记录我在券商的实习

记录我在券商的实习记录我在券商的实习 您需要登录后才可以回帖 登录 注册 发布 第0天 可能在论坛里看到很多的同学都把自己的经历写出来的 当我去实 习的时候 突然想把自己的实习经历也写下来的冲动 我还是新人 是非常新 以前从来没接触过券商 这段日子就和有缘看到这篇 文章的同学一起看看券商是怎样的吧 这篇文章就像流水账一样的 但都是记录了我实习的真实情况和券商员工的工作实况 大家觉 得闷就别看了 如果有问题也可以问我 我能回答的就回答吧 我下学期大四 是学金融工程的 是学一大堆数学 然后再搞金融 的 简单吐槽一下金融这个专业 要学好金融必须数学要好 要学 有所小成真是很辛苦 我从来没想过我可以去券商实习的 在大三的一年 才真正进入了 金融这方面比较深入的学习 我才发现我很喜欢金融 以前都是学 很多数学 我的成绩真的一般 绩点就二点多 大三这一年我的专 业课都是一个老师教 我就经常请教他问题 慢慢也熟了 在暑假 开始的时候 他给了我一篇关于可转换债券的论文 当时他还说 看可不可以帮我找一个实习吧 我放候就可以留在学校 一边做论 文一边实习了 我在放假后就一直在搞这篇论文 这是多伦多大学 的硕士论文 全英文的 学习的苦逼就略过了 一个星期前 他给了一个跟我同一个学校的 比我大几届的师兄的 电话给我 说是这位师兄帮我找实习的 叫我直接联系他 我联系 上师兄 他帮我找了几家银行和券商 问我去哪里 我之前在中国 银行实习过一段时间 最后我就选了券商 师兄也是在这个券商里 工作 这个星期就开始的券商的实习 第1天 星期一 我星期六跟家人去香港玩了一个 星期天凌晨才回到家 那时就超 累了 星期天的晚上 我就跟师兄说好我在星期一早上去找他 在 星期一早上8点多的时候 因为我知道券商在早上一般是要开晨会的 所以我出门之前问了一下他什么时候有空 他叫我10点左右去到 就行了 去到公司 公司不是很大 因为这只是一个营业部 不是券商总部 见到师兄 跟他聊了一下 因为现在都8月份了 跟公司其他的从 暑假一开始就实习的同学不一样 所以没有什么完整的事给我做 都是看到什么安排什么吧 师兄就叫我跟同事出去吧 先感觉一下 券商营业部的员工是怎样工作的 然后我就跟一个同事A去银行了 因为券商会跟银行有合作的 我们公司就跟农行有合作 农行的网 点里有我们公司的一个咨询点 我就跟同事A去银行里去了 去到农行同事A介绍了一下农行的员工 见了一下行长 然后就回到 那个咨询点了 其实就是一张桌子一台电脑一张椅子 大家应该去 一些银行也会看到券商的咨询点 一个上午我都没干什么 因为咨询点上没人来咨询 没人来开户 所以我们没事的时候就跟农行的员工聊一下天 不过很多时候也是 在电脑前看看股票 我连看都不会看 那几条线都不知道怎么回事 我真不好意思说我是学金融的 在那里除了看看股票 真的是无所事事的 就跟同事A聊一下 问问 他平时的工作是怎样的 他跟我说 券商的营业部几乎都是做销售 的 可能不同的券商员工的职位叫法不同 什么投资顾问 理财顾 问 都是一样 要开发新客户到自己的公司里开户炒股 或是买公 司的理财产品 或是其他的 基金啊什么的 我也是这么听着嘛 说懂也不是很懂 我都不知道公司有什么理财产品 菜鸟一个 中午 跟同事出去吃饭 银行里的员工是有工作餐吃的 我们券商 的就只能出去吃自己了 吃饭还有另一个公司的同事B 他在另一个 网点的 吃饭的时候 跟他们聊 他们老是说 做券商的不如在银行的啊 你看 券商都是附在银行的 在银行做个理财经理什么的 工作比 在券商轻松多了 业绩压力没那个大 工资比券商的高啊 同时也 聊起我师兄 两个同事都说 我师兄是很厉害的 工作很拼的 有 时跟客户出去吃饭 试过一晚上走三场啊 也就喝酒喝三场了 酒 量好啊 但如果以师兄的那种努力程度 在银行里收入肯定比现在 的收入高 虽然现在也不低 听到的各种吐槽是券商不如银行好啊 吃完饭 我们真是无处可去的啊 公司中午是没有什么休息时间的 概念的 不过在外面跑的人都是比较自由的 中午吃完饭就找个地 方坐一个 大概一点多我们才回到网点 下午又是无聊 农行里的保安大叔的电脑坏的 整个下午我除了学 着看看股之外就是给保安修电脑 重装个系统 就这样就可了在券商的第一个 第2天 星期二 今天早上我9 40才到公司 因为我不要参加晨会 所以我9点多才 就可以了 去到公司 