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第 1 页 共 3 页 业务员工作计划业务员工作计划 一 想办法制订每日工作流程表没有工作目标和 每天时间安排的人 总是很悠闲 而有了明确的目标 对自己每天时间安排得比较满的人 是没有空闲时间 的 每一点时间都会过得很有意义很有价值 所以 我们要养成每天制订工作流程表的习惯 1 对家装业务员来说 工作表要把第二天要办 的事 要见的人放在第一位 比方说和某客户约好第 二天见面或量房 那你一定就要结合双方约定的时间 和地点来安排自己的行程 最好在约定地点附近开展 业务 2 工作表要学会预留出一段时间 不能把时间 计算得很紧张 比方说 原定计划上午在小区做业务 下午 2 00 去见一个客户 中间有半个小时的车程 而你就不能将时间排到下午 1 30 分才行动 至少应 该留出半个小时的空隙 一则防止路上有意外 二则 提前到场等待客户 给客户体现出尊敬感 3 工作表要随身携带 随时查看 你不可能每 天都按照工作一丝不变地去工作 但至少工作表能够 让你抓住主要的工作 第 2 页 共 3 页 二 一天时间安排 业务员参加完早会培训以后 要与设计师进行单独沟通 业务员可以将客户的新消 息 新要求 新想法向设计师汇报 同时也要督促设 计师的工作 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你 的客户 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的 关系 3 打电话 与设计师沟通以后 业务员要对客户进行电话拜 访或电话跟进 一般来说 到了九点以后 客户也过 了上班初的忙碌期了 打电话正是好时候 业务员最 好在公司里打电话 一则方便电话记录 创造更好的 电话沟通环境 二则如果有客户需要量房 也好及时 与设计部取得联系 客户有新想法也可直接与设计师 进行沟通 业务员要养成每天跟进客户的习惯 4 到小区展开行动 这一段时间主要用于联系新客户 培育自己的客 户资源 当然也要根据实际情况 如果小区交房 就 要提前去小区 早会可以不开 电话可以不打 晚上 回公司的时间也可早可晚 如果小区客户下班后较多 就可以晚回去 5 回公司打电话 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码 我建 第 3 页 共 3 页 议下午早回公司 在公司给客户打业务电话 这一段 时间打电话的效果最理想 6 晚上要进行客户分析 S U 业务员晚上下班后 要养成对自己白天所联系的 客户进行分析的习惯 可以结合公司推出的 客户分 析表 只有对客户进行准确分析定位 才能找到与 客户进行更好沟通的技巧和突破点 第二天早上 要 将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7 晚上要列出当天名单希望你每天都能在自己 的
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