我的创业历程-真实的创业故事集

1 我的创业历程我的创业历程 20 岁 我们能在创业路上走多远 溧阳职教中心毕业生陈晨 人物背景 人物背景 陈陈晨 男 晨 男 1985 年年 12 月生 江月生 江苏苏溧阳人 溧阳人 2000 年年进进入江入江苏苏省溧阳市省溧阳市职业职业教育中心学教育中心学习习 2003 年年毕毕 业业于于电电工工电电子子专业专业 2002 年年 2 月提前修月提前修满满学分 学分 进进 入江入江苏苏昆山日本独昆山日本独资资企企业业膳魔膳魔师师 中国 家庭制品有限公司 中国 家庭制品有限公司实习实习 2003 年年 5 月月进进入昆山入昆山 江南模具厂当学徒 江南模具厂当学徒 2004 年年 3 月投月投资资合伙合伙创办创办鑫精威模具制造厂 鑫精威模具制造厂 现现独独资经营该资经营该厂 主厂 主 要生要生产经营产经营塑胶模具及塑胶模具及铝铝合金合金压铸压铸模具两大系列十多个品种 年模具两大系列十多个品种 年总产值总产值达达 300 万元 万元 几日前 我收购了合伙人手里的全部股份 如今 这家总资产 150 多万 拥有员 工 30 多人的鑫精威模具制造厂已完全属于了我 再有一个多月 就要迎来 20 周岁的生日 坐在舒适的办公室里 我知道 这片 刻的宁静是我难得的享受 创业意识 在学习中萌发创业意识 在学习中萌发 当初 报考职校 更多的是出于无奈 家里太穷了 相对普高 职高收费低廉 更重要的是 当时职校的综合高中班 也和普高一样 参加全国统一高考 农家的孩子能吃苦 当时想法很简单 读书 考大学 出人头地 这也是秉承了 父辈们最朴实传统的观念 因此 在最初的大半学期 我一直埋头学习 成绩优秀 尽管 当时社会对在职校读书普遍都不以为然 如今回想起来 真的很庆幸 当初选择了职校 选择了溧阳职教中心 在这里 我开拓了视野 发现了一条崭新的人生道路 那是进校后不久的一次学生广播站招聘会议 在一台简陋的播音设备旁 招聘的 老师告诉我们 溧阳电视台小有名气的戴春江就是从这里迈出了事业的第一步 当时 我心里突得一震 职校生也可以成就这样一番轰轰烈烈的事业的 2001 年初 学校内开展了轰轰烈烈的创业教育活动 此时 我已是校学生会的体 育部长及学生记者团成员 根据学校安排 我跟随着学兄学姐对我校历届优秀毕业生 进行了系列采访报道 于是 我见到了周明涛 我校 90 届机电专业毕业生 经过近七年的闯荡 于 97 年 5 月自主创业 创办溧阳市光明润滑油厂 短短两年 拥有固定资产 50 万元 于是 我知道了蒋连华 90 届财会管理的优秀毕业生 先后创办了凯旋摩托车行 凯旋渔港 现独资经营溧水屏湖山庄 拥有资产上千万 渐渐地 我变得越来越困惑 要干出一番事业 难道真的只有上大学这条路吗 想起家里的艰难 父母的操劳 难道我还要让家里再这样艰难地负担我五六年吗 学 技能 我就闯不出一番天地吗 终于 在那年五月发生的一件事促使我做出了决断 那天升旗仪式 学校实训处 王老师讲话 他向全校通报了一名我校刚刚在苏州实习期满的女同学 名字我已记不 清楚了 凭借着在学校练就的扎实的计算机操作技能 在企业一次 300 多人报名参 加的中层选拔中 尽管学历最低 但最终脱颖而出 成为总经理助理 并很快独立还 2 清了家人为她读书所借的两万元债务 机遇永远只垂青有准备的人 哪怕是做不了如周明涛那样独闯商海的弄潮儿 也 要做一名受人尊敬的技术人才 2001 年暑期 尽管成绩优异 但我还是劝服了父母 在老师和同学的一片惋惜和不解声中 从综合高中班转入了学校电工电子专业班 开 始了我的技能创业之路 百折不回 收获第一份创业硕果百折不回 收获第一份创业硕果 2002 年 2 月 27 日 那天下着小雨 对于许多人来说 这只是一个很普通的 礼拜三而已 对于我来说 却终生难忘 因为就是这一天 由于我的学业成绩优秀 提前修满实习就业所需学分 根据学校实训处的安排 我被分配到了江苏昆山日本独 资企业膳魔师 中国 家庭制品有限公司实习 在学校里 一直期盼着早点出来实习 然而当这个想法就在眼前实现时 我 的心情变得好沉重 在这里 我该如何开创出一片属于我的新天地呢 第一天晚上 我失眠了 脑子 都在思考着各种问题 第二天 还是早早的醒来了 睁开朦胧的眼睛 看到的一切都是那么的陌生 那 一刻 我意识到 人生路上一个新的起点就这样开始了 我深深的呼吸了一口气 告 诉自己 忘记吧 忘记过去的成绩和荣耀吧 一切都得从零开始 加油吧 加足劲向 前冲吧 上班第一天 我被安排在组力课流水线上 流水线 技术含量低 体力劳动 多 对此 我早有思想准备 所以 在每天的工作中 我都是百分百地投入 非常卖 力地工作 搬东西 打扫卫生 帮助同事 样样都是积极的对待 很快 线上的同事 都记住了我 一个肯吃苦出力的小伙子 班长也特别的关心我 可是 经验的欠缺 让我就像一个干苦力的 我总是给自己打气 小伙子 加油吧 就当是锻炼自己 就 算是为工作经验而交学费吧 自己给自己有了这样的鼓励 再多的事情 再苦的事情 也可以愉快的去完成 日子就这样一天一天的过着 转眼间 三个月的试用期到了 因为我的工作表现优秀 公司破例录用了当时还没毕业证书的我 公司的业务很好 产量一直在增加 所以我们组力课就改为两班制 每天的工作 时间变为了 12 小时 这样的工作力度显然让我难以接受 每天下班后的时间几乎都 用来睡觉 