他们已经开会晨会了 昨天带我的同事A也去 了银行了 然后我就发个信息给他我也迟点过去 见到师兄时 他 说 本来想叫另一个人带一个我 不过他已经出去了 也是去了银 行 所以就干先干点别的吧 很多同事都出去了 我明天要早点到 啊 要不然难看死了 我就再次到了农行 我去到时已经10多了 坐了一下 有新客户开 户 同事A就跟他开户 因为有的手续是要回公司里 他们就回公司 了 我就留在银行 跟我一样在银行驻点的还有两个卖保险的 同 样是无聊的人 他们还连坐的地方都没有 比我还苦 工作才知道 小白领的真的是不容易啊 中午同事A还没回来 同事B走了过来找他 见他不回来就跟我一起 出去吃饭了 中午跟他聊天 他跟我先是聊起了炒房啊 有钱的都 是炒房的人 只有他们这些小白领没多少钱 也没有那个魄力借钱 的去炒 钱都是被胆大的赚了啊 然后聊起很多看不起眼的小生意 很赚钱的 一个小小的麻辣烫每个月都能赚一两万的 他也想看看 有什么项目可以做做 自己做个小老板比打工好 中午还是去昨天那个地方休息了一下 还见到了同事A 看来这个地 方是他们的饭后休息的地方啊 我一点多回到银行 没过多久同事A也回来了 那时有两个老客户过 来跟同事A聊聊最近股市怎样啊 他买的股的行情好不好啊 有个客 户看到他的一只股票最近要配股 问我 这配股要怎么操作啊 配 股的说明里的付款日期写个8月6日 T 1 T 1是什么啊 怎么回事 我一点都不懂啊 哑啊 那时同事A刚好走开了一下 我那一个囧 啊 后来同事A回来解答了 跟客户说我是新来的过来学习实习的 那客户也客气了说多点跟同事A学习吧 他是万事通的 我也只能应 和着 好好好 有没有人比我还菜的啊 下午同事A要回去开团队的例会 师兄叫我也回去了 会上向他们团 队的人介绍了一下我 他们团队总有7个人 他们的例会主要也是说 说这个季度的任务怎样啊 每个人情况怎样啊 大概就这样 因为 我第一次开会 只在听 他们任务的什么目标客户啊 融资融券的 情况啊 权益类的又怎样啊 我听过这些名词 但实际操作是怎样 我真的一点都不懂 所以例会我也是一头雾水啊 开完会 我听到师兄叫一个老员工带明天带我一个 那个老员工好 像不太愿意啊 所以我明天的工作是什么我都还不知道啊 5点多下班回到学校 挺累的 早上出去了晚上6点多才回到学校 上班下班都是挤公交啊 这个过程也很累人啊 怪不得人家都说工 作了就没什么时间看书了 工作一天 挤完公交回到宿舍我都眼皮 打架了 还怎么看书啊 如果我以后要去开晨会了 那要早上6点多 就起床了 那时就更惨了 第3天 星期三 今天三点多就下班了 下班回到学校跟同学去打球 然后晚上有些 论文的问题跟老师讨论到11点才回到宿舍 今天我没有去跑银行了 师兄叫我留在公司 我就待在他办公室 他有事做的时候我就看看股票 时不时跟他聊几句 上午营业部的 老总来师兄办公室 我也是第一次见老总 跟他聊了几句 他说我 实习就跟师兄多点学习吧 有问题尽管问 他也欢迎我毕业之后回 到营业部工作 我想这只是客套的说说而已 不过一定要考了证券 从业资格证 有志在证券行业发展的同学就考一下从业资格证吧 不难的 看看书基本都可以过的 我有几个同学也考过了 不过我 没去考 上午10点左右 我跟师兄进入VIP室操作股票 我不知道他为什么不 能在自己电脑上操作 VIP室的空调好冷 看他几分钟就把一支股票 的格价压了下去 大户真是不一样啊 具体是怎么操作的 说实话 我没怎么玩过股票 只是在一旁看他操作 我也不太懂 就操作了十几二十分钟吧 回到办公室 他问我平时自己有没有操 作股票 我还真不好意思 没有 他就叫我学一下吧 就算以后我 不从事这个行业 学一下还是有点好处的 新手教你个方法吧 你 每天看看涨幅最大的100只股和跌幅最大的100只股 试试找出他们 涨跌的原因 慢慢玩多了就熟悉了 中午的时候师兄出去见一个客户 跟客户吃饭 我就自己出去吃饭 本来想找同事A和同事B的 不过想到他们可能吃饭了 我就自己 走出去吧 还好在公司附近找个餐厅不难 因为昨天很累 我就带上了之前去香港时买的咖啡 中午吃完饭回 到公司喝上一杯 精神啊 我回到公司时看看上午大盘的走势 没 多久下午就开盘了 我就一直坐在师兄的座位上看各板块 各个股 的走势 因为我知道师兄之前操作了哪几只股票 我也特别留意了 大盘下午开市就一直跌啊 师兄下午两点左右才回来 跟我聊了几句 接着我们又进入了VIP室 