招商专员试用期工作总结与计划

第 1 页 共 10 页 招商专员试用期工作总结与计划招商专员试用期工作总结与计划 企事业单位为了提高产品销售量 派专人联系 大宗的客户 如批发商 医院 从而有了招商专员 今天 xx 给大家整理了招商专员试用期工作总结 希 望对大家有所帮助 招商专员试用期工作总结 范文一 在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两 个月 回顾这两个月的工作历程 虽然在以前的工作 中也有接触过招商 但是比起现在的工作内容中 还 是发现有更多的内容需要再加强实践和深入学习 根 据现阶段的内容 我把自己工作中遇到的需要改善的 内容点进行了总结 一 招商品牌量的积累 之前一直接触的属于全百货业态 工作中市调 多是针对货品 活动 人员 招商方面资源也相对不 集中 各类都有一点 但是也基本不全 加之都是站 在成熟商场的基础上进行招商 业绩和未来发展趋势 相对直观 所以对于品牌客户相对有一定吸引力 从 品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多 二 招商品牌沟通 第 2 页 共 10 页 由于现在招商的项目属于全新的商圈 全新的 城市综合体 商户多数更熟悉昆明市场 投资也比较 谨慎 所以就更需要我们的介绍让商户了解市场 项 目 发展前景 打破对我们商圈原有的印象 建立信 任感 三 品牌位置的搭配 我们的项目 资源搭配和定位都比较明确 但 是对于我来说 在品牌落位和周边品牌的搭配方面 也是需要我在通过市调中多看 多想中逐渐沉淀的 因为在以前接触的招商中 出现空位 明确品类就可 以去按品类找品牌 但是对于现在的项目 更多被限 制的并不是品类 而是适合 品类只要和项目定位适 合 和周边规划搭配 就属于适合的 所以资源方面 相对开放 就要善于思考和提出自己的想法 四 施工细节和工作流程的熟悉 工作流程虽然已经接受过培训 但是实际操作 中依旧会遇到有不熟悉的情况 同时工地虽然也带品 牌顾客去过多次 但是针对后期施工中会遇到的问题 自己却心里没底 通过 20XX 年的工作 自己所欠缺 的问题点也已经明确 接下来 20XX 年我也将针对问 题逐一改善 一 加强品牌资料的收集 第 3 页 共 10 页 市场品牌数量庞大 但是招商往往是百里挑一 联系 100 个品牌顾客 或许只有一个能进行签约 由 此就需要覆盖大量的品牌资源 所以针对于此 我将 加大品牌资源的收集 从美团 大众点评 赢商网中 提取需要的资源 进行走访和电话沟通 同时 多走 访昆明的商圈 至少保证每个月昆明商圈全部走访一 遍 及时发现新品牌和新规划 二 品牌的沟通 通过资料收集后的品牌 只要是没明确拒绝的 多保持沟通 让对方对我们的项目由不了解 不感兴 趣达到了解 接受 考虑等过程 同时 通过沟通中 多思多想 提高自己业务洽谈水平 沟通方面多培养 自己的引导技巧 传递项目优势点和对方兴趣点 多 关注市场 提高自己专业知识的累计 三 流程和进场施工细节方面的学习 由于项目为 16 年开业 其中有许多品牌涉及到 施工进场 流程方面也有许多细节需要招商人员进行 协调和处理 所以在自己往后接触的过程中 一定做 好笔记 牢记所涉及的细节方面问题 保证处理过一 次的不会忘记 能顺利处理第二次 我清楚自己还存在很多的不足与缺点 需要不 断的学习 要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工 第 4 页 共 10 页 作状态 进一步提高自我认识 无论在什么岗位我要 始终以饱满的热情对待自己的工作 勤勤恳恳 尽职 尽责 踏踏实实的完成自己的工作任务 重要的是自 己在这样的工作岗位上 有这样的工作机会 是领导 信任和支持的结果 正因如此 我将更加珍视自己的 岗位 也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和 帮助 我也将加倍努力 争取更大的进步 招 商专员试用期工作总结范文二 一 20XX 年来主要工作回顾 岗位调整前的人力资源部工作 1 根据公司下达的经营指标 编制整理集团所 属各公司各岗位管理目标责任书 2 招聘工作 随着集团公司的快速发展 业务量不断扩大 各公司各部门空缺岗位较多 人员需求量较大并需求 紧迫 因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较 多的时间和精力 根据各公司的人员需求 人力资源 部本着网上搜 报纸上招 内部推荐等方法 认真完 成各公司所需人员招聘工作 3 培训管理工作 为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章 制度 认清管理职责 增强公司员工的使命感 年初 第 5 页 共 10 页 组织全体员工进行了为期一周的集中培训 主要就公 司 企业文化 公司基本制度 如何成为一 个好的管理者 打造一流员工团队 执行能 力提升培训 等内容进行了培训 根据考务中心下发 的考试文件 及时下发考试通知 并协助报考人员完 成报名工作 上半年集团公司共有 19 人报考二级建 造师 8 人报考一级建造师 11 人报考注册安全师 4 离职管理工作 办理员工离职手续 进行离职面谈 避免劳动 纠纷的发生 截止到 6 月 集团公司共有 50 人离职 离职率高达 24 管理层员工与基层员工各占一半 离职高峰期为冬休结束后的 3 月份 约占 50 的比率 岗位调整后物流园区招商运营工作 因工作调整 我于 9 月 8 日调整至欧安达物流 招商运营部 并工作至今 由于欧安达领导班子及招 商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实 很有效 使得后期的招商较为顺利 并取得较好的招 商业绩 1 完成了 欧亚国际物流中心可行性研究报告 欧亚国际物流中心项目计划书 的定稿 招商 手册 的定稿及印刷工作并大量使用 招商手册 