饲料销售开发心得体会

第 1 页 共 8 页 饲料销售开发心得体会饲料销售开发心得体会 在饲料企业高速发展的 20 世纪 90 年代 很多非 相关专业和非相关行业的人员纷纷加入到饲料营销大 军中来 下面是 xx 为大家整理的 供你参考 篇 1 通过一段时间的市场实习 使我受益匪浅 在 销售方面我不敢说有了深刻的了解 但通过是实习使 我理清了思路 市场营销对于原本的我很陌生 所谓 陌生 是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过 它 对它的认识仅仅是表面而已 实习是个人综合能力的检验 要想胜任这份工 作除了理论上知识外 更需有一定的实践能力 操作 能力 此次的实习 我也深深体会到了积累知识的重 要性 通过这次实习 我真正领会了邵明栋送给我的 一句话 在市场上要多看多听 自己真正到了市场总 有用到的时候 此次实习还增强了我对本行业的信心 和勇气 在这次实习过程中 我有如下深刻的体会 首 先 营销的本质是人的营销 在与经销商沟通的过程 中 发现很多时候 同样的产品和价格 但是不同的 第 2 页 共 8 页 人去操作 方法和结果往往是不同的 很多做的好的 经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的 要 想让别人接受你的产品 第一步是要让他接受你这个 人 其次 做好销售必须把每件事情落到实处 并且 不断跟踪跟进 做好销售是一件系统工程 对于每一 个环节来说 都非常重要 任何一个环节操作不好 都难以达成销售的目标 对于我这样的实习业代来说 虽然销售这工作 看似简单 其实却没办法很好的掌控 因为我们缺乏 足够的经验 销售十分依赖于销售人员的个人魅力 另外 团队精神也十分重要 销售不是自己一个人的 工作 而是整个团队共同的目标 只有做到团结在一 起 发扬每个人的优势 才能高质量地完成任务 这次实习 我还总结出要做好销售就应该做好 如下准备 第一 精神状态的准备 在销售的过程中 业代要有一个好的精神状态 就会给客户一种积极的 有活力的氛围 那么这种积极的情绪总会影响到每一 个客户 因为在看产品的时候 我们业代就是直接体 现我们品牌形象的 所以销售人员素质的提升也是产 品提升的一个重要标志 精神状态好的业代 成交的 机会也会比较大 第二 知识的准备 在接触客户的 时候 由于我对产品的知识的不熟悉 在客户询问性 第 3 页 共 8 页 能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍 客户 就会对你的产品产生怀疑 第三 对客户的准备 当 我们了解了相关的产品知识的时候 就是我们掌握销 售的第一步 精神状态的表现也能从我们的仪容仪表 表现出来 要具备一定礼仪素养知识 只有让客户接 受我们 我们才能对顾客掌握的越多 我们就能更能 把握顾客的心理 和顾客建立一种和谐的关系 创造 一种轻松营销环境 善于倾听顾客的每一句话 然后 分析顾客是否有购买的意向 推荐适合他的产品 几天的实习生活结束了 在这几天里我的感触 颇深 以前总将自己的眼光局限在很小的空间里 总 认为市场营销就是将产品推销出去 从来没有去想推 销的方法与策略 现在才知道要想做好这份工作 自 己还是差了很多 通过这次实习使我深深明白到销售 的重要性和艰难性 根本不是想象的那样简单 更重 要的是 它使我初步培养了营销的兴趣 初步设想了 未来发展的方向 为今后的工作打下了良好的基础 篇 2 本人专业动物医学 xx 年开始做饲料业务 刚 开始时对商业知识是七窍通了六窍 凭着一股执着傻 劲做了差不多 5 年 回首往事感慨颇多 1 做饲料真的好累 体现到身体上 为了搞客 第 4 页 共 8 页 情 有时要帮助经销商装卸饲料 一包可是八十斤啊 为 了搞客情 有时候要帮助经销商收稻谷 公司为了监 视每个营销员 在白天辛苦回来后 好想早点钻进期 待以久的被窝 可是还不行 还得写那该死的日记 和总结 有些地方交通非常不便利 咋办 我就曾经为 了开发鱼料 在广东清远的英德 顶着烈日用双脚走 过几百里路 世上所有的交通工具基本上本人也都坐 过 象农用三轮 拖拉机 大货车甚至老农的毛驴车 马 车 差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过 2 做饲料真的好累 体现到精神上 