广告公司商业策划书.docx

广告公司商业策划书前言本次商业广告播音宣传是由学院领导直接领导下，学院“希望之声”广播站负责的播音栏目，也是为了促进我校的精神文明建设，进一步推动我校与企业之间的友好合作关系，全面的推动我院的各项事业更上一个新的台阶。本次开设的栏目将受广大师生的关注。届时将投入大量的人力、物力和财力，加强组织领导，确保栏目的质量和宣传效果。随着社会的进步，经济的发展，校园生活与企业之间的交往越来越密切。大学生是一个走在时代前沿的群体。现在的大学生也成了“活动广告”的宣传载体，同时也是不可估量的消费群体。企业在抓好生产建设的同时，开展文化活动，做好企业的宣传工作，树立企业的社会形象，也有利于增强企业的经济效益和社会效益。企业通过各种方式参与到本次活动中来，以直接面对众多的消费者，最关键的是让消费者心中有了企业。让企业与商家能够跟准确的了解市场信息，为企业和商家拥有更好的营销策略，提供了丰富的材料。绝对有利于商家将来事业的发展，是具有长远目光的企业和商家的商机！选择了我们，您将不一般！“希望之声”广播站简介闽西职业技术学院“希望之声”广播站是1996年经校党委批准成立的，在学工处、院团委的领导下开展工作的学生组织。十年来“希望之声”广播站本着繁荣校园文化、丰富校园文化生活、浓厚校园文化氛围，展现闽西职业技术学院的蓬勃生机为宗旨，开展一系列丰富多彩的活动。在培养学生各方面的爱好特长，提高自身素质，增强学生技能的训练意识等方面，“希望之声”广播站起到先锋和主导作用。“希望之声”广播站是我院一条重要的宣传渠道和沟通各方面工作的桥梁，是学校主要宣传阵地，全站工作人员本着“团结、奉献、进取”的站训，密切配合学校的各项工作。我们倡导文明的风尚，营造良好的育人氛围，丰富校园文化生活，并以其鲜明的校园文化特色赢得了全校师生的赞誉，而且经常与事业单位友合作，深入社区演出等等，多次获得各级企事业单位的好评！对此，我们有理由相信本栏目必将赢得预期的效果。我们真诚的期待着与您的合作！虽然我们不一定是您唯一的选择，但我们是您最好的选择！效果预测闽西职业技术学院是龙岩市仅有的几所高等院校之一。现有在校生8000余人，教职工1000余人。鉴于本栏目的重大意义以及我院领导对本栏目的高度重视，届时将投入大量人力、物力、财力，并由学工处老师直接领导对本栏目的质量严格把关。本次栏目正是在闽西职业技术学院“希望之声”广播站具备充分的条件下开设的。它将再一次向社会及全市人民展现当代大学生良好的精神面貌！企业选择赞助本赛事，就把贵公司的发展同当代教育事业联系起来，形成贵公司关注文化、热心教育等良好的社会的形象教育，正所谓“顺应天理时，无往而不利”。！在社会的关注与全校师生的热情参与的同时，必将连带接受活动开展中出现的赞助企业的宣传。通过本次活动能进一步提高赞助商在高校师生中的知名度，增进和提高商家的品牌可信度，另外高校中的青年朋友是一个庞大的消费群体，尤其是在这一级新生的到来之际，那庞大的学生阵容，便是您的商机，与我们合作将是让您迅速把握这一商机的重要机会，这个庞大的消费市场前景是不可估量的，相信与我们合作的赞助企业，一定会获得社会的更高程度的认可、开发、巩固。为拓展自己的市场，建立自己的品牌打下坚定的基石！选择了我们，将拥有更广阔的市场！合同书甲方：闽西职业技术学院“希望之声”广播站乙方：甲方定于11月份开设商业广告宣传栏目，为确保本次合作取得圆满成功，本着“诚信、合作、共赢”的原则。经甲乙双方协商一致，制定如下合作方案：一、 双方利益甲方为乙方提供：1、通过校园广播播放乙方宣传广告，每天中午和下午进行贵公司的播音宣传2、邀请乙方进入播音室进行专访3、乙方为甲方提供：1、现金，一次专栏宣传支付甲方500元2：3、二、乙方于栏目开始前两天，将现金支付于甲方。三、 本协议一式三份，学工处一份，甲、乙双方各执一份。甲方：闽西职业技术学院“希望之声”广播站代表：乙方：代表：年 月 日年 月 日广告公司商业计划书本网提供商业计划书定制服务前言 8-101 投资计划概要 10-191.1 本计划的目的 101.2 dm直投广告的市场需求 10-121.3 行业分析 12-141.4 dm媒体制作和盈利模式 14-151.5 市场营销 15-161.6 企业管理层和股权结构 16-171.7 财务数据 17-181.8 结论 18-192 dm直投广告的市场需求背景分析 19-272.1 当今中国的宏观经济状况 192.2 中国广告业从市场成长期向市场成熟期转型 19-222.3 中国旅游业的发展状况 22-242.4 dm广告针对市场需求的成功因素 24-273 行业分析 27-313.1 我们将进入什么行业-我们的行业定位 27-283.2 我们产品的行业-dm概要 28-314 公司的远景目标和任务 31-334.1 公司的战略远景 314.2 公司的使命 314.3 公司宣传口号 314.4 经营理念 31-335 