有时候连饭也不想吃 以前 对生活和工作都一直充满憧憬的我 被繁重 的工作压得实在透不过气来 工作上受的委屈和压力也在增加 想想不如放弃 回家 吧 正当我准备辞职回家的时候 学校的校长及就业指导的老师们及时出现了 他们 先静静地听我宣泄心中的不满和痛苦 之后就开始帮我认真分析形势 再次给我讲述 了我曾经熟悉的周明涛 蒋连华等人的创业历程 他们告诉我 创业路上 最艰难的 时刻也就是最接近成功的时刻 冷静下来后 我暗自擦干委屈的泪水 对自己坚定地 说 路是自己选择的 选择了就要走下去 而且要昂首挺胸的走下去 终于 我的不懈努力和坚持 赢得了回报 一次公司内部提拔技术员 因为我的 优异表现 我被推荐上去了 结果很快 我就被调到了技术部 于是 年仅 18 岁的 我 成为了技术部最年轻的成员 上班时间也变成了每日 8 时制 薪资由原来的 800 多元提高到了 1000 多元 我实现了当初的第一个梦想 做一名受人尊敬的技术人才 不贪安逸 实现第二次创业目标不贪安逸 实现第二次创业目标 古人云 生于忧患 死于安乐 更何况 18 岁的我有一颗好胜的心 骨子里的那 3 股冲劲告诉我 我还可以做得更好 我要开创一片属于自己的天空 2003 年 5 月 我 把我的想法告诉了我的课长 他很赞同我的想法 于是 经过他的介绍 我来到了当 地江南模具厂学习做模具 从此 人生路上又一个新的起点开始了 模具 在机械行业中算是顶尖的技术 一个出色的模具师傅 要将技能 细心 创新 经验结合在一起 要学成一名模具技师 需要的是兴趣 能吃苦 肯钻研 还 要有灵性 这决非是一件轻易的事 要学习模具制造 就先要能看得懂图纸 在这里让我欣慰的是 当初在学校所选 修的机械专业基础课 机械制图 机械制造 等课程 现在可以派上了用场 我又 重新翻开那些书 只要一有空 我就会拼命地啃书 学徒生活 真的很艰苦 早上 8 点上班 可是下班时间就不定了 如果模具交期 比较紧 经常要加班做通宵 作为学徒 被师兄或者师父训斥是很正常的 更有甚者 有的还仗着自己有点水平或资格 就经常欺负学徒 生活方面也很艰苦 食堂吃的很 差 只供应两顿工作餐 学徒每个月只有三百元的工资 没有宿舍 就几个人一起合 租一间房子 每个月要交一百元房租 加上每天早饭开销 实际上每月仅剩下一百多 块生活费 然而 我知道 我是来学做模具的 要学做模具 就要能吃苦耐劳 任劳 任怨 空闲的时候 大家也会在一起交流 记得一次闲聊中 几个学徒工挖苦我 你 怎么这么傻啊 放弃那么安逸的工作 来做一个月三百元生活费的学徒 我轻松的 笑着说 燕雀安知鸿鸪之志哉 一阵笑声后 谁也没有把这句话放在心上 但我 知道 这种艰难的日子就要到头了 工作之余 为了能让自己的知识更全面 我报名参加了 企业管理 的自 考培训 每个周末都会想方设法抽出时间去听课 去学习更多的知识 一次 我的师 父问我学习这个有什么用 是不是要拿文凭呢 我告诉他 其实学习这个我不仅仅是 为了拿文凭 最重要的是想多学一点管理知识 等我对模具足够精通了 我要开辟自 己的天空 也许真的是巧合 没有想到师父很赞同我的想法 他告诉我 只是因为他的个人 力量比较微薄 时机还不够成熟 要不然他也会出去自己闯了 老天撮合了这样的机会 自然不能放过 我和师父经过两个多月的计划 筹备 2004 年 3 月 在昆山城北经济技术开发区筹办了现在经营的这家工厂 鑫精威模具 制造厂 历尽艰难 汝玉始成历尽艰难 汝玉始成 工厂筹备期间 我再次体会到了创业是如此艰难 因为工作年限不长 我几乎没 有什么积蓄 唯一的办法是借贷 我和父母四处奔波 东凑西借 由于家境的一向窘 困 许多亲戚都不愿借钱给我 他们不敢相信我 有的甚至带点嘲讽的口吻说道 就你这样的毛孩子 就想办厂 这不是在开玩笑嘛 然而 我们终于筹到了 27 万 就这样顶着众多怀疑的目光 总投资 40 万的模具工厂在 2004 年 3 月正式开业经营了 那年我才 19 周岁 也许是初生牛犊不怕虎 我终于开拓出了属于自己的一片天空 然而 创业难 守业更难 与创办工厂相比 经营一家工厂更觉艰难 方方面面 涉及的事情真的太多了 明显感觉经验上的欠缺 商场如战场 没有实际经验和商业 策略 是很难生存和发展的 然而 倔强而又好胜的性格再次鞭策我要全力的去打拼 重压之下 反而更加激发出我的潜力和斗志 要想工厂立足 就要有源源的客户 要 想有客户 就必须把自己的产品打出去 业务是主要的一块 因为初来乍到 在业务 方面不够老练 每天都是不知疲惫的奔波 每次都是不厌其烦的介绍推广自己的模具 4 产品 但付出和回报有时并不成正比 有时候连续几天的奔波和推广 都会无功而返 很多时候还要遭受很多白眼 可是想想 那么多创业者 哪一个不是这样从荆棘中杀 出一条血路的呢 经验慢慢地积累起来了 客户也慢慢地积累起来了 工厂的经营逐步有了起色 走上了正规 经过一年多的辛苦经营 收回了当初的投资成本 如今 我已有 30 多 名员工 其中一些就是我的校友师兄弟 比起他们 我是走在前面 可是 我却不满足现状 因为这只是我创业的初期 我还需要不断的努力 不断 的学习 积累更多的经验 把工厂做的更大更强 路还长着 还要继续昂首挺胸的走下去 钢铁少帅虞钢 记溧阳职教中心 94 届优秀毕业生虞钢 虞虞钢钢 江 江苏苏省溧阳市省溧阳市职业职业教育中心通用教育中心通用 机机电专业电专业班班 94 