湖北继瑞商贸有限公司策划方案

湖湖 北北 继继 瑞瑞 只只属属你你的的 商商 贸贸 有有 限限 公公 司司 专专属属风风格格 特特 卖卖 会会 1 引言 2 2 活动目标 3 3 营销市场环境分析 3 3 1 市场分析 3 3 2 竞争者分析 4 3 3 产品分析 5 3 4 消费者市场分析 7 4 SWOT 分析 8 4 1 优势分析 S 8 4 2 劣势分析 W 9 4 3 机会分析 O 9 4 4 威胁分析 T 10 5 产品定位 10 6 营销方案 11 7 媒体策划 12 8 促销活动方案 12 9 活动成本预算 13 1 引言引言 湖北继瑞商贸有限公司创建于2003 年 公 司位于湖北省孝感市 是一家集男士正装 休闲 时尚潮流服饰为主 鞋类 皮包 饰品 品牌内 衣为辅的综合性商贸公司 2010 年 9 月公司实 施资源整合 经营爱登堡 才子男装 七匹狼 斯得雅 HSY 等品牌的零售和代理销售 公司经 过 7 年的悉心经营和蓬勃发展 目前已成为湖北 省最大的品牌男装连锁企业 公司通过7 年发 展积累 运用现代化的管理手段 已日益成为专 业的终端运营商和品牌运营商 公司致力于搭建 一个商业品牌与产品品牌相互促进 共同成长的 平台 努力创建男装服饰领域的领导品牌 本次活动由湖北商贸有限公司举办 参与的 品牌有才子男装 爱登堡 欧堡路等多品牌服装 此次活动时间为2013 年 1 月 1 日 地点在孝感保丽国 际广场正大门 主要是为了年终将至回馈新老顾客 望广 大客户踊跃参与 我们将有精美礼品赠送 2 活动目标活动目标 1 完成目标 20 万 突破 30 万 2 在不降低品牌形象下进行特卖 3 达到宣传公司旗下所有品牌知名度的目的 4 为年终各店铺提高销售业绩做宣传 活动的目标 创保底 20 万 突破 30 万的销售业绩 3 营销市场环境分析营销市场环境分析 3 1 市场分析市场分析 随着改革的发展 中国服装业拥有数量上的绝对优势 然而 对于品牌的创造 还必须寻求质的重大突破 以中 国原创为主要特色 以高附加值的实现为目标 在中国创 造上寻求做大做强做久 Max 麦克斯 先生提到 中国男装多以四平八稳 中 规中矩的形象面世 给人以单调 压抑之感 而在欧洲如 伦敦 挪威等国家 男装都提倡舒适 柔软 朝气 款型 多样 色彩丰富 要实现这样的目标 就需要企业摒弃旧 有的标准 跳脱沉闷与束缚 不断寻找好的面料 以精致 的做工和合体的版型 满足时尚休闲个性化的追求 获得 更广阔的发展空间 从品质的追求到穿着体验的追求 中国各个知名品牌 男装主动求新求变 2009 年才子设计研发中针对南北方体 型的差异 专门开发修身版与宽松版 面对不同层次的消 费人群 不断发掘与各年龄层相适应 切合时代特征 有 生命力和影响力的中国元素 创建独特的品牌文化 更好 的版型设计 更舒适的面料 满足社会各界精英对产品文 化价值的需求 衣食住行 服装始终是个大市场 中国是十三亿人口 的大国 是全世界最大的服装消费国和生产国 近几年中 国的服装业有着较大的发展 服装业的发展大大推动了中 国国民经济的发展 一句话概括 中国有广大的服装市场 前景 3 2 竞争者分析竞争者分析 中国服装产业是在全球大产业承接转移的大背景下发 展起来的 已建立起产业体系 陈大鹏说 但现在面临转 型升级 要从制造大国走向强国 从数量制造走向价值创 造 通过产业链的价值创造才使服装产业往价值链上端走 这是产业链的升级过程 也是价值链提高和打造的过程 从国内服装产业布局和结构来看 集中在东部沿海地 区 其中山东 福建 浙江 江苏 广东五省占全中国服 装产业的 80 规模以上的 1 万多家企业占了全行业产值 的 70 但出口只占 30 且 70 的出口是靠 90 的中小 企业在承担 随着综合成本的上升 产业向国内的中西部 转移是大趋势 部分可能转移到其他发展中国家 尽管中国服装产业具有产业集群特色 关联资源集群 