校园市场营销策划书

第 1 页 共 9 页 校园市场营销策划书校园市场营销策划书 一 大赛简介 大赛主题 激昂青春 营销创业 大赛目的 通过本次比赛 让全院学生在自发 组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力 市场营 销能力 更一步加强院内学生的沟通 挖掘市场空白 和创新市场运作方式 为大学生就业提供一种新途径 最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的 目的 大赛组织形式 1 承办单位 司法警官职业学院创业协会 2 中主办单位 院团委 管理系 3 赞助单位 中国移动 二食堂 乡里乡味 大赛时间 20 年 4 月 9 日 20 年 4 月 27 日 参赛对象 司法警官职业学院全体学生 大赛地点 复赛 老篮球坪 决赛 多功能报告厅 二 大赛的准备工作 1 筹备人员 申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷 匡胜权宁萍萍张朵平 2 召开筹备委员会和协会所有成员会议 第 2 页 共 9 页 3 宣传工作 张贴海报 通过院团委将宣传单 发放到各区队和各社团 拉横幅进行宣传 4 经费 拉赞助 5 决赛邀请老师参加 老师进行评选 6 决赛邀请嘉宾 23 各社团和 5 个学生会 三 大赛时间安排 地点 一栋和二栋之间 要求 每个团队 3 5 人参赛 单人或超出人数 均不予认可 团队成员不允许变动 2 初赛时间 5 月 2 日 5 月 18 日 根据大赛要求提交各团队的营销策划书 策划 书包括环境分析 营销目标 营销策略 预算等 策 划书用 A4 纸打印 不得侵犯他人知识全 不得剽窃 抄袭他人作品 一旦发现 将取消参赛资格 将策划 书在 5 月 16 日 11 点 30 前交到创业协会 经老师评 选 排名前 10 位的优秀团队成员进入复赛 3 复赛时间 5 月 28 日至 6 月 1 日 复赛规则 诚信参赛 不允许其他人帮忙销售 不允许 做假账 不限制销售地点 只要在规定时期内提交详 细的销售情况即可 第 3 页 共 9 页 进入复赛的团队 销售的产品必须要达到 75 才可以获得奖励 4 决赛时间 20 年 6 月 8 日 14 30 各参赛团队做出 PPT 进行演讲 演讲团队的销 售情况 销售经验 此次活动中自己获得了什么经历 对自己有什么影响等 根据演讲效果老师进行评比 评出前三名和一个优胜团队进行奖励 5 决赛流程 主持人介绍评委老师 嘉宾和参赛选手 领导致辞 参赛团队进行演讲 介绍销售情况 销售业 绩 分享心得体会等 展示团队精神 进行评比 宣布获奖名单 颁奖 领导致辞 选手和领导合影 四 奖项设置 第一名 荣誉证书 奖金 300 元 第二名 荣誉证书 奖金 200 元 第三名 荣誉证书 奖金 100 元 优胜团队 荣誉证书 四 经费预算 第 4 页 共 9 页 3 宣传单 50 元 4 报名表 20 元 7 场地装潢 50 元 8 其他费用 130 元 合计 1200 元 附件 校园市场营销大赛评分标准 根据实战营销销售产品的数量评分 分数根据 大赛参赛选手销售产品数 量的排行 分阶层依次给分 2 销售策划 营销阶段 销售策略具有创新性 对顾客具有 吸引力 成本及定价合理 营销渠道顺畅 3 团队能力 分工明确 要有团队成员的执行力度 能突出 自身特有的优势团队成员能够互补 4 销售分析 简明 扼要 能有效概括整个计划 具有鲜明 的个性 有明确的思路和目标 5 语言表达 语音规范 吐子清晰 演讲表达语言准确 流 畅 自然吧 语言技巧处理得当 符合思想感情起伏 在规定 10 分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内 容 第 5 页 共 9 页 6 形象表现 演讲者精神饱满 能更好地运用表情表达对演 讲稿的理解 7 销售心得 参赛团队在销售过程中的体会和收获 校园市场营销大赛评分标表 团队名称 销售业绩 销售策划 团队能力 销售分析 语言表达 形象表现 销售心得 总分 策划人 胡丽丹王林玲 一 概述 厦门大学市场营销协会拟在 年 3 月举办厦门 大学第二届营销策划大赛 赞助商将用不多的资金进 行长达一个月的全校性活动 具有极高的性价比 我 们期待您的加入 二 厦门大学市场营销协会简介 第 6 页 共 9 页 厦门大学市场营销协会成立于 年 10 月 以厦 门大学国际贸易系市场营销专业为依托 是一个全校 性的学生社团 现有会员近 100 人 遍布全校各系 协会荣幸地请到了国内着名营销专家 营销传播学术 带头人 新闻传播系系主任陈陪爱老师 国际贸易 系系主任黄维梁老师 厦大广告公关事务所刘安成老 师作为我们的顾问 并得到了计统系 新闻传播系以 及 管理学院相关专业老师的支持与帮助 协会成立一年多来 高举 智慧创造未来 的 旗帜 本着 传播营销理念 普及营销知识 的宗旨 主要进行市场调研 营销策划 广告策划 产品促销 等市场营销活动 完成了原南光烧烤店广告宣传策划 并成功举办了厦门大学首届 阳光大道杯 营销策划 大赛 厦门大学学生消费行为调研 北京 新潮 杂 志厦门大学市场调研及推广等活动 厦门大学学生手 机及服装调研 得到了赞助商的高度赞誉与同学们的 认可 在厦大范围内产生了一定的影响 在第三届全 国大学生创业 计划大赛中有两个小组分别获得了全 国铜奖和校三等奖 并在上学期联合校内四大社团举 办了 首届厦门大学社团十大歌手大赛 赢得了极 高的赞誉 三 活动筹划方案 第 7 页 共 9 页 营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营 销售活动进行调研后提出有针对性的 切实可行的意 见和建议 根据市场营销学的基本知识 形成营销策 划书 本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办 整个活动为期约一个月 分四个阶段进行 第一阶段 宣传和报名 我们计划用十天左右 的时间 通过在厦门大学内悬挂横幅 张贴海报 散 发传单进行大规模的宣传活动 作为配合 我们还将 在三家村摆摊设点 进行现场咨询和报名活动 进一 步加强传播力度 第三阶段 写作 提交营销策划书 在写作营 销策划书之前 我们将 组织本协会会员及参赛同学 到赞助企业进行实地参观和市场调研 用时约 10 天 第四阶段 评奖 颁奖活动 我们将邀请厦大 营销 管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖 最后举办颁奖大会 邀请赞助企业代表 营销专家到 场颁奖 讲评 活动结束 四 赞助商的利益 厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的 科技学术类社团之一 企业赞助本活动 不仅可以扩 第 8 页 共 9 页 大知名度和美誉度 提升企业品牌形象 更可以得到 市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出 谋划策 为其它社团活动所望尘莫及 参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞 助企业的了解和认识 同时可为企业带来更大的人流 量 有效促进销售 通过企业经理人的讲演 传授营销知识 传播 企业精神 展示企业形象 赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之 久的全校性常规宣传 如海报 横幅等 赞助商可获得大赛获奖作品 对其中有价值的 建议和意见进行采纳和实施 改善 提升企业营销活 动 五 资金预算 赞助商主要采用现金方式提供赞助 奖品可采 用现金 实