届届毕业毕业生 生 1993 年年 7 月参加月参加 工作 工作 现现任上海西本任上海西本钢铁贸钢铁贸易易发发展有限公司展有限公司 董事董事长长兼兼总经总经理 中国民建成理 中国民建成员员 浦 浦东东新区工新区工 商商联联 商会 第三届 商会 第三届执执委会委会执执行委行委员员 2003 年年 获获得得 上海浦上海浦东东区十大杰出青年区十大杰出青年 称号 称号 2005 年就任上海市工商年就任上海市工商联钢铁贸联钢铁贸易商会副会易商会副会长长 其其执执掌的西本掌的西本钢铁现钢铁现注册注册资资金达金达 6600 万元 位列万元 位列 中国民中国民营营企企业业 500 强强第第 112 位 被位 被 中国物流信息中心 中国物中国物流信息中心 中国物资资信息信息联联盟盟评为评为 全国百全国百强钢强钢材材营销营销企企业业第第 7 位位 每天迈着信而稳健的脚步走进办公室 西本钢铁总经理虞钢总是习惯做一件事情 就是默念一遍悬在办公桌左首墙上那八个大字 面对 坚持 感恩 制欲 伫立 片刻之后 才全身心地投入新一天繁忙的商务工作中 虞总告诉笔者 这八个字代表着一段经历 一种态度 他解释道 我相人乃 至西本经营之道 还有为人处世态度 这八个字给出了概括 尚未步入而立之年的虞钢 成熟中显露着亲和力 谈笑之间 你会感觉到一种发 自内心的真诚 统帅着拥有精锐市场采购 销售 信息化优秀团队的他 在短短六年 时间里打造出了西本钢铁这一钢铁行业内的营销巨头 放眼看来 一根根钢筋 一卷卷盘条 经由虞总领导下锻造出的 完善的西本钢 铁供应服务链 现在已扎根在未来的世界第一高楼上海环球金融中心 融合进浙江的 第一高楼温州世贸大厦 植入到打造上海国际航运中心的重港洋山深水港 默默无闻 驻守 在华东乃至全国成百数千栋建筑里 在公司迎来六周年志庆时 国家重点工程项目 泸崇苏 隧桥工程超 10 万吨钢 铁供应标的 又花落西本钢铁 在钢铁产业大势调整之时 西本钢铁发展却是有条不 紊 领军有方 治军有道 这也难怪人们对西本钢铁的 统帅 投来了越来越多关注 的目光 带着对神秘感的探求 我们走近这们 钢铁少帅 5 内向却爱思索 少年虞钢已有领军之才 或许很难理解 童年时期的虞钢 竟然是一个比较内向的孩子 然而内向之中 人们 总会发现他善于思考 行事果断的一面 这也难怪得了其他小朋友的信服 每次做游戏 的时候 领军出战的 将军 一职都绝不会旁落 邻居的老人们都不得说 这孩子 将 来一定是块做统帅的料 如果说童年中还带着许多的戏言 不足取信 那么少年时期的虞钢 则已经慢慢将 其不凡的商业头脑展露出来 每次学校组织春游 他都会带上家里的相机 以每张九毛 钱的价格来为同学拍照 当时的照片冲洗成本是两毛钱一张 而市场上拍照要一元钱 大家没有道理不喜欢他给出的优惠价格 就这样 一年内拍摄几次照片 虞钢用一部相 机和自己的一个 点子 轻松就换来了他一个学期的学杂费 少年时代 宽容的父母为他提供了一个难得的自由成长环境 虞钢自己的大事自 己做主 父母只提供参考意见 中学毕业 成绩优良的他 却并没有报考市高中 而 是选择了一所与冶金钢铁有关的技术学校 这在那个 专业兴盛 的时代 是可以理 解的 想快一点获得一技之长 早一点接受商海的洗礼 正是他这个时期的心中所 想 知识的海洋里 虞钢拼命地汲取营养 不仅依靠优异的成绩 胜任了热处理和钢 铁冶金课代表 还代表学校参加省里的机械制图比赛 童年时的 统帅梦 年少时的头角崭露 有人说 舞台决定了演员表演的空间 这句话哲理丰富 虞钢接下来的人生这路 也随着 舞台 的扩展步入无限扩展 带着自己对未来的无限憧憬与抱负 虞钢走进了上海滩这个 大舞台 出任溧 阳物资局下属资料公司驻沪办主任一职 一做就是六年 六年里 他勤勤勤恳恳 珍 惜分分秒秒地工作 也正是这段时期的磨练 他熟悉了物资流通行业的各个环节 发 现了旧环境下存在弊病与发展机遇 困境中果敢决断 青年虞钢步入诡谲的商海 年 物资系统的许多国企出现了全面亏损 整个行业凋敝 在这场市场 经济与传统计划经济激烈的碰撞中 老企业相继倒闭 这个时候 希望儿子能够继续 在国企中留任 是任职溧阳物资局党委书记的父亲当时的想法 加到溧阳做一名干部 的机会摆在虞钢的面前 选不选择这一 铁饭碗 虞钢的决定让父亲安心 而是在 此时这个溧阳青年心中 出现了更远大的志向 更美好日蓝图 圣人有言 有得必有失 现在来看当时的选择 无疑可以用无限多华丽的司藻来 形容年轻少帅的胆识过人 然而 虞钢的想法却似乎出人意料的简单 自从我父亲 给我取了 虞钢 这个名字 注定我这一辈子都国与钢铁结缘 这 应该是一种信 念 为了这种信念 虞钢陷入失去 铁饭碗 面对上海滩无处不在的商机 他继续着自己的信念 经济社会发展到一定阶段 对钢材的需要会逐步凸现 钢铁的通用性强 且和宏 观形势接轨 现金流比较大 而且螺纹钢在钢铁中以占有着主导地位 没有理由做不 大 另一方面 改革开放以来 对上海 国际金融中心 国际航运中心 的定位 各项基础建设对建筑钢材的需求可想而知 面对上海当时居住条件恶劣的状况 开 放后的上海必然要在这快马加鞭 迎头赶上 房地产对建筑钢材的需求也是初显端倪 在物质流通行业磨砺六年的虞钢 敏锐的捕捉到了这中间潜在的商机 他的事业发展 方向 自然是锁定在了钢铁上 回忆起事业起步阶段 虞刚记忆犹新 一点点积蓄 租赁的一人 平米的办 公室 