经销项目建议书

经销项目建议书经销项目建议书 广州金蟾软件研发中心有限公司研发并生产了易博士电子 书 全面负责易博士有声电子书的市场 销售和技术支持等服 务 同时也是电子书内容资源的合作开发商 公司总经理杨洪 先生被聘为电子书行业发展高级顾问 易博士有声电子 书的问世 是金蟾公司涉足 进军电子书产业的重要举措 金 蟾公司决心在未来电子书时代来临之际 与各合作伙伴共同打 造一个繁荣的市场 开创一个美好的电子书年代 到目前为止 金蟾公司己斥资千万元投身于有声电子书产业 就产品有声资 源的投入己达两百万元 金蟾公司凭借着优秀的营销理念和队 伍 丰富的市场营销管理经验 对电子书市场的准确定位 有 效的营销策略和诚信的合作精神 与渠道经销商联手拓展电子 书市场 我们期待着有共同理念的商家与我们携手共创电子书 的美好明天 一 一 产品介绍 在当今科技日新月异 经济高度发 展的社会里 书籍是人类进步的阶梯 也是人们日常生活中提 高自身素质修养的必不可少的工具 目前 刚刚在市场上出现 的重量仅为 365 克的易博士有声电子书 实际上就是一座拥有 巨大信息量的电子图书馆 新款电子书既可以将网上的数万册 书籍下载进行阅读 又同时拥有价值数百万的正版有声资源 现与英语大世界合作开发了大量的有声资源 其中包括丰富的 有声教材 内容有 初中 高中 大学和研究生各年级英语听 力教材 在职英语培训教材 学习广东话和普通话的有声教材 等 这样 它既可以作为 mp3 播放器使用 也可以阅读有声读 物和教材 更可以在阅读普通书籍 无声读物 时设置背景音 乐 边看边听 是一款真正的电子数字图书馆 易博士有声电子书具有以下特性 万册个人书库 可拥有数万册书籍 所有注册的成员可通过专有的软件进行 选书 下载 超值有声资源 随机配置价值超过 3000 元数百小时的 正版有声读物 包括高考类英语 在职英语训练 初中至研究 生课程的英语学习资料 还有普通话和粤语的学习资料等 先进节能技术 阅读不耗电 两节 7 号普通电池可用 3 6 个月 节能环保 巨量移动存储 有声电子书一机多卡 标配书卡可存 1600 万汉字 可以构成一个真正的掌上图书馆 随身护眼阅读 32 开书大小 6 4 寸显示屏环保无辐射 不闪烁 阅读时护眼不疲劳 是理想的随身阅读工具 高效无纸办公 可将个人电脑上各类文档制作成书籍内 容随身阅读 真正实现高效无纸化办公 二 最有二 最有 前途前途 和和 钱途钱途 的产品的产品 电子书市场电子书市场 前景与行业展望前景与行业展望 有声电子书的出现 正在引发一有声电子书的出现 正在引发一 场史无前例的阅读革命 场史无前例的阅读革命 金蟾公司总经理杨洪先生认为 电子书的出现是第三次的阅读革命 人类最早的阅读载体是羊 皮和竹简 第二次阅读革命是纸张和印刷的出现 而从纸张阅 读变成电子阅读又是一次质的飞跃 电子书的推广和应用还将 为人类节省大量的资源 空间和时间 一是纸张的节省 不仅 是节省人力物力这些宝贵资源 更重要的是增强环保 减少污 染 二是空间和时间的节省 传统书籍的存放和查阅需占用大 量空间和时间 而电子书的出现可以满足现代人的生活节奏快 的需求 节省大量的时间和空间 使人类 学富五车 和 学贯 中西 的愿望 理想变为现实 而且 易博士有声电子书是一 种基于网络和电子技术结合的新型阅读方式的载体 这种 e book 的问世可以使电子书像纸书一样方便地走进人们的工作 学习与生活 易博士有声电子书不仅是一种具有划时代意义的 高科技产品 而且这一产品所运用世界首创的阅读不耗电 显 示无闪烁的技术发明 甚至可以被称做是中国的 第五大发明 因为易博士有声电子书将开辟崭新的阅读时代 将彻底改 变人们传统的阅读方式 使人们的工作 学习和生活发生巨大 变化 广泛而深入的市场调研结果显示 目前电子书已成为高品 位的时尚产品 并正在逐步启动大众化市场 由此将引发出一 个极具规模和市场前景的产业 展望不久的将来 易博士有声 电子书必将从目前的时尚型产品逐渐普及成为大众型的阅读工 具 据统计 目前国内图书交易量每年大约 400 多亿元 即使 其中仅有十分之一电子化 也能形成 40 亿元的市场 远远高 于目前电子书行业的市场规模 电子书自 年面世以来 在北京 上海 广州 深圳 成都 重庆 沈阳 天津 福建 广西等城市 地区掀起了一股电子书的消费热潮 目前销量已 突破十万大关 随着大众级市场的起步 电子书的整个产业链 也正在逐步凝聚和形成 市场对实用型高科技产品 文化产品 时尚产品 电子阅读器 电子读物有着急切的需求 因此电子 书产业相对于手机 家电 pda 等传统行业而言 其市场前景 和利润空间都比较大 势必可以成为一个高增长 高利润的产 业 市场规模每年以指数式的速度递进 其市场前景和行业前 景是无可限量的 三 营造良好的经商环境 根据 我们的测算和统计 年电子书销售额高达 1 3 亿 按经 营利润率 40 推算 行业的经营利润达 5 千万元 其中绝大部 