【重点】诚品书店3大复合经营模式与自营品牌全解析

1 诚品书店诚品书店 3 3 大复合经营模式与自营品牌全大复合经营模式与自营品牌全 解析解析 核心提示 核心提示 作作为为典型的复合式典型的复合式经营经营的成功代表 的成功代表 诚诚品品书书店店 如何从如何从业态业态布局 运布局 运营营模式 盈利方式 自模式 盈利方式 自营营品牌等方面 品牌等方面 实实 现现成功的复合式成功的复合式经营经营 一 一 诚诚品品书书店内地拓展店内地拓展计计划划 被誉为台湾 文化地标 的诚品书店 11 月 29 日在苏州开 出大陆首家旗舰店 诚品计划先扎根长三角的苏州 上海 而后再进入北京 广州 南京 杭州 深圳等 5 大城市 并以 每年 1 到 2 家的速度拓展 2 首先 我们来看一看诚品的书店与商场业务营收对比 在诚品书店的复合式门店中 其图书销售区只占到总经 营面积的 20 30 其他销售区域则引进了服饰 文创 家 居 美容 餐饮 儿童 教育等多种业态 这些业态的引进 不仅增加了诚品的租金收入 更大大提升了诚品的服务功能 和集客能力 3 诚品书店的书店业务 商场业务营收与利润对比 2010 2014 年 4 二 二 诚诚品品书书店店 3 大复合大复合经营经营模式及案例解析模式及案例解析 根据诚品书店各门店的经营形态和空间规划 可分为 3 大类 复合式 复合式 纯书纯书店 附属型 店 附属型 其中 复合式的诚品书店可分为 3 种运营模式 以下将 通过案例针对其业态业态布局 楼布局 楼层规层规划 划 盈利模式盈利模式 运作模式 运作模式 等方面进行解析 5 部分复合式分店的楼层配置及规模 案例案例 1 利用 利用品牌价品牌价值值 通 通过过出租出租场场地地获获利利 诚品用品牌价值将商场的一部分场地转租出去 靠商场 租金获利 台北信台北信义义旗旗舰舰店店 6 台北信义店是诚品旗舰店 定位为 阅读阅读博物博物馆馆 信义 店开业于 2006 年 整个商场面积营业面积 2 48 万 地上 6 层 地下 2 层 其中书店位于 2 4 楼 面积占了 1 万 其 余则是商场零售 餐饮美食 儿童天地等 信义诚品书店各层业态分布 盈利模式盈利模式 信义诚品店地理位置优越 每一天的租金是 20 万人民 币 一年则为 7300 万人民币 租金压力大 诚品则便除了书 店本身的 1 平方米之外 其余部分作为商场 全都租出去给 7 其它品牌 通过多年营造的诚品品牌价值 吸引时尚精品 高端餐厅等品牌进驻 从本质上讲 诚品 书店 其实是不赚钱的 靠 商场 才 获利 目前商场的营收早就超过书店 分别是 7 3 的比率 诚品书店 台北信义店 盈利模式 案例案例 2 以文化 以文化产业产业撬撬动动房地房地产产 第一家大陆诚品书店于苏州开业 诚品兼做地产开发商 以文化产业撬动房地产 苏苏州州诚诚品品 苏州店是集文化 商务 观光 休闲 自然 住宅于一体 的城市文化综合体 总建筑面积超过 13 万平米 其中两栋塔 楼做商业住宅和四层裙楼做书店及文创商场 8 苏州诚品物业规划 苏州诚品书店各层业态分布 9 拿地模式拿地模式 苏州政府对诚品书店在选址和土地供应上给予大力支 持 在金鸡湖旁选址优质地块 并为诚品量身定制了土地使 用规则 裙楼只能用文化商场建设 在政府的协调下 苏州开发商圆融集团通过挂牌方式拿 到该宗地 成交楼面价 3717 元 为当年周边同类项目地价 的一般 再将股权 100 转让给诚品集团 诚品自己开发运 营 土地土地规规划指划指标标 苏苏州州诚诚品股品股权权架构架构 诚品在收购土地股份的时候与日本地产开发商三菱地 所公司合作 共同开发该项目 