SAGE(中国)合作伙伴商业计划书

赛捷 时刻关注您的业务 国）合作伙伴商业计划书 华南渠道 赛捷 关心您的业务 本商业计划所涉及的产品 本商业计划所涉及的产品（ 3 高端 端 R 。 赛捷 关心您的业务 我们的愿景 合作、分享、共赢 赛捷 关心您的业务 赛捷是谁 全球第四大管理软件集团， 全球最大的成长型管理软件供应商 981年，于 1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码 赛捷 关心您的业务 赛捷 关键数字： 全球超过 13,000员工，分布在 17个国家 5,200,000客户 16亿美元年收入 超过 23,000家合作伙伴 每天接听 37,000个技术支持电话 赛捷 关心您的业务 牌 赛捷 关心您的业务 赛捷盈利模式 服务 通过代理商为成长型中小企业提供 客户增值服务和产品更新 37% 收入比例 63% 收入比例 赛捷 关心您的业务 财务管理 工资管理 /人事管理 物流分销管理 生产制造 资产管理 商业智能化 企业资源管理 客户关系管理 垂直行业方案 客户联系管理 销售自动化 生产制造型企业 建筑 /房地产行业 发行、出版社行业 会计型行业 非赢利型企业 “后台办公管理 ” “前台业务管理” “涉及的相关企业类型” % 总收支 赛捷 关心您的业务 国核心业务 解决方案 3 捷 关心您的业务 部分中国客户 赛捷 关心您的业务 3 部分中国客户 赛捷 关心您的业务 分中国客户 赛捷 关心您的业务 我们的愿景 合作、分享、共赢 赛捷 关心您的业务 争优势分析 21,000 个 紧密合作的代理商 数量 8,000 个本地雇员 1,000 个 解决方案 合作伙伴 最大的合作伙伴代理商网络 20年的软件行业经验 本地化软件知识 优质的客户服务 赛捷 关心您的业务 赛捷盈利模式 新区域 通过收购进入波兰市场 通过收购进入中国市场 现有区域的细分市场 美国信用卡处理软件 法国中型管理软件市场 美国中型管理软件市场 有区域的现有市场 美国 捷 关心您的业务 优势（一） 大客户群 强势产品品牌 广泛的合作伙伴网络 良好的财务状况 拥有将在 场上成为主要力量的资源 渠道发展程序完备，且是长久不变的策略 赛捷 关心您的业务 优势（二） 提供适当的目标应用程序来满足中小型企业的需要 快速实施 子公司在销售战略方面相对独立，因为他们更了解本地市场 垂直解决方案的开发使前端及后端办公应用程序的集成成为首要重点 包含 和 , 强大 品组 良好、及时的支持 赛捷 关心您的业务 我们的愿景 合作、分享、共赢 赛捷 关心您的业务 市场细分 中型企业 中型市场 小型 /家庭办公 ( 大型企业 中小型企业 市场 美国 ( 欧洲 (供应商 1,000 家企业 1,000 家企业 25,000 家企业 30,000 家企业 120万家企业 130 万家企业 家企业 870 万家企业 5,000 名员工 ； 超过 $ 周转金 500 5,000 位员工； $ $ 周转金 50 - 499 位员工； $ $ 周转金 1 49 位员工； 该违规项目不能处理订单 取消 3个月的 自动丧失 3个月的赛捷销售机会提供 二、市场报价原则： 厂商不直接报价，主要由伙伴报价； 伙伴对用户报价不得低于标准价格的 20%； 赛捷 关心您的业务 我们的愿景 合作、分享、共赢 赛捷 关心您的业务 赛捷中国的业务模式 和赛捷 捷中国将采取积极长远的渠道销售政策； 我们合作策略 全球化的品牌 + 本土化的产品 +本土化的合作伙伴 + 本土化的咨询服务 赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长！ 赛捷 关心您的业务 市场细分决定渠道细分 中低端产品采取完全渠道销售的模式（ R ， 厂家不直接销售。 高端产品采取直销加伙伴合作的模式，以项目合作为主。（ 3 赛捷 关心您的业务 产品注册费 品代理费用 以后每年代理费用 企业资源计划 $ 3,000 $395 项目成本管理 $ 1,000 250 电子零售系统 $ 1,000 $250 赛捷 关心您的业务 三款 产品注册费 产品代理费用 以后每年代理费用 $ 2,000 $500 $ 2,000 500 $ 1,000 $250 赛捷 关心您的业务 产品注册费 R 产品代理费用 以后每年代理费用 R ￥ 10,000 ￥ 2,500 赛捷 关心您的业务 代理政策 产品类型 顾问认证费用 以后每年认证费用 企业资源计划 $ 500 $ 250 项目成本管理 $ 250 $ 250 电子零售系统 $ 250 $ 250 客户关系管理 $ 500 $ 250 赛捷 关心您的业务 加入政策及流程 合作伙伴认可 愿意投入相应的人员、市场、资金，以促进当地市场发展及销售 合作伙伴认可与赛捷公司合作策略，并接受约定的合作模式。 合作伙伴选定想要代理合作的产品（可多种产品一起代理也可单独做一款产品） 双方认可 签署代理商申请表 交纳对应产品注册费 申请表提交亚太地区 授权 获得合作伙伴产品 培训及认证 业务开展 赛捷 关心您的业务 我们的愿景 合作、分享、共赢 赛捷 关心您的业务 区域支持策略（一） 培训支持： 可在伙伴办公所在地进行全线产品培训，不限人数； 全部由赛捷资深、付有经验的顾问进行； 销售工具获得； 赛捷 关心您的业务 区域支持策略（二） 技术支持： 提供技术人员联系表，随时联系到相应产品线的支持人员； 获得不间断技术支持； 获得开发相应支持； 赛捷 关心您的业务 区域支持策略（三） 市场支持： 由厂商投入，举办提升伙伴在当地知名度的活动； 参与厂商举办的各种客户推广活动、产品发布等活动； 制定适合当地市场发展的推广方式，双方投入； 具有实际效应的品牌推广方式； 市场资料获得； 赛捷 关心您的业务 区域支持策略（四） 销售支持： 潜在项目提供； 赛捷全球客户提供； 挖掘地区潜在用户的提供及合作； 贯穿全程的销售支持（不收费）； 为覆盖不同用户群体、扩大销售范围及影响力，区域伙伴可建立基于自身的伙伴联盟； 赛捷 关心您的业务 区域支持策略（五） 价格支持： 在得到赛捷中国评估和批准后，可定义区域价格； 如遇其他厂商产品竞争激烈的情况，或项目在该地区或行业具有较大影响力、意义的，可提供特别优惠价格给予支持； 赛捷 关心您的业务 区域支持策略（六） 人才种子计划及实施支持： 伙伴的项目， 伴学习、参与并分享利益； 非伙伴项目，伙伴参与、学习，按劳取酬； 实施支持：在合作伙伴前期无法全面实施，或多个项目并行而造成无法实施项目时，厂商可派相应人员支持，费用按赛捷规定的服务费用30%收取； 赛捷 关心您的业务 我们的愿景 合作、分享、共赢 赛捷 关心您的业务 对用户的承诺 赛捷中国的愿景： 企业级全面业务系统应用方案的专业提供商 赛捷中国的使命： 以世界级的优秀软件方案成就中国成长型企