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文档简介

2019 市场营销策划书市场营销策划书 2019 市场营销策划书 作为现代营销中连接 厂家和消费者的环节 渠道 厂家必须要谨慎对待 下面是小 编给大家整理的相关内容 希望能给你带来帮助 一 产品定位 对于任何一个企业来讲 产品永远是企业生存和发展的基本 要素 对于照明品牌而言 要成功实现产品的市场启动 就必 须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定 考虑从 以下四个方面着手 1 产品包装 包括 产品宣传物料的准备 企业形象传播等 2 产品组合 根据产品型号 价格等情况 将产品分为三类 A 利润产品 30 目的 带来利润空间 树立产品市场形象 B 销售产品 60 目的 提升市场占有空间 扩大市场份额和销量 C 冲市场产品 10 目的 无利润产品 一定阶段内冲击市场 占领市场使用 3 产品价格 1 制定产品出货价 价格包含 厂家的供应价 运输费用 市场宣传费用 经销商返 利 公司利润 2 制定市场销售政策 A 采取多让利经销商的原则 即 供给经销商价格高 但返 利也高 B 对经销商的返利 实现阶梯政策 最大限度的刺激销售 4 产品渠道 根据产品的不同品类和价格 经过市场调研选择产品适应的 渠道 一级市场 二级市场或者三级市场 哪个价位的产品适 应哪个渠道 并对产品进行有效细分 一级市场 以高价位 高质量品种占领 配合相关的市场宣 传和政策 二级市场 以中档价位的品种主攻 并配合相关的市场宣传 品和政策 三级市场 选择冲锋品种主打该市场 形成基层巩固 二 渠道开发 在界定了产品之后 就要利用产品本身的特性运作市场 实 现渠道开发和占领的过程了 1 渠道选择 山西市场传统的划分晋中 晋南 晋北三大块 前期通过一个月左右的市场调研 了解各个区域的产品接纳 情况 从而制定市场渠道开发顺序 哪个是重点市场 次重点 市场和非重点市场 对重点市场 倾注 60 的精力来优先大力 开发 次重点市场倾注 30 的力量来开发 非重点市场 10 的 精力进行简单开发 在单个区域市场 也划分出重点 次重点 和非重点三级市场 进行有针对性的市场开发活动 注 渠道调研工作 可以招聘专职人员来进行 也可以通 过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行 务必讲求调研 资料的详细 准确 完备 2 渠道招商 打破传统的业务人员上门推销的模式 以 反向招商 进行 区域市场的启动 需要掌握的资源包括 区域内各个经销商的手机联系方式 报纸和电视台 1 手机短信 有针对性的进行招商广告的发布工作 2 报纸广告 可以借助 山西晚报 或者各个区域内有影响力的报纸来进 行招商广告的发布 3 电视广告 在当地电视台 主要是县级电视台 进行招商广告的发布 3
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