产品与风险 33-405.1 产品介绍 33-345.2 产品测试 34-355.3 产品的生命周期 35-365.4 品牌和标志 365.5 发行目标 365.6 项目风险分析 36-406 市场和营销战略 40-656.1 市场目标 406.2 目标市场 406.3 市场细分 40-416.4 目标客户 41-456.5 营销策略-差异化竞争战略分析 45-476.6 竞争分析 47-486.7 定价 48-546.8 渠道 54-606.9 促销策略 60-616.10 业务策略 61-657 公司组织结构和人员组成 65-707.1 组织结构 657.2 核心管理层经理工作职责 65-677.3 公司核心组成人员简介 677.4 创业团队有几千特点 677.5 创业团队原则 67-687.6 创业团队激励制度 687.7 创业团队原则提高效率的方法 68-708 公司财务分析 70-888.1 目前资金需求量 70-728.2 资金的使用 72-748.3 财务表格 74-758.4 财务分析 75-788.5 总结 78-88前进广告商业策划书策 划 人：罗忠成策划时间：2014 年9月10日一、前进广告定位策略1、前进广告处于的发展阶段：前进广告店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，a3出图，cad工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。2、前进广告店的独特性：前进广告店的业务发展目标性强，目标客户广泛。规模小的前进广告店就可以独立经营包括画册设计、印刷、打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，a3出图，塑封刻字等业务；规模大的前进广告店就能经营包括画册设计、v设计、灯箱布、写真、横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的起家广告店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，起家广告店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，起家广告店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。3、起家广告店分销产品的方法：图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。4、前进广告店的目标客户：企业、学校、商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。5、产品的生产成本，售价：6、前进广告店发展新的现代化产品的计划：起家广告店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：一、采购专业的原材料；二、购置专业的机器设备；三、进行专业的生产流程培训。二、前进广告店的竞争策略1、竞争对手有哪些？前进广告店的竞争对手之一：联盛广告店在我的店铺地址周围仅有一家联盛广告的规模与我公司规模相当；竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店2、竞争对手如何运作：联盛广告店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？广成广告的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。4、竞争对手所采用的营销策略是什么？联盛广告的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。5、前进广告店的竞争优势是：1、门店业务和网络业务双向承接2、24小时服务3、机器设备生产效率高4、原材料渠道有价格优势5、价格适中，既面向个人又面向公司6、公司产品定位很专业三、目标市场分析1、目标市场及客户分析：前进广告店在东方学院附近xx大厦，地下停车场入口旁，周围工厂密集，另有华浙大厦、夜出联花购物中心等。此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。2、如何开展公共关系、促销、广告：前进广告店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。