《基本法与生涯规划》PPT课件.ppt

基本法 知识汇总 组织大发展 基本法 精髓 为什么你要当主管 生存生活生涯 历史告诉你未来 谁的收入更高 主任收入 4 业务员收入 经理收入 主任收入 16000组织发展带来了什么 营业部经理月收入图 正式业务员月收入图 让数字说话 很多精英的寿险生命之所以短暂 是因为他是 独眼龙 只看到寿险营销利益的一个方面 推销利益 而看不到组织利益 推销利益和组织利益的关系是 推销仅解决 今天 的问题 而组织可以解决 明天 的问题 组织利益更大更持续 我怎么发展组织呢 为什么有些人组织发展的大而快 单细胞成长在自然界的典范是 草履虫 六个月的体重不足1克 如果人类也是这样成长 长到70kg的需要500年 组织发展的模式决定了组织发展的速度和规模 许多未发展起来的组织的成长模式是 单细胞成长 模式 一个人增了五个人 终于成为主任 累 而且不稳定 A A1A2A3A4 A5 组织发展的正确模式应该是 裂变方式 犹如人类细胞的成长方式 而且每个人都不是 终端 谈组织发展 谈增员 因为增员是为别人 组织发展才为自己 举例 A对B谈增员 B想我增2个是为了你A A对C说发展组织 C想我没有2个哪来5个 A BC B1B2C1C2 直辖团队的建设和发展是做大做好的根本 营业部架构分析 营业部经理A 主任B 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 主任 稳健发展的营业部 相对危险的营业部 营业部架构分析 平安之所以好 其关键在于机制优越 机制优越不在于佣金制 因为推销行业都是佣金制 机制优越是在于许多平常人在这儿实现了平安梦 基本法主要内容 基本管理福利保障待遇考核答疑 基本管理 工作职责篇 宣传企业文化和保险知识拜访客户 收集名单 推销寿险产品完成签约递送保单 完成续收和提供售后服务积极主动增员准时参加各类会议与培训拟定计划 填写工作日志与活动量管理遵章守纪 同业务员8项职责对所辖人员的辅导 培训 陪同和承担讲师角色对所辖人员进行日常管理协助营业部经理开展部门日常管理工作完成公司对主管层的工作指标考核增员 组织发展和育成 同主管层的13项职责营业部日常管理 纠纷 职场布置 职场内设备的完好 考勤管理监督 管理 辅导所辖人员的计划执行 辅导主管层完成日常管理 训练 规则与组织营业部各级的训练贯彻公司经营理念 工作方针和规章制度 推动完成经营绩效与任务指标部经营成本与费用的管控业务拓展与组织育成协助并参与公司层面的培训和推动完成公司和区交办的工作 业务员与行销人员的工作职责 各级营业部经理工作职责 基本管理 日常管理篇 从业守则二十有六基本管理整七条差勤管理十大条早 夕会管理三大八小规则明制式培训不多不少十六条 离职处理 一月内无故连续5天缺勤或累计缺勤10天以上 一年内请病 事假时间累计六个月以上者你享有的假期 事假 病假 婚假 产假 公休假 丧假 核批权限 3天内部经理批 3天以上区长批并报备公司作系统处理 基本管理 品质管理篇 嘉许 有具体事例或言行维护公司形象 赢得荣誉 取得一定的社会效益的有维护公司利益或保护财产安全见义勇为的热心参与公益活动 为树立公司形象 维护公司品牌做贡献的为公司发展提出合理化建议并被采纳且对业务同仁的工作绩效有长期助益的服务品质良好 业绩优秀且在公司服务年限长的其它特殊优良事迹 书面奖励 颁发奖状或奖牌 颁发奖金 提供培训机会 年度表彰或其他适当奖励 基本管理 品质管理篇 代签名 业务员代客户签名 误导客户不实告之冒名顶替体检参与保险欺诈滞留客户保险费 保险金超七个工作日擅自更改客户投保资料挂单行为且情节严重的客户投诉且情节严重的强制或引诱投保 唆使退保 回佣 泄露客户资料 隐瞒犹豫期限或阻挠客户犹豫期退保恶意投诉参与同业挖角 解约处罚 基本管理 组织归属篇 推荐关系 业务员 业务员育成关系 主管 主管增部关系 经理 经理 基本组织关系链 福利保障 一 三项基本福利二 养老公积金三 基本养老补贴四 长期服务奖 平安为员工考虑更多 更长远 福利保障 三项基本福利 险别 级别 温馨提示 保费由公司承但 以给付时的职级享有该项福利保障 福利保障 养老公积金 对象 主任 含 以上人员及行销系列人员保费来源 保费由公司和个人依比例承担 按月提取提取方式 业务主任 每月管理津贴 计提比例经理 总监 每月管理津贴 经理津贴 计提比例 福利保障 养老公积金 续 计提比例 福利保障 养老公积金 续 1 养老公积金分设自提和公提帐户 