大学生营销实习报告

第 1 页 共 3 页 大学生营销实习报告大学生营销实习报告 怎样的暑假实习才能充实 这是我放假 前一直在思考的问题 毕竟经过寒假实习的历练 我 对如何做好实习有了更深刻的认识 这次的实习 不 应该只是像寒假那样 只是单纯的接触和了解社会 而应该是一次对自己学习能力和成果的检验 带着这 样的目的 我开始了暑假实习的旅程 比赛历程 作为一支特殊队伍的进入到实战 我们面临着比其他 团队更大的困难 缺少启动资金 但是我们既然名为 思奇 就一定得出奇制胜了 使用数字录像机保 存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及 由于 价格 性能等原因 在国内市场上的 dvr 产品主要是 包括台湾在内的大中华地区及日本 韩国的产品占主 导地位 所以 我们团队的思路是将品牌推介和新的 收视习惯的宣传结合起来 舍近求远对于我们团队来说是不现实的 因此 我们首先在学校周围寻找市场 以退休教职工为目标 群体 借他们集中晨练的时候和他们交流 一连几天 我们 5 个人先后在材料馆门前广场 山上礼堂门前广 场 体育场等地方 与我们学校的老教工交流 由于 没有样机 也没有宣传材料 我们的交流很困难 几 第 2 页 共 3 页 天下来收获甚微 可谓出师不利 后来我们得知华录 公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划 还将给我们提供宣传材料 于是我们经过协商 决定 将数字硬盘录像机的推销暂停几天 8 月 2 日开始 我们转战数字相框市场 指导 思想是寻找数码相框的代理商 目标定为婚庆礼仪公 司和比较大的婚纱影楼 我们的流程是这样的 先通 过互联网收集这些公司的联系方式 然后挨个打电话 询问 若是联系上对合作有兴趣的 我们就带着样机 上门进行进一步的接触 电话联系的成功率和我们预 计的差不多 大概在五分之一 我们还是很满意的 但是到了上门谈合作细节的时候 我们就吃了准备不 充分的亏 对产品的性能上的一些细节不熟悉 介绍 起来不能一气呵成 没有提前打印好协议样稿 谈细 节的时候顾此失彼 上门的时机没有掌握好 有几家 影楼在我们去到的时候正忙着 那天回来我们好好总 结了一番 也做足了功课 之后的接触都比较顺利 但是最终我们没有在价格上达成一致 协议没签成 8 月 8 日 北京奥运会盛装开幕 我们重新主打 数字硬盘录像机 营销是一门语言艺术 得不断与顾 客沟通 没有样机 上门推销比较费劲 只好跑到人 流比较大的地方发宣传品 这次出击 我们先休整了 第 3 页 共 3 页 几天 还了解了一下其他团队的进度 做足了准备工 作 比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系 方式 重新熟悉产品的性能特征 抱着些许传单 我 们队来到星海公园 开始分头行动 面对海滩上休闲 的游客 我实在没有勇气去打扰人家的雅兴 就沿着 海岸线一路从星海公园逛到星海广场 想不到竟在那 里找到一个交流的突破口 可谓 柳暗花明又一村 当我来到星海湾浴场门前的停车场时 发现了 好多车主正在等待他们的家人 一看车牌 大部分还 都是本地车 这应该是进行介绍的好时机吧 调整片 刻 我鼓起勇气走向其中一位车主 拿起传单向他介 绍起产品来 连续接触了十几位车主 终于有一位对 我们的产品产生浓厚的兴趣 提出有空去华录友好广 场旗舰店看看产品 但是慌忙之中我忘记问问那位先 生能不能留下联系方式了 很不幸地 这一天联络的 都石沉大海 有了前一天的经验 接下来的几天我都 选择在傍晚的时候到各个景点的停车场寻找目标 但 是一连几天下来 星