全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案 一 目的 一 目的 强调以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水平 强调以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水平 充分调动销售积极性 创造更大的业绩 充分调动销售积极性 创造更大的业绩 二 适用范围 二 适用范围 本机制适用于所有列入计算提成的产品 不属于提成范围的产品公本机制适用于所有列入计算提成的产品 不属于提成范围的产品公 司另外制定奖励制度 司另外制定奖励制度 三 业务员薪资构成 三 业务员薪资构成 发放月薪发放月薪 底薪底薪 补贴补贴 提成提成 奖金 奖金 A A 少底薪少底薪 高提成高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准 以高于同行业的平以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准 以高于同行业的平 均提成发放奖励 该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多 该制度不仅可以有效促均提成发放奖励 该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多 该制度不仅可以有效促 进业务代表的工作积极性 而且企业也无须支付过高的人力成本 对于一些能力很棒 经进业务代表的工作积极性 而且企业也无须支付过高的人力成本 对于一些能力很棒 经 验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力 验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力 企业走服务营销体系 其薪水制度为 该城市最低生活保障 企业走服务营销体系 其薪水制度为 该城市最低生活保障 450450 元 元 完成业务量完成业务量 制定百分比 制定百分比 10 10 这种薪水制度 往往造成两种极端 能力强的人常常吃撑着 能力弱的常常吃不着 这种薪水制度 往往造成两种极端 能力强的人常常吃撑着 能力弱的常常吃不着 B B 达标高薪制达标高薪制 顾名思义 这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度 对于业务人员来说 有一顾名思义 这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度 对于业务人员来说 有一 个顶点可以冲刺 这个顶点并非遥不可及 应当让个顶点可以冲刺 这个顶点并非遥不可及 应当让 10 10 左右非常有能力的业务人员拿到 左右非常有能力的业务人员拿到 这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺 这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺 销售公司可根据自己情况采取达标高薪制 给业务代表开出的薪水是销售公司可根据自己情况采取达标高薪制 给业务代表开出的薪水是 1000010000 元元 月 月 销售人员必须达到销售人员必须达到 2020 万的销售业绩才能拿到这万的销售业绩才能拿到这 1 1 万元的薪水 业务代表平均距离万元的薪水 业务代表平均距离 2020 万元万元 中间的差距 按照中间的差距 按照 8 8 扣除 譬如完成了扣除 譬如完成了 1010 万 实际薪水只能发放万 实际薪水只能发放 20002000 元 元 具体发放方式有一个数学公式可以计算 具体发放方式有一个数学公式可以计算 最高薪水最高薪水 最高任务额 最高任务额 实际任务额 实际任务额 制定百分比制定百分比 应得薪水 应得薪水 这里的这里的 制定百分比制定百分比 非常关键 应略大于最高薪水非常关键 应略大于最高薪水 最高任务额 最高任务额 四 业务员底薪及补贴设定 四 业务员底薪及补贴设定 1 1 业务员的底薪为 业务员的底薪为 XXXX 元元 月 包住宿不包伙食 如不需公司提供住宿补贴月 包住宿不包伙食 如不需公司提供住宿补贴 X X 元元 月 月 2 2 补贴 交通补贴 按乘坐公共汽车为标准实报实销 补贴 交通补贴 按乘坐公共汽车为标准实报实销 通讯补贴 通讯补贴 XXXX 元元 月 试用期内业务员不能享受通讯补贴 月 试用期内业务员不能享受通讯补贴 五 销售任务 五 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布 试用期业务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布 试用期业务 员第一个月不设定销售任务 第二个月按正式员工的员第一个月不设定销售任务 第二个月按正式员工的 50 50 计算任务额 计算任务额 提成机制 提成机制 1 1 提成结算方式 隔月结算 货款未收回部分暂不结算 直至货款全部回收 提成结算方式 隔月结算 货款未收回部分暂不结算 直至货款全部回收 2 2 提成考核 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 提成考核 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3 3 提成计算办法 提成计算办法 销售提成销售提成 净销售额净销售额 销售提成百分比销售提成百分比 高价销售提成高价销售提成 净销售额净销售额 当月发货金额当月发货金额 当月退货金额当月退货金额 4 4 销售提成比率 销售提成比率 提成等级提成等级销售任务完成比例销售任务完成比例销售提成百分比销售提成百分比 第一级第一级100 100 以上以上0 7 0 7 第二级第二级50 50 99 99 0 5 0 5 第三级第三级50 50 以下以下0 3 0 3 5 5 低价销售 