国际贸易实务期末复习大纲

第一章第一章 常见六种贸易术语常见六种贸易术语 FOBFOB 装运港船上交货 指定装运港 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 本术语只适用于海洋运输和内河运输 1 买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务 负责在合同规定的日期或期间内 在指定装运港 将符合合负责在合同规定的日期或期间内 在指定装运港 将符合合 同规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上 并给予买同规定的货物按港口惯常方式交至买方指派的船上 并给予买 方充分通知 方充分通知 负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关 承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或具有负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或具有 同等作用的电子信息同等作用的电子信息 负责租船订舱 支付运费 并给予卖方关于船名 装船地点和负责租船订舱 支付运费 并给予卖方关于船名 装船地点和 要求交货时间的充分通知 要求交货时间的充分通知 负责办理货物进口清关以及必要时经由另一国过境运输的一切负责办理货物进口清关以及必要时经由另一国过境运输的一切 海关手续 海关手续 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险及费用 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险及费用 接受卖方提交的与合同相符的单据 受领与合同相符的货物并接受卖方提交的与合同相符的单据 受领与合同相符的货物并 支付货款支付货款 FOB 术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货 按合同规定 交货 按合同规定 移交单据 移交单据 付款 接单 提取货物付款 接单 提取货物 办理出口清关手续 支付费用办理出口清关手续 支付费用 办理进口清关手续 支付费用办理进口清关手续 支付费用 租船订舱 支付运费租船订舱 支付运费 办理保险 支付保险费办理保险 支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用 2 使用使用 FOB 术语应注意的问题术语应注意的问题 首先是首先是 船舷为界船舷为界 的含义 的含义 第二是船货衔接 第二是船货衔接 第三是装船费用的确定 第三是装船费用的确定 第四是第四是 1941 年美国对外贸易修订本年美国对外贸易修订本 对对 FOB 术语的特殊解释 术语的特殊解释 FOB 的变形 的变形 FOB 术语后加列附加条件术语后加列附加条件 1 FOB Liner Terms 班轮条件 班轮条件 2 FOB Under Tackle 吊钩下交货 吊钩下交货 3 FOB 并理舱 并理舱 FOB stowed FOBS 4 FOB 并平舱 并平舱 FOB trimmed FOBT 5 FOB 理舱并平舱 理舱并平舱 FOB stowed trimmed FOBST CFRCFR 成本加运费 指定目的港 是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 负担 货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用 并负责租船订舱 支付至目的港的正常运 费 1 买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务 与与 FOB 相比较 在相比较 在 CFR 术语成交的合同中 卖方承担了更大的责任和义务 即卖方要负责安排运输 支付运费 而此术语成交的合同中 卖方承担了更大的责任和义务 即卖方要负责安排运输 支付运费 而此 项义务在项义务在 FOB 合同中是由买方负担的 合同中是由买方负担的 事实上 该术语所指成本即相当于事实上 该术语所指成本即相当于 FOB 价 价 CFR 术语的基本含义就是以术语的基本含义就是以 FOB 价为成本加上从装运港至目的港的基本运价为成本加上从装运港至目的港的基本运 费 费 象征性交货 象征性交货 指卖方只要按期在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的物权凭证在内的有关单证就算完成了交货义务 而指卖方只要按期在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的物权凭证在内的有关单证就算完成了交货义务 而 无需保证货物到达 无需保证货物到达 CFR 术语的买卖双方义务术语的买卖双方义务 卖方义务 买方义务 负责租船订舱 支付货物运至目的地的运费 在合同规定的时间和港口 将货物装上船 装船后及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责办理货物出口清关 负责提供商业发票以及向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运 输单据或具有同等效力的电子信息 