自己的小公司就是这样诞生了 苦于资金短缺 他只好从一家关系要好的圆钢 厂免费订货 然后翻看钢材供求信息找寻买家将资源快速销售 用赊销货款作为流动 6 资金 运作自己的企业 企业的发展是艰辛的 然而 机遇 由来只留给 做好充分 准备的勤奋的人 不知不觉中 机遇慢慢靠近虞钢了 年的某一天 虞钢因外出办事来到七莘路上 出于职业习惯 他看到不 远处一家钢材经营门店的窗子上贴着经营焊管的字样 某种感觉促动他走进了这家店 铺 老板是个比自己年龄稍长 性格爽朗的福建商人 一番交谈过后 两人便相恨见 晚 仿佛已经成为了要好的朋友 双方随即很自然地达成交易 第二天准时现金交货 或许当时没人能够预料得到 这单生意 吸是这两个人合作开始 我们的少帅从生意 中最佳的合作伙伴出现了 那位福建商人不是别人 正是誉满福建商帮的肖家守今日集团 西本钢铁 以及 他们共同经营着占地面积 多亩 总投资 6 亿的钢市航母松江钢材城 就是他 们共同奋斗六载所收获的 只有最好才能够合作最好 然而我自今仍然在向我的这 位兄长学习 虞钢如是说 发展历史不容跳过 虞钢的创业初始 尽管办公环境恶劣 所做工作繁杂 甚至 买菜烧饭这样琐碎的小事也要自己打点 但虞钢却不惜用 元的用租金租赁了 一辆桑塔纳 为了奢侈享受吗 不 有了车 他就可以省去更多的时间和精力 也会 减少因为到一些工地发放货源的广告而遭受保安赶出来的尴尬 虞钢知道 时间就是 金钱 有时 他也会因为工地送货 而只好搭载着装卸钢材的卡车返回办公室 无论 风雨交加 还是艳阳高照 坐在后车厢上的他从来没有抱怨过 因为他胸中燃起的熊 熊烈火告诉他自己 总有一天 我会坐着自己的奔驰 年 虞钢正式在浦东注册成立了上海西本钢铁有限公司 时年 岁 优秀的舵手终于拥有了自己的航船 那种心情是多么的激动 在自己的第一张名片上 雄心勃勃的虞钢写下了这样一句话 在中国 我们的目标是第一 穿越时空 快速发展 商海中的虞钢面对成功执着创新 依靠自己的勤奋与智慧 依靠着与经营伙伴的携手合作 虞钢用心经营着自己的 企业 并在短短几年内使西本钢铁发生了翻天覆地的变化 如果用四个字来总结他的 速度 那就是 超越时空 年至 年 虞钢将这一时期定位为企业发展的第一阶段 纯利润经营 三 年之内 虞钢准确地把握住了钢材贸易所未有的大好时机 迅速地完成了资本的原始 积累 销售额达到 个亿 但他却并没有在丰厚的利润面前得意忘形 相反 他更 加谨慎地思考着 企业若想长远发展 只靠行情是不行的 规范的经营管理 是寻求 突破的必然方向 结合西本钢铁经营业发展中的经验累积 以及遇到的实际管理难题 虞钢在年轻 的西本钢铁引入了规范化的管理体系 2001 年 3 月 经过反复磨合 运用 西本钢铁 顺利通过了摩迪国际认证机构的审核 在同行业中第一个取得了 ISO9001 2000 国际 质量管理体系认证证书 时间会证明一切的 正如少帅所言 质量才是企业长久发展的不二法门 在同事看来 虞钢就是这样一个人 走着这一步 想着第二步 规划着第三步 他做 的很多事情都会让人匪夷所思 但经过时间的洗礼 证明他都做对了 99 年以来 虞钢和他的团队似乎一直在为两个字而奔波 那就是创新 在虞钢的 领导下 西本钢铁不断科技创新 2001 年 5 月 引进了明沪进销存软件 实现了业务 流程电脑管理 经过不断的升级开发与改版创新 目前 西本专门成立的软件科研中 心已经将 ERP 管理系统 HR OA 系统融合为一体 这一举措不仅在钢贸行业是第一家 7 在全国民营企业内 也当是首屈一指 由此 西本科技诞生 在行内也依托软件服务 获取了一席之地 钢铁流通行业 除开资金流巨大之外 当属物流不容忽视 虞钢和他的西本钢铁 依托自身贸易产生的物流量 西本物流应运而生 除了满足西本钢铁本公司运输要求 外 所配备的 38 台车辆 在行业内也属于一流 也极大满足了行业内的运力需求 正因如此 沪崇苏 隧桥工程的物资运输任务 也由西本物流揽入囊中 物流公司 的运作成功 极大地扩展了公司经营思路 接踵而至的收购宝钢一级子公司宝南实业 配套材料供应线 集团公司控股投资松江钢材城 也都取得了较大的成功 似乎是命中注定 抑或优秀真的是与生俱来 虞钢在不断创新与锐意进取的同时 也使企业得到了迅速的发展 伴随着发展中不断的累积沉淀 西本钢铁后期的发展规 划根基牢靠 步履稳健 02 年至 05 年 西本顺利地实现了第二步战略规划通过规范 化经营 达到规模发展 完成了从民营企业 500 强第 304 位到 112 位的飞跃 而目前 西本发展的脚步并没有停下来 虞钢已经开始在为他的第三个 06 年 09 年 规划而 开始运作了 他这样描绘未来的蓝图 通过产品牌经营 投资经营和资产经营 将 西本钢铁打造成为阿里巴巴和国美的结合体模式 用网上交易和统购分销相结合的方 式构建产业链 将西本的服务链推向全球 望眼前路漫漫 坎坷必定不少 竞争也必然激烈 然而虞钢仍对他所专注的事业 用心尽力 正是这种执着的精神和超凡的毅力 正是他所独具的智慧与辛勤 使他在 短短五年内创造了从无到有 从小到大的西本神话 这种成功 是一种超越时空的胜 利 是人与环境 与时间赛跑的胜利 是善于综合利用 时 与 势 的结果 对于 一个敢于穿越时空的人 没有理由不相信 他的西本钢铁不可能创造出第二个 第三 个乃至更多的神话 不拘一格用人才 爱才的虞钢将良将英才召集到麾下 