全文策划书范文.doc

全文策划书范文 上海王牌家教品牌推广策划书 一、前言中国人历来重视教育，据中国统计局调查，列在中国家庭支出第一位就是对教育的投资。 随着社会的日益进步和对长期发展的需要，家庭教育的投资已经成为大多数家长不能选择的必备开支，家长为了孩子的发展而尽可能的采取措施来提高孩子的成绩，请家教和参加补习班无疑成为大多数人的必然选择。 上海王牌家教推出的一对一家教服务和新王牌个性学习中心已完备的学习系统给孩子们创造一个新的学习起点。 二、形象分析（一）优势点1公司基础稳定本家教公司始于05年，至今已有相应的行业基础。 目前是上海信誉第一的家教公司，没有任何不良记录。 在上海家教市场中备受广大家长的关注和器重。 2.品牌实力强力发展公司旗下的王牌家教是上海五家A级家教公司之一，市场占有率行业前四，一对一私人外教市场占有率超过70%；是上海地区专业提供家教服务的机构，由拥华教育投资管理（上海）有限公司开发运营的专业家教网，利用先进inter技术，严格的质量管理体系，不断加大的科技投入和运营创新，近乎苛刻的客户服务标准，目前已发展成为上海最著名的家教服务机构之一，以杰出的质量和优质家教服务，赢得了家长和学员的广泛赞誉。 3.教学品质保证。 本公司在行业推出“星级教员”概念，对所有教员均进行备案管理，根据相应执行标准和执教经验等相关参数来对教员进行星级评定，主要分一到五星级，其中五星级教员为最高等级，以此更加方便家长选择教员；同时对所有教员均会提供相关的业务能力和礼仪方面的培训，保证教学质量，维护公司品牌形象。 4.师资力量雄厚。 王牌家教网目前成为申城师资极为雄厚，师资质量最强的家教服务机构 （1）.教授博士师资上海地区唯一能提供教授，博士生级别的王牌家教服务； （2）.专业教师师资市重点一线在职教师坐镇，教师不求最多,但求最优； （3）.研究生师资复旦、交大、华师大等名校研究生家教，所有王牌家教员均有家教经验； （4）.本科生师资汇聚各个高校明星家教员组成王牌教员库，为您提供优质的本科生教员； （5）.外籍教师师资3500多名外籍教师师资，可提供英语和小语种的口语类授课服务。 （二）问题点1.教员库的相对匮乏。 随着本公司规模的相应扩大需要的教员量也大大增加，教员库的资源已经越来越无法满足家长们的需要。 教员库中所波及的课程范围也需要得到相应的扩充和提升。 在家教市场日益丰沛的前提下笨公司应尽快填补教员库的空缺。 2家长对家教概念的缺乏。 虽然现阶段有大多数家长认识到家教的重要性，但是在如何取舍方面还是存在盲点，缺少对家教方面的全面了解，导致“病急乱投医”现象的出现。 3.经济的低迷。 经济的低迷导致教育需求的突然下降，这几年经济危机的几番折腾让上海市民的相关需求都有所下降，大部分家庭方面缩减了相关的消费。 加上学生减负的不断倡议。 近几年学生减负的倡议和综合素质教育的不断提出，相关政府和教育局也作出相应的措施来干预对家教市场有一定的影响。 4.大学生缺乏当家教的经验。 家长们为孩子找大学生家教的时候是看中大学生的能力，家长们还认为，不是大学生的学历越高越好，不少家长对大学生家教缺乏信任，认为大学生从事家教的水平不高，而且大学生属于青年类，年少气盛，害怕他们在工作中敷衍了事，甚至自己还没很好的掌握某方面的知识就开始辅导孩子关于这方面的知识，（三）机会点1巨大的家教需求市场。 我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。 而经济发达的上海市的家教市场的潜力更是不可比拟有着种种的优势。 据有关部门统计，在中国，家庭储蓄的主要用途是为孩子的教育储备基金。 目前市场处于初级自发的发展阶段，尚无市场细分、定位、控制等，是个巨大的潜在市场。 2家长们对家教公司的信任程度是比较高的，能建立一个提供家教的平台。 