看股了 VIP室里有个很大的屏幕 坐在大沙发上看股爽啊 师兄中 午没有休息 他一直在打哈欠 我就喝了咖啡有精神啊 下午我也 比较无聊 就坐在那看股 在VIP室看完就回到办公室看 师兄叫我 干脆开个户吧 可以自己操作一下 我说先学一下 熟悉一下吧 问他有没有什么比较好的书看看 他说明天给我找一本吧 营业部 有这样的书 然后我下午就没什么事了 师兄要开会 所以我下午3 点多就下班了 下班早就是爽啊 不用挤公交啊 想到小白领天天 挤公交 真是累啊 今天师兄跟我提了一下 可能我下个星期去银行吧 因为营业部这 边也没什么的 天天跑银行也不能学到什么 所以我可能在券商的 实习也就这个星期吧 珍惜一下时间 晚上跟老师讨论的时候 也提到师兄 老师就说了 师兄人际关系 处理的非常好的 所以在社会上很混得开 有人脉的人是不会穷的 老师也叫我多点向师兄学习吧 我现在只是小本科 但我的金融 计算这方面还是不错的 会MATLAB 会编程 也算是有技术一类了 如果搞好点人际 那以后肯定混得很好 第4天 星期四 今天是我觉得最无聊但也是最有收获的一天 我去到公司的时候 师兄已经准备出去了 有事忙 本来他是要给我找本关于炒股的书 的 但他忙着 叫别的人又不在 所以他就给了我一本他们的培训 的书 我看这本书一看就是一天啊 觉得受益不少啊 真是非常感 谢我的师兄 今天都不知道是什么日子 好像每个人都忙 整天在公司都没几个 人 中午的时候只有我一个呢 我看着培训的书 里面讲到一些客 户的管理 我觉得是非常有用的 书上说的是实例 别人用过也是 非常有用的 但我觉得还是实践出真知 所以我就想做个试验 我 试下按书上的方法做做客户管理 看是否有用 我跟同事A比较熟 就跟他做这个试验啦 我不知道他有没有做一些客户管理的工作 我打电话给他想跟他讨论一下 但他要见客户 也是比较忙 我也 只能先hold住啦 所以今天就没什么好写的了 明天见到他的时候 再跟他详谈 不过不知道可不可以 有可能公司客户都要保密我实 习生碰不得 总之看明天怎样吧 希望可以在没啥事的实习里做些 实事出来 第5天 星期五 我一下班就回来更新 因为太想吐槽了 本来想帮同事做一下客户 管理的事 但事实证明我是too young too simple 人家做销售的客户是命脉啊 早就有一个非常完善的客户 管理系统 我想得到的我想不到的人家都做得妥妥的 我一个小白 菜也太低估人家的实力了 我要学的地方还多着呢 今天还是跟同事A出去银行了 他今天收获颇多的 有个客户要把一 百多万转到他那 今天也买出了20万的基金 今天有几个客户过来银行跟同事A讨论股票的行情 以往有客户过来 的时候是我最难熬的时候 我要走开一下嘛 那个地方同事A坐在桌 子的一边 客户坐在对面 我连站的位置也不多了 所以我一般都 要走到一个小角落玩手机看看新闻 又是菜鸟行为啊 说实话 我 不是一个特别擅长跟陌生人沟通交流的人 一般在陌生人群里我是 比哑巴说话还少的人 但今天同事A跟我说 你不一定要在这看手机 嘛 走出去跟别人交流一下嘛 那我才走出去 银行里有保安哥哥 啊 有大堂经理啊 有卖保险的人啊 有到银行办事的客户啊 说 实话 我之前跟他们没说过多少 今天就走出去跟他们交流一下 说说话 发现not that bad 跟他们聊几句还是可以的嘛 可以跟保安哥哥聊上啦 他的手 机有点小问题我也帮他解决啦 跟卖保险那个也聊上啦 有来银行 办业务的 我也有帮忙引导一下啊 他们等的时候跟他们也聊上啦 走出去跟别人交流不是一件很难的事嘛 后来一个客户过来了 就是前两天问我配股的事我答不上的那个 今天他过来了 我也跟 他说上话啦 虽然他们讲有关股票的事我不太懂 但跟他们聊了其 他的事啊 谈到天地一号的问题啊 香港的隐形富豪啊 我们上天 的太空员啊 三点多 我跟同事有事要回公司的时候他还叫我们不 要那么快走呢 多聊一下嘛 哈哈 原来走出去跟不熟悉的人交流并不是一件很难的事 你开口 了 跟别人说说话 人家出于礼貌还是会回你的 人家讨论的时候 你在适合的时候插上两句还是可以的 一来二去的就聊上啦 这 还是一个心态的问题 我之前真是太闷蛋了 今天最大的收获不是 业务上的 是人际交往上的 看来我这份闲杂的实习 只要用心去 留意 用心去学习 还是能学到很多东西的 无聊的时候不要玩手 机啦 多点跟别人交流一下 很多的机会都会隐藏在小小的不起眼 的交