三菱地所通过该项目的特殊 目的公司 SPC 出资约 20 亿日元 约合 1 1972 亿人民币 负责高层公寓的策划和分售 10 苏苏州州诚诚品品经济测经济测算算 周边商场商铺租金均价约为 120 元 月 项目周边 70 年产权的高级精装公寓的售价 按照常用经济测算方式计算出诚品项目共投入 20 48 亿 元左右 公寓销售收入按照周边均价 2 7 万 计算可收入 23 亿元 除了收回全部投资 可产生 2 52 亿元的利润 加上每 年租金收入及书店营业收入 诚品在该项目上的利润远高于 普通商业地产利润 11 苏苏州州诚诚品品经济测经济测算算 12 公寓公寓产产品品销销售及售及经营经营收益收益 案例案例 3 以极低租金 以极低租金进驻进驻知名商知名商业项业项目目 诚品书店将入驻上海中心的 52 53 层空中大堂及地下 一层 预计总面积约 6500 平方米 成为上海最高文化地标 上海上海诚诚品品 诚品生活租赁的空间位于地下一楼与第 52 53 楼 正式 进驻后将成为 全球最高的书店 地下一楼位于地铁连通口 经营复合式商场 第 52 与 53 楼以文化主题规划 根据依现 阶段规划 在 B1 及高楼层的营业面积中 文化 阅读 展演 将占 1 3 餐饮服务约 15 至 30 其余面积都将作为文创 设计平台 13 运作方式运作方式 三 三 诚诚品品书书店自店自营营品牌及布局一品牌及布局一览览 诚品书店除了书店以外 其营业内容还涵盖有百货商场 餐饮 文创 展演 画廊 旅馆 住宅 物流 基金会等方面 1 餐 餐饮饮品牌品牌 14 诚诚品酒窖品酒窖 店内不仅有商品展示售卖 亦提供包括葡萄酒品饮 专 业意见咨询 餐会举办 专业品酒课程等服务 2 文 文创创品牌品牌 15 AXES 创创意意时时尚平台尚平台 2013 年创立 集结 20 多位富有时尚创作潜力的新锐设 计师 建构展售合一的流行创意平台 设计作品深具人文 知性 设计感 艺术的流行风格 expo 微型文微型文创创博博览览平台平台 2013 创立 采取 博览会 的概念 开辟微型文创工作者 交流 展售平台 expo 与超过 80 个台湾新锐设计品牌合作 3 书书店品牌店品牌 16 17 诚诚品儿童品儿童书书店店 涵盖儿童刊物 绘本 青少年读物 影音 益智玩具等项 目 诚品儿童书店定期举办多元面向的儿童书展 规划说 故事时间 亲子讲座 童书达人分享会 DIY 体验和艺文生 活教育 透过多元活动推动小区和家庭阅读 诚诚品品风风格文具格文具馆馆 诚品风格文具馆以 店中店 的概念 让艺术展现于空间 摆设中 呈现生活与事务用品的优雅美感 馆中品项涵盖 诚 品设计 礼品 文具 三大主轴 引进全球独具创意的特色商 品 COOKING STUDIO 诚品 COOKING STUDIO 每周邀请中外美食家 各国料 理名厨现场示范烹调 邀请读者共同品味饮食生活 固定于 每周五推出 阅读现场 寻味玩食 特色食谱推荐 烹饪实演活 动 诚诚品知味品知味 诚品知味创办于 2008 年 除了强调在地特色 更将古人 当令 的饮食概念融入 拣选 推荐兼具 文化 健康 季节 精致 环保 特色的食材 living project 18 以 美好生活提案 为定位 采用 家 的概念规划空间分 布和商品组合 融合环保家具 厨房卫浴用品 生活配件 庭 园杂货 婴幼儿用品 文具等日常所需 4 展演品牌 展演品牌 诚诚品品电电影院影院 以播放艺文电影为主 规划有诚品选片 专题策展 儿 童主题 院线首映 4 大主题 提供国内外文艺电影 独立制 片 华文创作电影 纪录片 动画等丰富内容 19 举办一系列跨界艺术策