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文档简介

第 1 页 共 3 页 外贸实习报告外贸实习报告 范文 因为在学校学的外贸知识比较多所以 实习期间 我选择了外贸公司 经过两个多月的实习体会还是很 多的 我做的是外贸业务 我们公司是主要开发氧化铝 产品 比如说氧化铝砖 氧化铝球之类的 对于做外 贸来说在学校所学的知识还是很有用的 在学校学的 函电 国际贸易实务等在工作中用得比较多 在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么 在这时候不妨用 google 或 baidu 等搜索一下外贸 新手应该做什么 怎样做 进一些外贸论坛多学习 网络是一个大的资源库 你在上面能找到你想要的东 西 要好好利用 要开发客户首先得了解产品 了解了产品才能更 好的寻找客户 说服客户 我实习的第一天就是了解 产品 当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的 要在实习中慢慢的去领悟 即便是你当时感觉对产品 了解的差不多了 其实也是不够的 在今后的工作中 你会发现你有很多你没了解到的 在这时你就可以补 充一下产品知识 在工作中要随时记录有用的信息 第 2 页 共 3 页 比如产品介绍了 相关的网站之类的 除了 B2B 之外就是用 google yahoo altavista 等搜索引擎来寻找客户 在用它们时可以在搜索栏里 直接输入产品名字 也可输入产品名字 importer 产品 wholesale 产品 distributor 等 来进行搜索 在 google 中有高级搜索的选项 你可以根据这个选 项来进行在某个特定国家的搜索 这样搜索出来的客 户就是你想要的国家的 对于特定开发一个国家很有 帮助 利用搜索引擎的目的是直接找到最终客户 但 是在这上面找到的信息大部分都是 B2B 网站上的 很 少能找到最终的客户 在就是找到的客户的邮箱有很 多是 sales 是销售 而我们要找的是他们的采购部 门 找到 sales 不是我们的目的 有一些网站还好上 面有以 info 开头的邮箱 如果能找到这个是最好的 了 有一些是隐藏的邮箱你可能看不见 但是当你点 击 E mail us 时就会出现她们的邮箱 可以对其发 邮件 对于搜索引擎的技巧我掌握的还不够 不能充 分的利用好 各国黄页也是一个不错的方式 上面有电话部分 有网站 通过这个你可以直接打电话比较不错的黄页 有 Blue book golith 等 在工作中无意中发现了 一个 indiaclub 只要知道公司名字在上面可以找到 第 3 页 共 3 页 大部分的印度公司 可以
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