销售升职体系.doc

.底薪：25003500提成：50000*3%；50000*8%（最大订单50000）*8%（50000*3%）=所得提成1销售面试人员通过面试进入16天培训考核期；培训内容: 企业背景介绍、团队介绍、产品介绍、公司规章制度、产品培训。2进入通关测试：销售人员对产品的理解度，和自己的语言组织表达能力进行综合评测是否有能力胜任此工作。3新进员工月底进行薪资考核第一次新人签单成功奖励500连续4月每月有订单者底薪500能够独立招商，进行订单培训底薪5004销售升职体系销售助理：尚无法独立开展工作，相关工作均在摸索中，不具备熟练的特征；主要工作均需要在管理者或高级业务人员主要指导下完成；仅对个人绩效目标负责，无下属、无法指导别人工作。入司3月以上，通过新员工转正要求销售组长：具备掌握产品销售业务基础知识、技能和技巧，并在工作中得以多次实践的有经验者特征；在管理者和高级别业务人员指导下能完成较为复杂的业务；对例行工作能独立开展并具备熟练操作特征；仅对个人绩效负责，无下属、可指导销售助理部分工作。入司1年以上，季度个人绩效目标均达成70%以上。销售经理：具备全面、良好的知识和技能，在某一方面精通，能够独立承担某一方面工作的策划和推动执行的业务骨干者特征；能够独立、成功、熟练地完成本领域某一方面的工作任务；仅对个人业绩目标负责，无下属，可指导低级别员工部分工作。入司1.5年以上，季度个人绩效目标均达成70%以上片区经理：在公司某一销售业务领域具有广泛的经验和技巧，精通某一领域的知识和技能的业务特征；具备销售团队的初级管理者特征（非必须条件）；能够管理某一领域或指导销售领域某一方面的工作有效地运行，是销售领域的骨干力量和关键贡献者；对销售领域中等复杂的问题，能够通过现有的程序/方法来解决，熟悉其他相关销售领域运行；不仅对个人绩效目标负责，同时对所在组织其他人和组织绩效负责（非必须条件）；有下属若干（非必须条件），可指导低级别员工主要工作。入司2.5以上，年度绩效目标达成85%以上大区经理：在公司多个销售业务领域具有广泛和深刻的经验和技能，精通某一领域的知识和技能的业务专家特征；具备销售团队高层管理者助手特征（非必须条件）；能够领导某一销售领域的工作有效地运作，是销售领域的骨干力量和关键贡献者；对本销售领域内复杂的问题，能够通过现有的程序/方法来解决，熟悉其他相关销售领域运作；个人绩效目标即为所在组织绩效，对所在组织其他人和组织绩效负责（非必须条件）；有若干下属（非必需条件），可指导低级别员工主要工作。入司4年以上，年度组织绩效目标达到85%以上省级市场总监：是公司内、客户公认的业务专家，有一定的行业影响力；精通销售多个领域的知识和技能，主导营销战略制定并对某个关键业务成功负责的资深业务专家特征；具备销售团队高层管理者（非必须条件）；能够准确把握公司业务领域的发展趋势，指导整个体系的有效运作，能够指导公司业务领域内的高度复杂问题解决；个人绩效目标即为所在组织绩效，对所在组织其他人和组织绩效负责(非必须条件）；有下属若干（非必须条件），可指导低级员工主要工作。入司5.5年，年度组织绩效目标达成90%侧重提升：精通销售多方领域的知识和技能的资深业务专家特征，具备销售团队高层管理者能力侧重提升：熟练销售多方领域的知识和技能的业务专家特征，具备销售团队高层管理者助手能力侧