营销部销售工作总结

营销部销售工作总结营销部销售工作总结 10 月份是挑战和机遇在营业部的领导和统 一部署下 针对震荡上扬的市场变局 营销部正确认识 认真 对待 深入贯彻 主动落实 全力抓好市场营销工作 着力团 队建设 推进从 以变应变 到 以变带变 转变 各项业务 发展保持良好的发展态势 根据工作实施情况以及把握当前形 势及时部署 6 月份工作安排 现总结汇报如下 发展指标完成情况 一 团队发展整体情况 1 铺开 建设并巩固了营销部团队的总体实力 截止目前 共组建业务部9 个 目前信阳师范学院已成为我 营业部人才输送基地 同时不断的开展社会招聘渠道 期望通 过不断的发展 达到年底拥有 30 个业务部员工的目标 当前完 成率为 63 后期还需要继续努力 2 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销 队伍 目前 营销部共有业务人员28 人 其中已转正员工 19 人 实习人员 12 人 从业资格通过率为 78 他们进公司时间最 短的只有 5 个月 经过部门多次系统地培训后 他们已基本熟 悉了业务运作的相关流程 二 业绩开发情况 5月份 业务部共开户 131 个 其中有效户 35 个 占比 27 无效户 96 个 占比 73 新增资产 196 23 万 基金销售收 入 2487 元 债券及其它各类收入 0 元 三 5月营销活动 尽管5 月份的行情不是很乐观 在整体市场低迷的情况下 营销部仍然以极大的热情和士气 轰轰烈烈的开展了一系列市 场营销活动 其中包括 1 与农业银行信阳分行达成合作协议 在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动 营销部通过 派驻人员的方式 坚守在各个银行网点 开户人数达三百人左 右 通过此活动 与农行方面建立了良好了关系 后续可开发 潜力巨大 2 社区营销 从扩大营销渠道的目的出发 营销部在积极筹集活动经费 抽调精干员工 在市区各大高档社区举行社区宣传活动 5 月 份共举办 79 人次 13 次小区活动 但效果并不良好 后期还 需要继续努力 完善各个环节 3 通过工商银行羊山支行的渠道 达成了共同开发信阳市第 一人民医院的营销活动 计划开发客户 200 500 户 当前该 活动进展良好 预计将为营业部带来一定有效客户 四 员工培训 5月份共计举办全体员工培训 6 次 内容涉及各个方面 技 术分析 三板市场 基金理财 营销案例解析等等 并单独针 对实习员工开展数次基础知识培训 基本上都通过了证券从业 资格考试 取得了令人满意的成绩 五 其它业务发展情况 一 薪酬体系的完善与确立 为了确保每一位员工的收入明晰化 营业部特别抽出时间作 出集体培训 详细解说工资核算体系的各项内容 真正做到了 透明 公平 公正 营销管理岗特别制作薪酬核算表 当前每 位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况 极大了提 高了工作效率 二 个性化制度的建立 营销部依托市营业部强有力的后台支撑 及时转变渠道业务 思路 以服务代管理 以支撑代检查 制定了系列日常工作制 度 极大的简化了工作流程 提高了员工积极性 1 培养员工积极心态 努力打造一流服务 坚持并完善了晨夕会制度 制定工作目标 工作计划 做到 事事有准备 日日有总结 天天有提高 鼓励员工多思考 由 被动营销变为主动服务 2 坚持业务知识培训 创造良好学习氛围 营销部坚持 每周一训 的学习制度 学习业务理论知识 促进服务质量的提升 目前在营销部内形成 比 学 赶 超 的良好学习氛围 员工的业务水平和服务意识不断提高 3 创新思路 积极发展 为了切实维护员工利益 优胜劣汰 奖罚分明 有效推动薪 酬管理工作的顺利开展 营销部制定了 评优 制度 根据员 工的工作总体情况综合考评 计划评选月度 季度 年度销售 冠军 并实行一定的物质奖励 另外 在拓展县区市场方面 营销部为了减轻业务经理的经 济负担 采取为客户报销往返路费的措施 充分调动了员工积 极性 为后期大力发展县区市场打下了良好的基础 六 6月工作计划 一 团队建设的后续发展 当前团队只有9 个 但人数均非满员 相较其它优秀券商的 差距还有很长的路要走 营销部现通过高等院校的定期招聘 社会渠道的宣传 及网络 电视报纸等媒体渠道 面向社会公 开选拔优秀的人才 并鼓励现有员工介绍有志从事证券行业的 人才加入中原 计划本年度招聘合格业务人员 30 名以上 本月 计划举办招聘会 2 3 次 为部门带来新增正式员工 3 5 名 为业务团队的做大做强提供保证 二 培训工作的完善 继续坚持定期的培训工作 从专业知识 营销手段 创新模 式 实战技术分析等方面进行培训 提高员工的整体综合素质 鼓励员工参加各种自学考试 包括期货从业资格 证券投资分 析师等职业资格的认定 业务目前的培训体系也是刚刚建立 大家有什么好的意见 欢迎随时交流 有什么新的合理需求也 欢迎随时沟通 计划本月开展一次新员工执业前培训和 2 4 次 执业后续培训 三 营销活动组织 当前业务团队开拓市场主要是依托银行网点和社区宣传为主 6 月份要继续举行社区宣传 市场推广等工作 全力打响品牌 战略 使 中原证券 四个字深入到每一个角落 计划在大型 社区 建材市场 各大集贸市场 购物中心等人口流量较大地 区举行企业形象宣传 由于部门组织社区活动目前处于刚刚起步期 当前效果还不 明显 环节急需优化改善 大家如果有什么好的方法 欢迎积 极交流沟通 尽快创建一套适合信阳地区营销的社区营销模式 计划本月召集团队长共同讨论小区活动改善事宜 并开展小区 活动 8 次以上 四 县区乡镇业务市场的拓展 当前县区市场开发主要由非全日制客户经理占主要力量 业 务员工大部分主要坚守市区市场 面对日益激烈的竞争环境 相较而言 县区营销开拓存在巨大的发展空间 在这里鼓励大 家走出家门 大力拓展周边市场 为更好的业绩做出更大的努 力 计划 6 月继续加大力度对县区现有三个业务团队组建 提 高整体战斗力 继续利用银行渠道 共同开展联合营销活动 本月合作意向 主要是农行和中行 农行目前的营销活动正在继续 有一定效 果 中行的合作 目前双方正在积极沟通 如果行情配合 近 期可开展活动 在这里希望大家能为中行活动积极做好准备工 作 熟悉已有中行网点及相关工作人员 为后期营销活动工作 做好铺垫 对内抓管理 对外树形象 增强人员的