开 第 6 页 共 10 页 展招商工作 公司文化墙的制作及上墙 2 完成了公司物流园区招商目标商户的调研 走访 座谈等工作 将商户提出的问题进行汇总及解 答 并完成了客户资料的分类整理 归档 3 完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽 谈 确定其投资意向和定金收取签订意向书 4 完成了乌市南郊货场 亚中机械交易市场 华南市场的大型机械市场 乌市赛博特汽车城 石河 子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访 为园区的招 商工作奠定了良好的基础 欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工 建设 16 栋单体建筑 分为大型机械区 汽车交易城 汽修汽配区 物流信息服务区及生活区五大块 共计 开发可租赁的商铺 577 间 目前以招商完成 438 间 剩余待招商的空铺 139 间 商铺招商完成率为 82 另外 公司根据市场调研 又开发建设了钢材 市场交易区及铁艺加工区 钢材市场交易区及铁艺加 工区共建设办公室 74 间 目前招商完成 58 间 剩余 16 间 收取办公室租赁费共计万元 钢材市场经营 场地租赁面积为 97100 平米 共计收取经营场地租赁 费万元 二 其他方面的汇报 第 7 页 共 10 页 因目前在招商运营部任职 心里想的是如何圆 满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇 到的问题 以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟 的想法 望各位领导指正 1 一期陆路物流区开发建设的 16 栋单体建筑 未能按前期宣传如期交付使用 这对预定商铺的商户 有一定的影响 2 因同行北疆机电交易城的招商开展 在我们 原有的商户中产生了一定的影响 个别已定商铺的商 户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法 因 此 公司目前当全力抓工程进度 抢时间 及早让商 户顺利入住并经营 以此形成浓厚的商业氛围 真诚的希望举集团之力 力争园区于 20XX 年 5 月前整体开业 以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物 流行业的龙头地位 三 存在的不足和今后努力的方向 一年来 虽然做了一些工作 取得了一些成绩 但和公司上级领导的要求还有很大的差距 主要表现 是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作 大胆 开展工作的力度还不够 面对明年的挑战 我将按照公司领导的总体部 署 结合公司实际 以创新的思路做好职责内的所有 第 8 页 共 10 页 工作 并带领好我们的团队 努力使我们的招商工作 再上新台阶 回顾一年来的工作 我感到困难虽比预想的多 但解决困难的办法更多 能取得这些不错的成绩 这 主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体 得益于 集团所属各公司的理解与支持 我深信 我们的规模 会越来越大 我们的前景无限美好 我们的效益更会 越来越好 各位领导 我将以本次述职作为一个重要契机 认真做好总结 遵照集团的部署和要求认真规划自己 今年的工作思路 力争在来年的述职报告中有更好的 成果汇报给大家 招商专员试用期工作总结范 文三 我叫 XXX 是安阳师范学院人文管理学院的一 名本科生 不知不觉 我加入南京融观天下资产管理 公司已经 48 天 在这 48 天当中我从未放松过对自己 的要求 我有一个信念就是 踏实做事 诚信做人 我会感激每一个给我机会去锻炼自己 提升自己的人 因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变 得足够的强大 才能够在社会中有自己的立足之地 所以 我坚信 努力不一定成功 但放弃一定是失败 第 9 页 共 10 页 实话说 在加入融观天下之前 我是一个对于 毕业后就业前景比较迷茫的学生 因为如此现实的社 会 是我们都无法去改变的 而且大多数的大学生都 面临一种毕业就意味着失业的残酷现实 然而 就是 在这个迷茫的时期 融观天下向我敞开了大门 使我 能够有幸的成为一名 融观人 我会好好的珍惜这份 来之不易的工作机会 我不会只在口头上这样说 最 后我会用实际行动来证明一切 融观天下 使我首次 接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型 我从第一天步入本项目售楼部开始的茫然无知 到 48 天后的初步了解 其中我已经感觉到获益匪浅 是融观天下的领导们教会了我如何去认识商业地产 如何去了解商业地产 如何去定义和把握招商专员这 个职位 我十分感激领导们对我这个没有工作经验和 社会阅历学生的耐心的 认真的培养和指导 使我能 够消除刚踏入这个领域的顾虑和迷茫 我已经确定了 工作的目标和方向 我会一步一个脚印 踏实稳步的 走好每一步 在领导们的悉心指导和帮助之下 为我 的未来打下坚实的基础 在这 48 天的工作时间之中 我一直都在严格的 要求的自己 从刚开始的说辞演练中 我在有限的时 间中 尽可能的去掌握和记忆说辞上的内容 只是因 第 10 页 共 10 页 为话语上的转换能力欠佳 每次都像是在背一样 我 通过一次又一次的练习 到现在已经可以流利完整的 向客户去介绍本项目 而且也能够回答其提出的大部 分问题 在查找品牌商家和联系商家中 我从开始到 现在每天都会坚持联系商家在 30 组左右 虽然会碰 壁 会遇到挫折 但是我坚信只要努力总会有收获 不抛弃 不放弃每个潜在的商家客户 我会用我的努 力和坚持去打动他们 相信成功就离我不远了 而且 我知道良好的开端是成功的一半 但是 我更清楚的