任务压头 市场到处窜货暂且不说 各种突发棘手的事情不得不 管吧 客户刚拉到家的饲料就已发热生虫 公司不管 你咋办 刚开发的新养殖户 他家的猪就是不吃你家 的饲料咋办 好不容易做下的鱼料市场 吃你家饲料 就是大批的死鱼 反而在你家客户下游同样的鱼苗水 质不如你家的料却长得膘肥体胖 你咋办 与经销商 签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢 年底就不给兑 现 客户要冲你拼命 你咋处理 辛辛苦苦在市场上 卖命干一个月 回到公司一看 本月任务没完成被扣 10 出差补助和工资 有两次电话联系不上扣 100 元 你说我这都是招惹的谁呀 我真的该告戒以后 的师弟们 最好的青春年华是否该献给农业 第 5 页 共 8 页 3 以上等等体力与脑力上所受的摧残 如果没 有好的心理素质 如果不能保持好的心态 不会适时 的调整自己 估计饲料行业里培养出的精神病是营销 大军中最多的 记得一次和我手下的一个业务员同住 一屋 半夜里被他响亮的一句好大的猪圈啊给惊醒 待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话 4 做饲料业务却又很有乐趣 当费劲心思 磨 破嘴皮 擦破鞋底 弯累了腰 钻尽了家终于搞定一 个新客户 而他第一车就提你三十吨猪饲料 这时候 咱心里是啥感觉 一个字 爽当你凭着扎实的专业知 识帮助养殖户解决掉了他的技术难题 正确地指导他 赚到了钱 望着他充满感谢的双眸 这时咱心里是啥 感觉 还是爽当你解决掉窜货问题 对你所辖的市场 进行渠道整合 看着你的市场一天一天的成熟长大 而对手的却在萎缩 这时候咱心里是啥感觉 还是那 个字爽 而且简直是爽死了 今年原料大涨价 饲料行业真正开始洗牌 业务越来越难做 兄弟们 准备好了吗 梅花香自苦寒来 宝剑锋从磨砺出 广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个 如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外 省涌入想分杯羹的厂家 兄弟们 这是啥概念 第 6 页 共 8 页 梅花香自苦寒来 宝剑锋从磨砺出 做业务是最能锻炼人的工作 在饲料行业里做 业务就更加锻炼人了 做销售 道理都是相通的 对于营销人来看 只是产品不同罢了 如果饲料都能卖得很好 那么 这个世界上还 有什么是我们卖不掉的呢 努力吧 篇 3 踏入饲料行业这扇大门 感觉很刺激 因为当 我通过临沂 济宁 聊城等市场的简单了解后 觉得 市场虽然低迷 但饲料品牌 质量 价格 服务 人 员的竞争却早已白热化 尽管饲料行业难做 但不少 饲料企业还在降低业务人员的门槛 大量招人 使现 在的饲料销售队伍多层次化 针对于此 谈一下我做 业务的体会 一 业务人员必须要配备交通工具 如摩托车 或汽车 因为现在不少大客户密布在村里 市场要做 细 做密 单纯依赖坐公交车 根本没有效率可言 何谈业绩 二 刚下市场的业务人员 不懂技术不要紧 第 7 页 共 8 页 可以在以后学习 但是必须要熟悉本公司及其产品 了解当地市场最有竞争力的前三位产品 做到会分析 找出本公司产品有竞争力的地方 做到知已知彼 这 样才能在客户前有自信心 不至于一问三不知 结结 巴巴 有损自已和公司的形象 延误销售进程 三 跑市场要有计划 先做好市场调查 不能 道听途说 制定出最有效的拜访路线 要跑出力度和 广度 最后锁定目标市场和客户 在同客户交流时 谈话内容要明确 不能闲扯 否则你不但害了客户 更重要的害了自已 同时还要学会分辨客户 知道哪 些是自已要找的合作伙伴 哪些不是 选择出来 集 中拜访 不要在非目标客户那里浪费时间 另外不要 对客户低声下气 要知道 我们是来帮客户赚钱 而不是单纯地求他们帮忙 是互惠互利的 四 要有口德 不能把竞争对手的产品 批评 的一无是处 说话要委婉 千万不要对着客户的客户 谈及客户顾忌的敏感话题 反之 要挖掘出客户该赞 美的地方 一定要真诚 要让客户对你有好感 千万 不要在客户面前先自损形象 五 要学会和客户交朋友 在客户家里尽可能 做一些力所能及的事情 比如说帮客户抬料等 要真 诚地向客户学习 多同客户家人进行语言交流 关心 第 8 页 共 8 页 和关注他们 知道他们的需求 在一些小事小节上体 现出人性化的东西 而不是要请客户大吃大喝大