茶叶市场营销策划书

第 1 页 共 8 页 茶叶市场营销策划书茶叶市场营销策划书 随着人们生活节奏的加快 生活质 量的提高 人们的饮食生活也逐渐改善 对茶的需求 也越来越大 保健茶以 以茶载药 以药辅茶 以茶 代药 口感舒适 携带方便 的特点进入大众生活当 中 我们通过对茶市场的综合分析 结合保健茶本身 的特点做此营销策划方案 一 市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示 茶叶是 世界性的天然饮料 市场成长潜力巨大 中国是茶叶 的发源地 茶区分布广 资源丰富 茶叶种类之多堪 称世界之最 现有红茶 绿茶 青茶 黄茶 黑茶 白茶六大茶类之分 具体到某种茶叶又有细分 如红 茶有工夫红茶 小种红茶 绿茶有烘青 炒青 蒸青 等 就质量特征而言 同类茶叶也有名优茶 大宗茶 的区别 并且 各地的区域环境 气候 茶树品种 栽培方式 制茶工艺等方面存在诸多差异 如工夫红 茶的滇红与祁红的质量差别 闽南乌龙茶与台湾乌龙 茶的质量差异等 此外 众多名优 特种茶是特定区 域自然与人文因素结合的产物 具有明显的原产地域 特征 如龙井茶属于浙江 碧螺春属于江苏 猴魁只 第 2 页 共 8 页 属于安徽的黄山太平 各地区因为生活习惯 年龄阶段 社会生活背 景 工作场所的不同 对茶的需求也不同 随着生活 工作压力的加大和竞争的激烈 人们对饮食需求更加 倾向于健康化 而对于茶叶市场 保健茶的出现满足 了人们的这种需求 而保健茶的种类 质量等乌龙混 杂 保健茶市场迫切需要一种高质量 重品牌的保健 茶的出现 二 市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近 50 家 其中大 中型企业有 15 家 上市品牌多达 100 多个 有近 50 个产品种类 而与此同时 我国茶饮品消费市场的发 展速度更是惊人 几乎以每年 300 的速度增长 占 我国饮料消费市场份额的 13 超过了果汁饮料而名 列饮料市场的 探花 大有赶超碳酸饮料之势 在茶 饮料市场中隐藏着一个巨大的商机 保健茶饮料在市 场上寥寥无几或根本没有 袋装保健茶虽然有十几家 在生产 但其产品的保健作用单一 均不具备综合的 保健作用 由于其对人体的保健作用单一 消费群体 必然不限 很难形成市场规模 据此可以预见 一种 高质量 长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网 络 将会取得十分可观的经济效益和社会效益 第 3 页 共 8 页 三 目标人群 针对成年 中老年尤其是得冠心病 糖尿病 高血压 高血脂等疾病的人群 面向工作生活压力大 的科研 外企公司白领 各阶层管理者 脑力工作者 作息不规律劳动强度大的人群 升学压力大的学生 政府机构工作者 职业女性等 四 营销策略和实施方案 成立保健茶市场营销推广部 保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司 的重要部门 建立一支完整的销售团队至关重要 保 健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作 制定切实可行的工作人员招聘计划 培训计划和奖励 措施 作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从 内到外逐步推广 先寿光本地 再潍坊本地 后山东 地区逐步推广到省外各地 打造寿光自己的营销品牌 保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和 市场设置本地区营销部门 各地区搭建福利品营销策 略和大商场 连锁超市营销策略 将本保健茶纳入各 地区单位 公司 工厂的福利品内 进入世界 国内 知名连锁超市的保健品货架 第 4 页 共 8 页 具体的营销渠道 分销渠道 厂商直销 区域代理 省级直销与 市县代理结合 跨区域综合市场批发 区域代理与市 场批发结合 买断包销等 促销 通过报刊的分类广告和软文广告 茶博 会的斗茶会等 配置新颖 别致的宣传品 倡导茶艺 茶道等的文化推广传播 买赠 免费品尝 低价限购 现场抽奖 会员制 短期打折等 媒体沟通策略 利用电视台等媒体播放 宣传 具有特色的营销广告语和构建保健茶公司网站 在促 销的方式上健全广告发布途径 要利用移动广告平台 产品包装 