总结自己的成功历程 有这样两点不得不着重提及 那就是对人才和传媒的重视 随意走进西本钢铁 你会发现各类名言警句在醒目的地方随处可见 美国的西 点军校 中国的西本钢铁 初一看这句话的人 都会禁不住莞尔 然而仔细体会下 来 再结合西本的现状 不同的人会从中得到不同的感触 不过有一点相同的 叹服 看设计风格 简约而不简单 宣传技术含量可从中体现 看字里行间 西点以 管理规范 和无数位将军而闻名于世 管理的严谨 人员素质的要求 由此可见一 斑 正如少帅所言 西本因人的智慧实现了第一次飞跃 依靠规范管理完成了第二次 飞跃 西本因人而盛 同样地 不少人员也因为西本这个平台 充实 锻炼了自己 面对新接触的领域 我更愿意选择 尊重专业 虞钢微笑言道 众所周知 西本钢铁拥有专业化市场采购 销售团队 管理人员的专业素质在行 业内是颇具影响的 一次 针对某外地 跨越华东区域 工程材料供应销售方案 市 场销售部门提出了自己的一套方案 然而在业务讨论会上 虞总提出了不同于已有方 案的部分意见和建议讨论会上气氛相当活跃 一方面是少帅提出意见 一方面是专业 人员提出的专业方案 大家互相讨论着方案的可行性 在专业面前 虞钢认识到自己 建议未考虑系统性 接受了原有的方案 事后也证明 这套方案可行性好 便于操作 至今回忆起类似的事情 虞钢仍然会提起这样一句话 你不要总是顺从我的思 维说 我需要你们不同的见解 这样才能更好地解决问题 更加突出我们团队的力量 8 也正因为如此 西本打造了一支精锐的管理团队 在商海中驰骋纵横 对于合作伙伴 虞钢有着自己独到的见解 与专业的合作伙伴共同打造最专业 的团队 依靠科技的手段来武装我们的专业特长 从而为客户提供更加专业化的贴心 服务 在此基础上 用合作来创造价值 获取利润 进而将创造来的利润共享 不仅 是对员工 对客户亦如此 不只是与同事 在与客户合作之前 我首先会站到对方的角度去思考 合作之 后对方能否得到实惠 合作伙伴如得不到利益 这样的合作是不会长久的 当我赚到 100 块的时候 我不是想着怎样继续赚到 120 块 而是想着要怎样将赢利的钱分掉 因为这 100 块不是因为我赚到的 而是和我合作的人大家一起赚到的 虞钢如是说 2000 年 钢铁行业面临难得一遇的大好时机 西本钢铁迎来了发展壮大中关键的 一年 也是企业面临转型的关键时期 为寻觅企业管理良才 虞钢不惜重金 以某大 钢厂高管数十倍年薪天价将其吸引到西本 这位高管当即表示 五年之内 即使您 不付给我一分薪水 我也愿意为西本效力 半年过后 这位高管的业绩并不明显 不免有些着急 虞钢却安慰他道 你不要着急 做这个行业起码要有一年的磨合期 你应该树立足够的自信 更好地投入工作才是 一年之后 这位高管的确做出了可 喜的业绩 同时 由于业绩突出 公司给予了超过其预想的奖励 在市中心为其购买 了大面积住房 同时又为其配备了豪华轿车 在人事管理上 我认为能够纯粹的量化 应该有一点人性化 否则大家在一起 就是一种赤裸裸的金钱关系 用以人为本的理念来理性地分析合作伙伴 付出给他的 要大于他的期望值 通过不同的方法去感化他 感动他 截止目前 西本钢铁培养 出的千万富翁已经达到了十几个 至今 西本仍然保留奋斗目标年底发红包的机制 根据员工平时的工和表现 揣摩这个人对年收入的期望 然后给他略高一点的回报 这种真诚不仅深深地打动了员工 也使西本的团队更优秀 另一方面 公司积极支持 优秀员工创业 以成就起自己的事业 更为难得的是 在员工离职的情况下 虞钢也 会送一个红包给他 即使这个员工曾经是默默无闻 承诺的就要兑现 且兑现的时候 会远远大于你的期望值 这就是虞钢的为人之道 高架上高高地竖起了西本 少帅虞钢的目标 服务 与 最优秀 一个精锐的部队 除了要具有精兵强将 良好的军纪 一流的装备 还有一点也 不容忽视 那就是军威 因为军队闻名遐尔 也可以使敌人闻风丧胆 从而所向披靡 军威转化到企业经营上 虞钢将其化为品牌的建设及对传媒的重视 创业初期 大柏树钢贸商圈高架上时常塞车 虞钢经历了多次塞车 苦不堪言 但另一个思想的火花却撞击着他 如果能把自己企业的广告竖立在这里 岂不是路过 此地等候塞车的人都能看到 西本 没有做不到 只有想不到 虞钢用去每年 25 万元广告费买下了这块广告位 而当时的西本 尚只有一辆汽车 没有人能预测到这 块广告牌究竟给西本带来了多大的经济效益 但有一点可肯定 上海绝大部分钢材贸 易商都知道这件事 都不仅叹服那个开创钢铁流通企业大型户外广告先河的虞钢 为将自己的企业及产品更广泛地推向市场 进一步得到客户认可 2000 年 5 月份 虞钢用一夜未眠的辛苦做出了第一期刊物 名为 上海钢铁价格及走势 作为当时 上海建筑工程招投标办公室主办的行业报纸的副刊发行 没有电脑 没有帮手 他便 将自己每天在其他报刊上看过的比较重要的信息和价格行情分类裁剪下业 粘贴在一 张白纸上送到印刷厂去印刷 多少个无眠夜晚 虞钢都是这样在办公室里剪来粘去 仿佛在导演着他的梦想 他那办公室无眠的灯光 每每在凌晨时候还亮着 9 今天 西本新干线 建筑钢材电子交易系统正式运营 并在行 业内首家推出短信报价服务平台 如今 上海乃至北京地区的建筑钢材几乎都以西本 报价作为企业当天产品定价的标准 虞钢在欣慰的同时也深深地领悟到 自己的创新 与努力没有白费 付出总会有回报 这也是一种因果轮回 几年业 