产业调研报告

第 1 页 共 17 页 产业调研报告产业调研报告 五年来 镇党委 政府在县委县政府的正确领导 下 结合本镇实际 确立了 工业强镇 项目支撑 产业富民 体制创新 的发展思路 注重发展以 牛 羊禽 保护地 经济林 为主的农业产业 不断加强 招商引资和项目建设工作 大力发展商贸产业 经过 镇党委 政府一班人的共同努力 广大农民收入显著 提高 镇财税收入屡创新高 主导产业得到了极大发 展 全镇经济呈现出蒸蒸日上的发展势头 一 主导产业发展现状 农业及农村经济成效显著 此前 是个名副其实的农业大镇 广大农民 以种粮为生 虽然能够解决温饱问题 但经济收入不 高 正常年景人均年收入仅为 2450 元 是全县平均 水平的 72 20 年 新一届党委 政府根据 山 多地少 农业人口比重大 种植结构单 的实际情况 坚持以市场为导向 以农民自愿为原则 以农民增收 为目标 把发展农业产业化作为调整和优化农业 农 村经济结构的重大举措和促进农民增收 富民兴镇的 重点工程来抓 不断加大农业投入 积极推进农业产 第 2 页 共 17 页 业化经营 不断调整 优化农业和农村经济结构 注 重抓好设施农业 畜牧养殖和经济林等特色产业 并 着力培育龙头企业和专业市场 农业产业化经营取得 了明显成效 2 服务体系正在形成 以招商引资为依托 以 小城镇建设为平台 建成了全县最大的大牲畜交易市 场和农产品交易市场 交易客户和交易额持续增加 并影响和辐射到了建昌 凌源等邻近市县 甚至远到 河北 河南等地 同时 镇政府实施龙头带动 不断 强化科技培训 创新服务体系 使农户生产与大市场 之间得以有效衔接 农业结构进一步优化 3 管理机制日渐完善 镇党委 政府高度重视 农业产业化工作 切实加强领导 成立了专门的农业 产业化办公室 并组织专业人员深入调研 制定了产 业化发展规划 成立了由主抓农业副镇长负责的产业 化领导小组 使全镇农业产业化进程得以有序进行 4 合作经济不断发展 到目前为止 全镇有各 类农民经纪人 100 余人 农机 蔬菜等农村专业合作 组织正在积极筹建中 农民经纪人队伍不断壮大 这 些都在农业产业化发展中发挥了积极作用 这些不但 有力地促进了广大农民的生产积极性 而且最大限度 地保护了农民的利益 使农民收入不断提高 第 3 页 共 17 页 工业实力逐步增强 资源匮乏 搞项目建设缺乏先天优势 然而 镇党委 政府一班人抓住主题不动摇 坚定不移地走 工业强镇 项目支撑 之路 并把项目建设作为 唯此为大 唯此为先 唯此为重 的 天字号 工 程来抓 首先 镇党委政府成立了项目建设和招商引资工 作领导小组 由镇党委政府主要领导亲自挂帅 抽调 得力人员成立了项目建设办公室 专职负责项目建设 和招商引资工作 并进一步明确了奖惩制度 其次 广泛开展宣传工作 统一全镇干部群众的 思想认识 使项目建设和招商引资工作深入人心 人 人皆知 在全镇形成了 重商 亲商 留商 富商 安商 的社会氛围 第三 创新招商方式 提高招商成效 在工作中 注重 以情招商 以商招商 以真情打动客商 以热情服务感动客商 使客商招得来 留得住 四是优化招商环境 增强招商竞争力 我镇正积 极进行冶金园区的筹建工作 现在园区的整体规划已 经完成 太沟 8 万千伏安变电项目也已完成 配水 通路等工程正在启动 为承接项目做好了先期准备 五是严格考核奖惩 形成良好的导向机制 镇党 第 4 页 共 17 页 委 政府研究出台了 招商引资奖励办法 等制 度 真正让招商引资有功人员经济上得实惠 政治上 得荣誉 同时 注重把后备干部调往招商一线进行培 养锻炼 几年来 已有多名同志因招商引资和项目建 设工作成绩突出被提拔重用 从而在全镇上下形成了 按招商引资实绩排位次 定奖惩 用干部的选人用人 导向机制 有力地促进了招商引资工作的发展 20 年以来 我镇共引进 厂 有限公司 等投资亿元以上的规模企业 6 家 项目总投资 4 47 亿元 年产值达 5 8 亿元 年利税 380 万元 不但填补了我镇项目建设的空白 而且有力地拉动了 全镇经济的发展 第三产业与各项民生事业协调发展 2 旅游业成为新农村建设 带动农民致富 增 加农民收入的亮点 近年来 我镇重点发展以旅游 观光 休闲一体 以 等为主体的旅游景点 初 步形成了以农村风貌 