据了解到上海地区人们对家教公司并不排斥，相反，他们对家教公司的信任度还是比较高的。 对于这方面，我组认为我们可以建立一个专门为孩子提供家教服务的平台，让更多的需求者得到更好的满足，既然家长们相信我们，我们就以更好的质量和服务来回报我们的顾客。 这种无形的资产，无疑给了我们一个打进上海家教市场的很好的机会。 3家教市场是个具有季节性的行业。 期中考试前后和暑假期间是两个比较明显的时间段，在这段时间里家长们对家教的需求无疑的是最大化的。 4.大学生兼职家教市场活跃。 上海有众多全国名牌高校，大学生的综合素质水平高课余时间多，并且很多大学生通过兼职家教的方式勤工俭学。 能够有效补充教员的缺口。 5、随着预期失业率的提高，家长们更加希望儿女能在进入重点中学或者重点学校的竞争中占得先机，因此为孩子的全面教育投入了更多的资金。 这样的消费趋势直接提升了家长们对家教的进一步需求。 三、战略目标（一）总体目标通过王牌品牌的宣传和相关推广，提升王牌的知名度和美誉度。 全面完善公司的形象提高王牌的品牌优势，巩固和加强全民对王牌的认知和了解。 （二）具体目标1xx年7月10日在公司王牌明星教员评选活动中，通过教学演示、教案讲解、情景教学、教学理念演讲、发放邀请函等活动方式，邀请各学校的学生和家长的参于，并召开咨询处为学生和家长答疑解惑，让学生和家长进一步了解本公司。 2xx年7月25日在王牌教员于受助学生结对子仪式上，根据王牌明星教员的评选结果与受助学生的需求，以自愿为原则，在真情共结对携手奔未来的主题下，每个教员选择一名学生与之结对子。 为孩子提供一个周期的提高成绩的机会。 从而推广王牌家教的优质教学理念。 3xx年8月15日公司开发日，吸引学生家长一同参观公司的各项教学设施和教学环境。 组织相关人员随行解说。 让学生和家长进一步了解王牌公司的经营理念和宗旨。 在家长心中全面塑造公司的王牌形象。 四、创意说明（一）活动主题王牌家教让梦想飞扬起来（二）活动名称1.王牌明星教员评选活动2.王牌教员与受助学生结对子活动仪式3.王牌家教公司开放日（三）标语1.孩子的梦需要您的参与（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在会场的建筑物上）2.信任王牌给理想插上翅膀（条幅，红底黄字，楷体，151.5米，悬挂在会场的建筑物上）3.学习有保障未来不是梦（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在会场的建筑物上）4.我们尽心家长安心孩子开心（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在会场的建筑物上）5.争做明星教员助孩子圆梦（横幅，红底黄字，楷体，100.5米，悬挂在活动会场的上方）。 6.王牌-新希望新梦想（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在活动会场的建筑物上）7我们诚意家长满意孩子受益（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在活动会场的建筑物上）8.王牌与你同在（条幅，红底黄字，楷体，201.5米，悬挂在活动进场的两边）。 9.真情共结对携手奔未来（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在活动会场的建筑物上）10.