灯饰店计划书

1 / 27灯饰店计划书灯饰店创业计划书目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。1、资金。一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要 5-10 万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于 5 万元。2、选址。开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周2 / 27围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3、销售定位。也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。4、前期品牌。一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。5、货源。如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，3 / 27但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。6、产品风格，数量和品种。灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过 3 种，每款不多于 35 台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。7、开业前必备的东西。2 米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。8、人员的配备。前期建议聘用 1-2 名有行业经验的店员，1 名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。4 / 279、开业前的准备工作。多做宣传，尽量扩大影响力；可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；装饰店面，保持卫生整齐；对售后服务提前做好计划，并严格执行。在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。灯饰店创业计划书5 / 27随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。1、资金。一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要 10-40 以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于 5万元。2、选址。开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！6 / 273、销售定位。也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。4、前期品牌。一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。5、货源。如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。7 / 276、产品风格，数量和品种。灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过 3 种，每款不多于 35 台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。7、开业前必备的东西。2 米高人字梯 3 把；大小螺丝刀各 10 手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。8、人员的配备。前期建议聘用 3-6 业经验的店员，4 电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。9、开业前的准备工作。多做宣传，尽量扩大影响力；8 / 27可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；装饰店面，保持卫生整齐；对售后服务提前做好计划，并严格执行。在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向灯饰店创业计划书目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不9 / 27错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。1、资金。一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要 5-10 万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于 5 万元。2、选址。开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3、销售定位。也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定10 / 27位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。4、前期品牌。一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。5、货源。如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。6、产品风格，数量和品种。灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过 3 种，每款不多于 35 台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产11 / 27品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。7、开业前必备的东西。2 米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。8、人员的配备。前期建议聘用 1-2 名有行业经验的店员，1 名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。9、开业前的准备工作。多做宣传，尽量扩大影响力；可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；12 / 27办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；装饰店面，保持卫生整齐；对售后服务提前做好计划，并严格执行。在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。灯饰店创业策划书目录一、执行总结二、市场分析13 / 27三、门店筹划四、售后服务一、执行总结实体店我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰 响应低碳环保的口号的理念来经营。商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯LED 水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意14 / 27灯饰保健灯等2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等4.光源：LED 单灯、LED 灯带、灯管、LED 筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡工程照明：路灯、电料等二、市场分析现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模15 / 27式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。灯具市场外来走向开春以来，LED 照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，LED 照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。数据显示，飞利浦 2016 年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了%。展望 2016 年，飞利浦预估 LED 照明年营收增长率为 40%。业界对今年的 LED 照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国 LED 照明产业潜在市场巨大。根据统计，2016 年至 2016 年，市场规模的复合增长率达到%，预计到 2016 年我国 LED 照明市场规模有望达到 730 亿元。发改委近期发布了半导体照明节能产业规划 ，明确了促16 / 27进 LED 照明节能产业产值年均增长 30%左右，2016 年达到4500 亿元。目前中国照明需求规模庞大，2016 年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到亿只和亿只，XX-2016 年的年复合增长率达到%，直管萤光灯的市场需求为亿只，环形萤光灯的市场需求为 8 亿只，卤钨灯的市场需求为亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是 LED 照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，LED 照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。关于 LED 照明LED 照明就是以 LED 灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，LED 照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及 LED 照明的一大前举措所以 LED 照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具17 / 27三、门店筹划、分析灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃，就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了.1.销售的定位.店内产品以中低档为主，高档为辅，先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程，在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。2.店铺装修吊顶的高度不要低于米；店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙18 / 27面宽不要小于米，吊顶方格不要小于平方米，有条件的在显著位置应该预留 4-6 块 1 平方米大小的大灯位；装修颜色应该主色一种，辅色不超过 2 种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。3.货源1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。4.开业前必备的东西2 米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。19 / 275.人员的配备前期建议聘用 1-2 名有行业经验的店员，1 名电工，兼职或专职都可。销售人员一定要具备一定的销售经验。6.经销商的选择店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。 ，同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。7.店铺宣传20 / 27店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。8.网络营销在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台，通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做，形成线上，线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效。9.实体店销售在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积分后升级到不同级别的会员，同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务。21 / 27四、售后服务待定院系：广东工程职业技术学院建筑工程系专业: 建筑水电设备班级：11 水电设备 A 班性别：男目录1、前言2、市场调查3、投资与财务4、组织与人力资源22 / 275、产业背景6、产品概述7、灯饰前景8、市场特征概述9、购买决策过程10、市场细分11、销售渠道分析12、竞争分析13、竞争优势14、趋势分析与预测15、市场营销23 / 2716、广告宣传17、机遇与风险开一所以灯饰为产品的店 一所以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 ！1、市场全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。24 / 27广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。2、投资与财务如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资 50000 元，估计在第三个月后实现盈利。3、组织与人力资源加入开店初期由 4 人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。4、产业背景目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共25 /