接受买方提供的与合同相符的单据 受领买方 按合同交付的货物 按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费 用 负责办理货物进口清关 CFR 术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖 方 买 方 交货 按合同规定 移交单据 付款 接单 提取货物 办理出口清关手续 支付费用 办理进口清关手续 支付费用 租船订舱 支付运费 办理保险 支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用 2 使用使用 CFR 术语应注意的问题术语应注意的问题 第一 租船订舱 第一 租船订舱 第二 装船通知 第二 装船通知 第三 费用划分与风险划分的界线 第三 费用划分与风险划分的界线 CIFCIF 成本加保险费 运费 成本加保险费 运费 指定目的港 指定目的港 是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用 并负责办理货运保险 支付保险费 负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用 并负责办理货运保险 支付保险费 以及负责租船订舱 支付从装运港到目的港的正常运费 以及负责租船订舱 支付从装运港到目的港的正常运费 1 买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务 负责租船或订舱 支付至目的港的运费 在合同规定的日期或期间内 在负责租船或订舱 支付至目的港的运费 在合同规定的日期或期间内 在 装运港将符合合同的货物装上船 并给予买方充分通知装运港将符合合同的货物装上船 并给予买方充分通知 承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 负责办理货物运输保险 支付保险费负责办理货物运输保险 支付保险费 负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关 负责提供商业发票 保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或具有同负责提供商业发票 保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或具有同 等效力的电子信息等效力的电子信息 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同 规定支付货款规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用承担货物在装运港越过船舷后的一切风险及费用 风险风险 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证 件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付相应件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付相应 的进口税的进口税 CIF 术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货 按合同规定 交货 按合同规定 移交单据 移交单据 付款 接单 提取货物付款 接单 提取货物 办理出口清关手续 支付费用办理出口清关手续 支付费用 办理进口清关手续 支付费用办理进口清关手续 支付费用 租船订舱 支付运费租船订舱 支付运费 办理保险 支付保险费办理保险 支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用 2 使用使用 CIF 术语应注意的问题术语应注意的问题 第一 第一 CIF 术语属于装运合同 术语属于装运合同 第二 保险的有关规定 第二 保险的有关规定 第三 象征性交货 第三 象征性交货 第四 租船运输方式下卸货费用的确定 第四 租船运输方式下卸货费用的确定 CIF 变形 变形 1 CIF Liner Terms 班轮条件 班轮条件 卸货费用按班轮做法来办 就是说 卸货费用按班轮做法来办 就是说 买方不负担卸货费 而由卖方或船方负担 买方不负担卸货费 而由卖方或船方负担 2 CIF Landed 卸至岸上 卸至岸上 卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用 包括驳船费和码头费 卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用 包括驳船费和码头费 3 CIF Ex Ship s Hold 舱底交货 舱底交货 货物运达目的港后 自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用 均由买方负担 货物运达目的港后 自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用 均由买方负担 4 CIF Ex Tackle 吊钩交货 卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 吊钩交货 卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 