自提部分每月营销部核发业务员薪资时从薪资中扣除记入自提帐户 公提部分由营销部每月核发业务员薪资时计提并记入公提帐户 2 业务人员离退职时 公司将自提部分的公积金所购买的养老保险全额退给其本人 公提部分公积金所购买的养老保险按照在职的年资比例支付 福利保障 基本养老补贴 核发对象 正式业务员及以上职级人员核发标准 级别 核发 福利保障 长期服务奖 会员资格 一 会员资格的取得 凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员二 会员资格的终止 当长期服务会员发生下列情况中的任何一项时 其资格会被终止1 经公司证实 该业务人员因病或伤残而不能继续从事代理人工作2 该业务人员生命终止3 该业务人员终止或被终止 保险代理合同书 长期服务奖金的缴纳 若业务员当月FYC 600元 公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度险费的2 缴入本计划 作为该业务人员所缴纳的长期务奖金份额 长期服务奖金的管理 一 长期服务奖金将由分公司统一购买 平安团体退休年金保险 分红型 二 在每月个险业务员的工资单上体现出该帐户余额及计息和分红情况三 在会员资格终止前 不得提取 索偿 转让或申借该奖金四 任何业务人员若对公司欠债或舞弊而对公司造成的损失 于其会员资格终止时 将在其长期服务奖金中予以扣除五 公司团险对每月长期服务奖所购买的团体分红险收取的管理费用为2 长期服务奖金的支付 全额支付一 全额支付的条件1 男性业务员年逾60周岁 女性业务员年逾55周岁并终止会员资格时 2 经公司证实 该业务人员因病或伤残而不能继续从事代理工作而终止会员资格时 3 该业务员死亡而终止会员资格时 二 支付方式公司将截止其 保险代理合同书 终止日前一月底该业务人员名下的长期服务奖金 于合同终止日起的三个月内全额支付给业务员本人 长期服务奖金的支付 按比例支付一 按比例支付的条件当业务人员不符合按全额支付的条件而终止或被终止会员资格二 支付方式公司将截止其 保险代理合同书 终止日前一月底该业务人员名下的长期服务奖金 于合同终止日起的第三个月内根据业务保山的服务年限按下表比例支付给该业务员本人 业务员待遇 初年度佣金训练津贴达成奖钻石奖新人卓越奖个人季度奖金竞赛奖励 综合开拓佣金综合开拓管理津贴续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金达成奖钻石奖初年度佣金个人季度奖金个人年终奖竞赛奖励 综合开拓佣金综合开拓管理津贴晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金达成奖钻石奖初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励 综合开拓佣金综合开拓管理津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴期权奖励续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金达成奖钻石奖初年度佣金个人季度奖金竞赛奖励 试用 正式业务员 主任层级 部经理层级 试用业务员 浮动责任底薪 NA 25周岁以下 年龄 25 45岁 LASS 4分及以上 学历 高中 中专 以上 哪些人可以做FNA 降低门槛广纳贤才 FNA的录用和管理 其他 无不良嗜好 无违法犯罪记录 当地户口或在当地工作3年以上 FNA待遇 按机构类别划分三类待遇执行 本宣导片以I类标准制作 3个月内转正 后三个月不再享受财补 3个月内未转正 S FNA新人当月训练津贴 当月FYC FNA是人 更是才 但对于那些想到平安来混训练津贴者 推荐人和主管们注意了 督促FNA新人做足FYC是你利益的保证 主管的责任 仍然执行财补分担制度 财补分担制度 推荐人和直属主管对所增新人有着相应的责任和义务 财务分担怎么计算 事例一 张姐增员小王 小王第一个月完成FYC800元 同时获得训练津贴1000元 则张姐和她的主管当月各自分担训练津贴和FYC差额的5 分担额 1000 800 5 10元 事例二 李哥增员邓大姐 邓大姐第一个月完成FYC1800元 同时获得训练津贴1000元 因为邓大姐当月的FYC超过获得的训练津贴 李哥和他的主管不用财务分担 分担多不多 有分担 更有奖励 奖励难不难 FNA新人在6个月内转正且留存到第7个月 则在新人入司后第7个月返还推荐人及主管分担的财务补贴 