找客户资料的十五种方法

找客户资料的十五种方法找客户资料的十五种方法 1 1 逐一打逐一打 114114 查询 查询 注意的是 114 每次最多可以查 3 个号码 如果你的员工最常用的方法是查 114 每次只 查一个号码 那就让他可以走人了 2 2 购买电话黄页号码簿 购买电话黄页号码簿 黄页号簿相对价格较低 使用方便 每年更新一次 准确率也较高 但是因为企业公司 上黄页要交费 所以很多公司就不上了 上黄页的单位大约只有 10 20 再者黄页无联系人 无 公司规模 人员数量 经营范围 企业性质等内容 各地邮局电信营业厅都有出售 不打 折 如果想少花钱 可以到旧书摊 几十元就可以搞定 如果在黄页上作了广告 或者交 钱被收录了 就会赠送一本 3 3 国家统计局的二次普查数据 国家统计局的二次普查数据 第一次全国基本单位普查是在 1998 年 当时只有等公司有 依靠这一个数据很多公 司卖到了 2003 年年初 后来很多客户反映准确率低也就不足为怪 2003 年初国家二次普查数据面世 共有 700 万企事业单位 在一年的时间里有几十 家公司在销售 总价格从最初的几十万元 下滑到 2004 年中旬的万元左右 两次普查数据都有公司名称 电话 地址 邮编 公司规模 人员数量 经营范围 企业性质等内容 联系人都是法人代表 如何区别两个数据库 第一次普查数据有传真号码 第二次无传真号码 深圳 杭 州等城市电话在 2001 年后都升成 8 位 一次普查数据仍然是 7 位 二普已改为 8 位 二次普查数据是 ACCESS 数据库 可以很方便按地区 产值 企业性质 人员数量 行业 经营范围查询 价格很低几万条信息几百元就可以买到 一般来说大公司的准确率 在 70 以上 广告公司商贸公司准确率只有 30 50 绝大多数名录公司卖的都是二次普查 数据 以二次普查数据为主要业务如国信名录 易拜资讯 同创未来 巨创投资 4 4 新浪黄页 搜狐黄页 网易黄页等网络黄页名录 新浪黄页 搜狐黄页 网易黄页等网络黄页名录 目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录 查询起来很方便 只需要上网 费和时间 而且因为在网络上登录需要交钱 所以都是比较活跃的公司 准确率很高 只 是交易时注意不要碰上骗子公司 另外相对来说 新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些 5 5 借助于专门经营名录书籍的公司 借助于专门经营名录书籍的公司 有泛尔达公司推出 工商总揽 洛特斯公司推出的外商投资名录系列 云志公司 推出的 中国大名录 每年推出一次 准确率还可以 价格也不高 6 6 借助于专业 借助于专业数据库营销数据库营销公司 公司 很多数据库营销公司积累了地区最大的数据库 通过呼叫中心 DM 邮寄 互联网等 多种方法给客户提供全程的数据库营销解决方案 7 7 参加人才市场 参加人才市场 各地的人才市场定期 不定期的很多 大的能有几百家参加 参加人才市场的单位 一般来说正处于上升期 经济较好 只是要在时间上注意 人才市场的第一天参会人员很 忙 没有时间接待 第二天就比较闲 可以有空余的时间 还可以从报刊上搜集信息 如 前程周刊 人才市场报 有人力资源部电话 传真可以方便联系 8 8 参加各种展览会 参加各种展览会 方法原则基本同人才市场差不多 只不过展会的信息要经常问国际展心 北京展览 馆 农展馆等大展览馆 主动经常联系 搜集展会的信息 或者登陆中国会议网 参考的 展会信息 一定不要满足于发发资料名片 要尽可能的深入的了解情况 实践证明展会上 85 的资料都进了垃圾桶 9 9 行业协会的名录 行业协会的名录 如省市企业家协会 纺织协会 造纸协会 印刷协会等一般都有其内部通讯录或内 部联系方法 10 10 供应商 销售商 供应商 销售商 向你单位提供服务的人中 如广告业务员 办公用品推销员 他们的客户 也可供 参考 11 11 建立自己的人际关系网 建立自己的人际关系网 尤其人际交往较多的记者 广告人 银行职员 经贸委官员 亲戚 朋友 同学也 有可能给你提供名录客户 1212 网络查询法 网络查询法 我们正处在互联网高速发展的时期 在销售中这个工具必不可少 A 求购信息查讯 法 就是在 B2B 网站查讯求购信息 B 关键字查询法 也就是通过搜索引擎查询 C 论 坛查询法 也就是通过行业论坛查询 找到论坛中的客户 D 博客查询法 也就是通过博 客文章找到客户 1313 电话黄页 通讯黄页和行业年鉴查询法 电话黄页 通讯黄页和行业年鉴查询法 也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围 进一步落实客户 1414 广告软文媒体收集法 广告