CIF 的变形只是为了说明卸货费用的负担问题 并不改变的变形只是为了说明卸货费用的负担问题 并不改变 CIF 的交货地点和风险划分的界限 的交货地点和风险划分的界限 象征性交货问题象征性交货问题 象征性交货 指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括物权凭证在内的有关单据 就算完成了交货象征性交货 指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括物权凭证在内的有关单据 就算完成了交货 义务 而无需保证到货 义务 而无需保证到货 实际交货 指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人 不能以交单代替交货 实际交货 指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人 不能以交单代替交货 CIF 是一种典型的象征性交货 是一种典型的象征性交货 FOB CFR CIF 的异同点的异同点 交货方式相同 都是象征性交货即卖方凭单交货 买方凭单付款交货方式相同 都是象征性交货即卖方凭单交货 买方凭单付款 运输方式相同 都适用于水上运输运输方式相同 都适用于水上运输 交货地点相同 都在出口国装运港口交货地点相同 都在出口国装运港口 风险转移点相同 都以装运港货物越过船舷为界风险转移点相同 都以装运港货物越过船舷为界 相相 同同 点点 出口清关手续义务相同 都是卖方义务出口清关手续义务相同 都是卖方义务 运输责任 费用运输责任 费用 办理保险 费用办理保险 费用 装船后卖方是否及时通知买方装船后卖方是否及时通知买方 FOB 买方买方 FOB CFR 买方买方FOB CFR 及时通知及时通知 不同点不同点 CFR CIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 CIF 双方协商双方协商 FCAFCA 货交承运人 货交承运人 指定地点 指定地点 该术语是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人 即完成了交货 该术语是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人 即完成了交货 FCA 术语适用于各种运输方式 包括多式联运 术语适用于各种运输方式 包括多式联运 1 买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务 负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关 在合同规定的时间 地点 将货物交给买方指定的承运人 并在合同规定的时间 地点 将货物交给买方指定的承运人 并 及时通知买方及时通知买方 承担货交承运人之前的一切风险及费用承担货交承运人之前的一切风险及费用 负责向买方提交交货的通常单据或具有同等效力的电子信息负责向买方提交交货的通常单据或具有同等效力的电子信息 负责办理货物进口清关负责办理货物进口清关 签订自指定地点承运货物的合同 支付货物运至目的地的运费 签订自指定地点承运货物的合同 支付货物运至目的地的运费 将承运人名称及有关情况及时通知卖方将承运人名称及有关情况及时通知卖方 承担货交承运人后的一切风险及费用承担货交承运人后的一切风险及费用 根据合同规定受领货物 支付货款根据合同规定受领货物 支付货款 FCA 术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方买买 方方 交货 按合同规定 交货 按合同规定 移交单据 移交单据付款 接单 提取货物付款 接单 提取货物 办理出口清关手续 支付费用办理出口清关手续 支付费用办理进口清关手续 支付费用办理进口清关手续 支付费用 办理运输 支付运费办理运输 支付运费 办理保险 支付保险费办理保险 支付保险费 承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用 2 使用使用 FCA 术语应注意的问题术语应注意的问题 第一 交货点和风险的转移 第一 交货点和风险的转移 第二 货物集合化的费用负担 第二 货物集合化的费用负担 CPTCPT 运费付至 运费付至 指定目的地 指定目的地 该术语是指卖方应向其指定的承运人交货 支付将货物运至目的地的运费 办理出口清关 该术语是指卖方应向其指定的承运人交货 支付将货物运至目的地的运费 办理出口清关 手续 买方承担交货之后的一切风险和其他费用 手续 买方承担交货之后的一切风险和其他费用 CPT 术语适用于各种运输方式 包括多式联运 术语适用于各种运输方式 包括多式联运 1 买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务 负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关 订立将货物运至目的地的合同支付运费 在合同规定的时间 地点将货物交给承运人 订立将货物运至目的地的合同支付运费 在合同规定的时间 地点将货物交给承运人 并及时通知买方并及时通知买方 承租货交承运人前的一切风险和费用承租货交承运人前的一切风险和费用 向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息 