要有统一的视觉形象系统 包装设 计要精美 产品名称突出品牌特色 突出卖点 注重售后服务 专人跟踪 定期回访 询问服 用情况 争取客户二次 多次购买 稳定消费群体 并负责消费者的投诉处理 五 市场前景 中国生产茶叶的历史悠久 红茶 青茶 白茶 黄茶 黑茶等茶品类齐全 名优茶种更是琳琅满目 随着时代发展 人们对与传统茶制品的要求也在提高 求新求异的心理在主导市场需求 已经不满足于传统 第 5 页 共 8 页 的茶叶单一饮用功能 要求更高的附加功能 这种心 理在特别是新兴富裕阶层尤为明显 以茶文化为载体 塑造功能差异化 以传统资 源为载体 附加新的保健功能的品牌产品必将成为市 场新宠 同类竞争产品本身的品质和功效差异不大 成 分 剂型及营销手法等大同小异 竞争的关键是通过 灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略 创造差 异化特征 充分创造产品附加值 树立卓然出众的产 品形象 才能立于不败之地 我国是茶叶的故乡 茶叶作为我国的特有饮料 已有几千年的历史了 历代 本草 类医书在提及茶 叶时均说它有止渴 清神 利尿 治咳 祛痰 明目 益思 除烦去腻 驱困轻身 消炎解毒等功效 近代研究发现 经常饮茶可提神醒脑 茶叶中 含有 5 左右的生物碱 其主要成分是咖啡碱 这种 咖啡碱在泡茶时有 80 可溶进水中 饮用后能兴奋 神经中枢 促进新陈代谢 增强心脏功能 并能促进 胃液分泌 助消化 解油腻 还能加强横纹肌的收缩 功能 因而能使人解除疲劳 提高劳动效率 因此 每天清晨喝一杯茶 会使人精神振作 精力充沛 经常饮茶还有利于降低血压 防止动脉硬化 第 6 页 共 8 页 茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙 具有增加微血管弹性 降低血脂以及溶解脂肪的作用 因而能防止血液中或 肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚 对防止血管硬化有 一定作用 一 市场现状 市场调查显示 现代的人们生活水平提高了 也更加注重自己的身体健康和形体 茶叶是我国的传 统保健 并且是减肥 健美良方茶的这一作用我们的 古人就有认识 唐代的 本草拾遗 记载 茶久食令 人瘦 去人脂 所以有更多的人选择了茶叶这个良 药 而且我国是茶叶生产大国 茶叶年常量居世界第 二位 可谓是原料丰富 随着信息技术的突飞猛进 电子商务的发展是 未来 25 年内世界经济发展的一个推动力 是世界经 济向知识经济转变的重要推动力 若将茶叶和电子商 务结合起来 能大大激活和提升我国的茶叶产业 具 有十分广阔的发展前景 二 问题 1 目前 我国茶叶 泛滥 但是没有统一制 作茶叶的机构 但是也存在着很大的竞争 2 茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小 规格包装 并出现一盒多品种 一种多包装 包装多 第 7 页 共 8 页 款式的现象 我们的包装也要提出自己的特色 对我 们来说也是一个挑战 三 营销策略 1 销售模式 网店加实体店 2 产品定位 因绿茶具有去脂功能 所以推出 一款针对女性的减肥茶 价格在 40 元每 125 克 属 低档茶叶 普通低档茶叶价格在 50 70 元 中档茶叶 价格在 70 150 元 高档茶叶价格在 150 300 3 产品包装 女性减肥茶盒描以优美女性图片 参照碧生源 中档茶是以普通包装 中档为豪华装 高档为至尊装 4 广告宣传 a 参加茶文化节 各类茶叶展销 会 茶博会 提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场 占有率 b 在电视广告上做宣传 平面媒体 户外 广告 广告词见附文 c 建立自己的网站 博客 淘宝店 在知名网站发布广告 在论坛刷帖 d 参 加公益活动 提高形象 e 在网上发布企业正面信 息 如参加公益活动等 扩大宣传 f 品牌营造 大 力宣传龙井之约的品牌 5 产品促销 a 一次性购满 888 元送精致紫 砂茶杯一个加会员卡一张 b 一次性购满 688 元送精 致紫砂茶杯一个 c 与茶楼合作 茶楼买茶叶可打折 第 8 页 共 8 页 d 一个月内第 58 位消费者购茶叶可打折加送心 相印茶语系列 200 抽一盒 e 一次性满 1000 元可享受 a 项加本次若购买 茶