分利润在销售环节产生 以华南地区一个经销商的业绩为例 该经销商 年才开始经销电子书 第一季度投入推广有声 电子书的资金近九万多元 却获得了高达逾十五万元的经营利 润 投资回报率超过 160 年金蟾公司在推广电子书过程中创造了骄人的成绩 年伴随着易博士有声电子书的诞生和面市 金蟾公司又 进一步发展成为易博士有声电子书的全国唯一总代理 金蟾公 司的发展经历 使其特别注重经销代理网络的建立 管理和维 护 在经销和代理渠道管理方面 金蟾公司的主要职能就是维 护市场秩序 以保护经销商和代理商的利益不受损害为根 象 爱护自己的眼睛一样爱护自己的经销商和代理商 是金蟾公 司经销代理管理体系的宗旨 因为金蟾公司清楚地意识到 只 有经销商 代理商成功 才有金蟾公司的成功 凭借着自身在 市场营销 技术 管理上的优势 在配合有声电子书的经销推 广方面 金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念 目的是 为广大的经销商 代理商营造一个稳定而良性发展的经商环境 一 价格管理政策 一 价格管理政策 1 1 实行全国市场统一零售价制度 同时制定严格的价格 实行全国市场统一零售价制度 同时制定严格的价格 监管体系 配套相应的执行制度和机制 以确保价格体系的执监管体系 配套相应的执行制度和机制 以确保价格体系的执 行 行 2 2 实行经销代理商监督制度 各地经销商 代理商均享 实行经销代理商监督制度 各地经销商 代理商均享 有互相监督的权利 对举报违反价格体系现象的经销商和代理有互相监督的权利 对举报违反价格体系现象的经销商和代理 商 金蟾公司给予一定奖励 商 金蟾公司给予一定奖励 3 3 建立市场巡查员制度 由金蟾公司派出市场巡查员在 建立市场巡查员制度 由金蟾公司派出市场巡查员在 全国范围内监督价格体系的执行情况 全国范围内监督价格体系的执行情况 二 渠道管理政策 二 渠道管理政策 制订和建立严格的区域销售管理体系 对经销商和代理商 的销售区域通过签定协议的方式进行界定和划分 严禁冲货 窜货等违规行为发生 把对渠道利润的保障措施落到实处 配 套相应的执行制度和机制 确保各地代理商的产品利益 四 四 经销代理商准入政策 作为易博士有声电子书 市场拓展中的重要战略合作伙伴 经销代理商必须具备以下的 条件 以确保产业的健康发展 1 1 必须具备一定的资金实力 必须具备一定的资金实力 2 2 具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力 具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力 3 3 拥有一定规模和素质的营销队伍 拥有一定规模和素质的营销队伍 4 4 具有良好的市场拓展能力 具有良好的市场拓展能力 五 金蟾公司对渠道的支持五 金蟾公司对渠道的支持 作为易博士有声作为易博士有声 电子书在国内的唯一总代理 金蟾公司本着诚信合作 电子书在国内的唯一总代理 金蟾公司本着诚信合作 互利共赢的原则 对经销代理商提供有力的支持 主要互利共赢的原则 对经销代理商提供有力的支持 主要 体现在 体现在 一 市场支持政策 一 市场支持政策 1 1 协助经销商建立零售终端 建立销售和宣传的窗口 协助经销商建立零售终端 建立销售和宣传的窗口 2 2 定期在全国性及地区媒体上投放广告 软文进行产品 定期在全国性及地区媒体上投放广告 软文进行产品 宣传 宣传 3 3 为区域代理商提供促销和宣传推广活动的策划方案 为区域代理商提供促销和宣传推广活动的策划方案 4 4 根据策划方案和合同规定提供促销用宣传物品的支持 根据策划方案和合同规定提供促销用宣传物品的支持 5 5 增加有声电子书的内容资源 分阶段优化产品功能和 增加有声电子书的内容资源 分阶段优化产品功能和 结构 结构 6 6 为区域经销商 代理商提供经营管理咨询服务 为区域经销商 代理商提供经营管理咨询服务 二 销售支持政策 二 销售支持政策 1 1 金蟾公司将市场动态信息及时提供给经销代理商 以 金蟾公司将市场动态信息及时提供给经销代理商 以 指导 协调电子书的市场策划及销售活动 协助经销代理商最指导 协调电子书的市场策划及销售活动 协助经销代理商最 大限度地开拓 占领市场 大限度地开拓 占领市场 2 2 金蟾公司以各种形式向经销代理商推介分享成功营销 金蟾公司以各种形式向经销代理商推介分享成功营销 方案 协助经销代理商积累成功经验 方案 协助经销代理商积累成功经验 3 3 金蟾公司根据经销代理商提供的客户信息 例如行业 金蟾公司根据经销代理商提供的客户信息 例如行业 用户 特殊用户 为经销代理商制定个性化销售方案 必要时用户 特殊用户 为经销代理商制定个性化销售方案 必要时 派出代表协助经销代理商 促进销售 派出代表协助经销代理商 促进销售 三 技术支持政策 三 技术支持政策 金蟾公司以传真 邮件 面