负责办理货物进口清单负责办理货物进口清单 承担货交承运人后的一切风险和费用承担货交承运人后的一切风险和费用 接受卖方提交的单据 受领货物 支付接受卖方提交的单据 受领货物 支付 货款货款 CPT 术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货 按合同规定 交货 按合同规定 移交单据 移交单据 付款 接单 提取货物付款 接单 提取货物 办理出口清关手续 支付费用办理出口清关手续 支付费用 办理进口清关手续 支付费用办理进口清关手续 支付费用 租船订舱 支付运费租船订舱 支付运费 办理保险 支付保险费办理保险 支付保险费 承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用 承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用 2 使用使用 CPT 术语时应注意的主要问题术语时应注意的主要问题 第一 风险划分的界线 第一 风险划分的界线 第二 责任和费用的划分 第二 责任和费用的划分 CIPCIP 运费和保险费付至 运费和保险费付至 指定目的地 指定目的地 该术语是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费 还须对货 该术语是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费 还须对货 物在运输途中的买方风险办理保险 即订立保险合同并支付保险费 当卖方将货物交给了承运人时 即完成了交货的义务 物在运输途中的买方风险办理保险 即订立保险合同并支付保险费 当卖方将货物交给了承运人时 即完成了交货的义务 CIP 术语适用于各种运输方式 包括多式联运 术语适用于各种运输方式 包括多式联运 采用采用 CIP 术语成交 卖方除负有与术语成交 卖方除负有与 CPT 术语相同的义务外 还应办理保险并支付保险费 其他方面如交货地点 风险划分界线术语相同的义务外 还应办理保险并支付保险费 其他方面如交货地点 风险划分界线 等方面相同 等方面相同 1 买卖双方的责任和义务买卖双方的责任和义务 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务 负责办理货物出口清关负责办理货物出口清关 订立将货物运至目的地的合同支付运费 在合同规定的时间 地点将货物交给承运人 订立将货物运至目的地的合同支付运费 在合同规定的时间 地点将货物交给承运人 并及时通知买方并及时通知买方 对货物在运输途中的买方风险办理保险 即订立保险合同并支付保险费对货物在运输途中的买方风险办理保险 即订立保险合同并支付保险费 承租货交承运人前的一切风险和费用承租货交承运人前的一切风险和费用 向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息向买方提供交货的通常单据或具有同等效力的电子信息 负责办理货物进口清单负责办理货物进口清单 承担货交承运人后的一切风险和费承担货交承运人后的一切风险和费 用用 接受卖方提交的单据 受领货物 接受卖方提交的单据 受领货物 支付货款支付货款 CIP 术语买卖双方责任划分一览表 卖卖 方方 买买 方方 交货 按合同规定 交货 按合同规定 移交单据 移交单据 付款 接单 提取货物付款 接单 提取货物 办理出口清关手续 支付费用办理出口清关手续 支付费用 办理进口清关手续 支付费用办理进口清关手续 支付费用 租船订舱 支付运费租船订舱 支付运费 办理保险 支付保险费办理保险 支付保险费 承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用承担货物交付承运人控制之前的一切风险和费用 承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用承担货物交付承运控制之后的一切风险和费用 2 使用使用 CIP 术语时应注意的主要问题术语时应注意的主要问题 第一 保险问题 第一 保险问题 第二 合理价格的确定 第二 合理价格的确定 FOB CFR CIF 与与 FCA CPT CIP 的区分一览表的区分一览表 比较项目比较项目 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输各种运输方式各种运输方式 承运人承运人船运公司船运公司船运公司 铁路局 航空公司或多式联运承船运公司 铁路局 航空公司或多式联运承 运人运人 交货地点交货地点装运港船上装运港船上视不同运输方式而定视不同运输方式而定 风险转移界限风险转移界限装运港船舷装运港船舷货交承运人监管后货交承运人监管后 装卸费用负担装卸费用负担FOB 的各种变形以明确装船费用由谁负担 的各种变形以明确装船费用由谁负担 CFR CIF 的各种变形以明确卸货费用由谁负担的各种变形以明确卸货费用由谁负担 FCA 卖方负担装船费 卖方负担装船费 CPT CIP 卖方负担卖方负担 卸货费 不存在术语变形卸货费 不存在术语变形 运输单据运输单据 已装船清洁提单已装船清洁提单提单 海运单 内河运单 铁路运单 航空提单 海运单 内河运单 铁路运单 航空 运单或多式联运单据运单或多式联运单据 后注地名后注地名FOB 后加注装运港名称 后加注装运港名称 CFR CIF 后加注目的港名称后加注目的港名称 FCA 