理发店策划方案

理发店策划方案理发店策划方案 篇一 美发店活动方案 6 篇 美发店活动方案 一 主题 庆祝国庆 时尚烫染 大礼包 目的 1 针对五一的烫染顾客和 8 9 月剪发顾客的回笼 并为与 打好元旦 圣诞作基础 稳定业绩 2 针对五一顾客回笼 并控制顾客的消费周期 4 帮忙员工造势 创造客数 产生不断的烫染客户 5 使我们掌握和控制客人的消费周期 6 让员工认识到 唯有会员卡的保护 才有真正的指定客 人重复消费 固稳业绩 7 激励员工 使全体员工都能增加凝聚力 建立团队精神 创造个人和团队高业绩 8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心 活动日期 自定员 工主推 烫发 代金卷 会员卡 活动资料 1 烫发 护发一律 3 24 2 折 吸引顾客 创造超多烫发 客群 2 内部设立烫发套餐 剪发卡销售职责目标数 创造高单 价业绩 1 水能高弹理疗烫 a 烫发 天然醋疗精华原价现价 b 烫发 染发原价现价 c 染发 天然醋疗精华原价现价 d 烫发 染发 天然醋疗精华原价现价 2 凡单项满 元 均送一张价值 元的母亲感恩卡 能够 任意消费 3 母亲感恩储值卡原价 228 元现价 100 元 可任意消费 4 凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张 5 凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜 6 凡购买 我店任意产品的 均送价值元的剪发 3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费 4 1 剪发卡优惠办卡大活动 2 洗剪吹三次特价元 并赠送价值元的倒膜 1 次 3 凡在当日购买贵宾卡的客人 可免当日消费 例 贵宾卡元送倒膜元 4 凡做烫发套餐的顾客 可购买烫发 只需花元 不含洗剪吹 有效期至月日 顾客的利益 1 认识好的产品 是由专业人员来操作完成的 2 令顾客真正感到高品质 低消 费 高享受待遇 3 令顾客安心 信心满意的服务 4 超值价值 超值服务 活动前置要点 1 促销产品的备置 不能够是店内 日常销售的 必须要是市场买不到的 2 对于烫发的操作流程 每位员工务必用熟 3 店内的 pop 布置及技术质量 语气沟通 训练是否到位 4 最新流行图片收集是否以全 5 顾客资料卡的 整理 并拟定可控名单做检查 6 预约卷发放区和分配是否划 分清楚 7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况 并制定可控名单 8 发型师的图片手册 9a 现场销售话述 文字 整理 如何让单剪变为烫染护客人 让烫染护客人如何变为 高单客户 b 商圈拜访话术 c 预约单发放话述 d 顾客电话问候话术 e 烫染技术训练 f8 款 10 款剪烫发型培训 10a 红条幅 b 贴纸宣传背胶 c 海报 d 顾客电话联络 e 精神动员早会 提前营造时间 1 个小时 f 每一天早晚会检 讨前 1 日营业状况 11 任务奖励方式 1 发型师套餐比赛 2 推卡比赛 3 总业绩及单项业绩最高 4 助理套餐比赛 5 助理推卡比赛 美发店活动方案 二 美发店五一节营销活动实施方案 2013 年美发店五一节活动方案的目的 1 利用节目提升旺季业绩 2 让我们店在提升人气的同时 多了几分春天温暖的气氛 3 透过本次活动 促使我们美发师与助理的的团队协作精 神 4 提升我们员工的技术 稳定客源 5 增加大头率 提升回头率 2013 年五一美发店的活动时间 2013 年 4 月 26 月到 2013 年 5 月 10 日 注意 搞活动不能太长 如果太长 让人觉得很假的感觉 10 20 天正好适宜 2013 年五一节美发店的活动方案资料 1 活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一 位只收 5 1 元 2 活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收 51 元 或打 5 1 