境外营销网络建设状况调研报告

第 1 页 共 5 页 境外营销网络建设状况调研报告境外营销网络建设状况调研报告 为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击 帮助和指导企业建立境外营销网络 开拓更广泛的国 际市场 近来对我省机电和高新技术出口企业在境外 设立营销机构的现状和存在问题进行广泛的问卷调查 现将调研情况报告如下 一 问卷样本的选择 本次以电子文档形式发出问卷 105 份 共收回 84 份 返馈率为 80 其中 国有企业 15 户 占 18 民营企业 54 户占 64 三资企业 15 户占 18 问卷 抽样区域分布重点选择在长 株 潭经济发达地区占 75 也考虑到其它市州 样本重点企业选择出口大 户和具有长期传统出口的中小企业 因此 本次问卷 调查样本分布比较科学 具有一定的代表性和参考价 值 各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分 重视 选派专人积极配合 认真填写 提出了不少具 有实际价值的建议 使我们对企业的了解更深入了 对我们今后的工作具有更重要指导意义 二 问卷基本分析 第 2 页 共 5 页 1 从反馈情况分析 我省有 的机电高和高新技 术出口企业在境外建立了销售机构 另还有 的企业 正在筹备之中 在境外建有营销机构的企业大多数为 出口业绩稳定的民营企业 三资企业因自身的外向性 外方在全球已有稳定的营销网络 没另设境外营销机 构 所占比例不到 2 2 有境外销售机构的企业采取独立自设的有 26 户 占已设的 合办的有 9 户 占 请国外代理有 14 户占 40 说明企业选择以独立自设为主 这样企 业有充分的自主权 回避了各方矛盾 有利关系协调 3 据反馈信息 自设 合办 国外代理三种境 外销售机构设置中 都取得了很好效果共 20 户 认为 对境外缺乏全面了解 风险大 b 有 27 户企业 因为自身资金实力不强 c 有 22 户企业 因人才缺乏 d 有 33 户企业 认为费用成本太高 三 企业对政府的殷切期望 1 希望政府加强多边或双边经贸磋商 减少和 排除境外各种贸易技术壁垒 积极与相关国家签订投 资贸易保护协定 避免双重征税协定 司法协助协定 经贸合作协定等政府间协定 为境外企业制造宽松和 第 3 页 共 5 页 谐的营销环境 2 希望政府建立经常性固定信息通道 给企业 提供境外相关市场信息 介绍合作伙伴 对企业进行 及时有效的风险提示和予警报告 3 希望政府能在政策和资金方面给予更多扶持 如 扶持在境外创立销售机构 开拓国际市场资金补 贴 4 建立免费的外向型人才和 建立境外销售机 构相关政策业务程序 培训 5 应建立支持企业建立境外营销体系日常办事 联络机构 具体负责政策咨询 业务及人才培训 境 外市场信息定期发布 风险评估和防范 介绍境外相 关法律法规 协调同行之间无序竞争 组织相关企业 联合到境外设立营销机构 6 进一步简化政府审批手续 如 出入境 海 关 商检 要提高办事效率 外汇部门结汇要更简化 一些 尽快解决代理费付出境外手续太繁锁等问题 四 我们的几点体会和建议 通过本次广泛认真问卷调查分析 使我们做到了 心中有数 又深刻了解现今国际金融危机环境下企业 想什么 做什么 最大的困难是什么 希望政府为他 做些什么 通过总结分析 我们的体会和建议是 第 4 页 共 5 页 1 我省机电和高新技术出口企业 50 以上经过 多年拼搏 克服了不少困难 在境外设立了自己的营 销网络和机构 这一成果来之不易 付出了不少代价 和艰辛 我省近几年机电产品出口之所以获得高速增 长 与他们的努力打开国际市场是密不可分的 他们 的辛勤劳动起到了开路先锋作用 如 三一重工 中 联重科和山河智能等等 应该好好去总结他们的成功 经验 并在全省推广 而且还有一批企业也正在积极 筹备之中 对这一批企业更加要给予关注和政策 资 金方面具体指导和扶持 使他们的产品尽快顺利地走 出国门 2 从调查中另一个值得重视的现象是 在境外 设有营销机构的企业 58 都反映取得了很好的效果 几乎还没有一户企业反映效果很差 这一点给予我们 的启示是 他们给尚未在境外设有营销体系的企业起 到了个很好示范效应 给各级政府部门树立了坚定信 心 商务主管部门应该因势利导 好好总结他们的经 验教训 加以大力推广 尤其当前国际金融危机加剧 的国际环境下会起到深远影响 3 针对影响企业设立境外销售网络四大因素 政府主管部门应采取一些有力措施 帮助企业克服困 难 如 解决人才缺乏 可办业务培训班 召开业务 第 5 页 共 5 页 经验交流会 为解决成本费用高的问题 可以根据出 口实绩 给予适当财政补贴 并组织有意走出去开办 境外销售机构的企业高层和业务骨干到境外进行考察 4 紧紧依靠我国驻外机构建立境外公共服务体 系 为企业提供境外贸易统计资料 贸易机会 予警 机制 关系协调等 帮助境内企业了解东道国经销环 境 尽快开展