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文档简介

会展项目立项具体策划方案会展项目立项具体策划方案 一 市场信息的收集 1 产业信息 这包 括了产业性质 是投入期 成长期 成熟期和衰退期 产业规 模 生产总值 销售总额 进出口总额和从业人员数量等 产 业分布状况 产品的分布 地区的分布 厂商数量 潜在参展 商和专业观众 产品销售方式 适合举办展览会的产业一般都 是那些 看样成效 为主的行业 还得考虑产品的销售渠道模 式及其成熟度 比如批发市场 还有季节性等 收集这些信息 还得国内外信息等 2 市场信息 从策划举办一个展览会的角度出发 需要收集 的市场信息主要有 市场规模 市场竞争态势 经销商数量和 分布状况 行业协会状况 市场发展趋势 相关产业状况等 3 有关法律法规 不管是产业还是市场 它们都不同程度地 受到国家有在法律法规的影响和约束 对举办展览会存在着重 大的影响 我们应主要了解的有 产业政策 产业发展规划 海关有关规定 市场准入规定 知识产权保护 其他规定等 4 相关展会的信息 展览会过多 我们很难的进行全面收集 但至少应该收集到相关展览会的下述信息 同类展览会的数量 和分布情况 同类展览会之间的竞争优势 重点展会的基本情 况等 5 获取信息的方法 一是委托专门的市场调查机构帮助收集 二是收集现成的资料 三是市场抽样调查 四是通过网络收集 二 展览题材的选定 展览题材就是举办一个展览会所计划要展出的展品的范围 1 确定在哪个行业举办展会 我们需要将市场细分出来 那 如何分 细分市场的规模和发展潜力 细分市场的盈利能力 细分市场的结构吸引力和办展机构自身的办展目标和资源 接 下来就得考虑选择我们这个展览会的具体题材了 主要有新立 题材 分列题材 拓展题材和合并题材 2 新立题材 指办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展 览会的展览题材 一般来说 办展机构为确定新立题材进行市 场调查的产业不止一个 而是有好几个 也就是说 同时对几 个题材展开调查 以便经过分析后确定一个或几个可以进入办 展的题材 那么办展机构可以从收集到的信息中选新立题材 亦可从国外已经举办的展览会的有关题材中选择新立题材 3 分列题材 就是说办展机构将已有的展览会的展览题材进 再作进一步的细分 从原有的大题材中分列中更小的题材 并 将这些小题材办成独立的展览会一种选择展览题材的方式 当 然 这并不说你想分就分哦 一般要满足以下几个条件才可以 分裂 一原有的展览会已经发展到一定的规模 某一细分题材 达到一定的展览面积 二由于场地限制等原因 这个细分题材 的展览面积受限 三细分出来的这个题材不会对原有的展会弄 成太大影响 四这个细分的题
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