商品营销策划书

第 1 页 共 12 页 商品营销策划书商品营销策划书 一 公司概况 二 经营理念 三好一公益 诚实苦干 创新求进 三 经营目标 掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的 产品和服务 以赢得消费者的喜欢 也得到合作伙伴 协力得到股东的完全信赖和全力支持 四 策划目的 提高企业的知名度和美誉度 提高企业的市场 占有率 五 目标市场 面向全国 进一步占有市场 并开拓农村市场 二 环境分析 一 国内环境 目前人们生活水平持续提高 人们生活节奏普遍提高 对方便面的需求猛增 就连 本来销售量很少的农村地区对方便面的需求也在上升 据有关人士估计全世界方便面的年消费量在 650 亿份 左右 中国作为全球最大的方便面消费国对方便面的 需求为全球需求量的 40 约为 270 亿份 并且数据 第 2 页 共 12 页 还在不断上升 市场前景非常看好 面对这次难得的 机会 国内有很多方便面生产企业已经认识到的机遇 正在全力扩张以扩大市场占有率 国内比较有名的品 牌有 康师傅 华龙 华丰 白象 福满多 今麦郎 南街村 锦丰 天长等 国内众多企业 产品层次不同 康师傅主打中 高层次的产品 而锦丰 华龙 华丰等企业主打中底 端产品 并且各占据一方市场 三 各企业市场知名度 康师傅知名度比统一高了 6 个百分点 二 竞争者 品牌竞争者 康师傅 华龙集团等 一般竞争者 锦丰 华丰 日清 白象等 注 华龙已与 方便面鼻祖 日本日清合作 日本三洋也和康师傅合作 这将大大提高他们的市场 竞争力 这应该引起统一的注意 三 主要竞争者的优点缺点 康师傅 优点 中国知名品牌 国家免检产品 市场占有率高 资金雄厚 缺点 中底产品少 农村 市场少 华龙 优点 知名度高 国家免检产品 市场占 有率较高 发展前景看好 缺点 缺少中高端产品 第 3 页 共 12 页 三 经济发展趋势 国际 受美国次贷危机等因素影响 全球经济 将放缓 中国国内物价飞涨 预计 年中国经济也将 有所放缓 但幅度不大 经济发展前景依然看好 特 别是 年是中国的奥运年 中国经济发展很乐观 国 外将有很多人到中国来 这对中国来说是一次很好的 机会 国内方便面将会有很大的市场 企业可扩大生 产 丰富产品的种类 努力扩大市场占有率 国内 近几年来 中国的经济发展迅速 特别 是 十一五 期间平均年 GDP 增长达到 9 以上的水 平 经济空前的好 年 GDP 甚至达到了 11 以上 人们生活水平持续改善 消费离显着提高 可支配收 入不断增长 四 顾客分析 1 现有顾客 多数为年轻人收入水平有高有底 教育水平不断提高 2 潜在顾客 农村市场大多数人 他们受教育 水平不高 但极有可能对方便面有很大的需求在未来 的几年年里 还有就是 20XX 年来华的外国人 3 地区特点 中国地大 人口多 各地风俗不 同 文化也有很大的差异 因此应该针对不同的人采 取不同的产品策划 北方人口味重 南方人口味淡 第 4 页 共 12 页 4 购买动机 食用方便 能够节省大量时间 五 营销策划设计 一 人员推广 1 提高企业内部员工对产品的认识 鼓励他们 使用 2 注重员工的素质为产品营造好的营销环境 3 利用社会对产品的口碑和评价同时注意改进 二 营业推广 1 增加便利店 增加产品的服务内容 增加产 品种类 尽量满足顾客的需求 2 店内要有统一的陈设 统一的标准 和统一 的产品介绍 增加一些额外的健康小提示 让顾客觉 得企业在关心他们 3 举行有奖竟猜 刺激消费者购买 节假日提 供些小礼品 4 把市场进行分区管理 落实责任人 三 公关广告 1 注重产品的形象 加大广告的投入 2 针对不同的消费人群采用不同的广告和产品 策略 3 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度 第 5 页 共 12 页 增加产品形象大使的露面机会 4 注意政府对产品的要求和管制等其他信息 四 社会活动 1 企业多做些社会公益活动 向人们展示企业 文化 2 注重尊重当地的风俗文化 不要做和当地文 化有冲突的营销活动 3 融入当地文化 注意对当地环境的保护力度 4 多听取当地消费者的意见 及时进行产品改 进 六 包装策略 一 产品的外包装 二 产品的内包装 七 营销策划的执行与控制 一 内部监控 1 建立比较有效的监控机构 2 建立奖罚机制 鼓励和奖励有业绩的员工 适当处分不力的员工 3 布置好工作和责任人 二 外部监控 1 社会舆论监督 奖励有突出的社会个人 第 6 页 共 12 页 2 定期调查策划的实施情况 并及时做出适当 的改进 3 做好售后服务和消费者的投诉工作 小贴士 方便面 又称泡面 快熟面 速食面 即食面 香港则称之为公仔面 是一种可在短时间之 内煮熟食用的面制食品 方便面的原理是利用棕榈油将已煮熟与调味的 面条硬化 并压制成块状 食用前以热水冲泡 用热 水溶解棕榈油 并将面条加热泡软 数分钟内便可食 用 前言 营销的最终目的就是为了让消费者购买产品 所以必须要抓住消费者的消费心理 现在是空气净化 产品打入市场的有利时间 一定要趁早 一 空气净化产品市场分析 为什么说现在是打入市场的有利时间呢 主要 有两个方面原因 随着都市现代化的进一步发展 建筑空气污 染也越来越严重 已逐渐成为继大气污染 水污染后 困扰现代都市人的第三大环境问题 随着大众对建筑 空气污染的认识的逐步发展 空气净化市场也逐渐成 为一个新的炙手可热的金矿 20XX 年 3 月 1 日新的 第 