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第 1 页 共 3 页 贩卖岗位年终总结贩卖岗位年终总结 出差 20 xx 这一年不停在出差 一年 365 天 跨越 300 天都在出差 大概有人会问我没有周末吗 作为贩卖人员都是常年出差在外 不是在出差便是在 出差的路上 周末也憋在酒店里写报表做标书 今年一共打了 6000 多个电话 做了 1000 多份报 价和标书 共拜访客户 1200 余人次 去各地市场 307 次 朋友家孩子娶亲 出谷迁乔等每次都是礼到人不 到 搞的本身似乎是国家总统似的 每次朋友或同学 打电话说聚一下 都邑获得同一个回答 出差中 应酬 这一年共饮酒 205 场 饮酒出勤率 98 此中喝醉 45 场 头晕 98 场 吐了 8 场 灌醉放倒了 220 人 啤酒喝了 987 瓶 洋酒 59 瓶 红酒 83 瓶 白酒 90 多斤 同比客岁增长 30 贩卖是极具挑战的职业 唯有坚持能力取获胜利 仁者见仁 智者见智 有的人说是沟通才能 有 的人说是真诚 有的人说是专业性等等 xx 本日想 和人人分享的是关于坚持的紧张性 隔行如隔山 固然贩卖技术个人素养等在不合行 第 2 页 共 3 页 业也是互通的 然则想要完全了解一个行业最起码必 要三年光阴 常常换行业会让你对每一个行业都有了 解但都并不敷透 了解的不敷透就很难做出好的业绩 贩卖业绩与你所拥有的人脉 关系 资源是密切相关 的 换了行业 之前的人脉 关系 资源就会用不上 了 你得重新积累 这异常晦气于贩卖人员的发展 贩卖人员的流动性在浩繁岗位中总是居高不下的 许多贩卖人员三个月没出业绩就开始焦炙 急着想要 换公司 天真的以为换个情况就能有好的业绩 首先 前三个月是熟悉一家公司的前提 是一种 需要的积累 就像烧开水烧到 99 度不烧了 再加一 把火水就开了 你必要再坚持一段光阴 火就开了 其次 你在这一家公司遇到的问题 你不试着办 理而选择逃避 是一种弱者的行为 你换一家公司 依然会有同样的问题存在 如果不办理 那么期待你 的 只能不停换公司 许多贩卖人员与客户初步打仗后 一开始 贩卖 人员表现了必然的积极性 比如发发短信 打打电话 等等 可维持光阴不长 垂垂地与客户沟通的次数少 了 短信也不发了 电话也不打了 很快 客户就忘 记了你 第 3 页 共 3 页 你不能等到必要客户 或者有项目呈现时才开始 联结 其实做贩卖比的便是坚持 你可以或许做到比 你的竞争对手更频繁地与客户沟通 让客户对你产生 好感 从而记着了你 而不是你的竞争对手 竞争情况异常激烈 贩卖人员只有赓续学习 能 力进步本身的素养 气质和言谈程度 这些对职业发 展是异常有赞助的 贩卖人员必须将 活到老 学到 老 的不雅念植入本身的脑海里 赓续学习赓续晋升 本身 常常参加运动 多与行业内的人员互动 参加运 动 学习行业最新的知识理念 阅读册本 书本阅读是最好的学习措施 念书要 系统不要太杂同时要做
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