第3课：怎样赞美到别人的心里去--边际效应

知知识识要点 要点 理解不被人接受的赞美方式 掌握正确赞美他人的方法 金句 金句 1 毫无疑问 赞美最基础的核心是发自内心 2 具体化的赞美只 美 了自己 而被赞美的对象并没有感到 自然也不会给予好的回 应 3 高质量的赞美一定是能让别人感觉到 并被对方认同的 4 与其称赞别人的外在 不如称赞别人自我实现的最高需求 精精华华解解读读 一 什么是一 什么是赞赞美美 心理学家威利 詹姆斯说 在人类天性中 最深层的本质是渴望得到别人的重视 被 赞美的感觉 就是被别人重视的感觉 所以 在人际关系中 我们都希望得到别人的 夸奖与赞美 什么是赞美 百度的解释是 发自内心的对于自身所支持的事物表示肯定的一种表达 毫无疑问 赞美最基础的核心是发自内心 不被别人接受的赞美 不能称之为赞美 赞美一定要让被赞美者认同并接受 因为每 个人对世界上的人事物都有自己的喜好和厌恶 自己认为好看的东西 别人不一定认 为好看 案例 西瓜可以案例 西瓜可以这这么挑么挑 小郭每次买西瓜都能买到又脆又甜的 老胡很好奇 向她取经 问她怎么挑西瓜 她 的回答让老胡惊呆了 她说 我不会挑西瓜 但我知道怎么让卖瓜师傅帮我挑 每次在西瓜摊跟前 我都会 先夸卖瓜师傅 昨天 我从您这买了一个西瓜 是我今年夏天吃过最甜的 我觉得您 挑得特准 今天麻烦再给我挑一个呗 然后 我就发现那位卖瓜师傅一连拍了七八个 瓜 手都有点抖 直到拍到第九个瓜才搬到秤上 付完钱 卖瓜师傅的语调都变了 特别柔和地说 姑娘 瓜不甜就送回来 二 不被人接受的几种二 不被人接受的几种赞赞美美 1 为为什么你的什么你的赞赞美不被美不被别别人接受人接受 案例 小王的案例 小王的赞赞美美为为什么什么总总是不被被人接受是不被被人接受 小王正对面坐着一位很漂亮的女生 他赞叹道 哇 你长得好漂亮 结果 那位女 生不但没领情 反而白了小王一眼 这还要你说 女生的反应让小王感到很困惑 又有一次 小王看到上司戴了一对漂亮的耳环 他忍不住想拍个马屁 说 这耳环真 好看 跟我媳妇的一模一样 上司投射过来的眼光似乎并不友好 吓得小王在心里打 了个哆嗦 小王到底做错了什么 为什么他的赞美没被别人接受呢 其实有以下几种赞美 可能 是不大容易被别人接受的 而且 这几种赞美的数量越多 越让人反感 2 不被人接收的几种 不被人接收的几种赞赞美美 1 为为了了赞赞美而美而赞赞美美 为了赞美而赞美代表自己内心不是真的认同 但不得不违心地夸奖 心理学上有一句话非常好 你的内心世界是怎样的 你的外在世界就是怎样的 如 果不是真诚地发自内心地认同对方 只是为了赞美而赞美 就会很牵强 很刻意 不 管夸赞的内容是什么 一旦缺乏真诚 别人是能感知到的 而虚假的赞美只会令人反 感 2 社交化的 社交化的赞赞美美 社交化的意思是 赞美变成了人们实现目标的工具 这种赞美类似于谄媚 比较符合 那些享受拍马屁的人的胃口 对于多数人来讲 这样的赞美太过程序化 会引起别人 的反感 比如前段时间特别火的电视剧 人民的名义 中 那些投资商在酒桌上对市长的赞美 完全是商人对官员的拍马屁 目的就是为了能够巴结对方 3 具体化的 具体化的赞赞美美 具体化的赞美是带着个人的主观评价去赞美别人 具体化的赞美只 美 了自己 而被 赞美的对象并没有感到 自然也不会给予好的回应 就像吃饭一样 自己觉得辣一点的好吃 别人觉得甜一点的好吃 或者自己觉得别人 穿运动服好看 别人觉得穿裙子好看 三 如何正确地三 如何正确地赞赞美美 高质量的赞美一定是能让别人感觉到 并被对方认同的 有以下几点需要注意 1 赞赞美要抽象化美要抽象化 抽象化赞美的意思是 不要把赞美放到一件具体的物品上 而要给对方思考和想象的 空间 例如 别人穿了一件蛮漂亮的衣服 这时不要单单夸赞对方的衣服好看 而要说 这 件衣服穿在你身上 体现出了独特的美 人都是喜欢给自己贴金 这样的的赞美会让 人按照自己的想象脑补自己美美的样子 2 赞赞美要有差异化美要有差异化 夸一位美女很漂亮 身材好之类的 美女是不会有任何感觉 因为她平时经常接受到 这样的赞美 次数多了她就感到这只是一个事实罢了 这种赞美对美女来说没有太大的吸引力 在心理学上这被称为边际边际效效应递应递减 如果能发现一些独特的方式去赞美 不陷入到边际效应递减的心理现象里 就会别具 一格 受到美女的重视 比如可以说 你很漂亮 明明可以靠颜值吃饭 却偏偏靠才 华 我很欣赏你的努力 甚至想跟你学习 这样的夸赞 让美女心里美滋滋的 更能带给对方特别强的存在感 存在感是被重要 的人特别看见 而差异化的赞美会更能让对方记住自己 3 赞赞美美对对方的最高需求方的最高需求 人最高的需求是自我实现 与其称赞别人的外在 不如称赞别人自我实现的最高需求 如果对一位事业有成的成功人士说 你真的太成功了 挣这么多钱 吃穿不愁 就 没有太大吸引力 如果换一种表达就会好很多 比如 我猜 你一定有自己独特的人 格魅力 不然无法想象 你是如何做到像现在这么成功的 赞美对方一定要让对方认同 只有这