西本的品牌已经犹如阳光一般渗透在钢贸行业及建筑用料行业的每一个 角落 受到了行业及各界的尊重与好评 可就在一个重大客户回访宴会上 虞钢却接 到了一位客户的投诉 我到贵企业洽谈几十万元的钢材定单 却只给我吃了公司的 盒饭 这样做是不是太吝啬了吧 面对这突如其来的责问 虞钢婉然一笑 反问道 产品质量有问题吗 没有 服务上有问题吗 没有 这就对了 虞钢随即说道 如果我们企业请你出去吃大餐就不对了 从商言商 请你吃饭 这个钱肯定会数倍的从你身上赚取回来的 贵公司是一个规范严谨的企业 你不会奢 望我给你回扣 与你合作 我要感激你 但反过来 你也要感激我 与西本合作 产 品质量及服务上绝对不会有问题 这是你可以绝对放心的 虞钢十分看中西本服务的覆盖面 他常会反问他的业务员 西本的服务到位 质量优秀 客户有什么理由不与我们合作呢 他用这种反诘法去激励业务员推介西 本的品牌 也许 正是因为这种用产品和服务说服别人 为客户创造价值的行为博得 了客户的认可 以致像上海置业 中远两湾 东方城市花园这样的大客户在商业标书 中直接标明 建筑工地螺纹钢必须到西本钢铁购买 这是前提 通俗地讲 西本 不捣糨糊 不销售伪劣商品 西本的服务一流 这就是西本的品牌 做中国乃至全球 最优秀的服务型贸易商 这是虞钢多年来的从商目标 在不同的场合 少帅时刻不忘 面对 坚持 感恩 制欲 采访已经过去有一 段时间 但他对这八个字的解释却始终萦绕在笔者的脑海 任何事情都要勇敢地去 面对它 坏事也可能变好事 机遇 就要把握 困难也不要回避 逃避得越远 你成 功的几率就越小 面对的同时 你要以坚定的信念去不懈地坚持 什么都想做的结果 就是什么都做不好 想做的事情你就要坚持着把它做好 当然 你要怀有一颗感恩的 心 你的父母 你的合作伙伴 你的员工 也包括你的竞争对手 你要感谢因为有他 们的存在才有你的发展 最后 就是克制你的不正当欲望和贪婪 如果说创业初期 的虞钢是靠商术而发展起来的 那么在几年的雪雨风霜过后 他更懂得了商道的运用 土厚才能根深 根深才能叶茂 根深叶茂才能长成经历百年风雨的参天大树 我的愿望 西本的一块培植产业和文化的原土 虞钢带着笑脸 与我们一一握手道 别 由西本的三楼下行到一楼 我们看到的是和谐运转的西本钢铁 笔者在想 有 理由相信 这支已经创造了行业发展历史的 军队 在其少帅带领下 必定走得更 远 外资企业中的娇娇者外资企业中的娇娇者 颜国庆颜国庆 九八级 2001 年毕业生 颜国庆 10 颜颜国国庆庆原原为为我校我校 9811 班学生 于班学生 于 2000 年年 12 月被分到月被分到苏苏州敬州敬鹏电鹏电子有限公司子有限公司实习实习 现为该现为该公司的生管部主管 月收入在公司的生管部主管 月收入在 2000 元以上元以上 我是一名溧阳市职业高级中学的学生 在学校领导的关心和帮助下 2000 年 12 月份被苏州新区敬鹏电子有限公司聘用 有此我真诚的感谢学校领导和我的老师给予 我的培养 第一天进公司我被分配到高压水洗 这里是我们公司最累最苦的部门 当时我对 自己的苦累感到有点不公平 因为一起来的二十多个同学中连我只有两个人被分在这 个部门 但我没有泄气 而是更加严格要求自己 努力工作 礼貌待人 把事情做到 最好 尽量得到公司领导的认可 我想这样在公司才有可能得到更好的发展 我在高压水洗工作了不到半个月就被课长调到 V CUT 学习 相对高压水洗这是 一个比较轻松的部门 不过技能要比高压水洗高许多 在 V CUT 我没有因为工作的 轻松对自己放低要求 而是更加努力工作 想多学一点技术为自己今后的发展多打一 些基础 由于我是新进员工 很快就进了 V CUT 在老员工的眼里看来是不太舒服 在这里我也遇到了一些困难 师傅一般是不愿教的 最多教一些基本的 其他的都要 靠自己的眼睛和手了 我把师傅做的步骤先一步一步记在脑子里 下班以后再把它记 在笔记本上多看看多想想 工作的时候再把它运用起来 不懂的再去向师傅请教 在 V CUT 工作了三个月 我的工作表现得到了副理 车间主任 的肯定 我被 副理调到了 NC NC 简单可以理解为数控铣床 是我们公司技术含量相当高的部门 他的操作都是由电脑系统来控制 在 NC 遇到的困难要比在 V CUT 更大 因为 NC 是 数控机床 最基本的电脑要会 我在学校学电脑的时候没有学好 在这里也遇到一些 麻烦 我向同事借了一本电脑书开始自学 把电脑的一些基本东西弄懂 然后跟着师 傅学 有许多东西我都用笔记本记下来 师傅一般只说一遍 记下来的东西要及时消 化 工作时能灵活运用 在 NC 工作了四个月 厂长把我调到了生管管理 这时我感到自己学的知识太少 了 远远不够用 自己所学的一点电脑皮毛知识实在是不够用 因为现代的办公管理 都运用计算机系统管理 我又到外面去学习现代计算机办公自动化管理 我现在参加 了成人高考 出一直在学习 在不断充实自己 因为落后就意味着被淘汰 我从学校踏入社会体会最深的就是当初在学校学的文化知识和专业知识太少 从 学校踏入社会我们一定要有过硬的技术本领和专业知识 这样才有机会在社会中有一 席立足之地 人际关系出是踏入社会必不可少的知识 要学会做人 也是老师经常跟 我们讲的 我认为只有抓住在校读书的机会多学一些知识 多学一些过硬技术 对自己将来 工作有很大的用途 像我现在从学校里已经毕业了 一边工作一边学习很吃力 觉得 