少抽一包烟 换个帐户存笔钱养老像爬山 越早准备越轻松 越晚准备越吃力 销售逻辑 开门 1 2 业务员 我是太平洋保险公司的市场调研员 主要是了解一下客户目前所关注的问题 展示社区养老医疗登记表 社区养老医疗登记表 xls通过调查表分析出客户的需求 养老 医疗 销售逻辑 开门 1 2 业务员 我们公司有一款好的产品 金玉人生 解决我们最关心的养老问题 我手头有资料 利用2分钟的时间我给您讲一下 展示资料或方案 销售逻辑 产品沟通 业务员 只要存XX钱 年老不种田 你不是羡慕城里人有养老保障嘛 其实您只需要每年存XX元 可以保证你年老之后和他们一样 月月有钱花 客户 保费高了业务员 没关系 高了可以调整 居家过日子 聊家底 但多存多拿 根据你目前的家庭状况 你想养老时领取多少才够呢 销售逻辑 拒绝处理 1 5 销售逻辑 拒绝处理 2 5 客户 我已经有社会养老保险了 业 社会保险是不错 它的领取随着物价上涨而调整 但是 它的缴费也是不断上调的 而且它是没有人身保障的 而且拿多少钱更是不确定的 而我们这个帐户首先缴费固定 一定还本 红利还水涨船高 最重要的还拥有高额的身价保障 请问你的身份证号是多少 销售逻辑 拒绝处理 3 5 客户 我现在不想考虑养老等等再说业务员 养老就像爬山 越早准备就越轻松 越晚准备越吃力 现在挣钱容易 花钱也很大方 所以 现在规划对于你而言很轻松 等到年岁大了 儿女事情多了 即使想规划也有心无力 反而最后成为儿女的负担 自己衣食无着 养老理念沟通 销售逻辑 拒绝处理 4 5 可怜天下父母心 天底下只有狠心的儿女 没有狠心的父母 老人无退休金 现身说法 老人有退休金 活得潇洒 富足的生活永远延续 养老理念沟通 销售逻辑 拒绝处理 5 5 客户 在别的公司买过了业务员 买过没关系 多一张保单 多一份财富嘛 哪有人嫌存折多的 您给我一个机会为您服务 了解我们太保的品牌实力 我不相信保险 保险是传销 是骗人的 朋友 你真会开玩笑 保险是合法的 我们中华人民共和国有保险法 有合同法 而且保险是一定要走进千家万户 学校有学平险 农村有合作医疗险 有财产保险和车辆保险 你能讲是骗人的吗 如果是骗局 工商局等政府机关不是早就封闭保险公司大门了 你说呢 买保险不吉利 不保不险 一保就险 你真会开玩笑 请问是先有病人 还是先有医院 肯定是现有病人 然后才建起的医院 不可能把所有医院都拆光 社会上就没有病人了 常言道 是福不是祸 是祸躲不过 人吃五国杂粮 人食人间烟火那有人敢说一生中无灾无难 所以说保险是宁无一身不用 不可一日不备 投保容易 将来理赔找公司就难了 这要看你投保了那类保险了 你买了养老保险 是有了养老的保障 而意外 疾病等就没有保护 如果你买了短期意外险 而养老保障和疾病医疗就得不到保护 因为保险是一份严格的合同 包括投保人 被保人 受益人都要符合手续要求等等 我没有钱 有钱还要买车 买房 办事业 是的 我们每个人活着都在追求美好的生活 最好的事业 但是人一生中我认为平平安安是人最大的幸福 健康才是人最好的财富 有了平安和健康我们才能更好的发展我们的事业 所以买份保险是全部事业和家庭的保护神 买保险 将来保险公司倒闭了怎么办 你离开公司不做怎么办 中华人民共和国保险法第85条第二款明确规定 经营人寿业务的保险公司除分立 合并外 不得解散 确保广大投保户人们的利益 我们有保险法 合同法 我热爱这个保险行业 一直认真做下去 假如有一天我不在这个行业 我们公司还有收展员 还有多人来接替我的工作 不会影响你的终身服务 我要投资 还要借钱 那有闲钱投资保险 1 投资要办企业 资金投入的链条永远不能停2 机械设备投资永远不能停 3 时间和精力永远不能停 有时候我们投资所犯的错误 所有资金放一个地方 就像一篮子鸡蛋放在一个篮子里 这不是投资 有时候也是赌博 我们花一点零花钱办份保险 万一我们企业经营不顺 我们还有一笔东山再起的资金啊 你说呢 我对保险不感兴趣 即使买了也没大用 不划算 就是因为你不感兴趣 我们才来找你 保险就是这样不感兴趣的人才能够买到 假如很感兴趣的时