民族文化为主要内容的乡村旅 游业 二 存在的主要问题 农业方面 1 农民收入增幅较慢 经济作物如特色果业 棚菜生产等在农业结构中的比重还较低 特色农业经 第 5 页 共 17 页 济凸显不够明显 2 基地建设滞后 规模效益不明显 受长期以 来以家庭为单位进行生产经营的传统模式影响 导致 产业规模小而分散 很难形成种养大户 客观上制约 了产业化发展 不利于形成规模 形成基地 3 龙头企业带动能力弱 农户与龙头企业 龙 头公司和中介组织之间关系松散 甚至因为部分企业 的信誉 服务等问题 农民对产业化的推进有一定的 戒备心理 4 社会化服务体系不健全 目前我镇还未形成 规范 完善的技术服务体系 注册专业中介组织较少 农民经纪人大部分文化层次和业务素质不高 因销售 渠道不畅造成丰产不丰收等现象时有发生 这些因素 在不同程度上挫伤了群众发展农业产业的积极性 工业方面 1 引进项目品种较单一 目前我镇引进的项目 以 冶炼为主 品种单一 且大多数为初级加工 产品附加值较低 对地方财政税收 社会就业贡献较 小 对自然资源依赖性大 企业发展后劲不足 2 建设用地面临紧缺矛盾 主要原因有两个方 面 一是土地存量不足 厂房用地缺乏 主要是国家 加大对土地征用的严格控制 项目征地手续越来越严 第 6 页 共 17 页 格 二是项目用地征用难度大 除了征地手续越来越 严格以外 群众征地拆迁抵触心理越来越强也是重要 因素之一 所以 项目用地已成为招商引资最重要也 是最艰难的工作 并直接决定着已签项目能否落地投 产 如何超常规运作项目用地已成为当前要务 第三产业方面 1 结构不尽合理 我镇批发零售 贸易 餐饮 等传统产业所占比重偏大 房地产 旅游服务等新兴 第三产业比重偏小 难以起到支撑作用 2 产业层次偏低 与其他乡镇相比差距较大 主要表现在规模小 水平低 素质差 且发展不平衡 从企业组织形式看 从事第三产业以个人私营经济为 主 且投资多限于商业和餐饮业 且注册资金不多 从发展水平上看 规模小 档次低 小打小闹多 高 技术 高附加值 有竞争力的企业较少 涉及新兴产 业更少 这些不同程度地影响了我镇第三产业的发展 3 基础设施和环境建设滞后 投入不足 影响 了第三产业的发展 我镇有丰富的旅游资源 但有些 旅游景点因为资金缺乏 基础设施和环境建设差 配 套服务不健全 还没有形成多元化 特色化 规模化 的旅游点 第 7 页 共 17 页 4 第三产业中从业人员素质偏低 市场经济知 识匮乏 缺乏懂管理 会管理的人才 再加上资金紧 缺 使第三产业难以形成规模发展 而且由于综合服 务业发展缓慢 专业批发市场少 难以形成产销对接 三 保证措施及扶持政策 继续把富民强镇作为各项工作的最终立足点和落 脚点 积极发展设施农业建设 落实惠农政策 给农 民发展产业以最大的优惠条件 强化农业产业化龙头 企业的带动作用 加快专业村和专业合作社的建设 培训农民经纪人 带动农民实现由传统农业向高效农 业的转变 同时 加大执法力度 严厉打击坑农害农 行为 为农业生产在农机农技等方面提供优质服务 多渠道转移农村劳动力 通过项目建设和招商引资发 展经济 增加工作岗位 以多元化的经济模式扩大就 业容量 继续把项目建设作为主攻方向 一是要坚持项目 建设不动摇 坚持把项目建设和招商引资作为全镇各 项工作的重中之重 转变观念 改进工作方法 树立 新的思想观念 进一步解放思想 根据我镇的实际和 特点 切实建立科学的招商引资服务体系 明确部门 职能 改进招商方式方法和策略 提高招商引资的效 第 8 页 共 17 页 率 继续加大对外宣传和推介力度 不断提高 的 影响力 进一步营造招商引资的浓厚氛围 二是要加 快园区建设进度 搭建承接平台 加强与规划 土地 水利 电力等部门的协调 进一步完善园区的各项基 础设施建设 三是逐步调整项目建设整体布局 要突 出招商选资 除常规企业外 让一些技术含量高 贡 献力大的企业落户我镇 围绕 冶金园区的优势 深度推进产业招商 重点引进能提升产业发展层次 形成产业生产配套的大项目 推介一批能带动全镇产 业整体发展的重点项目 以新的理念 新的举措推动 招商引资和项目建设工作再上新台阶 继续营造第三产业发展的宽松环境 一是要在注 册资本 经营范围 经营场所 经营方式等方面进一 步放宽限制 