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品 特殊情况需低价低价销售 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品 特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请 公司根据实际情况重新制定销售提成百分销售的必须向销售经理以上领导申请 公司根据实际情况重新制定销售提成百分 比 比 6 6 高价销售提成 为规范价格体系 维持销售秩序 避免业务员之间出现恶性竞争 高价销售提成 为规范价格体系 维持销售秩序 避免业务员之间出现恶性竞争 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的 高出部分的如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的 高出部分的 XX XX 将做为高价销将做为高价销 售提成 售提成 激励机制激励机制 为活跃业务员的竞争氛围 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性 创造冲为活跃业务员的竞争氛围 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性 创造冲 锋陷阵式的战斗力 特设四种销售激励方法 锋陷阵式的战斗力 特设四种销售激励方法 1 1 月销售冠军奖 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军 给予 月销售冠军奖 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军 给予 300300 元奖励 元奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到 90 90 以上 以上 2 2 季度销售冠军奖 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军 给予季度销售冠军奖 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军 给予 800800 元奖元奖 励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到 90 90 以上 以上 3 3 年度销售冠军奖 每年从销售人员中评选出一名年销售冠军 给予年度销售冠军奖 每年从销售人员中评选出一名年销售冠军 给予 20002000 元奖励 元奖励 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到 销售冠军必须超额完成月销售任务 回款率达到 90 90 以上 以上 4 4 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放 如业务员未工作到年各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放 如业务员未工作到年 底奖金不予发放 底奖金不予发放 5 5 未完成月销售任务的业务员不参与评奖 未完成月销售任务的业务员不参与评奖 7 7 各种奖励中 若发现虚假情况 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚 从当月各种奖励中 若发现虚假情况 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚 从当月 工资中扣除 工资中扣除 考考勤勤机机制制 根根据据员工员工入入职职年年限限 以以入入职职时时间间为为准准 以以三三个个月月为为单单位位 分分8 8 个个档档 1 1 试试用用期期一一个个月月者者 考考勤勤奖奖5 50 0 元元 5 50 0 元元为为满满勤勤奖奖金金 2 2 1 1 3 3 个个月月者者 考考勤勤奖奖1 10 00 0 元元 5 50 0 元元为为员员工工满满勤勤考考核核 5 50 0 元元作作为为满满勤勤奖奖金金 3 3 4 4 6 6 个个月月者者 工工资资上上调调至至2 20 00 0 元元 其其中中1 10 00 0 元元为为工工资资 5 50 0 元元为为员员工工满满勤勤考考核核 5 50 0 元元作作 为为满满勤勤奖奖金金 上上一一月月工工资资基基础础上上 1 10 00 0 元元 4 4 7 7 9 9 个个月月者者 工工资资上上调调至至2 25 50 0 元元 其其中中1 15 50 0 元元为为工工资资 5 50 0 元元为为员员工工满满勤勤考考核核 5 50 0 元元作作 为为满满勤勤奖奖金金 另另外外提提供供基基础础社社保保 上上一一月月工工资资基基础础上上 5 50 0 元元 5 5 1 10 0 1 12 2 个个月月者者 工工资资上上调调至至3 30 00 0 元元 其其中中2 20 00 0 元元为为工工资资 5 50 0 元元为为员员工工满满勤勤考考核核 5 50 0 元元 作作为为满满勤勤奖奖金金 另另外外提提供供基基础础社社保保 上上一一月月工工资资基基础础上上 5 50 0 元元 6 6 1 12 2 个个月月以以上上至至1 18 8 个个月月以以内内者者 加加工工资资至至3 30 00 0 元元 其其中中2 20 00 0 元元为为工工资资 5 50 0 元元为为员员工工满满勤勤 考考核核 5 50 0 元元作作为为满满勤勤奖奖金金 另另外外提提供供三三金金社社保保 与与上上一一月月工工资资不不变变 福福利利待待遇遇增增加加 7 7 1 18 8 个个月月以以上上至至2 24 4 个个月月以以内内者者 加加工工资资至至4 40 00 0 元元 其其中中3 30 00 0 元元为为工工资资 5 50 0 元元为为员员工工满满勤勤 考考核核 5 50 0 元元作作为为满满勤勤奖奖金金 另另外外提提供供三三金金社社保保 上上一一月月工工资资基基础础上上 1 10 00 0 元元 8 8 2 24 4 个个月月以以上上者者 加加