7 页 共 12 页 室内空气质量国家标准开始实施 在治理室内空气污 染方面将有强制性的法律依据 国内空气净化器市场 需求正逐年成强势增长趋势 日前 我国室内环境净 化治理产品的总体市场规模达到 亿元人民币 而 今年将会超过 亿元人民币 据日本有关部门预 测 未来全球相关市场潜力将达到 亿美元 室内环境净化产品不仅市场潜力巨大 利润也很丰厚 平均利润率达到 已成为家电业中的佼佼者 巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场 一片繁荣 不仅吸引了大量的企业竞相角逐 而且含 有高新技术的产品也纷纷亮相 国外一些从事净化器 业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构 在未来几年内 国内室内空气净化产品将处于快速成 长期 预计将保持每年 30 以上的增长率 二 空气净化器市场调查 三 目标客户界定策略 从目前空气净化器的消费群体看 主要是一些 中高收入的消费者 而广大的工薪阶层购买者并不多 产品消费群体过于集中 这当然不是什么好事 但是 从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大 因此 开发平民化的空气净化器 开拓中低收入消费群体应 当是需要密切关注的问题 现在任何东西都是卖方市 第 8 页 共 12 页 场 卖的永远比买的多 所以要想卖好一种商品 不能 光看 这个东西的附加值 而是看你有没有好的营销方 法和精明的运作手段 只要运作得当 什么产品都可以 卖上钱 就像一句话说的 好的销售是可以把所以东西 卖给同一个人 四 消费者心理分析 消费者在购买空气净化器时 首先需要解公司 或经销商是否真实可靠 对方服务态度如何 其次会 了解产品是否真实 是否有效果 如果公司真实可靠 产品效果明显 最后消费者会考虑到价格问题 价格 是否适合 是否物有所值 三方面条件完全满足 没 有其它意外的话 客户会考虑购买这款空气净化产品 目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无 因 为自家的房屋装修好几年了 早就没有有毒气体了 在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过 高温 会散发出甲荃 苯等有毒气体 危害到人体的 健康 买一个空气净化器 净化卧室空气 给家人一 个健康的呼吸环境 空气净化器去烟演示是一个关键 大多数已购 买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功 能 消费者亲眼所见空气净化器的实际功能 才下定 第 9 页 共 12 页 决心购买空气净化器 五 产品推广方式 1 住宅小区推广 小区推广主要针对人群是家庭住户 通过散发 宣传彩页 现场特价促销 现场去烟演示等各种方式 主动出击 销售产品 小区的选择一般为高中档小区 此类小区住户 年轻人居多 都有一定的经济实力 有一定的消费能 力 非常注重自身的健康 并且有部分住户有轿车 可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器 小区 促销目标人群集中 成交率较高 2 商务办公大楼 办公大楼上班的都是为一些有高学历 高素质 的白领人群 产品卖点为车载用空气净化器 一方面 净化室内空气 另一方面消除辐射 并可以加香水 企业的中高层领导干部基本上都会有轿车 车载空气 净化宝是一个重点 宣传方式 在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化 系列产品的宣传彩页 通过现场特价促销 现场去 烟演示 使人们相信厂家产品的实际效果 3 商场卖场展示 卖场可做为一种有效的方式 进入卖场的人群 第 10 页 共 12 页 都是消费人群 部分人群很关注健康 问题 商场及卖场通过与摊位合作的方式 铺 货销售 4 广场现场演示 广场上人群多 可以进行现场去烟演示 但目 标针对人群不集中 成交率较低 5 网上销售 网络有着很强的发展潜力 通过有效地推广方 法可以使产品得以更好的销售 建立一个有特色的网站 销售商在订购贵公 司产品之前必定要去网站一探究竟 吸引眼球的页头 能够坚定销售商的信心 在网站上设立多个关键词 并且刊登一些有 关空气净化的文章 这样消费者在网络搜索就能进入 到贵公司网站 写一些软文在博客或者论坛上发表 6 与大型电子商务网站合作 向其供应空气净化器销售 如中华生活网 河 南网通数码城等 与大型电子商务网站达成合作 7 会议营销 会议营销是一种集中式的营销方式 可以吸引 很多的消费者 消费者也可以现场购买产品 会议营 第 11 页 共 12 页 销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传 作用 因为空气净化的重要性还需要引导消费者 需 要逐步让消费者认识到空气净化的重要性 最终达到 家家户户都用室内空气净化器 每辆车上都装车载空 气净化器 使空气净化产品真正成为一种流行趋势 8 关系营销 前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路 利用 公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的 潜在消费群 9 宾馆宣传推广 据市场调查和实际经验 大多数宾馆的房间气