也有利于效率最大化 后发优势还没有完全发挥出来 但 这并没有从根本改变我们在全球价值链中的虚脱状况 中国服装通过发挥自身生产规模和专业技术优势 使每 件产品的生产都符合国际标准 本着 追求卓越 互惠双赢 的理念 全力提升产品品质 这样才能使中国男装成为潮 流的杰出引领者 3 3 产品分析产品分析 才子男装产品以生产休闲正装 西服套装和城市便装 为主 主要面料采用天然棉 麻 丝 毛等环保面料 合 作供应商均系国内知名面料供应商 最大化的提供了产品 的内在保证制作工艺均采用国内最高级别的服装制作方法 采用中国传统刺绣及印花工艺形成产品差异化风格 同时 按照人体自然原理设计制作 完全符合各种体形顾客的需 求 领先的技术优势与产品研发并才子男装重 用心创造 引领男装市场 爱登堡自进入中国市场以来 以其大量的专业市场信 息为依托 对商品风格 客户属性 竞争价格 质量标准 商品结构进行专业性的整合 成功地探索出真正深受中国 人喜爱且合理消费的品牌定位 让加盟商大幅降低创业风 险 爱登堡凭借庞大的设计师精英团队及掌握的最新流行 资讯 根据不同季节 不同地区 推出不同适销对路之商 品 并建立快速反应系统 严格执行新品上市的独特策略 成为了男装品牌界的一颗大树 Oubrl 源自法国第二大城市里昂 曾作为法国重要的文 化 政治 经济中心 影响和历史悠久 里昂也是世界上 最大的丝绸之城之一 Oubrl 在 17 世纪末 在不起眼的里 昂街道角落开设小店 其店内基本上不开门接单 而是靠 当时的低调贵族们量身定做衣服维持 Oubrl 的 LOGO 中凸显了法国橄榄元素 其金色橄榄代表了 最原始的尊贵和独一无二 银色橄榄代表了时尚元素 墨 绿色橄榄代表的最原始的本色 与自然和谐共处的理念 Oubrl 于 2009 年进入中国香港 成立了欧堡路 中国 有 限公司 Oubrl 产品系列伴随着市场的发展不断完善 覆盖 了西装 茄克 大衣 毛衣 T 恤衫 衬衫 内衣 休闲裤 牛仔裤 商务西裤 皮鞋 皮具 精品配饰等系列 3 4 消费者市场分析消费者市场分析 对于蓄势待发的中国男装来说 经过多年的发展 中 国男装行业已经成为服装业中最为成熟的一个子行业 在 生产 管理 营销等各个环节上都是日趋合理和完善 中 国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海 宁波 温州为代表的 浙派 男装产业集群 以闽东南的晋江 石狮 为代表的 闽派 男装产业集群 以及借助港 澳等海外优势 而独立成长的粤南珠三角男装产业集群 目前男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期 消 费周期日益缩短 各地新品牌不断出现 行业竞争相当激 烈 同时 随着国外品牌的大量涌入 国产自有品牌的崛 起和繁荣 国内男装市场的竞争将从低层次的价格竞争上 升到品牌综合实力的竞争 政策因素加上贸易环境的变化 让 OEM 企业发展渐露颓势 更加衬托出品牌服装企业的竞 争优势 当前 男装市场发展趋向于个性化 男装品牌将进一 步细分市场和消费群 男装企业市场差异化竞争进一步加 剧 男装产业创新能力进一步提高 随着男装个性化消费 需求的不断膨胀 量体裁衣和手工缝制等男装中的正装 礼服等系列高级定制正逐渐盛行 量身定制日益受到一些 时尚消费者的青睐 另外 男装发展将日趋多元化 跨界合作与联名经营 快时尚与慢生活等新趋势 将给男装市场带来新机会 比 如相关服装企业正是凭着跨界发展 似乎在更短的时间内 积累了更多的财富 企业整体也获得了快速发展 总的来说 在中国仍然有广大的消费者市场 4 SWOT 分析分析 4 1 优势分析 优势分析 S 就针对才子而言 进行 SW 分析 才子经过 20 年发展 公司研发体系日渐成熟 随公司自有的 中国十佳时装设计 师 团队外 公司还常年与国外多家专业时装服务机构拥有 