能够用上学习的时间太少 但是我还是要去学习 为了自己的将来我们应该学习 学 习 再学习 勤奋创出平安求职路勤奋创出平安求职路 2004 届毕业生 钱丽 钱丽钱丽 2004 届届电电子技子技术应术应用用专业毕业专业毕业生 生 2003 年年 7 月 月 苏苏州平安保州平安保险险公司全国咨公司全国咨 询电话询电话中心来溧阳招聘中心来溧阳招聘话务员话务员 在学校的推荐下 在学校的推荐下 钱丽钱丽参加了参加了该该公司的公司的录录用考用考试试 再后 再后 从几百名从几百名应应聘者中脱聘者中脱颖颖而出 成而出 成为为被平安保被平安保险险公司公司录录取的取的 8 名成名成员员之一 之一 平安保险公司是一个人才济济 高淘汰率的地方 公司员工基本上全是大专生或 是本科生 年龄都在二十五岁左右 他们都有相当的社会经验和实际工作能力 而钱 11 丽只是一个十七岁的职高生 面对现实 钱丽不自卑 勇于拼搏 积极进取 努力学 习 取长补短 最后在公司站稳了脚跟 获得了良好的发展 成为八名幸存者之一 下面是钱丽同学在苏州平安保险公司工作两年后的心得体会 尊敬的校领导 我是 04 年从本校计算机专业毕业的学生 03 年 7 月 苏州平安保险公司全国咨 询电话中心溧阳招聘话务员 在学校的推荐下 我有幸参加了该公司的录用考试 通 过严格的考核筛选 我从几百名应聘者中脱颖而出 幸运地被平安保险公司录取了 与其它八位同事获得了这次宝贵的机会 我们先是在溧阳平安保险公司的一个营销分公司实习了一个月 主要是学习有关 保险业务知识 同年八月份 我们正式到苏州平安保险公司话务中心报到 并组织了 岗前培训 重点学习有关保险方面的理论知识和实践操作技能 经过几个月的紧张而 又严格的培训学习和考核 我们便能独挡一面正式上岗至今 回顾将近两年来的工作 实践和学习 体会有如下几点 一 一 面对现实不自卑 勇于拼搏 积极进取面对现实不自卑 勇于拼搏 积极进取 平安保险公司是一个人才济济的地方 公司员工基本上全是大专生或是本科生 年龄都在二十五岁左右 他们都有相当的社会经验和实际工作能力 而我只是一名职 高生 年幼只有十八岁 是公司里最小的 与他们相比能力确实低一些 摆在我面前 的是一个条比较艰险的路 我该如何面对 如何使自己立于不败之地 我的想法是不 自卑 不服输 要树立信心 要敢于面对现实 勇于拼搏 努力学习 取长补短 只 有这样才能使自己在公司站稳脚跟 立于不败之地 同时 我在平时的工作之中和同 事注意搞好团结 尊师爱友 做到虚心好学 不懂就问 并在实践中注意摸索和总 结 通过一段时期的学习和实践 自己较熟练的掌握了话务工作的操作技能 出色的 完成了各项任务 并赢得了领导和同事们的认可 二 二 敢于面对困难 勇于克服 在实践中磨练自己敢于面对困难 勇于克服 在实践中磨练自己 我刚刚踏进平安保险公司时 心情是非常激动的 美好的想法很多 把工作想的 太简单 理想化了 但实际并非如此 各种困难接连而来 首先是生活上的困难 在 家衣食住行行均有父母操办 自己是饭来张口 衣来伸手 但现在远离父母 一天工 作下来本身已是很累 下班后还要考虑如何填饱肚子 俗话讲 人是铁 饭是钢 一 顿不吃饿的慌 吃饭与工作是成正比的 吃不好就工作不好 怎么办 这个困难只能 靠自己来克服 为此我只有咬紧牙关 边做边学 还好通过一段时间的磨练 自己现 在已基本能做到生活工作两不误 通过实践增强了独立生活的能力 我的父母对我也 比以前放心多了 其次是工作上的困难 开始有师姐们带班实习 而后自己单独操作 因公司对我们话务员的素质要求比较高 接电话时 动作要快 既要讲究速度 效率 又要讲究服务态度 来不得半点马虎 可想而知 这其中的困难 压力 责任是相当 大的 对于少许不太理解这项工作的客户或不太明理的人 那我们就得更加小心 耐 心 细心的开导他们 使他们不理解到理解 从而真真正正的认可我们对所从事工作 付出的责任心 就在去年公司组织口语竞赛中自已获得了第二名 不仅受到了公司的 精神奖励 也受到了公司的物质奖励 实践使我认识到 任何工作都不可能一帆风顺 的 只要你敢于面对 勇于克服 认真负责 你所付出的一定会得到认可的 三 要正确面对竞争 正确理解淘汰三 要正确面对竞争 正确理解淘汰 在当今社会 任何行业的竞争 是激烈的残酷无情的 现在是找工作难 找一份 适合自己的工作更难 一个人要想找到一份称心如意的工作 并能在本职工作岗位上 12 站稳脚跟 确实不易 一技之长很重要 一定要把自己的专业知识学好 学牢 一个 单位有人员变动是绝对的 不变是相对的 暂时的 新老交替 以新代旧的事经常会 发生 看着昔日和自己一同来公司工作的几名同事 因为种种原因不适合做这份工作 而离开 对我的触动特别大 不过我认为 这也是很正常的 公司有自己管理的模式 客户有什么要求 想法或者是疑问 就想到打电话咨询 我们话务员的责任就是要认 真负责回答好每一个客户提出的问题 消除客户的疑问 使每一位客户都能满意的结 束电话 为此公司对我们这个话务中心是十分重视的 要求是极其严格的 你工作认 真负责 回答客户问题时用语适当 态度诚恳 能得到绝对大多数客户的肯定 工作 业绩完成得出色 这说明你优秀 就可以在这个岗位上一展才华 反之 你就有被淘 汰的可能 有的人不是很理解 公司淘汰少数员工的做法 认为不够人情味 但换个 角度思考 深层次的想一想 公司为什么会淘汰你 