四、前进广告的执行计划：店铺选址落实：店铺装修：生产资料采购：原材料采购：生产和设备成本：五、前进广告的管理机构1、管理者及组织：股东一：罗忠成40%个人简历：中央广播电视大学广告学本科工作职务：设计 业务、管理个人特长：擅长商业空间设计 、画册设计、vi设计有一定的人际关系股东二： 30%个人简历：个人特长：股东三： 30%个人简历：工作职务：个人特长：六、市场预测1、生产制造所需的店铺、设备情况：需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有a3打印功能或更高级功能的一体机1台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1台；名片机1台；刻字机1台；塑封机1台；电话传真机1台；装订机1台；切纸机1台；空调1台；饮水机1台；电脑4台；进口写真机；1台设备供应商与安装情况：设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；2、产品预测：黑白激光打印，复印a4、a3彩色打印a4、a3工程标书装订平面设计空间装饰效果图收发传真制作名片刻字塑封3、生产流程：任何客户任何业务都见流程单工作：4、原材料需求及其保证措施：5、产品质量控制方法或改进计划：我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员；3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法；并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；6、技术提升和设备更新的要求：根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。备注：附录一：前进广告打印店商业策划书策划摘要深圳xx广告公司商业计划书一、 概要：经过深圳市俩意广告有限公司近4年的市场研究发现，现在媒体行业里，投资最小，利润最高的媒体乃属户外大牌。经过近3年多与部队和深圳市政府相关部门的交往，先就：“滨大道路由西往东方向红树林隔音墙旁滨河大道上步立交五中队防区内”分别租赁2块地方，用作户外大牌。由于俩意广告有限公司资金不足，无法正常运作此项目；现与澳利卡公司达成一致意向，由澳利卡公司出资200万人民币重新组建一家新的广告公司来运作此项目。 其中：澳利卡公司指派人员占公司70%股份；俩意广告公司指派人员2.费用预算：广告牌第一年租金：2x15=30万；广告牌立项材料、人工费：30x2=60万 城管及治河办审批费用：40万应酬及公关费用：20万公司正常运营办公费用：50万三、 公司名字由澳利卡公司和俩意广告公司双发协商获取。四、 机会和风险：1. 机会：此项目目前已经基本完全明了，程序和流程也已经全部掌握，市场对滨河大道及滨海大道的户外大牌的需求量已经价格都没问题。2. 风险：万一部队的地租不下来，或者城管不批。五、公司未来五年规划：1.2014年3月份深圳滨河大道和滨海大道的2块户外大牌，建设完毕并投入广告招商。并开始组建运营团队2.2014年6月在深圳物色或租凭不下5块户外或者墙体的广告位，用来开发。3.2014年12月开始拓展公司业务圈子，对珠海、中山、广州、佛山、东莞、惠州、河源等地级市的中心地带或者人流车流量集中的地方进行公关谈判，争取租下，用以户外大牌或者墙体广告的开发利用。4.2014年完成珠三角户外大牌的网点铺设，并提出口号：做中国的户外广告发布专家，力争成为国家一级广告企业。5.2014年开始着手开创长三角的市场，并在适当的时候成立分公司进行操作运营。六、股东回报率分析：1.2014年年底收回成本，并实现利润达到200万以上；资金回报率达到200%。2.2014年将是整个公司扩展业务圈子的一年，公关应酬费用上估计稍大些，主要是布局的一年。3.2014年布完珠三角各地级市的网点，并顺利投入市场开发运营。第二步资金回笼并实现利润达1000万以上，资金回报率达到600%以上。4.开发长三角市场又是个轮回的过程，但开发完后，让公司实现年利润达到2014万以上，资金回报率达到1000%。5.珠三角和长三角市场总共加起来网点80个以上后，公司就着手融资上市的计划了，那是下一个5年计划。七、企业管理和关键人物：董事长：澳利卡 靳总总经理：吴君副总经理：谢珍凤问题研究途径：公司重大决策或者战略问题，需经总经理与副总经理协商一致后，报董事长批准方可执行。此上为深圳xx广告公司成立到运营的简明的商业计划书，呈请靳总过目并予以批示为谢！计划人：吴 ：374739762014.11.1619世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特海斯领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司和麦肯锡服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。消费者分析是针对16岁35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等