王牌让梦想飞扬起来（条幅，红底白字，黑体，121米，悬挂在会场进口的上方）（四）宣传作品作品1邀请函(见附件1)作品2宣传广告（见附件2）作品3宣传册（见附件3）作品4报眼（见附件4）（五）饰物1彩旗（100面，红、蓝各50面，插在会场主干道上）2气球（300个，蓝色、红色、紫色各一百个，悬挂于会场舞台中央）3花盆（500盆，拼成“王牌家教”的字样摆放在会场门口）4拱形门气球（红蓝相间，高3米，宽5米）5展牌（4个，摆放在公司门口） 五、媒体策略媒体名称时间规格作品内容上海电视台新闻综合频道xx年7月1日至9月15日，1900,21:0020秒附件作品2上海教育电视台xx年7月15日至8月30日,7:30,8:30报眼1附件作品2上海网络电视台xx年7月15至9月30日，9:30,10:3020秒附件作品2上海东方电视台xx年7月15日至10月15日,7:30,8:3020秒附件作品2青年报xx年6月15日、6月16日、6月30日、7月1日、7月15日、7月30日报眼2附件作品3分众传媒xx年7月1日至10月30日20秒附件作品3 六、活动方案（一）日程安排日期工作任务执行负责人xx年5月15日 1、确定“王牌家教宣传活动”日程安排 2、选择相适应的活动场所 3、进行分工合作，确定工作组人员名单 4、拟定相关的司仪和邀请嘉宾名单策划组组长邓淑清5月20日 1、撰写相关的开幕词和答谢词 2、购买活动所需的礼品和物品 3、印制嘉宾邀请函，安排请柬的寄发 4、印制王牌家教公司宣传手册 5、委托“广告公司”布置会场、招募礼仪小姐、选择礼仪服装筹备组组长陈春霞5月25日 1、选择活动的新闻媒体 2、确认培训讲解员的名单 3、审核宣传活动内容、编排 4、绘制会场、道具效果图策划组副组长张丽华5月28日1.确定会场内、场外各区域的负责人名单2.确定停车场、来宾休息、会场等场所的布置3.确定活动的应急负责人策划组副组长张丽华5月10日 1、与电视台签订媒体报道合同 2、交与公司管理部审核王牌家教公司总经理陆总5月15日与电视台“新闻坊”栏目组接洽，即时报道以下新闻 1、王牌家教公司评选明星教员活动 2、明星教员与学生结对子活动仪式 3、王牌家教公司开放日策划组组长邓淑清5月26日议定“新闻坊”栏目合同，预付费用王牌品牌副经理刘芳3月15日 1、与青年报接洽协商 2、确定内容 3、确定时间王牌品牌负责人陈笑3月20日 1、确定内容的刊登位置 2、签订相关合同，预付费用王牌品牌负责人陈笑6月5日 1、成立“王牌家教明星教员结对子”活“王牌家教教员结对子”动仪式策划组 2、确认各组组员和组织领队的名单 3、安排任务安排日程 4、确定应急负责人项目负责人邓淑清6月8日 1、活动会场上海侨华中学 2、地址普陀区金沙江路200号 3、时间一个月 4、工作人员20人“王牌家教教员结对子”项目负责人邓淑清6月15日 1、准备宣传所需的资料bbs.goaixin.$h%m:K4w0.g 2、召开会议和负责人商讨活动细则 3、获取结对学校和孩子的资料，与相关教员做好对接工作丽姐助学,助学,支教,慈善6F%?;g%u5b3OZ1+ 4、明确活动步骤负责人，落实各项应对措施 5、确定教员发言人和学生发言人，审阅讲话稿；4F%I$j+K*w3q()*)4O$G,t#B&S4w2.j4gg#n7w56X+f j%9C2o心纯爱真人间才有温暖!,b,0;w g8,X“王牌家教教员结对子”项目负责人邓淑清6月20日 1、与侨华中学联系，洽谈活动事宜 6、确定活动时间 7、确定活动相关人员“结对子”活动项目负责人邓淑清6月21日 1、安排活动地点 2、通过学校宣传栏、告示、横幅等告知活动时间和内容 3、派发活动宣传册“结对子”活动项目负责人邓淑清6月22日 1、拟定邀请人员名单策划组组长邓淑清 2、选择会场 3、确定仪式主持人6月25日 1、撰写仪式开幕词和闭幕词 2、确定仪式流程 3、确定仪式内容筹备组组长陈春霞7月10日根据王牌明星教员评选结果确认名单评选活动项目负责人于波梅7月15日 1、确立评选活动策划组 2、与网络媒体接洽，商议活动安排和时间 3、制定评选流程 4、确定应急负责人评选活动项目负责人于波梅7月20日1审核活动内容、编排2.商定评委嘉宾名单3.