折 具体找多少折 看头办 根据实际而论 只要后面带个 一就行了 3 活动期间每一天来店烫头的第一位顾客只收 51 元 或打 一折 4 活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收 5 1 元 5 活动期间累计 或一次性累计 消费到达 510 元的顾客 送价价值 510 元的护理 7 每一天抽奖 1 名顾客 免费护理一次 篇二 理发店营销方案 理发店营销策划技巧方案 问 不好意思打扰大家 现在实在遇到个难题 我朋友开了 一家理发店 现在生意不太好 请教下各位高手 有什么好的 营销策略啊 答 你这个问题太宽泛了 你朋友那个理发店一般都有什 么消费项目啊 问 跟其他理发店差不多的 就是一般的洗剪吹 烫发 染 发 头发护理等等一些服务 答 那你们现在是怎么扩展客源的 问 一般就是周围的小区居民 前段时间搞过打折促销 但 是一打折就有客户来 活动完了 就没客户了 现在很头痛 不知道该怎么办 答 你这样做活动肯定没效果 大部分商家都是搞这些促 销活动 甚至上团购网站 引来的都是贪便宜的 根本不是精 准的目标客户 问 还请陈总多多指点啊 那我们现在该怎么做 答 我直接说说如果要我运作的话 我会怎么做吧 更多请 关注 超常规营销 贴吧 问 好的 太感谢了 答 首先我会规划一下自己的消费项目 进行一下分类 分别打 造前端尖刀产品 中端盈利产品 后端项目 问 具体怎么做呢 答 第一 烫染头发是美发店的常态盈利产品 这个只适合做中 间端的产品 并且这个服务的消费频率不是很高 平均每年也 就 2 次左右 低频率的更不适合做前端 第二 对于理发店来说 前端获取顾客的尖刀产品必须是高 频率的刚需 而这个服务在理发店来说 剪头发就非他莫属了 这个就可以做为前端的产品切入市场 采取超低价抓取会员 比如仅需 108 元即可办理剪发的年卡 并且还赠送 88 元的 水果巧克力蛋糕 这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了 具体怎么整合 我这里就不说了 细节太多 你可以私下 来找我 我给你说说 问 厉害啊 太感谢陈总了 答 然后前端疯狂的办他个 5000 张卡出去 这样 每个月都可以获得 1 2 次和目标客户接触的机会 有了机会就有了消费的可能 这样就可以附带的推荐护发和后 期的烫染四季服务 第三 当你有了前端的会员基数 后端赚钱的点太多了 比如把客户对接给一些女性美容会所 女装 瑜伽等等 或 者跟他们合作 拿提成 问 厉害 太高了 谢谢陈总 现在有一些思路了 答 所以 不要盲目的去做促销 那样就是短时间的快感 搞完 就没后续了 做生意要的是持续稳定的赚钱 把产品打造好 把前端后端的先后顺序布局好 你的生意 就能打造成真正的自动化赚钱机器了 更多请关注 超常规营销 贴吧 问 是的 现在大部分人做生意都很盲目 再不去改变 学习 真的要被市场给淘汰了 以后请陈总多多指教啊 答 呵呵 可以啊 我这还有一些生意操盘的实操案例资料 都是我花了钱弄来的 你可以拿去学习参考下 问 太感谢了 陈总大爱啊 我怎么能获得这些干货呀 有什么 条件吗 答 呵呵 没啥条件 交个朋友而已 你私聊我吧 我发给你 问 好的 太感激了 篇三 2015美发活动策划书 2015 美发活动策划书 第 1 篇 美发店圣诞节促销活动策划方案 活动背景和主题 自 VVTV 成立以来 承蒙广大客户的支持 和关爱 因为您的的参与我们不断发展 不断前进 为了表示 我们的谢意 特面向社会推出此次感恩活动 活动宗旨 通过 此次活动让更多的人了解 VVTV 让更多的人感受 VVTV 的热情 和专业 让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客 让每一名 员工有更多的收益 活动内容 免费赠送感恩卡一张 内含 RMB 肆佰捌拾元整 仅限女士烫染使用 消费时 高于 480 的烫染项目 需现金补 足差额 低于 480 元时 此卡内余额不退 并限一人一卡一次 并需现金支付造型费用 活动时间 x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日 