而不是别人 这只能说明你肯定 是在工作中存在着这样那样的缺点或错误 为此我的想法是 淘汰制是事业发展的必 要手段 竞争是社会发展的动力 而今我的事业只是刚刚起步 今后的路还很长 生 活 工作不可能一帆风顺 所以拥有良好的心态也是很重要的 并且今后机会还是有 的 只是看你是否会把握 以上是我在平安保险公司话务中心近两年来的亲身体验 看着部分同事的离开 又有新同事的到来 我感触很多 也有一定的危机感 特别是自已的文化程度太低 没有高的文凭 这是我的致命弱点 好在我现在年龄还比较小 努力赶一下还来得及 我已清楚的意识到当今社会文凭是相当重要的 虽然它不能代表一个人的真正实力 但它却是一个人实力的象征 为此我准备报考自学大专 同时很想得到母校各位领导 的支持和指点 恳请你们多多关照 在此 我衷心地感谢我的母校对我的教育和培养 感谢平安保险公司领导对我的 信任和指导 我会更加努力 认真做好本职工作 用优秀的成绩来回报各位领导以及 所有关心过我的老师和同学 谢谢你们 以上是我的一点肤浅想法和体会 不当之处 定然很多 望作谅解 请批评指导 以利改正 在大型外资企业中实现跨跃式发展的年轻课长在大型外资企业中实现跨跃式发展的年轻课长 史荣生 史荣生 史荣生 2003 年年毕业毕业于省溧于省溧职职教中心机教中心机电专业电专业 2002 年年 7 月分配到月分配到苏苏州新加坡工州新加坡工 业业园台湾上市公司可成科技园台湾上市公司可成科技实习实习 在可成科技短短的一年半不到的 在可成科技短短的一年半不到的时间时间内 由内 由实习实习生生 直接升至主直接升至主办办 跨 跨过经办过经办 再由主 再由主办办升至班升至班长长 然后由班 然后由班长长升至升至组长组长 跨 跨过过副班副班长长 副 副 组长组长 他 他现现在也由当初的一个小物管 到管一个厂的物管 再到两个 三个厂的物管 在也由当初的一个小物管 到管一个厂的物管 再到两个 三个厂的物管 再到今天可成制一部管四个厂的生管 物管 他的工作范再到今天可成制一部管四个厂的生管 物管 他的工作范围围也延伸至主也延伸至主导导制一部的整制一部的整 体生体生产产排程 生排程 生产产状况掌控 在制品的数量管控 原料及相关物品的供状况掌控 在制品的数量管控 原料及相关物品的供应应 及人 及人员员的的调调 配等工作 他配等工作 他现现是生物管是生物管课课的副的副课长课长 该课现该课现没有没有课长课长 工作由史荣生 工作由史荣生负责负责主持 主持 现现月月 薪薪 7000 多元 多元 尊敬的各位老师 同学们 尊敬的各位老师 同学们 你们好 你们好 离开学校快两年了 在外的这两年时间里 我学到了许多许多 还记得 2002 年 6 月份 当时学校就业的第一次面试开始了 还记得那家公司是昆山的 单井 我觉 得在学校的表现是不错的 这次的面试对于我来说绝对没有问题 所以我当时面试时 的心态是比较轻视 可是面试的结果下来 却是我没有被录用 当时我很想不通 为 什么我没有被录用呢 是我当时面试时的表达不好 还是 一切的可能我几乎都想 13 过 后来我觉得应该是我当时的心态有问题 所以我才未被录用 到了 7 月初 又有了一次机会 那是在苏州工业园区的一家台资企业 可成科 技 学校的老师通知我去 但是我听说那家公司是新开的 各方面的条件都比较差 所以我和我的另外一位同学 陈斌商量好不去 可成科技 因为那边的条件比较 差 紧接着大概是 7 月 13 日的时候 学校又安排去昆山的 新莱流体机械 去面试 临行时我问班主任李老师 这次面试会不会被录用 我清晰的记得 我的班主任 很自信的跟我说 你一定没问题的 本以为吸收上次的经验这次一定会被录用的 面试时却因为一道很简单的读游标卡尺的读数题 我没有看清楚就读 结果我又一次 没有被录用 我的同学陈斌被录用了 在从昆山回溧阳的路上 我一直在思考着 我 到底那里比别人差 我在问自己 可是我觉得自己一点都不比和我一起面试而被录用 的那些同学差啊 回到家 父母就知道我这次面试又是没有被录用 当然他们也没有说什么 只是 鼓励我说那家公司肯定不好 原因就是没有录用我 当然我知道父母的用意 我知道 在村里 邻居们都知道我去面试了 我却又回到家 我的父母也因为我而没有面子 于是我当天晚上就打电话给我的班主任 跟她说今后任何企业来招工我都去 其实我 的目的就是不想让村里人说闲话 于是学校通知 7 月 22 日还是原来的一家公司 可成 我毫不犹豫的答应了 在 7 月 21 日早晨离开家的时候我草草的整理了行李 跟父母简单道别之后我就走了 我 们一行有 7 位同学 车子在路上开得应该还不算慢 可是我却觉得很慢 车子大约行 驶了 3 个小时后就到了苏州 到了 可成 的宿舍 一开始就知道这里的环境不好 当舍监打开宿舍的门时 我知道我已经没有选择 了 因为这里比我想象中还要差 喝的水没有 想要烧开水喝 可是连自来水里都是 虫子 当我们喝着这烧开的水时 大家还相互 鼓励 说这水是有营养的 都是用那 些富有 营养 的虫子煮的 天气真的很热 宿舍里没有电风扇 更不要提什么空调 了 晒衣服也没有地方 于是我们仅有的一扇窗户成了我们 7 个人的晾衣架 总 之那个夏天是我长这么大以来过的最热的一个夏天 也是最难忘的一个夏天 7 月 22 日我第一天上班 我被分配到制一部的切模线上 因为在我之前的实习生 被开除了 要不然我刚来至少要去