才子男装着的良好业务合作关系 在服装款式设计方面保 证与国际最新流行趋势完全接才子男装轨 使公司每季生 产的产品均能够引领国内男装时尚与潮流 才子公司产品种类繁多 小到袜子 皮带 皮夹 皮 鞋 箱包等配饰品 中到套西 单西 衬衫 茄克 休闲 裤 牛仔裤 T 恤 毛衫 大到风衣 皮衣 绒制大衣等 产品组合丰富多样 才子男装可满足多种市场不同产品组 合之各种需求 其中 各类产品研发创作灵感均采用中国 传统文才子男装化 保证民族品牌产品的原创风格 4 2 劣势分析 劣势分析 W 在中国服装业有一个普遍现象 洋名字泛滥 中国不 少服装品牌总想让国内消费者认不出它是中国品牌 这种 现象背后 折射出从业者和消费者的整体不自信 企业的 不自信源于市场竞争的无奈选择 若说自己是国外品牌 还 有一个很重要的原因是 过去我们过分强调中国是制造大 国 造成国家的对外形象没有时尚概念 一个没有时尚概 念的国家能做出时尚的东西吗 别人产生怀疑也就在情理 之中了 4 3 机会分析 机会分析 O 中国男装的发展一直滞后于女装 这种情况在中国更 为严重 而对于中国的男装品牌来说 这样的背景同样是 个契机 再者 现在提到中国男装品牌 我们往往会联想 到的是江浙 福建的一些以中年男子为目标客户的品牌 它们给人的印象是成熟 稳重 但款式老套 平庸 且极 大落后于国际男装潮流趋势 这种印象也正好反映了中国 男装市场的落后 因为一个成熟的服装产业环境 是要包 容各个年龄层 各种服装风格 多种姿态大放异彩才显示 出繁荣的景象 4 4 威胁分析 威胁分析 T 如今各种商品品牌进行扩大市场战略 无论从那种角 度来说 如今的服装竞争依旧激烈 各种新兴品牌层出不 穷 各种实力老将愈久弥新 在这个服装产业发展迅猛 我们的形势不容乐观 对此我们要才子服饰股份有限公司 建立的产品 品牌 管理 人才 文化的一体化机制 使 企业管理更为科学规范 而注重员工培训 职业生涯规划 等制度的推行 成为企业永葆活力的基础 5 产品定位产品定位 才子 文化原创决胜全球市场 才子以弘扬中国传统 文化为己任 打造 中国文化原创第一品牌 并向 规模化 资本化 国际化 企业迈进 品牌目标对象的渐次清晰 新的品牌主张 有才有情 才子美 也呼之欲出 这是一种更高境界的生活品质的诉 求 直抵消费者内心 有才有情才子美 的主张是温暖的 积极的 是才子族群所特有的 具有高度的认同感 这也 是才子品牌国际化进程的真实写照 与此同时 引进韩国 设计团队 成立上海研发中心 加强原创产品开发力度 搭乘奥运快车推出 美丽终端万里行 活动 结合 构建 优质渠道 的战略 实现渠道管理由粗放型到精细化的提 升 另外 引进优秀人才 创新营销手法 整合品牌传播 加强公司内部创新管理 才子每一个举动 都在坚守民族 血统 以现代的 时尚的 多元的文化触角 在品牌突围 中创新创造 抢占时尚话语权 6 营销方案营销方案 才子对年轻消费群的消费个性 习惯 喜好进行深入 的调查分析 他们具有张扬的个性 独特的品位 他们不 喜欢灌输式的品牌传播 更喜欢平等的沟通方式 自己能 够参与其中 从而产生情感共鸣的品牌 所以此次活动主要是针对新的 年轻的顾客 同时围 绕着其他多种品牌展开轰炸式营销 价格分为中 高两档 此次主要是针对年底反馈顾客 所以在价格上整体可以稍微提高一点 主要有以下几种营 销方式 1 舞台营销舞台营销 在孝感保丽国际广场正大门搭建一个舞台 并请出 一些专业的主持人 进行现场主持 带动人气 2 礼品派送礼品派送 赠选一些精美的礼品 其中暗含一些较贵的皮带进行 礼物派送 活跃现场气氛 3 模特模特 T 台秀台秀 请一些时尚模特在舞台现场进行压轴表演 提高 知名度和宣传度 7 媒体策划媒体策划 1 请孝感市电视台进行一些前期宣传 2 在一些报纸上植入这场晚会的宣传广告 目的是为 了扩大宣传力度 力保当天来的人数不低于 3000 人 3 在活动期间发一些传单 在一些主要的商业区进