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白加黑企业营销策划管理的案例白加黑企业营销策划管理的案例 感冒了 很多市民会直接去药店买一盒普通 的感冒药解决 不过从 9 月 13 日起 购买含麻黄碱成分较高的 感冒药 如新康泰克 白加黑 日夜百服咛 呋麻滴鼻液等数 十种常用感冒 止咳平喘药时 都要登记姓名和联系方式 这 意味着市民出去买药需随身携带身份证 白加黑 治疗感冒 黑白分明 1995年 白加黑 上市仅 180 天销售额就突破 1 6 亿元 在 拥挤的感冒药市场上分割了 15 的份额 登上了行业第二品牌 的地位 在中国大陆营销传播史上 堪称奇迹 这一现象被称 为 白加黑 震撼 在营销界产生了强烈的冲击 一般而言 在同质化市场中 很难发掘出 独特的销售主张 USP 感冒药市场同类药品甚多 市场已呈高度同质化状态 而且无论中 西成药 都难于做出实质性的突破 康泰克 丽 珠 三九等 大腕 凭借着强大的广告攻 势 才各自占领一块地盘 而盖天力这家实力并不十分雄厚 的药厂 竟在短短半年里就后来者居上 其关键在于崭新的产 品概念 白加黑 是个了不起的创意 它看似简单 只是把感冒药 分成白片和黑片 并把感冒药中的镇静剂 扑尔敏 放在黑片 中 其他什么也没做 实则不简单 它不仅在品牌的外观上与竞 争品牌形成很大的差别 更重要的是它与消费者的生活形态相 符合 达到了引发联想的强烈传播效果 在广告公司的协助下 白加黑 确定了干脆简练的广告口号 治疗感冒 黑白分明 所有的广告传播的核心信息是 白天 服白片 不瞌睡 晚上服黑片 睡得香 产品名称和广告信息 都在清晰地传达产品概念 白加黑 渠道再铸重生 在 成功营销新生代 2002 年 2003 年度品牌竞争力排行榜 感冒药品类排行中 白加黑 的市场分额是 8 45 排名第三 但与第一名仅有不到一个百分点的差距 它的品牌成长指数为 116 88 排名第二 竞争力综合指数 42 49 位居第二名 企业介绍 白加黑 是盖天力制药厂于上世纪 90 年代中期开发的产品 在国内第一次采用日夜分开的给药方法 产品上市时 广告语 白天吃白片 不瞌睡 晚上吃黑片 睡得香 家喻户晓 被 称为 白加黑 震撼 形成了巨大的市场冲击 仅半年就分割 了全国 15 的感冒药市场 在几乎是合资品牌垄断的感冒药市 场上取得了一席之地 1997 年 由于品牌维护和内部管理出现 问题 白加黑 开始走下坡路 2000 年底 盖天力被东
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