试用业务员 新人卓越奖 发放标准 自新人聘用起始月起六个月内实发个险FYC达到3000元 且留存满六个月 则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金 季度奖 计算方法 季度奖 季度累计FYC 比例 更明确的目标管理所有业务员有得到奖金的机会 一季度月均FYC2000元2000 3 4 240元二季度月均FYC3000元3000 3 6 540元三季度月均FYC4000元4000 3 8 960元四季度月均FYC6000元6000 3 10 1800元享受年度奖金合计 3540元 示例 某业务同仁 季度奖 恭喜你 加入平安保险营销人的优秀组织 钻石俱乐部 你如鱼得水 如虎添翼 技能更上一层楼 你永远拥有高绩效奖金 财富更上一层楼 钻石奖 入围条件 每月寿险长险新契约2件以上 且连续3个月FYC达到一定标准即成为钻石俱乐部成员此后如果每月FYC和件数达到此标准 则可继续维持成员资格根据成员资格连续维持月数 确立奖金钻石俱乐部成员每月FYC标准 2500元 奖励方式 连续维持月数奖励3 只限一次 一次性奖金500元成员资格证书6一次性奖金1000元银质钻石奖章12一次性奖金1500元24一次性奖金2500元24月后每三个工作月连续维持成员资格 则获得奖金500元 连续维持月数 3648607284 五等奖章 分公司颁奖表彰四等奖章 分公司颁奖表彰三等奖章 分公司颁奖表彰二等奖章 平安报报道事迹一等奖章 权威金融报报道事迹 意气风发岂在一时 持续奋斗更是英雄 中断归零 从头再来 会员资格维持100月 您即成为我们的终身会员 终身会员奖杯 免费国外旅游 培训 增员奖 增员奖 被推荐人FYC 12个月 8 高绩效的正式业务员 这是升职主管的绝妙机会 你抓住她 新人三个月内达到 持证FYC 4000元 推荐人第四个月发放 500元 新人六个月内达到 持证FYC 8000元 推荐人第七个月发放 1000元 第四个月留存 第七个月留存 增才奖 增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度示例 某新业务员入司坚持钻石标准一年 正式业务员 继续率奖 当月领取的第二年度服务津贴 系数C 主任管理津贴 奖高罚低 直接管理津贴 当月组FYC C1 C2C1 管理津贴比例C2 组继续率对应的提奖比例规模与品质并重 主任育成津贴 一 直接育成津贴 自晋升月份起 依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴 二 间接育成津贴 自晋升月份起 依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴 主任组年终奖 低产能组无年终奖提升比例随产能提高而扩大 产能越大提升越高 10000以上 奖励线 晋升奖金 业务主任若直接育成新的业务主任 行销主任时 公司将给予一次性的晋升奖金 奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10 经理部年终奖 示例 营业部月均160000 部继续率为85 部年终奖160000 0 8 1 4 12 21504 全面提升计提比例高产能营业部享受提升幅度大 经理职务津贴 档次增加 额度提高 鼓励营业部做大做强 经理经理津贴 营业部产能的基本要求 60000 各级经理所属主任晋升为营业部经理时 自晋升月份起 依晋升的营业部经理营业部达成FYC按3 5 核发增部津贴 经理增部津贴 晋升与维持 试用业务员 员工生涯规划 正式业务员 业务主任 高级主任 资深主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 总监 试用业务员转正及维持 自聘任月起试用满三个月 累计FYC3000元 通过转正培训并考试合格 试用业务员如自聘任起六个月内未晋升为正式业务员 自第七个月起三个月内累计FYC达到1800元 可于次月转正 维持条件 最近一个考核季月均件数1件 月均FYC600元 可正常维持 转正是你在平安成功的第一步业务人员的转正标准 6 3 入司1 6个月内累计FYC 3000元 六个月未转正 则7 9月累计FYC 1800元也能转正转正期限 入司至少三个月如超过9个月仍未转正 公司将终止代理合同 转正 正式业务员 晋升考核 晋升标准 任职正式业务员満六个月个人月均平均件数3件个人月均FYC3600元所辖4人 正式2人