确定整个评选过程的步骤评选活动项目负责人于波梅7月25日 1、上午700相关人员到场做好准备工作 2、900活动开始 3、11:30结束 4、现场清理筹备组组长陈春霞策划组组长邓淑清品牌副经理刘芳品牌负责人陈笑8月10日 1、确立“王牌家教公司开放日”活动策划组 2、与新闻媒体接洽，商议活动安排 3、确定应急负责人“开放日”项目负责人周郡8月15日 1、确定讲解员名单 2、确定参观路线 3、安排休息处、停车场“开放日”项目负责人周郡8月20日 1、上午730相关人员到场做好准备工筹备组组长陈春霞作 2、900活动开始 3、1130活动结束 4、现场清理策划组组长邓淑清品牌副经理刘芳品牌负责人陈笑（二）活动安排 1、王牌家教公司王牌教员与受助学生结对子仪式日期xx年6月5日时间项目内容具体执行人730830巡查学校的相关布置，录像、灯光、音响设备等人员到位邓淑清、张丽华等830 8501、确认各布置到位 2、相关记者和嘉宾入场邓淑清、张丽华等850900礼仪小姐迎接来宾入座礼仪小姐蔡小姐900910宣布活动开始、介绍各个嘉宾主持人郑小姐910915公司总经理至开幕词陆总915920嘉宾至祝贺词普陀区教育局主任920925侨华中学的校长发表致辞周校长9:30950主持人介绍王牌家教公司的历程以及宣布仪式流程主持人郑小姐9:5510:00工作领导小组组长宣布结对名单和宣读结对的具体规定策划组组长邓淑清10:0510:15结对教员代表和学生代表各自发表讲话教员代表陈健华老师、学生代表蔡丽萍同学10:2010:40主持人宣布签字仪式现在开始升国旗唱国歌主持人郑小姐10:5011:00公司总经理和校长送上各自的结对寄语陆总和周校长110511:10主持人宣布签字仪式结束主持人郑小姐11:1511:25公司总经理作结对子仪式的总结讲陆总话11:2511:30全体合影留念摄影师小刘11:3012:00活动结束清理现场清洁小组、广告公司等 2、王牌家教公司明星教员评选活动日期xx年7月15日时间项目内容具体执行人7:007:30确认评选会场的相关布置和音响人员的到位评选活动项目负责人于波梅、张丽华等7:308:00布置主题“争做明星教员助孩子圆梦”的场景，确认公司宣传册和礼品的备齐评选活动项目负责人于波梅、张丽华等8:008:30确认参加评选的相关教员和评委全部到场、评选活动项目负责人于波梅、张丽华等8:308:50迎接相关记者和嘉宾的进场、迎宾小姐礼仪相待8:509:00宣布活动开始，逐一介绍各嘉宾和参加评选的教员主持人郑小姐9:009:40评选教员按要求进行相关课程的教学演示和讲解评审团9:4010:10评选教员根据要求进行现场的情景教学评审团10:1010:30评选教员进行相关的教学理念演讲评审团10:3510:45主持人宣布评选步骤的结束主持人郑小姐10:4510:55特邀评委和群众家长对评选教员进行评分特邀评审团10:5511:05工作人员根据评委评分和网络票数进行统计工作人员小周、小吴11:1011:25公布评选结果并发放奖杯和奖品陆总11:2511:30宣布活动圆满结束主持人郑小姐11:3011:35活动结束，放音乐“回家”，欢送嘉宾、公众等主持人郑小姐11:3512:00清理现场清洁小组 3、王牌家教公司开放日日期xx年8月15日时间项目内容具体执行人7:007:30确认公司参观区的相关布置，设备、反馈单、礼品及人员的全部到位“开放日”项目负责人周郡7:308:00确定讲解员名单和参观路线，休息处和停车场“开放日”项目负责人周郡8:008:10安排记者和家长进参观区周静等接待8:108:20公司总经理致欢迎辞陆总8:208:50讲解员介绍公司的历程以及宣布活动流程讲解员周晓彤8:509:20参观一对一教室和小班教室讲解员周晓彤92010:00家长走进课堂听课，参与教学活动并填写家长开放日活动意见反馈单。 讲解员