允许各种形式的资本进入 从投资经营 和政策等方面为第三产业企业提供公平和竞争环境 积极吸引外来资金 二是建议上级政府部门加强审批 制度改革 简化办公程序 改进审批办法 三是要突 出重点 鼓励农村劳动力转移就业 进一步推进乡镇 企业第三产业实现快速增长 因为第三产业行业多 差异大 要从实际出发 实行重点突破 尤其是结合 冶金园区的成立 重点发展房地产开发业 现代 物流业和社会服务业等对经济带动较大的重点行业 第 9 页 共 17 页 在发展商贸流通业方面 要大力推行连锁经营 电子 商务等现代流通方式 构建集约便利的现代零售服务 体系 积极培育 建设大型专业批发市场和特色市场 实现大流通带动大市场 大市场促进大生产 在发展 现代物流业方面 要整合现有资源 通过兼并 收购 联合等多种方式 组建社会化 专业化的大型物流企 业 逐步健全完善配送体系 在发展农村服务业方面 要大力发展旅游 初级卫生保健 信息咨询 商品中 介服务项目 大力加强农村小城镇建设 实行贸工农 一体化 4 整合资源 进一步加快新兴第三产业发展 主要是做大做强旅游业 加大旅游资源开发整合 力度 把旅游开发建设同城镇建设 文化产业开发结 合起来 充分利用我县生态旅游资源 发展休闲度假 游 鄂伦春风情游 构建乡村旅游新格局 同时加快 旅游管理体制创新和经营机制改革 应用市场机制加 大景点建设力度 一 调研目的任务 近十几年来 在崇尚自由 追求个性的文化理念 以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下 人 们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业 第 10 页 共 17 页 从 20 世纪九十年代开始 我国休闲服装的需求 不断增加 在服装产业中已渐居主导地位 面对休闲 服装如此巨大的市场 各服装生产厂家争先恐后生产 休闲类服装 比如以纯 班尼路等 本文对 以纯 和 班尼路 休闲服装进行了详细的市场调查 对它 们进行比较分析 以及存在的不足提出合理化建议 二 调研方法途径及工作过程 这次调查我们用了观察法以及室内研究法 在国 庆期间 我们小组成员前往东莞莞城区进行实地的调 查 其中 一人负责拍照 一人负责跟店员沟通 两 人负责对顾客和路人进行访问对班尼路和以纯满意程 度等问题 回到学校后 我们从网上查找班尼路及以 纯的一些相关资料 从中比较分析 讨论归纳从而得 出结论 三 调查的内容和项目 1 经营理论和组织架构 班尼路 以纯 以纯成立于 1997 年 总部位于 中国时装之都 东莞市虎门镇 是东莞市东越服装有限公司旗下的休 闲品牌之一 以纯以休闲服装为主 具有浓郁都市生 活气息行业清纯艺术气质 倡导 HO 的生活方式 第 11 页 共 17 页 时至今日 以纯品牌在中国及世界各地已超过 5 000 家专卖店 致力于通过提供平价 优质的时尚服饰 以引领顾客的穿衣文化和生活方式 是以纯成为顾客 首先的服装品牌 打造国际领先的时尚服装零售品牌 曾在中国获颁 中国名牌 及 中国驰名商标 等荣 誉 以纯投入大量的资金在很多地区建立分销中心 通过专卖店直营以及加盟店销售 以在中国首创特许 加盟的形式经营 目前在中国大陆有 3000 余家专卖 店 并在香港 东南亚进驻 2 产品形象 以纯和班尼路都以休闲服为主导 风格特点 班尼路 班尼路 产品 特别适合较为含蓄 注重质料而又追赶潮流的顾客穿着 善于集合当季流 行元素 如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮 流成分 既深入大众潮流 而且又穿着舒适 大方自 然 以纯 以纯产品设计重于面料的处理与组合上 如厚与薄 单色与花色 显得别具一格 给人感觉是 休闲典雅 设计手法追求简单明快 领部的独特 设计 前襟的不对称设计 都给服装注入新鲜的感受 跟随时尚 简洁大气 中稳重但不乏朝气 能体现现 第 12 页 共 17 页 代化新青年 自由与创新 舒适与雅芳 平静与激情 纯朴的时尚追求与向往 品种 以纯有五大系列服装 包括休闲服 运动服 S 女装 童装 商务装 班尼路则有休闲服 针织衫 西服 衬衫 牛仔 裤 羽绒服 裙子 质量价格 班尼路与以纯都很注重产品质量 引进先进设备 