活动期间推广事宜 凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人 不推销产品 不推销高价项目 发型师在即将完工时 向客人 询问对我们的技术和服务是否满意 并告知活动期间充卡有优 惠 如果发型师没有说服 那么到收银台时由收银员继续推售 并展示相关赠送礼品 切记要适度 不要让客人反感 因为此 次活动的宗旨只是为了提高人气 扩大知名度 活动期间的卡级内容 烫染卡 此卡仅限烫染护 并按价目 表扣除 不享受另外优惠 1 烫染卡 2000 存 1200 消费 2000 2 烫染卡 3000 存 1800 消费 3000 3 烫染卡 6000 存 3500 消费 6000 4 烫染卡 10000 存 5000 消费 10000 凡办卡者均有相关礼品赠送 如洗发水 护发素 发腊等 通用卡 此卡可消费 VVTV 全场所有项目 1 500 卡享受烫染 8 折 洗剪吹 9 折 2 1000 卡享受烫染 7 折 洗剪吹 8 折 3 2000 卡享受烫染 6 折 洗剪吹 7 折 4 5000 卡享受烫染 5 折 洗剪吹 6 折 均同样赠送相关礼品 活动期间注意事项 1 每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动 为 达到活动效果 活动期间将严格执行奖惩制度 树立大局观念 不计较一时得失 共同谋求公司发展壮大 2 强化服务意识 认真做好每位顾客的接待工作 如有顾 客对活动内容不清楚 耐心做好解释 树立 VVTV 服务好 讲 诚信的形象 3 收银员做好登记工作 每位凭卡来消费的客人 都要记 录姓名 生日 号码三要素 届时店内将用短信进行跟踪 回 访 4 每名发型师可持有本店此次消费卡 20 张 发给活动期间 你认为有发展潜力的客户 一方面可以树立良好的客房关系 另一方面可以发展体验或营销 让顾客带动顾客 5 如果短时间内出现客人井喷现象 将实行预约制 活动期间店内布置 一 店内悬挂气球 彩旗 营造温馨气氛 员工时刻保持笑 容 店内单曲循环播放 感恩的心 二 进门处设置海报 详细阐述此次活动的内容和消费注意 事项 三 彻底清理店内卫生 物品摆放井然有序 卫生间要随时 有专人打扫 保持时刻清洁卫生 并适当张贴一些标语和头发 保养护理知识 注重管理的细节的人对卫生间的要求 都是很高的 四 设置一处积分礼品兑换处 礼品要新颖独特 有眼球冲 击力 一看就想有占有欲望的礼品 礼品按照积分等级进行摆 放 让顾客能为最高积分的礼品而冲刺 五 店内标语内容 经济虽然危机 美丽不能出现危机 店里所有项目和产品都可以打折 唯有对您的美丽我们从不 打折 我一直在这里 等待您的到来 愿以后的日子里 都有我们 VVTV 陪伴 第 2 篇 美发店开业活动方案 从越开越多的信息 电话 邮件 qq 留言 以及我的助教 做的店家咨询问题分类中看出 有数量众多的经营管理者询问 关于店面促销活动的问题 我简要说明店面活动的有关内容 回报大家对我的信赖 我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这 个问题 新店开业的活动内容设计 第一取决于所经营得店面的整体 定位 比如 顾客档次定位 团队水平定位 店面的装修风格 定位 店面经营模式定位等 第 二取决于设计这个活动的目的是什么 是为了增加业绩 为 了宣传店面知名度 还是为了展示团队实力 活动的目的不一 样 所设计的活动内容就有很大的区别 所以活动就不是千 第 1 篇律的 但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同 所以结果就是都很雷同的失败了 因此 新店的开业活动并不 是随便设计出来的 要参照以上信息的定位 老店开业的活动内容设计 相对来说就要简单一些 因为他 可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考 老店的活动 大多都是在业绩不理想 或者客人过少 或者竞 争过大的情况下采取的一种促销经营策划 所以老店活动的目 的是为了提升客人的数量 还是提升每个客人的消费金额 