后加注装运地名称 后加注装运地名称 CPT CIP 后加注后加注 目的地名称目的地名称 交货地点交货地点出口手续出口手续进口手续进口手续 EXW出口国工厂出口国工厂买方买方买方买方 FAS装运港船边装运港船边卖方卖方买方买方 DAF进出口国边境进出口国边境卖方卖方买方买方 DES目的港船上目的港船上卖方卖方买方买方 DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方买方买方 DDU进口国指定地点进口国指定地点卖方卖方买方买方 DDP进口国指定地点进口国指定地点卖方卖方卖方卖方 专业词汇汇总专业词汇汇总 Trade Terms 贸易术语贸易术语 FOB Free on Board 装运港船上交货装运港船上交货 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货 CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费 CIF Cost Insurance and Freight 成本 保险费加运费成本 保险费加运费 EXW Ex Works 工厂交货工厂交货 FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人 CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至 CIP Carriage and Insurance Paid To 运费和保险费付至运费和保险费付至 DAF Delivered at Frontier 边境交货边境交货 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货未完税交货 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货 INCOTERMS 2000 2000 通则通则 货物的品质数量与包装货物的品质数量与包装 一 一 商品的品质 按照商品的品质 按照 公约公约 的有关规定 卖方交货付的货物必须与合同规定的品质 规格的有关规定 卖方交货付的货物必须与合同规定的品质 规格 相等 如果卖方交货的品质 规格与合同不符 无论货款是否已付 买方都有权要求卖方相等 如果卖方交货的品质 规格与合同不符 无论货款是否已付 买方都有权要求卖方 减价 赔偿甚至拒收或者撤销合同 减价 赔偿甚至拒收或者撤销合同 二 表示商品品质的方法二 表示商品品质的方法 一 以实物表示商品质量 一 以实物表示商品质量 1 看货买卖 多用于寄售 拍卖和展卖业务中 看货买卖 多用于寄售 拍卖和展卖业务中 2 凭样品买卖 凭样品买卖 Sale by sample 1 凭卖方样品成交 凭卖方样品成交 Sale by seller s Sample 卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时 要保留卖方向买方寄出样品时 要保留 复样复样 Duplicate Sample 或 或 留样留样 Keep Sample 2 凭买方样品成交 来样成交或来样制作 凭买方样品成交 来样成交或来样制作 卖方要制作卖方要制作 对等样品对等样品 Counter Sample 或 或 确认样品确认样品 Confirming Sample 或 或 回样回样 Return Sample 4 凭样品成交需注意的问题 凭样品成交需注意的问题 二 凭说明表示商品质量 二 凭说明表示商品质量 1 凭规格买卖 凭规格买卖 Sale by specification 凭规格买卖的技巧 卖方只需在合同中列入主要指标 而对商品品质不起重大影响的次要指标不凭规格买卖的技巧 卖方只需在合同中列入主要指标 而对商品品质不起重大影响的次要指标不 要过多罗列 要过多罗列 例 我国出口大豆的规格 水分例 我国出口大豆的规格 水分 max 15 含油量 含油量 min 17 杂质 杂质 max 1 不完善粒 不完善粒 max 7 2 凭等级买卖 凭等级买卖 Sale by grade 卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货 不能以次充好不能以次充好 也不能以好充次也不能以好充次 3 凭标准买卖 凭标准买卖 Sale by standard FAQ 良好平均品质 良好平均品质 适用于农副产品 适用于农副产品 俗称 俗称 大路货大路货 GMQ 上好可销品质 上好可销品质 Good Merchantable Quality 适用于木材 冷冻鱼虾等商品 适用于木材 冷冻鱼虾等商品 三 品质条款的规定三 品质条款的规定 一 可规定一定的品质机动幅度 一 可规定一定的品质机动幅度 Quality Latitude 1 交货品质与样品大致相同或类似条款 交货品质与样品大致相同或类似条款 2 品质公差 品质公差 Quality Tolerance 3 品质机动幅度 品质机动幅度 适用于初级产品适用于初级产品 当使用品质机动幅度时当使用品质机动幅度时 为体现按质论价 对农副产品可订为体现按质论价 对农副产品可订 立品质增减价条款立品质增减价条款 四 商品的数量四 商品的数量 1 如果卖方交货数量少于约定的数量 卖方应在约定的期限内补交 由此造成的损失 买方有权 如果卖方交货数量少于约定的数量 卖方应在约定的期限内补交 由此造成的损失 买方有权 提出索赔