和严格检验制度 保证产品高标准 而在价格方面 以纯专卖店产品价位大约在 100 500 之间 而班尼路 产品价格相对较低 适合学生群体 3 门店形象 班尼路 班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活 几何共同组成 标牌则以金典黑为底色 收银台以白 色墙为背景 柜台则以金属质感的材料组成 平常化 的衣服版设 门则用玻璃拉门 无不体现贴近大众化 的设计 简单明了的设计 给人一种平常感 更贴近 大众化的设计 简单中又不失一份紧凑 体现了班尼 路的经营理念 室内装修 灯光 货场摆位设计 货 场整洁及背景音乐协调配合 形成了舒适的购物环境 以纯 不同地区的以纯专卖店店面整体装潢风格 第 13 页 共 17 页 可能有所差异 但都没有脱离出整体的框架 无论店 面大小 首先给人直观的印象就是 潮 以纯的橱 窗设计采用了落地窗模式 不仅直观鲜明的展示了自 己的作品 而且使自己对时尚的见解充分的展示在顾 客面前 使顾客不用走进店内就能为之吸引 同时 落地窗的设计也为品牌的宣传提供了窗口 可以说是 一石二鸟 采用的木质乳白色的陈列架 模特陈 列在陈列架的最顶层 不占用太多空间同时起到了很 好的陈列效果 因为顾客从进门时就可以看到 此外 木格层的充分利用也使得店内看起来井然有序 作为 陈列柜给人的感觉是简约却不简单 它能给人最大的 视觉冲击力 4 店铺环境 班尼路 位于十字路口处的繁华路段 是几条购 物街的交汇处 大多是学生的购物中心 临近有其它 衣服 鞋子 包包品牌专卖店 以纯 首先处于市中心的繁荣地带 位于十字路 口旁 临近有百佳超级市场 沃尔玛 麦当劳 肯德 基 5 顾客情况 在实地考察中 我们发现班尼路的消费人群大多 是学生 店内的流动人数和挑选人数较多 很少有人 第 14 页 共 17 页 主动询问商品 实际购买的人数较少 购买数量大多 为一两件 以纯的消费人群大多是工作白领 学生较 少 店内流动人 数和挑选人数较班尼路少 主动询问商品的人相 对班尼路多 实际购买人数也较少 购买数量大多为 一两件 6 服务情况 班尼路 重视整体客户服务 包括销售前服务如 售货员服务及售后服务如货品更换 裤长改短 以纯 销售服务包括 等待 接待 展示 介绍 试用 收 银 送别全过程 每一位服务人员都必须紧记了解服 务顾客的 5S 原则 迅速 微笑 诚意 利落 研究 四 遇到的问题 五 分析与归纳 1 班尼路 深入大众潮流 以物超所值 大 众化作为品牌理念 现在一二线城市 班尼路被更为时尚的品牌围剿 成了便宜服装的代名词 消费者穿后不能产生荣耀感 当班尼路 沦落 到三四线城市 那里的客户群几乎 被快杂货店的低端品牌垄断 班尼路同样难以生存 班尼路现在最重要的是放下所谓的品牌尊严 开始重 第 15 页 共 17 页 塑品牌 2 以纯以其紧贴时尚 角逐流行 简洁大气的 设计作为品牌理念 要想成为一个全国性的休闲服著 名品牌 在整合传播和品牌建设上还需再下功夫 3 班尼路把品牌定位年龄在 18 40 岁的人士 主打年轻路线 以男 女 中性的休闲服为主 为大 众提供日常生活的基本装束 4 以纯把品牌定位在 18 岁到 30 岁的年轻群体 他们富有青春活力 注重健康 热爱运动 追逐时尚 有主见 是享受愉 悦生活的个性人士 5 班尼路的 造牌 工程 明星固然能带动 一时 一定的销售 但长期代言的成本对于新生品牌 来说确实是一个不小的负担 班尼路公司的后继资金 能否保证会是个未知数 而且明星代言的风险是众所 周知的 明星与品牌的适配性 明星的知名度变化 明星的个人问题等等 一旦出现问题对代言品牌的打 击甚至可以是致命性的 班尼路公司多品牌战略下的 高速增长确实存在着隐忧 而且子品牌在各自品牌经 理的经营策划下也有点不战自乱的感觉 6 以纯的宣传优势 作为一个知名品牌 以纯 通过独树一帜的营销方法 对企业发展的热诚追求 第 16 页 共 17 页 对人才的渴望与关爱 在服装业界拥有良好的业界口 碑 20 年获得了 20 年世界杯的特许销售权利 再配合上专业的推广 将让加盟者受益于 以纯 的 品牌效益 六 调研结论 根据消费者的需求 把整个产品从品位定位 价 格定位上打破 向上 向下延展做不同的功夫 认认 真真地去研究消费