要 想明白之后再开始设计活动 从专业角度来讲 活动也就是你 的店面在经营的过程之中 出现了问题 也就是发生了病变 我们怎样去依据店面的数据作参考依据 开药方治疗这个病变 的过程 要不然 如果你每天的业绩都好的超出你的想象 你 才懒得去搞活动 所以 不参考数据做活动 和生病乱吃药是 一样的 比如你每月店面有 600 个客人 烫发客人能占到 450 个人 染发客人只有 100 个人 如果你设计的活动是烫发五折 优惠 那么你的这个活动是最大的失败 但是我发现国内很多 的经营管理者 在设计活动的时候 设计了很多这样的活动内 容 最后赔了业绩又流失了员工 因此我们的经营管理者 以 后店面经营过程中 要规范我们的经营过程 随时保留数据 参考数据 不要凭借感觉去做店面的促销活动 第 3 篇 美发 店庆活动方案 一 活动主题 xxxxxxxxx 一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案 实际操作中 一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制 另一方面在谈妥相关费用的前提下 也可根据入场时的季节与 气候 先入应季产品 其它产品次后陆续入场 3 客情关系 顾客采购移动线 卖场主通道 两旁 二 现场观众可免费参与以下游戏节目 a b c 激励机制主要包括 薪酬 评选 晋升 从同行业其它品牌或保健品 食品 饮料等快速消费品行 业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募 3 直销 团购与分销 8 主持组 xxx 负责活动主持 游戏及抽奖引导工作 g 通过多种途径 谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销 形式与 变相特价销售 相同 以借势生力 扩大产品渗透率 h 帐期及结款方式 一 活动形式 a b c 即促销方法 顾客出入的集中处 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上 由下至 上 货架的 3 5 层 工作恳谈会 征求市场建议 联谊 会 凡有消费投诉 应迅速处理 从维护卖场信誉 尊重消费者 权益 打造品牌形象的高姿态出发 假设投诉者投诉正确 先 平息事端 再查究原因 切忌日久迁延 另生变故 使已方陷 于被动局面 顾客关系管理是培养忠诚顾客 提升营销业绩的基础工作 新入市场启动之初 应注意顾客档案资料的收集与整理 经过 一段时间的运营后 可采用定期回访 促销活动讯息通知 购 物积分回馈 为顾客建立积分卡 每购 20 元积 1 分 累男生定 位烫发型图片计积分 20 分后可换领礼品 会员俱乐部联谊等 多种形式开展顾客关系管理工作 d 促销人员安排 卖场中心地段货架或柜组的转角处 虽然各形 态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜 不必也不可能 一拥而上 但是在一定程度上规模决定销量 销量大小决定市 场占有率和产品渗透率 渗透率影响品牌知名度 而品牌知名 度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升 f 相关试用装 赠品及其它 c 全场化妆品月度销售总额较大 在有条件的卖场 主要是超市 应上齐所有品类 品种 入行混合陈列 便于形成规模 气势 充分显示产品种类的丰 富性与品牌实力 并促入系列产品成套销售 h 有合适的产 品陈列位 d 简要介绍公司媒体广告支持计划 我方产品在该场销售量较为可看 经营启动之初 由于经营组织自身相关手续 证照尚有待逐 步健全 经营者本人市场运作经验相对不足 同时化妆品行业 有一定的经营特殊性 因此应在以下环节谨慎操作 确保规范 经营 稳健运行 软终端促销的形式主要有 销售提成 俗称销售扣率 有倒扣和顺加两种模式 以倒 扣为例 化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的 15 25 营销团队的首要任务是占领市场 销售产品 而坚实的产品 知识